卢松松博客

京东一直在亏,刘强东为什么还那么有钱?

 人参与 | 时间:2015年08月16日 08:22

京东一直在亏,刘强东为什么还那么有钱? 好文分享

对比一下苏宁、国美你们就会知道为什么京东一直在亏,而刘强东还那么有钱。

为什么苏宁,国美,京东有的发展非常迅猛,有的负债累累,有的甚至慢慢淡出人们的视线。你们知道现金流对生意有多重要吗?国美,苏宁们卖家根本不挣钱,或者只赚点辛苦钱。为什么他们还要开那么多店,还要低价大甩卖?你也许会说,他们要扩大规模,击倒竞争对手,靠规模优势击倒对手,获妈利润,这个等下跟你们解释三家公司经营模式的不同

现在不挣钱,少挣钱没关系的,打败了对手,以后来就可以挣大钱了吗?告诉你:纯属扯淡。他们的目的就是获取现金流,现金流真的这么重要吗?是的。美苏就是靠现金结算流进行资本动作来赚钱的。举个例子:假如我每天给你1万,注意是每天都给,要求你3个月之后还我1万,注意也是每天都还,你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗?天天有进有出,他们转的就是起初的90万和365万的现金流还有银行的利息,道理很简单。美苏,假设一年100亿营收,延迟三个月还款,手里就是25亿现金流!延迟六个月还款,手里就是50亿!假设疯狂开店扩大现金流,一年200亿营收了,延迟三个月还款,手里就是50亿,延迟六个月,就是100亿!美苏拿这些钱会存银行吗?

在2007年之前中国经济大发展、大通胀的年代,在房地产疯狂涨价的年代,有这么多钱不搞地产、不进行资本运作,拿一块地盖个楼,几年之后房价涨几倍,你说赚多少钱?何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了,银行们反而会求着他们贷款,他们拿着银行的廉价资金,就可以赚更多的钱!

所以,家电连锁,只是美苏获取现金流的手段!卖家电只能挣点小钱,就算赔点也没什么,而在别的地方可以挣到多得多的利润!但前提是:现金流一定要充足!

这,才是美苏们疯狂开分店的根本原因!

所以,分析苏宁(以及有巨大现金流的企业)的股价,绝对不能只看家电本身!一些机构和装B的白痴,仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的,并据此信心百倍,散户们也在憧憬苏宁的成长性,在懂行的看来简直可笑得要命!

那么美苏现在怎么样呢?

我们还得从现金流入手:格力,早就先款后货了,苏宁捞不到便宜,所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题,国美也和格力闹翻。可2000年之后,尤其是2005年之后,海尔、海信、创维,越来越多的家电厂商要求先款后货,或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元,如果还是十几年以前的宽松环境,可以占压厂商三个月甚至半年的资金,美苏手上就有275亿元或550亿元;而现在只能占用半个月了,手里的现金立马变成46亿!

多少见不得人的项目,多少急需现金的亏损项目,会因为现金流大减而露出水面?所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿,我倒吸一口凉气。苏宁不断融资,根本不是装B的人说的“搞电子商务,扩大物流”。而国美也在这几天五折卖地,把国美商都卖给了海航集团,拿到50亿元,远低于2009年的100亿元。很显然,国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。

2007年的时候,中国经济总体还不错,美苏毕竟有多年的积累,靠吃老本和银行贷款,也能继续维持。可是这几年中国经济形势始终不见好转,银行也控制得越来越紧,美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的形势有多严峻了吧?

好了,再分析一下美苏目前的经营环境,看看他们的前途如何?

美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了。首先,付款方式导致现金流大幅减少。其次,店已经够多,而且电子商务发展起来了。京东冲击的,既是美苏的利润,更是现金流!第三,美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了,因为中国经济整体减速,商业地产形势严峻,所以美苏还会有多少利润?第四,连锁店过去好歹还能挣点小钱,现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的,而且越赔越多。但烫手的山药不好甩,关个店相当于割一块肉啊,方方面面都要赔钱!

总之:现金流紧张多了,利润大幅减少甚至亏损,这就是美苏目前面临的局面。靠电子商务?只能暂时获得现金流,而且中短期不可能赚钱!

