卢松松博客

双11便宜了谁

 人参与 | 时间:2016年11月13日 07:22

2016.11.11

双11便宜了谁 经验心得 第1张

一年一度的双11又落下了帷幕,结果其实在开始的时候就注定了,天猫破1000亿是必然的事情,我想只要是从业人员看看前两年的数据就可以预料的到。

自从2009年光棍节天猫(那时还叫淘宝商城)推出购物节以来,每年的双11就从虐狗节变成了剁手节。每年不断刷新购物记录,参与的商家越来越多,近两年线下的商家也纷纷加入,真的变成了一场全民狂欢的盛宴。

谁占了便宜

双11便宜了谁 经验心得 第2张

双11的卖点是便宜,从09年天猫提出的全场5折的概念开始,这就注定了这场游戏的主题。然而,到底参与的几方,是谁占到了真正的便宜呢?

1导演-天猫

双11便宜了谁 经验心得 第3张

先看导演,天猫。

天猫的推出是为了解决淘宝上层出不穷的假货问题,搞了一个所谓的“正品商城”。但天猫刚成立的两年,主要靠淘宝输血(流量)。很简单,以前淘宝大牌不多,天猫要靠大牌入驻,一开始选择自然不多,加上打了正牌行货,选择面自然少了不少。双11的出现给天猫打了一针强心剂,从此之后一骑绝尘,一发不可收拾。

第一届的双11,天猫绝对是投入巨大,亏本赚吆喝。宣传费巨高,商家不收费用,只要求你们能做到真便宜(不可能真5折)。结果一炮而响,造节成了电商行业的标配。

在看这次双11,天猫绝对赚的盆满钵满。首先是参加的商户已经是供过于求了,天猫有足够的话语权去挑选和涨价,你爱来不来。其次是宣传上相对来说可以简单一些了,为啥?消费者都习惯了,知道了。最牛的是这次天猫的金融杠杆变大,蚂蚁花呗支付超过20%,接近300亿。花呗是啥?就是消费信贷,这里的利润绝对是未来双11天猫的重点。

无论从名气,行业影响力,利润,口碑各方面来看,天猫绝对是这场盛宴的最大赢家,这场由天猫发起的占便宜大赛一定是由自己占到了最大的便宜。

2导演-京东

双11便宜了谁 经验心得 第4张

再看看同行电商们。

京东目前还没看到数据,但据内部人士透露,也是一个新高,本来嘛,老大说是新高,你老二说不是以后还咋混?据说11号早上就超过了去年双11呢!

今年双11老刘亲自操盘,凭着老刘的威信,极强的执行力,准确的品牌定位(始终强调正品行货),很好的物流体验,京东取得好成绩也是理所当然。从竞争的格局和客户的需求来看,京东的发展势头还是值得期待。

其他电商,苏宁易购已沦为天猫一家店铺,1号店如果不争气也是京东的超市部门。电商两家独大的局面在双11体现的更加淋漓尽致。

3演员-商家

双11便宜了谁 经验心得 第5张

接下来是双11的演员,商家们。

从天猫公布的双11销售排名来看,线下知名品牌已经成为主角,前几年比较火的淘品牌已经基本退出主流舞台。京东一直就是以数码家电为主打,品牌更是集中。

而知名品牌把线上渠道的定位基本上是属于甩库存渠道,由于双11主打的口号一直就是便宜,5折。而品牌商是有自己的的定价体系的,所以新品上市,即使是牌价5折,那也是不可能发生的。双11从营销的层面看就像线下那种最后清仓只剩1天的打折库存甩卖,不同的是线上的覆盖面和选择面远远超过线下。

消费升级说了好多年,依然停留在便宜打折的层面。品牌升级说了很多年,依然是国外品牌当道的局面。这不得不说是咱们零售行业的悲哀。而这些使命要在电商手上完成,基本是不可能的,虽然马老板发言要倒逼线下改革,看起来也不过是一句口号。前两年扶持的所谓淘品牌无论从品牌定位,品质,设计都没有什么本质的突破,最后无非是靠廉价流量撑起来的便宜货。

