3月17日，IDC 发布《中国大模型应用市场份额，2024》报告显示：2024 年中国大模型应用市场规模达到 47.9 亿元人民币。典型厂商包括百度、阿里云、商汤科技、浪潮云、智谱、中国电信AI、创新奇智以及稀宇科技。

目前AI领域取得商业化成就的只有8家，他们是百度、阿里云、商汤科技、浪潮云、智谱、中国电信AI、创新奇智以及稀宇科技，十个手指头都数的过来。这是大家看到的感知的信息完全不同吧?8家公司分食这块"小蛋糕"。从图上可以看出，百度、阿里云、商汤科技这三家公司就占了一大半的市场份额。

现实中，AI行业还是挺残酷的，而2024年云计算市场份额8378亿，是AI大模型市场份额的百倍。这说明AI大模型市场份额太小，企业愿意在云计算里花钱，但不愿意在大模型上花钱。

当然这跟AI大模型的盈利模式太单一也有很大关系，当前AI大模型主要服务于为钢铁冶金、面板半导体、3C高科技、汽车装备、食品饮料&新材料等领域。比较单一，而且没有普遍性。

TO B市场：

AI大模型主要是靠定制化解决方案、API调用收费、卖软件、联合开发后分成模式赚钱的。

定制化解决方案：周期太TM长了，开发成本太TM高了，大概率就是先付个定金，几年都回不款。

API调用：这个能直接收到钱，也是所有AI公司最愿意在这里打广告，说什么降价了。

卖软件：比如AI客服系统、智能营销工具，不过今年315打击了一波贩卖个人信息的营销工具，例如火眼云，估计今年也不好卖了。

联合开发后分成模式：一般是跟车企合作开发的智驾。不过车企就那么多，想入门太难了。

TO G市场：

主要业务模式是提供交通优化、环境监测、城市安防监控、舆情监控等方面。这个入门门槛太高，小公司一般进不去，只能跟随大公司做方案整合。而且回款周期太长了，小公司入局会被资金链拖死，业务员孩子都能打酱油了估计钱还没到位。

这就是为什么华为云能成为云计算市场前三甲的原因，几十年了，他特别擅长做TO G领域。

TO C市场：

C端几乎没有市场。普通用户使用AI工具仅限于写文章、做个总结、做图片、生成视频等基础功能，仅此而已，没了，你想跟用户收钱，门都没有，而且费力不讨好。因为大家都不舍得花钱，你想从C端客户收费非常困难。C端市场成了吃力不讨好的代名词。

所有公司会把精力放到B端G端市场，只有有实力的公司才会经营C端市场，比如阿里和百度。因为C端市场将长期处于"叫好不叫座"的状态。

我的判断是：

数据不会说谎：AI大模型的商业化之路远比想象中还要难。因为AI市场体量小，所以这两年AI的增速应该是最快的，没有之一，但短期内难以撼动云计算的市场地位。而且做云计算的公司做AI有天然的优势。未来，中国的AI巨头一定是来自云计算公司。

企业有信心，人们愿意消费，AI才能真正迎来春天

TO G只能解决企业资金、部分企业死不了问题，无法拉动消费，只有靠TO B和TO C才能盘活整个AI行业。所以我的判断是跟技术、跟市场没太大关系、而是和大环境有关，是大家真没钱了!只要企业有信心了，人们愿意消费了，AI才能真正迎来春天。也许3年，也许是10年，也许30年。

不过AI大模型的盈利模式还在不断演化，不排除未来会涌现更多创新方式。

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