理论上说,只要有现金流,亏损了也都关系!比如一个企业一年现金流100亿,每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题,因为10年才亏1亿,100年才亏10亿,只要现金不断流转,稍微延期几天或几个月还款,谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧?赔钱的企业只要有现金流,就可以耐心等待时来运转;而赚钱的企业没有了现金流,就会立马死掉!

用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大,一年赔点钱算什么?他完全可以靠现金流长期支撑!所以脑残们总分析京东的利润,以为京东每年亏几亿十几亿,融不了资肯定撑不下去,幻想着它在几年内倒闭。我只从现金流来分析:假如京东每年的营收都急剧扩大(年增50%以上,目前这个目标很轻松),那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款!

例如,假设京东今年360亿营收,亏20亿,延期还款一个月,那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿!(30亿应付账款,减20亿亏损)。假设明年京东营收540亿,又亏20亿,但年底手里只会减少5亿(45亿应付账款,减20亿亏损,再付掉去年留下的30亿应付账款)。所以只要京东的营收越来越多,而亏损不是大幅增加的话,京东手里的钱足够用很多年。

所以,京东、苏宁、国美之战,表面上看是市场份额之战,利润之战,但从财务角度来说,更加紧迫的原因,是现金流之战!谁的现金流被打掉,谁的裤衩立刻被扒下来!那么现在谁最急迫呢?显然是苏美啊,呵呵。都割肉卖地、连续融资了,现金流能不急吗?所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了,而京东,当然要奋起反击。

所以表面上看,电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都明白里面的道理。刘强东很明白,张近东、黄光裕们,也很明白。但是,装B的不明白,广大仍然看好苏宁的散户们也不明白。他们以为刘强东在虚张声势,色厉内荏,但真正虚张声势的是苏宁。

文章来源:知乎公众号“财商咖啡”

相关阅读:

