卢松松博客

草根如何切入淘宝暴利的减肥市场?

 人参与 | 时间:2014年03月05日 07:39

导读:逐鹿(个人微信号zhulutaobao)上次在卢松松博客投稿了一篇《关于双11的淘宝客无节操赚钱干货》,效果不错,引起各大行业媒体转载。这次详细写了一篇深度解读淘宝暴利减肥市场的文章,里面有些内幕、有些操作手法,相比媒体网站只报个单纯的新闻之外,本文融入了作者的经历和看法。

草根如何切入淘宝暴利的减肥市场? 经验心得 第1张

减肥产品非阳光产业,存在即合理,虽然我不沾减肥产品。此篇就事论事不论道义!

一路走来,玩过的测试过的:淘宝—谷歌adwords竞价—有道邮箱降价—有道内容竞价—淘宝—百度竞价—全网低成本营销等等,喜欢测试玩法,大量的资金用于不同的玩法,从淘宝到外网的玩法接触很多,最不缺玩法!

减肥是竞价中最大的类目,也是淘宝暴利产品中最大的一块蛋糕。归根到底:时代的富余+人性的惰根。减肥市场是永远存在的日不落市场,任何时候都可以搞,只要你懂得玩法,下得了狠心,草根很容易在这块蛋糕上以小博大的逆袭。我可以确定的说,只要你够狠心,没有转化率差的保健品,就一个核心点,任何人都逃脱不了人性!这里先不说!

一路目睹了淘宝减肥市场的变化,从产品的变化到流量来源的变化。产品方面,从最早的左旋肉碱到后来的P57,在到后来的中药卖点减肥,到模特内供减肥,到泰国进口减肥药,14年出现了俄国进口减肥药的苗头...精油类减肥产品一直存在...绿瘦和碧生源减肥茶属于品牌化运作减肥产品...

最早由湖南卫视超热的左旋肉碱,火了n年,而且一直是市场主流!左旋肉碱刚火的时候,可以说是竞价史上最极品的产品,转化率非常变态,由湖南卫视的节目为效果背书,最早做左旋肉碱竞价的一批人,靠这个东西都玩到了千万级!真正的左旋肉碱是有减肥作用的,但是不会那么快速,婴儿奶粉里面添加防止婴儿过度肥胖。淘宝的左旋肉碱产品刚开始基本都是C店在玩,初期的价格一般是298,198,然后随着市场泛滥,2012下半年和2013上半年主流价格98元左右,2013下半年和2014年基本是9.9元包邮19.9元包邮的全出现了。淘宝上的左旋肉碱减肥产品成本一般都在10元以内,量大的甚至在5元以内,厂家以西安和广州最多,贴牌OEM几万到十几万都能搞定,可以确定的说卖这些减肥产品的卖家不会去吃这些东西,想减肥的MM请想开点,后面我会推荐健康的减肥方法...

2012年左旋肉碱做的最猛的都是一些5皇冠店,了解这行的人知道那几个店,其中有些店我记得很清楚是在当初手机刷单漏洞中崛起的,疯狂的刷单后在秋后算账中漏网之鱼,然后就保持销量一直很猛,在夏季旺季单品销量在3万多件,一年利润上千万了,这些小C店的利润秒杀那些看似很牛逼的淘品牌什么的。

2013年发生了转折,天猫减肥产品的切入,由于天猫的流量优势和信任优势,老牌减肥C店节节败退,并非C不牛逼,实乃败给了势—淘宝背后的大手。一些减肥专营店迅速崛起,绿瘦旗舰店切入后迅速以高客单价高销量霸占了豆腐块位置。利润虽然很猛,但是每个店都是如履薄冰,生怕明早睡起来宝贝被删了,人在淘宝下必然受制,甚至有些大店需要联合淘宝小二,宝贝只要安全存在就是最强悍的持续印钞机!

