第一，抖音保不死。

第二，视频号增量。

第三，专注做私域。

先说第一个，抖保住，抖音接下来只会越来越不赚，因为它所谓的去中心化已经变成了中心化，存量市场下的中心化注定商家没利润。

拿天猫举例：天猫有千亿的品牌，而抖音却只有千亿的主播，本质上抖音是比较反品牌的逻辑的，因为做不起品牌，包括你能看到今年卖的比较好的服装直播间，大部分都在做大牌的平替，你会发现这条路是没有品牌的顶流的，只有主播的顶流。

其实主播的性质其实是渠道、人设、IP，本质就是渠道，比如说董宇辉、罗永浩等等，这些都是渠道能够更高效的帮你卖货，移动的百货大楼，所以店播在抖音很明显是不太行了，包括今年把重心转移到货架场，但是货架场没有跑出来，高不成低不就的，还不如学一下索马里，打低价市场，做快速增长。

对于商家来说，货架场只能作为稳量的渠道，因为货架场本来和直播场就是互相抢量的关系，那抖要保不死的话，做自己的人设，要做自己的渠道，简单来说啊，做个人吧。

第二个视频号增量，那1.0的阶段也就私域撬公域的阶段已经过去了，现在是2.0的阶段，很明确公域成交加付费放大，今年下半年调整了很多基本上是冲着放大公域的流量去的，一边拉新用户，一边拉新商家。

按照明年万亿市场的目标，放量的窗口期要持续到明年的中旬，那对比起其他平台，视频上最大优势还是有一个好“妈”本质上它不缺流量，缺的是变现的路径，这个路径目前看来只能是直播电商，所以说是全村的希望。但目前几个类目是比较成熟的，服饰鞋靴、百货饰品、珠宝玉石、农产品、生鲜等等这些比较成熟的赛道。

但是不管短视频还是直播间，流量逻辑和抖音区别很大，打法上面区别也很大，但不管区别怎么样吧，人、货、场逻辑还是一样的。

2.0阶段更多的流量倾斜其实还是给到新商家，当然如果你的内容能力超强，

第三个专注做存量，无论哪个平台，最终都会变成一个广告平台，而流量成本也只会越来越高。公域流量的红利正在肉眼可见的消失，互联网和电商红利也在慢慢的消失，你会发现，最终能存下来的还是那些对你有信任、优质并且精准的复购客户…

所以为什么会说未来十年看重私域。私域是必做的，私域应该是电商红利消失之后，你能做到不流量焦虑的最后底气了。

@张三丰不发疯-今日头条

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