卢松松博客

淘宝、腾讯、百度……为什么成功

 人参与 | 时间:2017年02月01日 06:27

中国企业界有一句尽人皆知的名言,即商场如战场。许多企业家不仅仅把它当作一种比喻和提醒,而且把它当作座右铭。能够取得商战中的胜利,是企业家成功的关键。

淘宝、腾讯、百度……为什么成功 经验心得 第1张

1

百度早期如何打动用户

当年百度的市场份额能获得这么多,真的是搜索技术比谷歌做得好?不是,是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说:我在用一个搜索引擎,使用了高级的搜索技术。他们会说:有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下歌,你也可以试试。正是这样一个简单的点,打动了越来越多的小白用户,才有了今天的百度。

淘宝、腾讯、百度……为什么成功 经验心得 第2张

2

QQ如何在免费基础上赚钱?

现在的中国人,几乎人人都有一个QQ号,有的人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天,是免费的,是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅,你在QQ里面也可以一毛不拔,不被诱惑,不轻易花钱,就穿个小裤衩在上面聊天,也无所谓,那你就是屌丝级别的QQ用户,是腾讯体系里的最低等用户。

但现实生活中的很多屌丝,比如十几岁的初中生,他每个月给腾讯交10块钱,成为这个钻、那个钻的用户,那么在腾讯体系里,他就是高级用户,是增值服务的用户。虽然大量免费用户在聊天,但有了这些增值服务用户,腾讯的商业模式就建立起来了。

有一个笑话,说中国有10亿人,如果每个人给我1块钱,那我就发大财了。问题是,大家凭什么给你1块钱?就算大家下决心每人给你1块钱,你为了拿到这1块钱,估计得付出两块钱的成本,这样算下来还亏了。

但是,在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品,通过互联网可以接触到几亿用户,那么,在这几亿用户当中,你推出一项增值服务,即使只有一小部分人愿意下单付钱,那么全加起来也能形成规模经济。QQ有6亿用户,如果腾讯又推出一个黑钻,即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买,那么腾讯每个月也能有6 000万的收入。

腾讯QQ的增值服务有很多种,比如蓝钻、绿钻、QQ秀,还有游戏。对QQ用户来说,游戏也是一种基础服务,可以免费玩,但是你要想玩得很爽,很痛快,玩得超越别人,那你就要在里面买QQ的道具。

淘宝、腾讯、百度……为什么成功 经验心得 第3张

3

微信如何打败传统运营商?

微信虽然免费,而且腾讯也要往里投很多钱,但这对腾讯来说是小意思,因为微信为腾讯凝聚了几亿用户。有这样一个庞大的用户群,微信将来在上面嫁接O2O(online to of.ine,在线离线商务模式)可以赚钱,嫁接电商可以赚钱,网上发一款游戏还导致全民都打飞机,也可以赚钱。

所以,腾讯将来通过微信用户群,一年何止赚几百个亿,这比靠通信收费赚钱要容易得多。但最要命的是什么?很多运营商当初不承认微信有多大威胁,认为:你们是互联网公司,没有我们运营商搭路哪有你们跑的车?

此话不假,但运营商没有发现,用户不再用你的短信了,不再用你的彩信了,不再用你的语音了,他们使用的都是微信的服务,他们从运营商的用户,转变成了微信的用户。用户才不关心路是谁修的。你作为修路的固然还会存在,但你没有了用户,或者用户无法感知到你的存在,那你的商业价值已经非常有限了。还有的运营商振振有词地对我说:我的短信收入没受影响。

我心想:大哥你得看趋势啊。这就跟卖手机的一样,网上的销售量可能还比不上实体店,但它是爆发式增长啊。有一个省的运营商还跟微信合作了一把,因为腾讯劝说他们出一个微信流量包月套餐,虽然微信可能减少了运营商的短信收入,但微信用户还要耗流量,所以运营商可以在流量上赚很多钱。

淘宝、腾讯、百度……为什么成功 经验心得 第4张

4

淘宝怎样颠覆ebay?

