如何发挥广告的优势

 人参与 | 时间:2012年08月20日 09:23

既然确定了网络广告的优势和劣势,那么如何规避风险,让广告发挥最大的效能呢?有两种解决途径,一种是在常见的网络广告形态上进行有目的的革新,另一种就是开发全新的网络广告形态,如游戏内置广告,这将在后面详细介绍。

先说说如何让常见的网络广告发挥优势吧。你唯一要做的就是确定网络广告的目标。广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的 目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律。

如何发挥广告的优势 经验心得

1.第一个字母A是“注意”(Attention)

在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2.第二个字母I是“兴趣”(Interest)

网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3.第三个字母D是“欲望”(Desire)

感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

4.第四个字母A是“行动”(Action)

最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或在线购买等。

具体到设计和投放上,可以如此考虑以下建议。

建议1:一个有吸引力的广告比什么都重要。从设计原则上来说广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有88*31(单位毫米)等几种常用规格。显 而易见,一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅,价格也会不同。广告banner要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否 则网上漫游者很快就会进入其他链接。

建议2:动画广告比静态或单调的广告更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。

建议3:如果动画图片应用不当则会引起相反的效果,如果太过花哨或文件过大会影响下载速度。一般来说,468x60像素横条的大小应该保持在10KB以下,最大也不能超过13KB。

建议4:色彩搭配要有视觉冲击力,最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色。

建议5:广告中最值得使用的词是“免费”。

建议6:选择最合适你的网站。如果你是小商铺或区域性的公司,那么广告对象至关重要。那些对你的产品和服务最有可能感兴趣的客户才是主要的,因此,你应该挑选能够接触到这些客户的网站。

建议7:横条应使用如下主题:担心、好奇、幽默及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

建议8:人们点击广告,更主要的原因可能是为了获得某种产品,而不是某家公司的信息。

建议9:不要忘记在广告广告中加上“click”或“按此”的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。

建议10:如果你已经有了一个很好的广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的横条,早晚也会失去效力。研究表明,当同一个图片放置一段时间以后,点击率开始下降。当更换图片以后,点击率又会增加。

建议11:把广告放在浏览器的第一屏,否则可能会只有40%的读者看到。而且网页上方比下方效果好。统计表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方或网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%~4%。

建议12:使广告靠近网站的最主要内容。通常综合网站都会有“WHAT' S NEW”或者发布网站自身新闻的位置,这往往是一个网站中最吸引人的部分,因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

建议13:要获得更多的点击,就得提供读者感兴趣的利益。读者之所以要点击您的标志广告,主要出于以下的考虑:若点击,他能获得有价值的东西;若不点击,他会失去获得某种特殊产品或服务的机会。

建议14:将广告链接到一个特定的画面,而不是客户网站的首页。没有人喜欢七弯八绕才获取自己所需的内容,因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。

作者:张书乐 内容合作伙伴

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