想要让用户选择你的产品，是需要引导的，具体要怎么做呢?很简单，以下3点，是提高成交的重点。

一、清晰自己卖的是什么

只要销售，我们首先要了解清楚，自己销售的成品是什么，这点是基础，随后，我们还要了解清楚，你的产品对于用户而言，最大的价值是什么?

啥是价值呢?

简单的说，就是你的产品。能帮助用户解决什么问题。比如，vivo旗下的iqoo手机，帮助用户解决的是，在手机上能流畅的玩电竞的需求点。

近几年，很多人在手机上打王者荣耀，很多手机有的时候，打起来还是比较卡，iqoo手机最大的价值，就是解决了打电竞不卡的问题。

是不是，了解清楚自己卖什么产品，最大价值是什么了，就够了呢?不，还需要一个用户吸引点。就拿着iqoo手机来说，你可以通过代理卖，别人也可以通过代理来卖这个手机，用户有什么理由要选择你呢?对吧?所以，这个用户吸引点，说白了就是，一个选择理由。

比如，我现在准备卖一套《让你日更文章》的课程，定价199元，卖给你，你肯定会犹豫不决。好，接下来我跟你说，这套课程一共有20节课，你可以免费学习前面10节课，学完后感觉还行，对你有用，你在付199元。

是不是，降低了你的风险?

是不是，让你确保了这套课程的价值?

是不是，感觉我这人还行?

以上，就是一个吸引人的用户吸引点。弄懂了，你的成交率会大大提升。

二、让用户知道要做什么

不同的成交环节，会存在着影响，所以，我们在告诉了用户，我们是卖什么产品的时候，还需要告诉用户，你现在要做什么，比如，我们搜索“文件转换”。

大多出来的，都是在投竞价的文件转换工具。大部分标题，只告诉你他们的产品是什么，但并没有暗示你要行动，那么，我们加入用户要做什么要素后，就变成了这样。

是不是就比原来的标题，更具吸引力了呢?这就是一种行动暗示，有和没有是有区别的，你可以去测试效果。

三、让用户马上行动

当你做好前两点后，还需要做最后一点，才是一套完整策略。

很多时候，当我们把购买氛围营造的很有感觉的时候，以为用户会购买了，但往往会出现一些外在影响，比如，今天钱带的不够，或者临时有点小事，我过一会在来下单。根据统计，原本有购买的意愿，当没有在第一时间购买的，在过一段时间后，购买的几率就大大降低了。所以，我们一定要告诉客户，你现在不购买，会损失什么。

比如：

1、试用装只要100套，数量有限;

2、由于场地有限，满额就不再接受报名;

3、8折的活动，只有今天一天，明天恢复原价。

只要弄懂以上的含义，再根据自己的产品，量身定制损失，潜在用户就会马上行动起来了。

我们在用上面的文件转换标题，加入损失元素，修改一下，就变成这样了。

是不是比其他竞价标题，根据紧迫感了呢?记住，只有把这三点结合起来用，才能返回它的最大价值。

作者：周达 公众号：周达享通

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