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今年不少人都感觉互联网氛围越来越严峻,绝大部分平台、项目都趋向于规范化,放眼望去,似乎阳光、正规、合法、长期的项目离自己很遥远。想启动这一类型项目,除非有充足的资金准备或者有强大的资源作为支撑,否则将举步维艰。 虽然互联网项目层出不穷,但坑也很多,乱花渐欲迷人眼。但只要肯细心观察,还是可以发现适合自己操作的好项目,比如闲鱼就是其中之一。
众所周知,闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台,据相关数据显示,该平台的活跃用户与日俱增,主要以80后、90后为主,产品需求日益多样化,物美价廉的商品逐渐成为主流趋势,早在去年一年,闲鱼的成交金额已逾千亿,市场不容小觑。
有人的地方,就有流量,有流量的地方,肯定就有营销。 目前我的团队也在操作这个项目,下面就把操作实操方法分享给大家,之所以分享给大家,是因为这个项目是没有竞争对手,市场足够大,希望这一次的分享能给您带来帮助。 之所以分享闲鱼项目,因为门槛较低,几乎不用投入什么成本,不管您是个人,还是团队,只要您手上有一部手机就可以操作,兼职还是全职都可以。
接下来我实战一步步告诉你。
一、新手小白如何操作闲鱼?
想做好闲鱼,首先就要解决闲鱼号的问题。闲鱼号,顾名思义就是淘宝号,一个人可以注册3个。做这个项目,不光要有闲鱼号,还要有高权重的闲鱼号,就是支付宝的芝麻分数最好在650以上,如果您没达到也没关系,芝麻分数可以通过按时还款、支付宝缴纳物业水电费和租借充电宝等守信行为去涨分。
芝麻分数越高,曝光量越大,分数等级划分如下: 700-950就表示信用极好 ; 650-700就表示信用优秀 ; 600-650就表示信用良好 ; 550-600就表示信用中等 ; 350-550就是信用较差的 。
二、如何找到优质的货源?
刚开始可以从淘宝联盟、阿里巴巴等一系列的资源找到自己的货源,如果自己本身有货源,在操作上无疑是锦上添花。 主流平台可以在1688,拼多多,淘宝平台去找一些最近热卖的产品,热卖产品就代表市场和客户之间的联动性强,这些平台价格都比较便宜而且还包邮,产品标题可以复制稍微修改下,产品图片去水印直接上传就行。5分钟就可以发布在闲鱼平台。
2. 如果是想卖些特色小产品,可以去义乌小商品城,里面的东西也超级便宜,都是批发价。快递也基本都是包邮。
3. 还有就是你对服装感兴趣,有货捕头 ,搜款网,一起做网店,网商园,批批网,衣联网,这些平台也都基本一手货源,需要找服装一手货源的可以去上这些平台。
4. 而针对电子元器件的平台也有很多,比如九州电子之家,中国电子网,华强电子网维库电子市场网,这些专业做电子产品批发的网站,如果你要找这类产品肯定可以找到你想要的。
5. 最后还有一个新的批发平台网站,大家可能用得比较少,就是百度的爱采购平台,基本上面都是批发价产品,类似跟1688一样的性质,也都是一些有自己有货源的商家再上面开设的店铺。
三、如何起一个“爆单”标题,好的标题就是成功的一半。
首先确定您要发布的商品,在闲鱼的搜索框输入商品名称或者关键词,输入时下面会出现一个下拉框,可以参考下拉框的词汇,这些都是闲鱼用户搜索的热词、高频词,可以作为组成标题的一部分! 除此之外,还可以搜索一些排名靠前的同行的标题作为参考,不建议照搬,照搬的流量相对会少很多,反之,原创标题和内容具有一定的权重。
四、详情内容该怎么写、图片怎么编辑标签?
详情内容的大致描述可以去货源那里找,商品的规格尺寸和拍下的注意事项一定要列举清楚,这样可以减少售后,此外添加图片的标准是整洁、美观和真实,建议上满10张图。还有需要注意图片要学会打上小标签,这样有利于系统识别分类,给的流量会更精准!
五、选品细节:如何选一些爆单高、成交强的品类。
刚开始操作,建议上架低价的产品,薄利多销。 小青的建议是单价在20块以下的实物,应季及需求量大最好,如何复购率强,哪就更完美了,并且一定要比淘宝和拼多多便宜,因为闲鱼本身就是二手物品交易市场,很多用户是冲着物美价廉过来购买。
为什么一定要是实物而不是虚拟产品,因为目前平台管理日趋规范,虚拟产品普遍容易违规,上架实物才最有保障,哪怕不挣钱也要争取出几单,因为出单之后,您的账号会累计良好的信用交易记录,随着订单的增加,系统给的流量也会相应提升。流量逐步稳定之后,再把客单价提高,利润空间会增大。
六、在闲鱼上如何处理售后问题?
如果货源把关不到位,肯定会遇到许多客户投诉退款、官方客服介入和上闲鱼小法庭等售后问题。 一定要重视,好好地配合平台去处理,不然退款率超过10%,账号的权重会下降,届时访问流量会下降,订单量将会大大减少。该退款就尽快退,该安抚买家就用软话术安抚,尽量将影响降到最低。 还有需要注意退货运费问题,像闲鱼、转转这一类二手平台都比较保护卖家权益,所以不会强制卖家出运费,一般都是买家与卖家协商运费,如果有运费险,大约赔付9元,这就更不用担心退货问题,即使退货也有运费险赚。
想都是问题,做才是答案,当您看到这里,如果您感觉这个项目适合您,马上行动起来吧,敢于开始尝试,其实就已经成功了一半,只有当您做了之后,您才发现原来自己也可以这么优秀!
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