左旋肉碱和P57在淘宝的持续泛滥,必然需要差异化的产品出现,以中药为卖点的产品出现了,有些是中药,大部分其实就是左旋肉碱成分打着中药旗号。这也是顺势而为,大家可以去看当当图书市场,尤其是前两年图书销售排行榜中养生数据占了一半左右,强势的教育,对于一些西医无法的亚健康问题中药养生近乎神化,我很喜欢中医,但是市面上太多的中医包装的产品是坑爹的。打中药卖点的减肥产品定价更容易价格高于左旋肉碱。

小卖家切入减肥市场想以小博大比较难,于是模特内供减肥卖点产品出现了,这个小丸子那个小黑瓶小金瓶,而且这类店有很浓重的店主本人营销色彩,营造模特圈子内人的感觉,这类产品减肥速度确实不错,需记:凡平淡的都养生,凡浓烈的都要命。减肥速度非常快的产品一般含有西布曲明,对身体有副作用。后来淘宝屏蔽了“模特内供”关键词。

2014年,用自己开发的软件分析了高价淘宝减肥市场,趋势很明显,“泰国代购减肥”开始兴起,而且霸占了高价市场,最近又出现了新概念“俄国代购减肥”,在淘宝想要定价权必须要有差异化!这也就是为什么减肥市场一个个差异化包装卖点的出现,说不定后面会出现店主现场直播减肥产品效果...上几张图,懂的人懂得我在说什么,一月几百单利润小10万+的秘密就在图中!

草根如何切入淘宝暴利的减肥市场? 经验心得 第2张

草根如何切入淘宝暴利的减肥市场? 经验心得 第3张

草根如何切入淘宝暴利的减肥市场? 经验心得 第4张

差异化可以产品差异化,可以定位人群差异化,可以主张差异化,同样也可以价格作为差异化!

当整个减肥市场,9.9元19.9元29元充斥的时候,那么价格差异化的机会就来了!

一包泡面的价格妄称减肥效果极好,稍微有点理性的买家应该会产生不安全感吧,当你以差异化卖点超高价姿态出现的时候,会直接掠夺高端客户!

现阶段的淘宝减肥市场适合超高价!为什么?

1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝;

2.淘宝市场低价成灾,高价解决安全顾虑问题;

3.对于土豪客户群体,只买贵的不买对的,价格不是他们考虑的最重要因素,效果是最主要因素,还有高价安心也是因素,还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药!

4.超高价宝贝对应超高利润,可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放,而不需要担忧广告赔钱!

怎么做超高价减肥产品?

1.产品力是第一位,减肥效果要确实不错而且保证安全,可以成本很高;

2.产品必须有差异化卖点包装,简单的说就是给超高价一个理由,我凭什么买你这么贵的宝贝?(模特内供牌?中药世家牌?泰国代购牌?明星信任牌?俄国代购牌?绝对安全无副作用牌?你打什么牌...)

3.流量注入组合拳,站内站外流量结合,有淘宝客资源有外网流量资源会很容易切入!

一单利润300,一月出700单,毛利润21万,简单的帐大家算吧,暴利永远存在各种行业,看你是否够狠!借用王通的话,你敢卖我就敢买!这是真理...

绿瘦最近貌似被打击了,对于绿瘦这种大手笔运作,前端的几百的减肥产品只是开胃菜,最重要的是后端,每个客户的后端跟进消费,后端价值很高。

精油类减肥产品可以非常细分,瘦腿,瘦脸,瘦大腿....产品都是一样的,成本都是极低的,只要你刮痧了必然就有用的,市场是永远存在不变的,切入是相对容易的...

说说减肥市场流量的变化,在百度大规模围剿淘宝客站之前,淘宝上的减肥产品流量来源的60%依赖淘宝客,站外流量为主,谁掌握了站外淘宝客资源谁就是减肥大爆款,淘宝客是阿里玩的一个高端太极,绝对的乾坤大挪移,这个以后找个时间说。“减肥产品排行榜”之类的关键词完全是淘客站群炒火的。百度k淘宝客站之后,60%以上的流量为淘宝搜索流量,转为站内流量为主,淘宝客流量其次。

草根切入淘宝减肥市场的玩法:

1.超低价走量,代表为19.9包邮之类的,超高转化率,量走大后利润才能出来

2.正常价格,先期低价走量后慢慢提价

3.差异化卖点+超高价玩法,不走量,利润也很好。

以上玩法都必须先期有大量流量注入,这篇讲玩法先不讲流量,新品快速破0和极速累积原始销量这块我会先一个专门的电子书最近几天发布,大家可以注意我qq空间通知...

