卢松松博客

我创业失败的总结

 人参与 | 时间:2012年05月16日 23:36

第一次创业:惨败。

09年,我和朋友做了一个网站,卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、齐备,钱紧巴巴的但是够用,技术略缺但是足够startup,不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了。其实那时候,我们不图做的多大,主要是卖货嘛。投入20万以内,亏了十万。虽然不多,但是很心痛,后来反思良多,一辈子也忘不掉的东西:

1.计划书上一带而过的一句话,可能在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向,而是很多细节的累积。

例子:商品图片拍好。这个事情,我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄,不能用麻豆,不能用模型,平摆没感觉。总之,就tmd拍不好。诸如这样的事情还是蛮多的。所以,项目整体的质量,是很多很多细节决定的。

2.对行业的不了解,或者了解不够全面,往往会带来从来都没考虑过的问题。

例子:我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的,很多婴童品牌的江苏总部都在常熟,也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是:在服装行业,每一款衣服,在进货的时候,必须要颜色、尺寸齐备的。比如,某一款,有三个size,三个颜色,那么,你进货的时候就要各自来一套。我们在做之前,就不知道这个行业规则,所以,销量好的size的利润,换回了一堆销量不好的size。

3.注意力没有放到最核心的问题上面。例子:我们最开始,注意力都放到了网站体验,商品包装,图片拍摄,商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分:卖。倒没有做多少实质性的事情。电子商务,轻电子,重商务。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面,但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。

4.对项目的预期,比实际情况更乐观。例子:到决定关闭之前,我们每天能营业额在1400左右,(虽然很少但是还不错哈)。在计算了之后,发现并不赚钱。

5.最大最大的问题,不懂坚持,轻易就放弃。其实,以上的所有问题,都不是问题,我们团队能力齐备,虽然艰苦,但是钱够用,虽然做的不是很完美,但是后来销量还好。至少看到一束光。

我们最大的问题是,在面对那么多让人沮丧的问题后,在计算出并不是那么赚钱之后。在恰好各自都有比较诱人的offer之后,我们竟然决定放弃了!!!!其实,在现在看来,当时如果我们坚持下去,现在应该是挺不错的风景吧!

可是,稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。感谢这次经历!

第二次创业:丢人。

在两家公司呆过之后。我又按耐不住。觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。

又恰好遇到了前合作人。很快的时间里就确定了做一个网站。

两个月前离开,也反思了很多:

6.股份、分红等等事情,说出来不算数,落实到白纸黑字。甚至有合约都不管用,要擦亮眼睛,选择对合伙人。作为次要合伙人,和主要投资人之间商定的股份分红等问题,一直都没有落实到公司章程、协议里面。到最后,直接闭口不谈。很挫败。

7.员工的选择,如果不能既能力牛,又合适。那么要找最合适的人,而不是找到技能牛的人然后企图让他变成合适的人。越发觉得,在创业团队里,每个人都要在负责的部分里可以独当一面。各自把自己负责的事情做到最好。能力的要求就是这样。其实不是那么重要。最重要的是。你的员工,是不是有创业心态的。是不是把事情放到脑子里的。

下班之后,什么都不记得,不在乎的人,坚决不要,一旦发现是这样的人,立马劝退。要对员工负责,以换取他对项目的负责。要对员工付出,以换取他对项目的付出。

如果你做到了,他做不到。那就离开。有时候,创业不得不说出一些承诺。承诺将来。

很多创业者都为怎么让不相信承诺的人相信他的承诺。我的回答是:不相信的,就不要留下来。是的,创业leader总是要描述一下未来,画一些大饼。但是所有人都要明白,大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来,就是大饼,做的出来,就是未来。所以,要选择最合适的人,能力够用,态度足够好,足够负责人,足够信任这个项目、团队。愿意付出,愿意一起做出成绩,然后分享成果。

8.要选择有想象力的市场。第四个月就拿到收入,后来也陆续收到了二十多万。第一年。

这个时候,我才沮丧的发现,这个项目做到最好,也只是一年一两百万。

这样的市场空间,真的是鸡肋啊。我们预期的其实是千万级别的。

只是,我们预期错了。甚至在除掉成本之后,都没办法拿剩余的利润对我的团队负责。怎么给他们过的更好,怎么让他们安家落户。

9.团队leader一定要比任何人都努力,而且要让团队其他成员知道、认可leader的努力。我这方面犯了错误。

我习惯晚上做事,每天晚上很晚,白天就起的晚一些。就懒散一些。可是,有的同事,就尼玛学会了我白天的休闲,无视我熬夜到死啊!!!时间长了,不是那么适合的人,就会更不适合。适合的人,也会有想法。切记这一点。