马云最早搞电子商务,宣布淘宝免费开店,而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店,在eBay上的卖家都觉得不开白不开,不管淘宝有没有流量,也愿意把店在淘宝上复制一家。最后,淘宝通过免费汇聚了大量的卖家,有了卖家就有了买家。

最初宣布免费的时候,我想马云未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费,但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家,所以他三年免费之后,不得不说继续免费,永远免费。最后,当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候,会出现什么现象?你搜一种卫生纸,都会出来1万个结果。

你免费开店没问题,但你如果在搜索结果里要排在前面,那就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一,实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费,我相信它既无法战胜eBay,也发展不出这样的收入模式。

因为eBay是收交易费的,因此特别担心买家和卖家共谋,严格规定卖家不许留自己的手机,不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感,但直接交流的话淘宝收不到交易费,于是淘宝就把交易费也免了,买家卖家联系越多越好,还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样,淘宝又有了一个即时通信工具。

既然全都免费了,那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段,为了解决信用的问题,支付宝又创造性提出,比如可以买家拿到货再通知付款,所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看,淘宝又高瞻远瞩,成功布局了互联网金融。

淘宝、腾讯、百度……为什么成功 经验心得 第5张

5

乔布斯如何通过iPod开启二次创业的成功

乔布斯二次创业,是从一个普遍需求开始的,这是他成就一项伟大事业的基础。有人说,乔布斯善于创造需求,我觉得这是扯淡。没有人能够创造需求,对音乐的需求是人类与生俱来的,乔布斯所做的,只不过是通过iPod把听音乐的体验做到了极致,满足了人们的需求。

iPod之所以能够流行,首先在于它一流的设计,跟其他MP3相比,iPod鹤立鸡群。再一个微创新,是里面的东芝小硬盘,号称可以存储1万首歌,一辈子都听不完。从iPod开始,每一个微小的创新持续改变,都成就了一款伟大的产品。在iPod中加入一个小屏幕,就有了iPodTouch的雏形;有了iPod Touch,任何人都会想到,如果加上一个通话模块打电话会怎么样呢?于是,就有了iPhone;有了iPhone,把它的屏幕一下子拉大,不就变成了iPad了吗?

然而,一切看似眼花缭乱、万象丛生的东西,无一不是从那个“一”开始,那个“一”就是iPod。要知道,当苹果推出iPhone的时候,iPod在全球的销量已经超过了1亿部。这1亿多部iPod不仅为苹果创造了口碑,创造了品牌,而且也为苹果捕捉了不少消费者的体验。没有这个台阶,如果乔布斯一下子上来就做iPhone,也不见得会成功。

后来,乔布斯和苹果成了不少人崇拜的对象,大家开始学乔布斯做手机、做应用商店、做各种平板电脑。齐白石说过一句话:“学我者生,似我者死。”意思是,抄袭商业模式表面上来看最省劲,但简单抄袭肯定死,真正学到精髓的才可能生存。

所以,如果要学习乔布斯,就要学习他的精髓,那一定得从iPod学起。这就像一个人吃了七个馒头吃饱了,你就觉得第七个馒头很神奇,看是用什么特殊面粉做的。这样学习乔布斯,肯定是舍本逐末