如果你仅仅以为你懂了以上玩法就可以玩转淘宝减肥市场的话,那就有些天真了。启动资金可大可小,货源1688去找,流量资源是关键因素,同样还有2个关键因素:刷评价+处理中差评!你真的以为那些信誓旦旦的好评都是客户的吗?没有评价布局你就不要玩了,没有售后处理团队你也别玩了,这些产品的纠纷率和差评率很高,你没有牛逼的处理中差评团队基本可以歇菜了,大C玩减肥的疯狂时代中差评处理是给外包团队的...

对于减肥的MM,减肥药的减肥速度和副作用成正比,减肥非常快的一般是脱水,出来混迟早要还的,哪有那么好的事!对于减肥,用张柏芝说的一句话:管住自己的嘴。开源节流,尤其晚上不要摄入太多,配合适量运动就ok。如果非常吃东西的话,建议吃魔芋+营养素+真正的左旋肉碱,魔芋吸水膨胀80到100倍产生饱腹感抑制食欲,没有副作用,一些维生素微量元素什么的用来补充摄食少而缺少的,靠谱的左旋肉碱一般去买正规运动营养品牌,这样搭配起来比较安全,这是我看到一个朋友的案例后对减肥的理解。题外话:谁把这个组合搞到淘宝?反正我不做减肥,这也是差异化!

在淘宝玩法太多,机会也太多,没有对错,存在即合理,总有一些类目存在那里给草根逆袭的机会,就看个人的执行力了!赚钱的还在赚钱,不赚钱的过了一年还不赚钱,请问下自己:你够狠吗?