做京东运营2年的感悟

曝京东刷单造假:花5000元可刷50万元单

2015嗨推淘宝客大会演讲实录

顶: 32踩: 10

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

必填

选填

选填

◎已有 71 人评论,微信:QQ13340454

1楼隐居吧  2017-01-04 18:38:47
本中有些观点还是赞成的,比如企业现金流比盈亏更重要,现金流一旦断裂,企业会马上倒闭,而亏损的情况下还可以等待转机.
但说京东就靠现金流来维持,这也是不现实的.现金流无论是投房地产,还是做其它投资,所得收益最终也会在财务报表上体现出来.即使算上这块收入,京东报表的净利润也是负数.
所以,文中的观点虽然新奇,但经不起推敲!
顶: 1踩: 0 回复
2楼上海抵押贷款  2016-10-22 12:58:56
好高端的样子
顶: 0踩: 0 回复
3楼访客  2016-05-31 20:50:37
资本运作,没有账期,最多它们到年底崩盘!
顶: 0踩: 0 回复
4楼给你吧网盘  2016-05-10 19:56:29
果然牛B
顶: 0踩: 0 回复
5楼微商货源网  2016-05-10 16:38:30
美苏就是靠现金结算流进行资本动作来赚钱的
顶: 0踩: 0 回复
6楼易托付.跨区办事  2016-05-10 14:21:12
现金流的法宝
顶: 2踩: 0 回复
7楼易托付.跨区办事  2016-05-10 14:18:34
搞啥行业都离不开现金流
顶: 0踩: 0 回复
8楼搜推宝排名大师  2016-02-25 15:51:42
搞互联网 就是搞的是现金流的
顶: 1踩: 0 回复
9楼东北仪器网  2016-02-25 15:48:46
融资很种要
顶: 1踩: 0 回复
10楼组装电脑  2016-02-01 10:57:08
涨姿势了,谢谢作者。
顶: 1踩: 0 回复
11楼内涵漫画  2014-04-28 04:28:35
喜大普奔
顶: 0踩: 0 回复
12楼广州万程微波设备有限公司  2013-08-03 11:08:52
哈哈。可以看出淘宝卖的什么货色。
顶: 0踩: 0 回复
13楼声卡驱动器官方下载  2013-07-04 15:22:12
擦,果然黑淘宝。。
顶: 0踩: 0 回复
14楼摆渡影视  2013-07-03 08:53:08
懂了!!
顶: 0踩: 0 回复
15楼老陶博客  2013-07-02 17:35:32
看来淘宝上卖的是什么货了
顶: 0踩: 0 回复
16楼刘兆华  2013-07-02 11:16:29
哦的 真的还不错啊 学习了
顶: 0踩: 0 回复
17楼妹妹高清  2015-12-25 09:51:32
颇有见地感触很深,起初我也认为京东在亏,这下明白了
顶: 0踩: 0 回复
18楼内涵图  2015-11-28 06:21:52
就跟信用卡拆东墙补西墙一样的道理,万一哪天时来运转,那就赚大发了。资本数字游戏,有钱人的游戏,赚的还是穷人的钱????
顶: 1踩: 0 回复
19楼胡思宇博客  2015-10-30 17:32:21
一语道破商机。
顶: 0踩: 0 回复
20楼爱去买网  2015-10-30 16:43:30
受教了!穷人思眼前,富人思未来啊!
顶: 1踩: 0 回复
21楼画中仙特效网  2015-10-30 16:18:50
原来如此啊。
顶: 0踩: 0 回复
22楼溪风袅袅  2015-09-18 21:40:05
就跟信用卡拆东墙补西墙一样的道理,万一哪天时来运转,那就赚大发了。
顶: 0踩: 0 回复
23楼微笑江湖  2015-09-14 17:58:57
受教了,话说,微笑江湖独立类型的博客可以不可以这样呢?
顶: 0踩: 0 回复
24楼Niewbie  2015-08-25 16:42:16
学习了,一直看不懂京东的模式,年年亏损,还越来越得劲。本以为是背后金主强势,原来是现金流在作祟。
顶: 0踩: 0 回复
25楼酷折宝  2015-08-24 10:51:28
颇有见地
顶: 0踩: 0 回复
26楼你的野蛮女朋友  2015-08-23 10:41:42
他们以为刘强东在虚张声势,色厉内荏,但真正虚张声势的是苏宁....资金流
顶: 1踩: 0 回复
27楼竞价教程  2015-08-21 15:26:56
资金流营销。。。。。
顶: 1踩: 1 回复
28楼支付宝借条论坛  2015-08-21 09:42:10
表示没看懂
顶: 0踩: 0 回复
29楼值得买  2015-08-20 14:04:45
NB啊 学习了
顶: 1踩: 0 回复
30楼毛小驴的博客  2015-08-19 16:22:30
钱生钱的游戏,有钱人的世界!
顶: 0踩: 0 回复
31楼正版软件  2015-08-19 15:15:01
学到了,看来什么事都不是表面上那么简单
顶: 0踩: 0 回复
32楼广西南宁网站建设  2015-08-19 11:26:10
分析清楚也不过是有钱人的游戏
顶: 0踩: 1 回复
33楼9.9元包邮  2015-08-18 13:38:46
分析的相当的细啊。
顶: 0踩: 0 回复
34楼唐俊SEM  2015-08-18 09:57:25
作者分析得很到位,一语道破天机,谁掌控现金流谁就是老大!
顶: 0踩: 0 回复