来自42区

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◎已有 41 人评论,微信:QQ13340454

1楼囧闻囧事  2014-05-27 09:28:16
我和小伙伴们都惊呆了
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2楼坦洲婚纱摄影  2013-11-01 10:58:47
品牌就是推高消费而已
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3楼29的博客  2011-12-07 14:14:51
不知道,品牌是个神马概念。
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4楼web技术分享  2015-07-30 13:45:48
创业确实不容易,有想法是好的。但要把想法变成现实,还得需要主法来引导啊。
有对前端技术成兴趣的朋友欢迎来我的网站看看,html+css+js,只为了等你。
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5楼囧闻囧事  2014-01-07 08:57:30
饼子吃多了麻木了
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6楼电商周堂  2013-12-27 20:11:36
创业真不容易
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7楼自由飞创业者的心灵家园  2012-12-11 10:11:10
我犯过的错误:1 2 3 4 。但我觉得这些都是对行业了解不够造成的。
一直坚持了2年没有放弃,就是因为没有合伙,自己做,所以也没有那些乱七八糟的问题。

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8楼nol  2012-05-28 15:26:45
我习惯晚上做事,每天晚上很晚,白天就起的晚一些。就懒散一些。可是,有的同事,就尼玛学会了我白天的休闲,无视我熬夜到死啊!!!时间长了,不是那么适合的人,就会更不适合。适合的人,也会有想法。切记这一点。
这一点是笔者自己错了,坏习惯要改掉,不要试图告诉你晚上有多么辛苦。
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9楼活性炭  2012-05-24 10:18:31
我觉得你第二次创业算不错了呀,呵呵 我前期的目标一个赚个百把万就可以了.呵呵
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10楼绍兴理财网  2012-05-22 01:26:54
要做有想象力的市场!
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11楼hed236  2012-05-21 20:29:07
感谢分享你的创业经验,能给即将创业的人员提个醒,创业不容易呀。。
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12楼全球汽车网  2012-05-21 13:18:20
最近刚想创业的 ....
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13楼影酷  2012-05-19 22:18:54
坚持才是最重要的,第一次的经历我个人觉得潜力很大。
领导风范这点说得很好。
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14楼乾龙  2012-05-19 20:53:35
人和是最重要的
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15楼户外运动装备  2012-05-19 10:13:39
成功有各种各样的,失败都是相同的
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16楼异世药神  2012-05-18 17:13:46
创业难啊,很多都死在细节上
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17楼莆田SEO  2012-05-18 09:00:37
学习了某些经验....
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18楼刘印博客  2012-05-17 19:11:55
不错,从中学习了点东西~~
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19楼三适松  2012-05-17 17:47:02
创业维艰啊!
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20楼鬼片电影  2012-05-17 16:42:58
应该是不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友...
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21楼上海SEO  2012-05-17 16:16:44
深有感触
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22楼远超团队博客  2012-05-17 15:47:56
这篇文章不错,值得我深入思考当前的形式;也非常值得大家去关注此时此刻的局面。
[PS:我很用心也很努力的更新远超团队博客,希望通过博客网站桥接您的网站认识更多的站长,我的博客站也经常有值得关注的调剂呢,看到这个留言的站长您是否有空来看看?]

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23楼编程入门  2012-05-17 14:40:20
创业真的不是那么容易的,不过有了些经验,以后的胜算就大些了
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24楼Android开发  2012-05-17 14:39:45
应该做好金钱和时间上亏本的准备
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25楼医网之家  2012-05-17 13:01:34
创业不容易啊,还是要自己熟悉的领域最好。
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26楼迷糊街网站  2012-05-17 13:00:19
知道那些地方有问题就是一种进步,那接下来就要去解决了,为第三次创业把那些绊脚的问题石给搬开。
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27楼跟我读自然  2012-05-17 11:41:14
有所感触,要坚持
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28楼前端组  2012-05-17 11:29:43
完了吗,期待你第3次创业~!
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29楼皮卡车改装  2012-05-17 11:23:12
这些经验是花钱也买不来的,以后真的需要注意
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30楼SEO云南  2012-05-17 10:53:15
最大最大的问题,不懂坚持,轻易就放弃
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31楼淘宝开店培训  2012-05-17 10:43:22
不怕强的对手,就怕猪一样的队友
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32楼南京seo  2012-05-17 10:41:11
读来让人学到很多东西
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33楼雷东升  2012-05-17 10:10:40
深有感触,尤其是“坚持”这一点,只要活的足够久,就肯定能成功,但要活的足够久,就要盈利,最好是一开始就盈利,除非你资金雄厚。
合伙人这个问题,不是一般的麻烦,没有完美的解决方法。
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34楼拾穗者博客  2012-05-17 10:04:04
前人经验啊~!呵呵
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35楼苍井空  2012-05-17 09:41:02
确实是这样,创业很艰难!但是要坚持!
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36楼爱早起  2012-05-17 09:26:10
能折腾的人我都佩服
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37楼健康网址大全  2012-05-17 09:24:00
很多创业者都为怎么让不相信承诺的人相信他的承诺,尽情忽悠
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38楼SeaRu  2012-05-17 09:23:33
看看经验
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39楼电视购物  2012-05-17 09:04:32
饼子吃多了 麻木了
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40楼小游戏  2012-05-17 08:43:58
将来想创业是可以借鉴下。。
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41楼推广者博客  2012-05-17 08:29:37
一个经验。
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42楼蚂蚁在线  2012-05-17 08:15:03
轻电子,重商务,等卖的好了再谈体验
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43楼Jr  2012-05-17 00:43:44
板凳。。。。。哈哈哈哈哈
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44楼红瓷  2012-05-16 23:53:37
哈哈,抢沙发
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