聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞!

 阅读量 | 分类:经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间:2021年01月16日 09:00

本篇文章主要讲解红海战略,即如何在高流量的红海战场分割属于自己的蛋糕,作者实操的方向是前阵子的“圣诞节礼物”这个热点,大概持续了一周时间。先来给大家列一下战况:

作者根据“圣诞节礼物”一共写了3篇回答,一篇文章。

本次收益主要分为2部分:

一、带货京东产生的收益

二、商家补贴

1.带货京东产生的收益

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第1张

上图是圣诞节热点期间,通过红海战略,1篇文章3个回答带来的GMV,总计:60572.7元。

下面来一一拆解一下:

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第2张

这篇文章主要流量来源是知乎站内主动搜索,转化率也是最高的,知乎流量分为:主动搜索和被动推荐、主动搜索需求更明显所以转换也比被动推荐更高。这一块也是2021年作者主要钻研的方向。

另外几篇回答,基本上都是从写作的高峰慢慢往下滑,对此作者也做了分析。先看数据图

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第3张

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第4张

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第5张

这三个问题主要是来自知乎热榜推荐,“圣诞节快到了送什么给女朋友”这篇回答写完之后第二天就排名在该问题第一名,通过问题搜索+内容分发给与了我海量的精准流量,但也因为如此,竞争太过激烈,导致被同行“恶意反对”,造成排名极具下跌,流量下滑,作者操作的这些回答和文章 全部都是依靠文章内容,通过优化文章细节,钻研知乎排序规则来提升的排名,就作者本次“圣诞节礼物”热点做的测试来看,写好一篇高质量的文章比海量的回答更有价值。

补充一点:

京东的个别商家及其不道德!强烈谴责,希望大家在选品以及选商家的时候擦亮眼睛,发现猫腻,终身终止合作!下面给大家看看这一段时间作者遇到的问题:

1.优惠券过期(很多京东商家通过高价优惠券来吸引我们推广,当销量上去之后把优惠券关闭,也是常有的事情。当发现转化率变低的时候,需要检查一下商品优惠券的问题)

2.佣金比例变更(这点比上面还恶心,作者就遇到过几个产品佣金比例调低,请看下图!)

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第6张

商品价格最开始:189元 佣金12%,销量上来后,改商品更改价格179元,佣金改成2% !查了整整10个百分点。

2.商家补贴

这点本身我是不想说的,因为这涉及到作者目前项目,包括2021年这方面也绝对是大趋势,真正捡钱的地方就在这里,想了想,2020年大家过的都不容易,也恰逢年末,就当给大家某的福利吧。

1.为什么作者如此笃定的说,这是大趋势:

看到我这篇文章的各位,不知道大家有没有做过某音带货,某多多平台7、8元包邮的书籍,在某音需要40~50元不等,当时 鬼谷子、狼道、三绝、老人言等等 不知道大家是否还有印象,今天作者就来全盘拆解一下。

为什么用户买到的书籍在某音如此昂贵呢,其实钱并不是商家赚了,而是视频创作者,平台分佣比例30%~50%是明面收入,当你视频爆了之后,就会有商家主动联系你,以后的视频挂他们家的产品,好处就是:线下补贴 ,全部补贴完之后,商家赚的钱其实和某多多是一样的,钱其实让我们这些内容创作者赚走了~

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第7张

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第8张

只要有足够资本,一切可以谈,上图最开始说一周一结算,沟通之后变成日结。该线下返佣都是一个视频带来的。不包括某音平台结算的钱 综合下来,累计收入2w左右,制作视频总用时5分钟。

言归正传,目前知乎这样的机会也来了。请看下图:

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第9张

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第10张

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第11张

那么机会在哪里?主动联系的一般你的回答或者文章 曝光都很高,我们赚钱的机会分为两个方向:

1.商品插入他们的产品,帮助他们卖货赚取佣金,这种主动联系的都会给你定向链接,即给普通人佣金比例5%,可能给你到20-30%等 根据产品以及品类不同 佣金比例也不相同

2.收推广费,可以根据自己文章阅读数据对品牌方要求收一定额度的推广费,一篇回答中可以插入N篇好物卡片,理论上我们就可以收取N个商家的推广费用,比如放在前三或者前五价格多少钱。重点推荐的价格多少钱等 各位自省想象~

还有,如果你是做美妆领域的话,那么你未来几年的化妆品、护肤品可以说是多的数不胜数,做过抖音的都知道,品牌方会主动给你寄大量样品 新品来让你发测评,是免费邮寄哦,测评完不用退回去的那种哦~~ 那么这些测评过的产品是不是可以挂到闲鱼去卖呢?闲鱼的有机会在跟大家讲讲,闲鱼出单其实很简单!

另外,有很多不是真心实意想来合作的品牌方,需要大家鉴别:

作者就遇到过,需要让作者先上传商品 提供支付宝账号,他们承诺2周内给推广费,说什么提交财务转款,对于这种的作者处理方式是直接拉黑,现实一点:不见兔子不撒鹰,不转账凭什么挂你的链接(除非佣金比例诱人,产品确实好),当大量品牌方找主动找你的时候,那么我们需要握有绝对的主动权!

最近也是深度沟通了几个品牌方,准备年后进行深入合作,也正是因为这个原因导致本篇文章一直拖到现在才写。

知乎好物文章如何创作

言归正传,我们了解了 知乎赚钱的方向之后,那么我们如何写出高质量有流量的知乎好物文章才是关键!