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◎已有 77 人评论,微信:QQ13340454

1楼0元注册上海公司  2017-02-16 18:34:42
产品好用,易于上手,具有清晰的功能性。
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2楼小刘SEO博客  2017-02-14 13:48:34
首先你得有款好的产品
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3楼广州特许连锁加盟展览会  2017-02-13 23:24:04
最昂贵的莫过于“免费”二字!
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4楼themebetter  2017-02-13 22:55:48
成功不能复制,只有创新才能赢得未来。
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5楼岩棉夹芯板  2017-02-11 16:53:43
他们成功了,我们再走同样的路就没有意义了
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6楼打底裤  2017-02-10 19:53:13
把握住机会,用心去做,坚持下来,你就成功了!!!
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7楼混凝土布料机  2017-02-10 19:06:51
不是谁都能干地活
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8楼免费发布信息的网站  2017-02-10 16:38:25
有一个网站,上面可以免费听歌,可以免费下歌,你也可以试试。正是这样一个简单的点,打动了越来越多的小白用户,才有了今天的百度。
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9楼福生哥博客  2017-02-10 15:26:38
今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起
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9楼免费发布信息的网站  2017-02-10 16:40:36
淘宝不免费,我相信它既无法战胜eBay,也发展不出这样的收入模式
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10楼穿着打扮  2017-02-10 10:00:12
不要自己炒菜,雇一个厨师
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11楼微博刷粉网  2017-02-09 18:53:24
他们的成功是建立在营销的基础上。
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12楼北京湛新翻译公司  2017-02-09 14:17:40
免费经济,真是一门学问!
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13楼成都众阳高端商务用车  2017-02-09 10:49:32
机遇与挑战并存,学习优秀的成功者不只是模仿,而是要抓住别人成功的精髓。做企业,一定要有自己的想法和创意,互联网经济的力量不容小觑。
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乔布斯用生命给我们时代加速了。
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15楼高个女装  2017-02-08 13:00:49
那里都是一帮能够坚持的小伙伴
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16楼车载DJ分享  2017-02-08 11:44:12
创新探索互联世界
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17楼西安婚纱摄影  2017-02-08 09:32:53
趋势造就了百度 腾讯淘宝 这些互联网巨头!
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18楼手机蛙百度排名  2017-02-07 16:58:33
这个百度,腾讯,淘宝的成功都是有历史大趋势的原因的,不可模仿了
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19楼极米之都  2017-02-07 16:28:59
要有魄力
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20楼旋转蒸发仪  2017-02-07 15:05:05
iPod之所以能够流行,首先在于它一流的设计
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21楼旋转蒸发仪  2017-02-07 15:04:42
学习乔布斯,肯定是舍本逐末
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22楼微头条  2017-02-07 08:15:07
坚持不懈也是很关键的
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23楼自媒体赚钱秘籍1.0免费下载观看  2017-02-06 19:30:12
大公司的成功并不是偶然
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24楼建站之星3折  2017-02-06 14:08:39
现在这社会贫富分化严重 一个淘宝 百度 腾讯 起来了,千千万万个倒下去了
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25楼日常百科  2017-02-05 22:44:04
顺势而为
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26楼云生博客  2017-02-05 22:07:04
有一句话说:成功绝不是坐可以等来的。好运气固然重要,聪明的大脑更不能缺少。
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27楼云生博客  2017-02-05 22:04:47
有一句话说:成功绝不是坐可以等来的。好运气固然重要,聪明的大脑更不能缺少。
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28楼hawkhost  2017-02-05 21:10:01
成功有很多偶然因素的!你也那样,却未必能成功了!
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29楼高个女装  2017-02-05 15:28:43
没有第二个淘宝了
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30楼异闻网  2017-02-05 13:00:09
这些东西很难说的
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30楼气密性测试仪  2017-02-05 16:17:22
这个真的不一定
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这些东西不好说
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32楼LED灯泡防水检漏仪  2017-02-05 12:31:07
这些东西很难说的
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33楼我们戒赌吧  2017-02-05 11:04:49
这个也不一定的
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34楼wolover  2017-02-05 10:37:12
时势造英雄
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35楼环氧地坪漆  2017-02-04 16:51:18
很多原因,也有很多机遇和运气吧,我这想滴
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36楼米秀街  2017-02-04 14:59:11
还是要先从免费的做起,但是已经很难积累到这么庞大的用户群了、