线下的门店从业者这几年也在不断抱怨,说互联网摧毁了实体经济。确实,现在线下的商业地产里除了饮食和娱乐依然热闹之外,零售店都是冷冷清清。但这个真是互联网造成的吗?他们到底有没有考虑过用户的需求是什么呢?长久以来咱们的商业逻辑都是资源制胜,我有资源就能赚钱,人脉,钱脉,从逻辑看,双11也好,电商也罢,无非是表达手段升级,而没有商业本质的变化。

总结一下,线下知名品牌赚到了便宜,用集中的低成本渠道消化了大量的库存。而淘品牌的溃败证明了贴个牌子的商品和品牌商品之间的本质区别。

4观众-顾客

双11便宜了谁 经验心得 第6张

再说说买单群众,顾客。

在这场大戏里,天猫京东是搭台的组织方,他们赚了名气和利润。各大品牌商是演员,他们把大量库存给消化了。所有的买单侠是广大顾客们。

据不明机构统计,中国人均国民收入年8000美金左右,人均年网购开支1500美金。而美国的这两个数字是55000美金,3000美金,日本是42000美金,2000美金。也就是说中国人喜欢网购的程度远远超过发达国家,这些年我们一直在为便宜买单。越买越便宜,越便宜越买。

贵的商品我们都是在哪里买呢?线下?对,是国外的线下!日本,美国,欧洲这些地方的商店里充满着中国人的身影。我们不缺追求品质的心思和金钱,而是缺乏这样的环境和土壤。

双11里能找到这些牌子么?答案是否定的,因为它们不便宜!

5幕后-员工

双11便宜了谁 经验心得 第7张

最后说说身在电商的工作人员。

曾经我也是其中的一员,不知道从哪年开始,11月10号晚上通宵就成为了双11的惯例。双11只有一天,但从准备开始,大概持续会有三个月甚至更长的时间,这些日子对于电商工作人员都是紧张的备战期,加班,开会都是常事。

互联网从业人员猝死已经发生了好几次,长期紧张的工作节奏,巨大的工作压力。类似双11这样的大型促销公司下达的命令是只许成功不许失败的。

当双11你在朋友圈刷着公司不断创新高的销售记录,获得朋友的一个个点赞时,突然看到隔壁企鹅家发了人均6万元的股票激励,不知道你是做何感想?

是的,大多数时候我们都将时间与健康以一种自我催眠的方式在便宜出售,外面套着双11的辉煌数据。

影评

双11便宜了谁 经验心得 第8张

今年的双11在一堆新的纪录中结束了,可以预想到明年的双11还会再创新高,一天2000亿,3000亿,甚至1万亿都不是没有可能的。

但在全民狂欢的背后,双11到底带来了什么?又便宜了谁呢?