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◎已有 110 人评论,微信:QQ13340454

1楼都市减肥网  2015-10-28 11:48:41
看了减肥文章感觉跟我的网站很像
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-07 00:03:17
看完减肥的文章,又看到林子聪这个胖子的广告,真是觉得好笑。
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3楼电子商务  2015-04-22 08:43:54
是啊 没有实力的玩不起 做单页玩竞价 没有几万投入也不行的
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4楼天卓  2014-10-10 09:52:44
减肥是永远都有人关注的,看你怎么去做
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5楼天卓  2014-10-10 09:51:43
草根资源圈扣群 1451 31 950
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6楼天卓  2014-10-10 09:50:55
草根资源圈Q群145131950
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7楼Discuz插件免费定制  2014-09-04 10:41:52
我这边也有人在现实中开减肥店铺。呵呵不过没有多少生意额。
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8楼大连新青年摄影  2014-06-28 14:10:27
减肥是个永恒的话题
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9楼VIP聚乐网  2014-06-08 10:25:09
小白一个啊
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10楼长江博客  2014-05-11 16:46:57
减肥那玩意俺每年夏天都操作,利润刚刚滴
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11楼九块九包邮  2014-05-11 10:19:28
不过现在这些都不好做的呢!
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12楼passion飛揚  2014-04-29 10:50:13
你说的是壮阳产品吧
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13楼耀楚白领网  2014-04-14 17:03:29
虽然说暴利产品很赚钱,可是并不是每个人都很适合、很容易就能渗透进去的,还是遵循一点行行出状元,只要肯用心!谢谢卢老师的分享!
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14楼南京工程师职称网  2014-03-18 18:27:27
减肥药虽然是假的 但是购买的人很多
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15楼恋字坊  2014-03-18 17:54:46
呵呵,值得一读的博文
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16楼小骆驼网  2014-03-15 17:23:27
淘宝客还是很有操作的必要的!
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17楼古大桥  2014-03-14 23:06:21
淘客有些过时了~~~~~~~~~~~~~~
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18楼小姚网赚博客  2014-03-11 21:34:10
要想赚钱,还真非暴利产品不可
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19楼上海公共招聘网  2014-03-10 14:27:06
淘宝客前两年还可以,最近不太好做了,淘宝打压比较厉害
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20楼妺喜娥  2014-03-09 22:49:16
给个赚钱的项目你,你不懂得操作,一样还是赚不到钱!
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21楼网袋厂  2014-03-09 12:14:05
减肥产品喝丰胸产品 永不落伍 哈哈 都是很大的市场 还有一个不能说的产品 也很火 不过不好在淘宝卖而已了
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21楼passion飛揚  2014-04-29 10:50:13
你说的是壮阳产品吧
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22楼大地网赚论坛  2014-03-09 08:27:37
减肥产品确实是随便哪个时候都可以搞
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23楼温州双线服务器  2014-03-08 15:07:19
主要是看做的那个人的想法
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24楼淘宝客干货分享  2014-03-08 10:36:29
我这边也有人在现实中开减肥店铺。呵呵不过没有多少生意额。
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25楼昆明吃喝玩乐网  2014-03-08 01:59:09
真正能够搞明白的人就是真正赚钱的人
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26楼推学网  2014-03-07 12:37:23
这块的竞争非常大了,之前做的都赚了
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27楼创新创业者在看找牛  2014-03-07 12:21:59
想到了电视购物,想到了那些CRAZY。
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28楼真石漆混合机  2014-03-07 09:36:29
关注这些东西 多看电视购物 产品比较多 也有很多广告支持
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29楼keleile.com  2014-03-06 23:28:46
昧心钱咱们不赚,还是踏踏实实搞网站
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30楼xuexuek  2014-03-06 23:25:25
看来只有掌握SEO的精髓才能很好的切入到目标用户群
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31楼一手货源诚招全国区域代理  2014-03-06 23:16:47
坑人的事 我不做 文章收尾倒数2段才是经典
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32楼淘金阁  2014-03-06 21:35:39
