微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密

 人参与 | 时间:2016年08月05日 07:29

随着一大堆劣质面膜微商被淘汰、那些拙劣的“演技”、靠着“杀熟”、一锤子买卖、层级代理坑渠道的方式,逐渐被世人诟病厌弃的时候,真正以贴心服务+货真价实产品为核心的新型微商逐渐开始成气候了。

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第1张

那到底什么是微商了?

依靠微信为平台销售、做买卖的卖家?NO NO NO 这是我所接触到的大多数人第一反应回答,这个思维误区一定要纠正过来,不然后期你会在很多地方卡壳和自缚手脚;

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第2张

那到底什么是微商了?我认为是 通过 移动社交关系(好基友)产生销售买卖的卖家 才叫微商,不仅仅局限于微信、只要是基于移动端的社交平台 都应该是咱们的舞台,只不过选择一个作为大本营和根据地而已。

为什么要限制在移动端?

因为如今大多数人(尤其是白领一族、有很强购买能力的社34会主力人群),手机已经占据了其除了上班睡觉外的大多数时间了,一句话就是 大量的碎片时间泡在移动端上,那平均5寸左右的小屏幕上。

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第3张

再其次就是其永不下线的特征,大多数社交APP 都会想法设法让你开启消息提醒,微信就更别说了,不仅永不下线、哪怕只是有人给你点了个赞、都要给把你屏幕唤醒告诉你。

PC电脑端?别闹了 好吧,除非你一天24小时抱着电脑 吃喝拉撒睡。

我为什么BS淘宝?还非要坚持兼做淘宝?

这不是自相矛盾,现在人的需求越来越个性化,网上的“万达广场”“沃尔玛”这种百货类商场平台,无法垂直细化那么多个性化的产品服务,哪怕它现在做了个性化推荐、标签化推荐,如果没有创新和突破口它的未来很可悲。

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第4张

说个最简单的例子,当你钱还不是很充裕的时候、需要把椅子,你去超市、百货店就买了,有椅子有就行了;但是当你物质相对宽裕的时候,想提升生活品质的时候,超市百货那随处可见的椅子、不管是外形、质量、和配套服务,估计都会让你觉的掉价、或者用的不爽了,这时候 一个垂直家居的品牌,有精细化产品品质、个性化产品服务、贴心专业的售后服务 很容易抢走这种超市和百货店 关于椅子的生意了。

这是我看衰淘宝、觉的它未来会死的地方,但为什么会BS淘宝了?

因为淘宝把这个平台的所有的流量全部控制在它手里,给你小C店玩玩没关系,甚至还给你新店额外的曝光周期,但如果你没入驻天猫平台,不好意思 你会被打入冷宫、逐渐淹没在那海一样、数以千万计的卖家堆里,跟卖软件给你新用户一个试用权限和周期 意思是一样一样的。

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第5张

等你咬咬牙、出了血本入驻了平台,不好意思 照样必须要打广告才能有收入,因为淘宝这个平台的特性、只会允许你通过不断的获取新用户成交,否则你不砸广告、它怎么“吸你的血”了?不用犟嘴和钻牛角尖、那数以千万计的卖家 流量怎么分肯定都是不够的,做生意嘛 谁给它利润最高,它就照顾谁、流量如此 刷单更是如此,既流氓又现实、这是我BS它的地方。

当然了,补充下 网红店、媒体店、出淘的品牌店除外,这也是舟桑我不钻淘宝的主要原因之一吧,也奉劝大家清醒一点,对外面时至如今还在高价销售的淘宝教程、电商教程理智一点。

既然看衰淘宝、BS淘宝,为什么还表脸的坚持兼做淘宝?

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因为我也是个现实的人嘛,淘宝作为流量平台 就是个辣鸡,但作为成交平台、就是个宝啊,淘宝已经帮大家培养了大众网上购物消费的习惯了,以支付宝担保交易为核心的购物流程和平台,更是让大家敢与掏钱,这个是当前微商所欠缺的地方,这也是很多微商的客户 想买的欲望很强,但掏钱的动力不足的重要原因之一。

因为没有支付宝担保交易,付款之后钱就直接到卖家腰包了,更别提没有中差评这种可以让买家使使“小性子”的工具了,这方面尤其在新客户、以及对你还不是很信任、很亲切的老客户身上体现的更为明显。

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第7张

而以支付宝担保交易为核心的淘宝平台,就刚刚好可以弥补这一点,这就是坚持兼做淘宝的重要原因之一,可以让你的微商事业如虎添翼,但一定要记住是“兼做”、切忌花大量时间精力去平台引流,大量新客户流量 杂且质量差,而且你还收不住,重心放在碎片化多渠道引流即可。

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第8张

不是我卖弄学问、嘚瑟经验,而是这块儿的确是我所接触到的微商、淘宝电商 根深蒂固的误区,早点认清这一点,对大家的好处不是一星半点。

说了1600多字,主题都被我给强行拉偏了,现在回到本文的主题上来;

微商创业该如何选款?

其实严格意义上来说,想在微商创业,打造自品牌来营收,没必要一定要卖货;销售你的技能,销售你的服务、哪怕是跑腿 照样可以,但问题是不一定每个人都能很清晰的认知到自己的特色,所以微商卖货就是一个门槛较低、皆大欢喜的选择了。

 需要了解下微商圈卖货的相关行情,就是时至如今微商圈子都卖的什么货?相关比例、存在即是道理,结合上文介绍的结合自身的5点优势,相信你会找到属于你的卖货方向的。

当前微商朋友圈卖货的相关数据:

A、微商朋友圈卖货种类比例:

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第9张

B,微商朋友圈商品销售模式

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C,微商朋友圈客户性别分析:

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D,朋友圈新老客户占比:

微商创业选款:别人不说 但你必须要知道的那些秘密 经验心得 第12张

总结:

1,微商受众女性为主体,以女人为受众的产品、女人喜好的东东都值得考虑;

2,其次是零食、食品类等快消品、每个女人都自称吃货、馋嘴的一些零食、加上高复够率绝对值得一做;

3,减肥美白类的;爱美是女人的天性,虽然说减肥因各人体质而异,减肥成功必然说你好,同样的产品服务、减肥不成功的必然喷你,这是需要额外考虑的地方。

4,三分产品、七分服务,一定要货真价实、还想一锤子买卖 坑一把算一把、纯粹是在浪费时间,其次一定要把服务细节做到位,产品带来的不快,服务可以完善甚至可以超越用户预期、达到满意、篇幅有限 有空再细说这块儿。

5,淘宝平台千万别当重心做,兼做落地转化即可,别费心在淘宝平台推广引流

作者:雪言舟语 微信公众号:xzsay1

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