来源:公众号奕家之盐

顶: 14踩: 3

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

必填

选填

选填

◎已有 105 人评论,微信:QQ13340454

1楼小哥网赚博客  2016-11-21 23:32:45
双十一啊,商家都是在赚钱,我们就是被刺激消费了!
顶: 0踩: 0 回复
2楼PHP程序员雷雪松  2016-11-21 11:55:24
狂欢的背后值得思考一下。
顶: 0踩: 0 回复
3楼尚川酸奶  2016-11-21 11:28:04
评论麻烦额
顶: 0踩: 0 回复
4楼乐赚168  2016-11-17 15:01:31
就买了一套鼠标键盘花了四十多的路过
顶: 0踩: 0 回复
5楼最赚钱的投资项目  2016-11-17 11:49:29
一不小心贡献了几千
顶: 0踩: 0 回复
5楼南昌seo  2016-11-25 18:30:00
很精彩的美文,以后双十一应该慎重些
顶: 0踩: 0 回复
6楼无聊赚  2016-11-17 10:54:26
也总有人说电商搞垮了实体经济,其实互联网电子商务只占5%,实体经济为什么感觉那么难做,不行了呢,记得之前搞过的4万亿吗,太多的实体店盲目开启,供过于求是主要原因。
顶: 0踩: 1 回复
7楼梁山挂车  2016-11-16 14:48:02
我买东西不管什么双11双12,用着了就买,用不着的时候再优惠也不买。
顶: 1踩: 0 回复
8楼征帆网络  2016-11-16 14:30:18
便宜了马云呗
顶: 0踩: 0 回复
9楼激光美容仪器  2016-11-16 12:15:06
今年没有剁手了 哈哈哈
顶: 0踩: 0 回复
10楼时下最高收益投资  2016-11-16 10:58:23
也就优惠了一点
顶: 1踩: 0 回复
11楼上海凯奇玩具  2016-11-16 09:41:23
剁剁剁,后面几个月又要吃土了。。。
顶: 0踩: 0 回复
12楼专注100  2016-11-16 09:18:42
环境和形式对我们影响和决定作用太大,虽然很多并不一定是健康合理的。
顶: 0踩: 0 回复
13楼安康人才网  2016-11-15 21:37:29
一个商业的经典案例,可以入选教科书了,值得学习!
顶: 0踩: 0 回复
14楼推域网  2016-11-15 19:04:35
双十一卖家和买家都没便宜到,最便宜到的非马云莫属!
顶: 0踩: 0 回复
15楼面膜排行榜  2016-11-15 17:11:10
便宜了老公啊
顶: 1踩: 0 回复
16楼数联社区vr场景科技  2016-11-15 16:44:03
大家都得到了便宜,就不要卖乖了,共赢的局面,只是有人赢得多有人赢得少罢了!
顶: 0踩: 0 回复
17楼蚂蚁电子书  2016-11-15 16:13:49
没去买,也就优惠了一点,和平时有什么说法,真是搞不懂
顶: 0踩: 0 回复
18楼WingsBlog  2016-11-15 14:42:17
用这个视角看天猫1111也挺好玩的。另外,建议评论框放到评论区顶部
顶: 0踩: 0 回复
19楼成都玛丽亚天府妇产儿童医院  2016-11-15 14:35:07
快过年了,不只是小偷在想办法搞钱,马云也跳出来圈钱,不然哪里来钱给员工发年终奖啊!
顶: 1踩: 0 回复
20楼低投入高收益投资理财  2016-11-15 14:13:35
很精彩的美文,以后双十一应该慎重些
顶: 0踩: 0 回复
21楼拉伸膜厂家  2016-11-15 14:09:08
中国有适合电商发展的肥沃的土壤,这跟中国基本国情有关
顶: 0踩: 0 回复
22楼晟林草坪  2016-11-15 13:00:55
在此近乎疯狂的环境下,购物者的都是缺乏理智的。不乏有浑水摸鱼的商家。
顶: 0踩: 0 回复
23楼低投入高收益投资理财  2016-11-15 11:46:04
便宜了马云和刷单的
顶: 0踩: 0 回复
23楼私人伴游  2016-11-15 13:51:45