我是如何只写一篇好物推荐文章,并且成功优化到搜索排序前三呢?

第一步:选择你最擅长的领域,比如擅长 美妆、手机测评、家电等等,标题是整篇文章中最最最最最关键的,写好一篇好的标题 流量不会差!

一个好的标题,一定要含有“核心词”、“相关词”、“形容词”等最基本的词汇,选产品的时候通过百度指数,5118,知乎下拉框、相关搜索等 来分析出该关键词是否值得做

1.百度指数 移动端搜索 1000以上(除非单品佣金较高,否则不推荐)

2.知乎下拉框、相关搜索 等含有购物强需求类的词汇,比如:推荐、十大排行、品牌、怎么选、怎么买、平价、测评、避坑指南等等

我们来拿“蓝牙耳机”来举例。

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第12张

百度移动端指数1500,符合我们的要求

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞! 知乎 经验心得 第13张

知乎下拉框和搜索 都含有购物需求的词汇,证明大家在知乎搜索该关键词是有购买需求的~

确定好产品和核心关键词后,我们需要这样来写标题:

1.在保证标题通顺的前提下,不要堆砌关键词,以知乎下拉、相关搜索等来拓展相关关键词,我们把蓝牙耳机的相关关键词可以列为:

蓝牙耳机推荐、蓝牙耳机推荐学生党、蓝牙耳机推荐100以内、蓝牙耳机无线、蓝牙耳机推荐平价、蓝牙耳机推荐200以内、蓝牙耳机推荐测评、蓝牙耳机推荐音质排名

其中,蓝牙耳机推荐出现的词频最高,我们可以改写成这样:

2021年适合学生党的蓝牙耳机测评推荐、100-200元以内选购指南,十大蓝牙耳机音质排名榜单,有哪些好用值得买?

知乎分词算法以后,可以把我们上述的相关关键词包含,这些是搜索引擎最基本的分词理论,这里不做赘述,感兴趣的朋友可以百度“分词算法”,知乎同样适用~

记住:不要关键词堆砌、不要出现极限词、不要出现违规词(可以百度“句易网”来检测)

首图也很关键,要做的吸引人一点,一篇文章用户没点进来之前,最先看到的往往就是“标题”“首图”做好了这两点,在知乎内部推荐的时候,在曝光率相同的情况下,会极大增加你的点击率,这点和电商的首图逻辑一样。

写好了标题之后,我们就开始写内容:

1.不要复制任何文章,知乎严查!!!!一定要原创

2.首行包含核心关键词 相关关键词等等

3.在写文章的时候,最少800字以上,尽可能出现图片+视频 图片一定要加上注释!!!

4.参考搜索引擎“tf-idf”算法,让文章中的关键词词频尽可能分布均匀。关键词密度控制在5%-8%左右,要做到相关关键词全部细分化分布。

5.首行之后要列大纲,说明你本篇文章中都包含哪些内容,根据不同的需求,可以写:

100元以内蓝牙耳机推荐

200元以内蓝牙耳机推荐

男生蓝牙耳机推荐

女生蓝牙耳机推荐

等等,根据关键词的用户属性尽可能满足所有进来的用户需求。可以参考:知乎下拉、知乎相关搜索、百度指数的需求图谱等工具。

尽可能列举多个品牌。多个价位的来对比。写1个你主推的产品,各产品参数、优缺点等等能多详细就写多详细,具体数据可以根据自己本身对产品的了解,或者百度搜索,优缺点可以参考商品评论。调研好商品“问大家”中最关心的几个问题,提前列好在文章里面。

写好文章后,我们需要查看是否被知乎纳入索引,若纳入索引,我们将进行站内推广等操作,若未纳入索引,请先修改标题。

搜索关于蓝牙耳机等相关的问题, 引导垂直度相关性的用户去看我们的文章,这样可以增强曝光,让我们的文章更容易进入知乎推荐,从而获得更大流量。

知乎是一个重内容的平台,一切的一切 要以内容为第一要素,以尽量满足所有用户需求为准则去更新文章。

知乎有一定的时效性推荐属性,我们需要不定时对文章进行修改,来强优化时效性,把文章分发到相关问答下的目的是为了,让机器自学习从而知道你的账号标签,知乎账号标签垂直度同样重要!

现在知乎平台已经过了野蛮增长的时间段了,没有大批量hu赞、shua赞的歪风邪气之后,真正的睡后收入才刚刚开始,知乎平台本身具有超强的权威性,知乎流量有站内自身流量+搜索引擎流量倾斜,部分关键词也接入了微信搜一搜的流量,所以不缺流量,当大家挤破头往问答流量强的时候,我们维护好文章流量 另辟捷径才能成功登顶。

知乎的问答流量 相当于搜索引擎排序,有大量同行竞争且竞争激烈,偏向公域流量,留不住!

知乎的文章流量 相当于微信朋友圈,偏向私域流量,来了就是你的,该怎么选呢?

另外,还有知乎视频收益这块,作者有幸被知乎视频团队的运营人员临幸,被邀请进“知乎校园类视频博主交流群”因为精力有限,重心暂时没有放在这块,若明年有时间,在知乎视频收益这块小有成绩的话,会继续和大家分享。

目前可以分享的是:

1.高质量优质视频 知乎官方运营会主动联系并且给与流量扶持。

2.交流群内主要对接流量扶持+优质视频分析+官方内部福利等。

本次分享就到这里,如果觉得本篇文章有帮助到你,请点个赞支持一下~

作者:佳杭    公众号:佳杭论思维

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