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一、效果概述
数据1:1小时内抢光200份
多种子用户:50人
UV曝光:1262人
参与分销人数:178人
分销出单人数:75人
总订单:202份
成交金额:6039.8元
数据2:
0推广预算
0退款0差评
1周1720单
客单价60元
后期引流UAN4500人
二、具体操作步骤
(一)市场调查
1、背景分析
品牌:某林串串香
城市:湖南 株洲
诉求:新客获取、9月中旬淡季促销
2、目标客户分析
收入:员3000-10000元/月
群体:20-50岁男士,上班族
喜爱:喝酒+交友+爱占小便宜
3、引流套餐设计
套餐:29.9元—享8大权益
(1) 鸳鸯锅底*1
(2) 签*60
(3) 绿色盘*1
(4) 土不拉几小土豆*1
(5) 冰粉*1
(6) 酒小丸子*1
(7) 调料*2
(8) 加赠20元代金券*1
(二)准备工作
1、工具选择:裂变猫
支持二级分销
佣金实时到账
多种场景引流
多种购买凭证
表单收集功能
活码分流功能
活动数据一键导出
对接公众号和支付
2、分钱裂变机制—二级分销
二级分销,套餐价格29.9元,直接推荐得佣金10元,间接推荐得佣金2元
举例:直接推荐10人,10人每人再推荐10人
收入合计:10人X10元+10人X10人X2元=300元
3、奖励裂变机制—前10名有奖
(三)推广执行
1、整体流程
推广启动—社群沉淀—社群抽奖—再次裂变
注:建微信群,红包刺激
3、启动种子选手
4、全员推广
群体:员工+客户+朋友
渠道:发圈+发群+发友
场景:收银台+餐桌+展架
5、社群抽奖
抽奖只限本群+可邀请好友进群+店长好友才能抽奖
(四)活动收尾
1、权益交付
到店核销1小时内订单200份
已到店核销92人中,有70人产生额外消费,平均客单价50元
2、负面处理
社群的维护
出现不和谐声音及时私聊沟通,保证了0退单率和0差评
作者:胡润 微信号:hutu0817
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来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
实操:0成本线上裂变4500人到店消费
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