马云绝对是最大的赢家。
顶: 0踩: 0 回复
24楼私家影院  2016-11-15 11:08:07
过度消费
顶: 0踩: 0 回复
25楼极客攻略  2016-11-15 09:39:02
便宜了马云和刷单的
顶: 0踩: 1 回复
26楼41188游戏平台  2016-11-14 18:07:48
哈哈哈,有意思,反正我也没什么钱买
顶: 0踩: 0 回复
27楼老船木家具  2016-11-14 17:24:20
炒作比较多 1207亿当中存在刷单、大流量的耗费
顶: 0踩: 0 回复
28楼四川仓储货架  2016-11-14 15:55:21
当了一回演员!
顶: 0踩: 0 回复
29楼excel下拉菜单怎么做  2016-11-14 15:16:13
我是穷鬼一分没花啊
顶: 0踩: 0 回复
30楼多用户商城系统  2016-11-14 15:11:14
哈哈哈哈双十一只贡献了70,还是买的书 这个逼装的怎么样~
顶: 0踩: 0 回复
30楼私人伴游  2016-11-15 13:53:30
我花了50元,结果第二天退货,还赚了一块钱
顶: 0踩: 0 回复
31楼深圳装修公司  2016-11-14 15:09:17
很精彩的美文,以后双十一应该慎重些
顶: 0踩: 0 回复
32楼悟空说  2016-11-14 14:02:24
双十一,卢松松博客日进斗金,赞我,就告诉你们!不信?信?
顶: 0踩: 0 回复
33楼特卖网  2016-11-14 13:50:52
B2C没有赚到钱,商家没有赚到钱,网友没有省到钱。明星净赚!
顶: 0踩: 0 回复
34楼黄石助听器  2016-11-14 13:43:55
我觉得天猫和京东都是大赢家,京东现在和腾讯绑在一起,你是没看到双十一那天,电脑和手机各种软件都是电商弹窗,几分钟弹一次,真是让人不胜其烦!
顶: 0踩: 0 回复
34楼访客  2016-11-21 01:19:09
连百度手机输入法都加了个天猫的键,害得我不小心按错。真是卑鄙。
顶: 0踩: 0 回复
35楼这样投资才最赚钱  2016-11-14 11:35:47
很精彩的美文,以后双十一应该慎重些
顶: 0踩: 0 回复
36楼速领优惠券  2016-11-14 11:12:04
其实双十一大部分商品还没有平时便宜呢
顶: 0踩: 0 回复
37楼淘宝后台修改软件  2016-11-14 11:10:49
我贡献了200
顶: 0踩: 0 回复
38楼网站建设竞价托管  2016-11-14 11:01:22
习惯天猫购物,今年也做了,剁手一族
顶: 0踩: 0 回复
39楼网站制作  2016-11-14 10:43:40
感觉还是京东实惠一点,买三免一。
顶: 0踩: 0 回复
40楼广州代理记账立华财务  2016-11-14 10:37:46
双十一慎重购买
顶: 1踩: 0 回复
40楼访客  2016-11-14 16:56:42
确实要慎重 千万不要进不负责任店家买东西 8号买的14号了包裹还没揽收
顶: 0踩: 0 回复
41楼凯恩博客  2016-11-14 09:58:18
淘宝客每天都赚 都在赚~
顶: 0踩: 0 回复
42楼织梦教程  2016-11-14 09:54:58
这个玩意,谁知道有没有那么多呢?从手段上来说,马云确实牛逼,但是作者你有没有考虑过,网民是傻子吗?有真的便宜?每年都玩这种招数?大部分都没便宜,我觉得除了实在搞不下去了,这个数字才会降,不然明年双十一最少1500亿,
顶: 0踩: 0 回复
43楼项目管理流程  2016-11-14 09:30:06
这盛宴不亚于春晚了
顶: 0踩: 0 回复
44楼项目管理软件  2016-11-14 09:29:21
贡献了两万多的路过
顶: 0踩: 0 回复
45楼上海项目管理软件  2016-11-14 09:28:52
好文章 值得分享
顶: 0踩: 0 回复
46楼蜜思凝胶  2016-11-14 08:55:14
肯定马云啊,,
蜜思凝胶