35楼极品飞鸽  2015-08-17 20:25:21
现金流啊,就是手里有钱就行
顶: 0踩: 0 回复
36楼四川养殖网  2015-08-17 19:49:53
商业最高本事就是别人的钱就是自己的钱。
顶: 0踩: 0 回复
37楼免费赚钱中心  2015-08-17 19:00:49
有钱人的游戏
顶: 0踩: 0 回复
38楼小倩倩思密达  2015-08-17 17:13:43
笨蛋,因为刘强东有钱呀
顶: 0踩: 0 回复
39楼锚杆钻机  2015-08-17 17:13:42
企业要是没有了现金流就会死得很难看,支持楼主!
顶: 0踩: 0 回复
40楼征帆网络博客  2015-08-17 13:59:51
每个企业都是有自己赚钱的方式。
顶: 0踩: 0 回复
41楼液晶拼接屏  2015-08-17 10:50:59
原来如此,一语道破天机,神人啊
顶: 0踩: 0 回复
42楼南京资格认证  2015-08-17 10:34:43
分析的到位
顶: 0踩: 0 回复
43楼优狐网  2015-08-17 10:22:32
基本都是搞钱搞其他行业挣钱···这就是生意
顶: 0踩: 0 回复
44楼武汉进口水果  2015-08-17 10:22:04
原来如此,我就说为什么感觉它们做的都不赚钱一个个都是中国首富呢
顶: 0踩: 0 回复
45楼Larslarsen  2015-08-17 09:36:50
强东这下子奶茶泡得好好的喝着,让你们这些人都去分析吧!
顶: 0踩: 0 回复
46楼莎娜琳之家  2015-08-17 09:35:20
分析的到位啊,很多企业都是这样生存的
顶: 0踩: 0 回复
47楼时间同步服务器  2015-08-17 09:33:33
开封有个包青天,铁面无私辩忠奸
顶: 0踩: 0 回复
48楼微信分销  2015-08-17 09:30:58
做微分销也是很赚钱的。请多多关注
顶: 0踩: 0 回复
49楼无框画厂家  2015-08-17 09:11:55
分析的有理有据
顶: 0踩: 0 回复
50楼阿里巴巴推广  2015-08-17 09:11:24
很有思维,钱生钱果然是最好的方法
顶: 0踩: 0 回复
51楼曹操VS刘备  2015-08-17 09:07:13
诸葛亮从来不问刘备,为什么我们的箭那么少?关羽从来不问刘备,为什么我们的士兵那么少?于是,有了草船借箭、有了过五关斩六将....赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵,收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵,军令只是写着:攻下城池!做任何事,若万事都俱备,那你价值何在?
顶: 0踩: 0 回复
52楼魏县吃喝玩乐  2015-08-17 08:56:10
分析的有理有据,赞!
顶: 0踩: 0 回复
53楼微信大全  2015-08-17 08:43:55
真搞不懂,京东一直亏,那个刘强东还是能泡奶茶,这年头死猪都是不怕烫的
顶: 0踩: 0 回复
54楼林忠周博客  2015-08-17 07:46:46
这篇文章半个月前就已经发布到我博客了 哈哈哈
顶: 0踩: 0 回复
55楼机械之家  2015-08-17 02:16:29
感触很深,起初我也认为京东在亏,这下明白了
顶: 0踩: 0 回复
56楼诺恩网  2015-08-16 23:33:40
就看有多少钱花了
顶: 0踩: 0 回复
57楼宝贝  2015-08-16 22:55:12
阿里不是跟苏宁合作了吗
顶: 0踩: 0 回复
58楼知心网友  2015-08-16 22:42:47
模式很重要!
顶: 0踩: 0 回复
59楼学车族  2015-08-16 22:06:53
京东也是淘宝的最大竞争对手
顶: 0踩: 0 回复
60楼易淘金  2015-08-16 21:52:08
谢谢分享好文章
顶: 0踩: 0 回复
61楼余光攀  2015-08-16 21:38:00
资本数字游戏,有钱人的游戏,赚的还是穷人的钱????
顶: 0踩: 0 回复
62楼群伟伟博客  2015-08-16 21:18:46
难怪,一直看到京东亏损的新闻,可刘强东还是那么有钱,原来是这样。。。
顶: 0踩: 0 回复
63楼张耀林博客  2015-08-16 21:10:29
京东挺牛逼的
顶: 0踩: 0 回复
64楼千阳手绘视频  2015-08-16 21:05:42
这个剖析到了本质!
顶: 0踩: 0 回复
65楼平衡车俱乐部  2015-08-16 18:25:40
吊炸天啊分析
顶: 0踩: 0 回复
66楼山西人才网  2015-08-16 16:01:57
我想的也是这个样
顶: 0踩: 0 回复
67楼不可说  2015-08-16 14:25:11
很多企业都是这样生存的,包括很多个人也是这样,要不谁还去银行贷款呢?
顶: 0踩: 0 回复
68楼日本美女图片  2015-08-16 13:10:37
只能说呵呵~~厉害~
顶: 0踩: 0 回复
69楼相信博客  2015-08-16 12:35:44
讲到太深入了,精辟!
顶: 0踩: 0 回复
70楼深圳浩海电子  2015-08-16 10:13:12
打败了对手,可以挣大钱,这个我支持
顶: 0踩: 0 回复