就看谁最会忽悠
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33楼吉喜乐创富网  2014-03-06 21:00:48
我今天注册了一个新域名:吉喜乐 全拼
我也准备进军 减肥市场 不知未来如何?
请高手 指点江山
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34楼hhu  2014-03-06 20:33:48
现在单页的没那么好做吧!
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35楼花皙蔻  2014-03-06 16:27:01
减肥瘦身真的很挣钱,但是新手真的玩不来
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36楼互传分享站  2014-03-06 15:46:59
淘宝现在很难做的了,要是没有资源,没有资金 单做代理是没有前途的!必须找暴利的产品,利润足够大的。这样配合广告做的话,还能杀出一条路。利润低,代理的劝不要做的!
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37楼洛阳婚纱摄影  2014-03-06 14:27:23
其实我感觉很费劲的看完。
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38楼深圳鼻炎网  2014-03-06 12:36:52
是啊
其实好多行业能赚钱
主要是没人能预测到将来
都怕看不到希望
也许只要坚持,就能熬出头
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39楼泡媚吧  2014-03-06 11:44:52
我不够狠怎么办
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40楼小M博客  2014-03-06 11:21:11
突然想去开网店
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41楼春熙博客  2014-03-06 08:48:49
减肥瘦身以及一些保健品的存在,其实就是一种用户需求的痛点,于生活,工作离不开的。
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42楼老赵  2014-03-06 00:05:18
项目赚钱的机会世界上不缺,做不起来的都是因为害怕、恐惧,半途而废,,基本都这样!!!人性弱点,不克服除非有人带路,否则一事无成!!
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43楼随州集品网  2014-03-05 22:56:51
说得很中听,真正去做,做了且坚持的能有几个
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43楼老赵  2014-03-06 00:05:18
项目赚钱的机会世界上不缺,做不起来的都是因为害怕、恐惧,半途而废,,基本都这样!!!人性弱点,不克服除非有人带路,否则一事无成!!
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44楼人文科技  2014-03-05 22:11:38
减肥还是很有市场的
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45楼网络新鲜事  2014-03-05 22:11:01
果然女人的钱好赚,这类产品竞争也太大了。
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46楼小M博客  2014-03-05 21:11:26
都是暴利
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47楼小M博客  2014-03-05 21:09:29
减肥的人,减的只是自己的钱!
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48楼周杰伦  2014-03-05 20:34:31
减肥还是很有市场的
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49楼怀孕网  2014-03-05 20:34:30
我能说太暴力了吗
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50楼开心微动画  2014-03-05 20:26:09
果然女人的钱好赚,这类产品竞争也太大了。退而其次。我们赚小孩的。
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50楼小M博客  2014-03-05 21:11:26
都是暴利
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51楼潘成博客  2014-03-05 20:13:12
上次那篇文章也看了,真的是干货啊
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52楼沈军  2014-03-05 19:41:40
每篇文章都这么丰富。
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53楼龙三公子  2014-03-05 19:41:23
这说的句句属实啊,减肥MM们该醒醒了!!
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54楼牛叉叉  2014-03-05 19:02:56
暴力产品赚钱太难!
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55楼潘国兴  2014-03-05 19:00:47
赚钱的还在赚钱,不赚钱的过了一年还不赚钱,请问下自己:你够狠吗?,这句话,我太TM赞同了 。
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56楼快乐赚  2014-03-05 18:45:56
减肥产品多数都是暴利产品啊,但有些作用不大。
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57楼绿色土特产  2014-03-05 17:43:42
选择的都是暴力产品呐,土特产这块没有那么高的利润。
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58楼合肥苗方清颜  2014-03-05 17:42:11
这个很实用
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59楼手机套  2014-03-05 15:34:44
所谓的努力,无非是找到这些方法
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60楼轮盘讯特  2014-03-05 15:24:05
这个都很难了,做的最终都倒了。
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61楼明升M88开户  2014-03-05 15:22:03
不过现在这些都不好做的呢!
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62楼电磁加热控制器  2014-03-05 15:16:55
果然无所不用其极