顶: 0踩: 0 回复
47楼好污网大乳福利  2016-11-14 08:36:46
总体来说 好像没有降多少
顶: 0踩: 0 回复
48楼小小蚂蚁博客  2016-11-14 01:03:25
除了剁手的,剩下的都便宜了!
顶: 1踩: 0 回复
49楼酷月网赚  2016-11-13 23:49:47
双十一什么也没有贡献
顶: 0踩: 0 回复
50楼钢化玻璃价格规格  2016-11-13 23:48:24
阿里这两年发展的很快啊 ~
顶: 0踩: 0 回复
51楼西部世界3dytt  2016-11-13 23:36:45
今年双11没有花钱的有木有
顶: 0踩: 0 回复
52楼武汉网站建设  2016-11-13 23:12:00
双11疯狂的一天啊
顶: 0踩: 0 回复
53楼朋友圈套路深  2016-11-13 22:57:28
今年我没有给双11做贡献
顶: 0踩: 0 回复
54楼视频设备  2016-11-13 22:05:31
从南京到北京,买的不如卖的精!
顶: 0踩: 0 回复
55楼西游路  2016-11-13 21:52:29
炒作 大家都认为那天买东西便宜 所以都去买
噱头 实际成效额未必有那么多 给人以错觉
顶: 0踩: 0 回复
56楼金堂装修公司  2016-11-13 21:28:57
自己没买,老婆使劲买
顶: 0踩: 0 回复
57楼阳谷赚钱网  2016-11-13 20:50:37
京腾计划
顶: 0踩: 0 回复
58楼钢护玻璃厂家  2016-11-13 19:47:59
哈哈 觉得就阿里一家受益了
顶: 0踩: 0 回复
59楼昆山代办户口  2016-11-13 19:43:54
最赚钱的是平台吧。
顶: 0踩: 0 回复
60楼刷机天堂  2016-11-13 19:43:16
一不小心贡献了6000多。。
顶: 0踩: 0 回复
61楼卓越焊接  2016-11-13 19:31:00
松松博客评论,可以留任何网址,但不能留淘宝店铺网址吗?为何我很正常的评论被删除?
顶: 0踩: 0 回复
62楼卓越焊接  2016-11-13 19:26:39
健康的生态始终是网商的追求,符合大多数人的利益
顶: 0踩: 0 回复
63楼来钱赚  2016-11-13 18:48:22
我竟然贡献了2千多,是该剁手了
顶: 0踩: 0 回复
64楼我要赚钱网  2016-11-13 18:37:57
没有贡献的举手
顶: 2踩: 0 回复
65楼杨永博客  2016-11-13 18:31:35
我贡献了两千,可以说出来吗?
顶: 0踩: 0 回复
66楼微赚会创始人  2016-11-13 18:14:28
皆为利来,皆为利往。狂热的双十一背后的才是更值得去思量的。。。
顶: 1踩: 0 回复
67楼我爱动感单车网  2016-11-13 17:39:21
毫无疑问,最大的便宜,无非是便宜了商家和那些购物平台!
顶: 0踩: 0 回复
68楼华夏名网  2016-11-13 17:20:20
便宜了快递喂 还能有谁 快递这几天都爽死了
顶: 0踩: 0 回复
69楼51学习交流网  2016-11-13 17:19:41
我没有作出贡献 哈哈 一分钱没花
顶: 0踩: 0 回复
70楼访客  2016-11-13 17:17:15
我反正没有作出贡献
顶: 0踩: 0 回复
71楼棋牌游戏评测网  2016-11-13 17:00:41
电商平台赚到了,买家根本就没得到多大的优惠。
顶: 0踩: 0 回复
72楼百款html5小游戏源码  2016-11-13 16:48:41
我觉得吧这篇文章对天猫的分析比较深刻,但是对比日美的消费我持不同看法,怎么不说日美不朝我天朝看齐。另外充当观众的顾客也有实在的优惠,我就全部买了物理和数学的科普读书,其他行业我不敢说,双11的图书那真叫优惠,因为平时卖不动的书呵呵。同时本人还开淘宝C店卖卖衣服鞋子,这两天收入比平时多了不少。
顶: 1踩: 0 回复
73楼乐播网  2016-11-13 16:21:22