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37楼杭州牛牛工作室  2017-02-04 11:44:00
学习一个人一定要学习他的精髓
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38楼多商网货源  2017-02-04 10:19:33
有的成功,有的失败,就像多商网平台也是在夹缝中求生存
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39楼cee  2017-02-03 21:41:06
来往 拍拍 有阿 为什么失败
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40楼多功能小吃车加盟  2017-02-03 14:10:58
成功是一种趋势
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iPod之所以能够流行,首先在于它一流的设计
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42楼柒号淘金  2017-02-02 21:09:52
就像一个人为什么能成功一样
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43楼17体育网  2017-02-02 17:51:27
很好,分析的很透彻,学习了!!!!
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44楼锦州生活网  2017-02-02 16:11:14
分析得不错,又学习了
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45楼腾蛙网看片  2017-02-02 14:53:01
看似没有吸引,倒是刚好满足用户需求
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如果要学习乔布斯,就要学习他的精髓
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47楼淘宝腾讯百度为什么成功  2017-02-02 14:11:30
本文是360老板写的《我的互联网方法论》里面的篇章。
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48楼大国小事  2017-02-02 13:18:50
你说为什么呢?因为人民需要
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49楼点睛阁珠宝  2017-02-02 10:31:56
一万个人当中,有一个人买单就够了。
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50楼街拍77网  2017-02-02 09:41:13
免费才是最贵的
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51楼测厚仪  2017-02-02 09:22:02
那你的商业价值已经非常有限了
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52楼网赚博客  2017-02-01 23:17:21
免费的东西是最昂贵的!!!
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53楼优米街  2017-02-01 21:53:22
他们的成功都是提供用户有用的东西,再加上时代造就了他们了。
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54楼洋得意自媒体  2017-02-01 21:37:29
苦心经营,发展了这么多年才有的结果
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55楼微赚会  2017-02-01 20:04:53
免费的东西往往是最贵的,可是人性的弱点是贪图便宜。趋势性,差异性,整合。
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56楼白银直播室  2017-02-01 19:51:59
想要成功机遇很重要,在风口猪都能飞起来!
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57楼武汉网络推广  2017-02-01 19:42:58
互联网成就越来越多的企业
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58楼时代女性网  2017-02-01 18:33:50
他是一个时代的代表,不带表放在今天一定可以成功,他当时不成功,也一样会有其他的企业成功
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59楼丑牛网  2017-02-01 17:43:39
耐得住寂寞做好一个网站吧
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60楼冰雪皇后冰淇淋  2017-02-01 17:17:04
这个也只是表面的
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61楼哈根达斯冰淇淋  2017-02-01 17:15:49
都是需要钱才能牛逼
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62楼酷酷网赚  2017-02-01 16:19:00
成功的背后都是艰辛的努力
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63楼宝宝计划客户端  2017-02-01 14:15:29
腾讯才是最牛逼未来
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64楼神圣计划  2017-02-01 14:14:52
说的好像你创办的一样
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65楼绿芒博客  2017-02-01 14:00:00
时机加技术加资金,缺一不可。
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没有这个台阶,如果乔布斯一下子上来就做iPhone,也不见得会成功。
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67楼长沙艺星整形医院  2017-02-01 12:29:26
有一个笑话,说中国有10亿人,如果每个人给我1块钱。。。。。。因为有了微信经常都会收到我有多少多少好友,每个人能给我一块钱就好了。。。。。。问题是,大家凭什么给你1块钱?
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68楼不套路  2017-02-01 12:00:47
学我者生 似我者死
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69楼不套路网赚  2017-02-01 11:59:16
先免费,后做增值服务收费,这流程挺吸引人
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70楼杭州牛牛工作室  2017-02-01 11:47:09
抄袭商业模式表面上来看最省劲,但简单抄袭肯定死,真正学到精髓的才可能生存。
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71楼猫客掘金平台  2017-02-01 11:44:27
格局和眼界最重要!像我们平台就力争做产品效果第一,口号是一次出单终身受益
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72楼不套路网赚  2017-02-01 11:20:15
这些发展的好的都是先给别人免费尝甜头,后续赚钱就是添加增值服务。不错,这个思维很好
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73楼薅羊毛吧  2017-02-01 09:27:47
学我者生 似我者死
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74楼华夏名网空间正品店  2017-02-01 08:42:56
淘宝靠免费挤走易趣 现在全中国就只有淘宝一家C2C了 唉 不好做呀
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