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63楼2014最新电影  2014-03-05 15:02:53
都是忽悠人。
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64楼石家庄信息港  2014-03-05 14:49:40
了解一些赚钱内幕,菜鸟操作起来会思路明晰些。
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65楼73花生博客  2014-03-05 14:29:28
做事情总是有方法的,所谓的努力,无非是找到这些方法
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66楼张力博客  2014-03-05 14:23:56
减肥和丰胸的产品一直以来都是暴利的,但是要做好这类产品的淘宝客,必须是有很大流量来做支撑的!
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67楼小M博客  2014-03-05 13:55:25
什么减肥产品,增高产品,美容产品,都是假货
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68楼PHP二次开发  2014-03-05 13:36:25
听说那些减肥药保健药的,都是暴利!
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69楼晋隆源  2014-03-05 13:31:48
看来是不更靠近梁洛施款到即发
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70楼PE管  2014-03-05 13:16:08
淘宝小卖家很难做 不做推广 不开直通车 有单就已经很不容易了
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71楼尚丽女性网  2014-03-05 13:05:01
减肥产品就是暴利,
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72楼电子商务文摘  2014-03-05 12:41:38
减肥原本就是暴力
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73楼简历制作  2014-03-05 12:11:49
图配的太邪恶了!
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74楼简历制作  2014-03-05 12:05:07
减肥产品很暴利,别的行业估计不行啊
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75楼好运鞋  2014-03-05 11:50:35
减肥市场太大了,也说不定害了很多无知的小姑娘啊。
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76楼  2014-03-05 11:49:06
不是狠不狠的事,做事不要昧良心
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77楼初阳充值  2014-03-05 11:39:58
赚钱的人要够狠,对用户狠,对自己也狠,也许就损害了健康呢。还是悠着点吧。
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78楼班班  2014-03-05 11:35:32
减肥的确是一个热点中的热点,作为一个“草根”能在竞争激烈的减肥市场中脱颖而出,绝对值得学习!
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79楼老修  2014-03-05 11:28:54
当吃已不是问题, 吃还是不吃成了女人的头问题, 对于吃后的反应于是有了无节操的"减肥".
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80楼东北仪器网  2014-03-05 11:27:45
减肥不是光吃药就能减下来的东西.
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81楼小M博客  2014-03-05 11:17:15
在淘宝这个大市场上,骗的都是我们普通老百姓的钱啊!
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82楼小M博客  2014-03-05 11:16:17
单利润300,一月出700单,毛利润21万,简单的帐大家算吧,暴利永远存在各种行业,看你是否够狠!
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83楼哈尔滨SEO  2014-03-05 11:11:39
暴力行业啊
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84楼虚拟主机服务商  2014-03-05 11:08:53
看来这篇文章就知道女人的市场有多火爆了
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85楼水泥砖机托板  2014-03-05 10:48:59
减肥是女人的天性 哈哈哈
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86楼轮盘讯特  2014-03-05 10:46:21
女性的最爱
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87楼多媒体简历  2014-03-05 10:43:56
简历什么时候能飞跃啊~
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88楼90日记  2014-03-05 10:42:22
抓住了人性的弱点,真的很暴力
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89楼宿迁波仔博客  2014-03-05 10:26:01
减肥产品一直就是暴力行业啊...
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90楼小c博客  2014-03-05 10:14:34
创新的东西是永远不过时的~!与其是投机取巧不如创新思维创新科技呢?
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91楼跳舞小说  2014-03-05 10:13:30
前段(稍微盈利或者不盈利)
后端(盈利的关键,而且可持续)
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92楼小c博客  2014-03-05 10:13:07
越暴利的行业竞争也越大,挖掘的潜力也不大,越早做越好,敢于做第一个吃螃蟹的人才是真!
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93楼Godaddy域名主机优惠码  2014-03-05 10:10:05
虽说对这块不感兴趣,但真真实实是涨见识了!
看得出来作者对这块研究还是比较深的,感谢分享,感谢两会~~~
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94楼心维网站  2014-03-05 10:07:48
这属于暴利产品,一月出700单,毛利润21万,这其实相当夸张
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95楼丰雅家具网  2014-03-05 10:03:38
的确,减肥是个暴利
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96楼咖啡  2014-03-05 10:01:28
这个还真的是需要多关注了!!!
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97楼捷易通  2014-03-05 09:45:54
无论怎么玩,还是要讲究手法。
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98楼王宝臣  2014-03-05 09:40:20
2011年后半年宝臣当时也做淘宝客,网站建站初期调查了300多个网站,罗列了10万个词汇,网站使用的是当时别人一套比较不错的页面,自己弄下来从新排版编辑……前期策划+建站工作花了我3个多月的下班时间,收获挺多。现在的淘宝客不好做了,都转入了新的模式:软文、app、微博、微信,而小平台网站类的已经相当少了,或者只有极个别的行业还纯在这种情况。……王宝臣到此一游!
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99楼教师日记  2014-03-05 09:29:42
喜欢这样的文章,打广告也喜欢,有句话说的好:广告不可怕,就怕广告没文化。
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100楼LOL英雄联盟游戏代练  2014-03-05 09:27:36
真的很受启发啊。
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101楼梅州特产网  2014-03-05 09:17:49
这是一个高手云集的地方,每天过来看看总会受到启发。
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102楼wordpress主题  2014-03-05 09:15:16
最开始做减肥的,赚翻了
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103楼圆月博客  2014-03-05 09:09:50
减肥药有时并不好做
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104楼故事间谍  2014-03-05 08:59:45
减肥药居然这么火爆。配图很赞。
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105楼夏日博客  2014-03-05 08:42:31
都爱美,所以这东西市场火爆。
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106楼衣服的穿配法图片  2014-03-05 08:36:22
终于了解了减肥市场的冰山一角
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107楼行书  2014-03-05 08:31:51
你真的以为那些信誓旦旦的好评都是客户的吗?没有评价布局你就不要玩了,没有售后处理团队你也别玩了,这些产品的纠纷率和差评率很高,你没有牛逼的处理中差评团队基本可以歇菜了,大C玩减肥的疯狂时代中差评处理是给外包团队的...
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这里说的最实在
这篇投稿多少还是提供了一些比较好的知识的
也许在一些人看来是软文
不过好的软文 个人还是能接受的
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108楼问学堂  2014-03-05 08:17:54
这是一个高手云集的地方,每天过来看看总会受到启发。
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109楼妈妈购母婴商城  2014-03-05 08:13:06
这篇文章透露出一个信息,就是不错的文章,有个人借鉴,淘宝现在越来越难做,14年天猫的机会到来了,可是屌丝玩不起!
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110楼73花生博客  2014-03-05 08:10:41
思路值得借鉴
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111楼梦曙光博客  2014-03-05 08:05:54
看了这篇文章,发现自己见识太短了。。
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112楼零投资赚  2014-03-05 08:02:39
这估计不是一个小站长能玩得起来的。要组织团队来一起玩了,看上去收入惊人,成本也惊人啊
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112楼电子商务  2015-04-22 08:43:54
是啊 没有实力的玩不起 做单页玩竞价 没有几万投入也不行的
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113楼牛叉叉  2014-03-05 08:02:39
哈哈 这都是什么呀 淘宝越来越难做了
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114楼刘羽龙博客  2014-03-05 07:58:19
逐鹿是资深的淘宝运营专家,分析的很透彻,值得学习。
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114楼淘金阁  2014-03-06 21:35:39
就看谁最会忽悠
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