就是不知道一次活动存在多少的泡沫数据
顶: 0踩: 0 回复
74楼GPS监控老兵  2016-11-13 15:56:14
我没有占便宜,没有特别需要的商品,还是需要的时候再买吧
顶: 0踩: 0 回复
75楼测厚仪  2016-11-13 15:37:18
参与的商家越来越多,近两年线下的商家也纷纷加入
顶: 0踩: 0 回复
76楼出售一元云购源码  2016-11-13 15:37:17
很精彩的美文,以后双十一应该慎重些
顶: 0踩: 0 回复
77楼观海国际  2016-11-13 15:07:12
很好的软文
顶: 1踩: 0 回复
78楼婚姻算命网  2016-11-13 14:58:44
最大的赢家还是平台,并且怀疑交易量的人也越来越多了。
顶: 0踩: 0 回复
79楼武汉电脑维修  2016-11-13 14:27:46
双11大多数商品的价格并没有便宜多少,很多人选择在双11当天购物,可能只是跟风,看着别人买自己也要买。
顶: 0踩: 0 回复
80楼微商货源  2016-11-13 13:10:59
为什么我不能评论啊? 无解
顶: 1踩: 0 回复
81楼爱站库收录各大优秀网站  2016-11-13 12:52:34
反正退款的也多
顶: 0踩: 0 回复
82楼米饭自媒体  2016-11-13 12:50:39
便宜了我,双十一当天点外卖70块,只需21块。大部分是马云大哥买单
顶: 0踩: 0 回复
83楼海门  2016-11-13 11:59:33
信息不对称,当然能是不了解情况的人吃亏。
顶: 0踩: 0 回复
84楼92活动网  2016-11-13 11:31:20
淘宝客赚的也多,那天我预计赚了3000+
顶: 0踩: 0 回复
85楼洋得意自媒体博客  2016-11-13 11:31:14
便宜了平台 买家
顶: 0踩: 0 回复
86楼1001电影网  2016-11-13 11:20:47
贡献400块钱,价格*敏感词*打得还可以,至少比平常划算
顶: 0踩: 0 回复
87楼哈尔滨网站制作  2016-11-13 11:07:04
所有企业其实都应该学习优衣库的新型营销模式,让网络营销与实体想结合,才是真正的互联网+
顶: 0踩: 0 回复
88楼女生春节相亲  2016-11-13 11:04:43
双11 富了一部分人,对于小店铺来说基本没啥影响。
顶: 0踩: 0 回复
89楼四叶草日记  2016-11-13 10:15:21
买适合自己的就是便宜了自己
顶: 0踩: 0 回复
90楼本科学历快速到手  2016-11-13 10:10:11
剩下的日子吃土吧!!!
顶: 1踩: 0 回复
91楼灵异网站地府官网地狱官网  2016-11-13 10:09:32
虽然双11的成绩一直在突破 感觉人们对双11的热情正在下降
顶: 0踩: 0 回复
92楼快速到手本科学历  2016-11-13 10:08:47
双十一谁剁手了???我剁了!!!
顶: 0踩: 0 回复
93楼免费看电影网站  2016-11-13 09:46:56
虽然双11的成绩一直在突破 感觉人们对双11的热情正在下降
顶: 0踩: 0 回复
93楼私人伴游  2016-11-13 12:05:00
成效虽然高,但退货也不低。
顶: 0踩: 0 回复
94楼铜陵SEO  2016-11-13 09:43:06
双十一便宜了自己呀!都是小钱。
需要交换友链请联系我哦。
顶: 0踩: 0 回复
95楼武汉网络推广  2016-11-13 09:39:48
总体来说大家都占到了便宜,商家卖了货,买家买到了比平时便宜的商品,
顶: 0踩: 0 回复
96楼武汉装修公司  2016-11-13 09:31:34
很精彩的美文,以后双十一应该慎重些
顶: 0踩: 0 回复
97楼武汉装修公司  2016-11-13 09:30:35
我竟然贡献了2千多,是该剁手了
顶: 1踩: 0 回复
97楼私人伴游  2016-11-13 12:05:30
已经算是很少的了,人家20万的没说话,
顶: 1踩: 0 回复