卢松松博客

网站建设公司不挣钱的原因

 人参与 | 时间:2012年12月12日 22:52

先说说网站建设这行的特点:这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。

真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?

绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。

再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

另外,公司建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

3 发票税点,普通服务业发票十个点。

4 销售和技术的提成和奖金

5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的

7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来。

看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

我自从2007年在百度做广告至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,五年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?

网站建设公司不挣钱的原因 好文分享

最后的建议:

其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:

1 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。

2 还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。

3 没进来的同学持币观望,先学会更多本领在进来。

本文作者:李建

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原文地址:http://lusongsong.com/info/post/304.html

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◎已有 32 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼囧闻囧事  2014-04-11 18:28:51
节操君,你肿么了
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2楼美女图片  2014-01-01 09:17:34
都洗洗睡吧
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3楼丝巾批发  2013-04-19 10:07:23
多党制or一。。的区别
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4楼小宇博客  2012-03-03 23:15:57
新加一条,盈利性亏损。
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5楼中国鼻炎非药物治疗网  2012-02-09 13:16:33
现在真是舆论自由了
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6楼济南seo  2012-02-09 09:39:43
这是一代政党的失败
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7楼西部网络  2015-05-28 10:14:44
建站真的没钱赚吗
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8楼未来在哪里  2014-10-15 12:02:30
转可持续业务是发展之路。
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9楼外贸网站建设  2014-07-25 16:45:00
晕,看得我心里发毛,我正在新增这个业务,你上面提到的问题都是我面临的问题,现在正在纠结是不是再续租办公室,刚好到一年了.唉
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10楼北京做网站  2014-06-19 13:35:32
pc建站的大潮已经过去了,做高端的建站,和手机移动端,微网站这些还行。
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11楼朝阳人  2014-06-15 16:00:42
现在建站的生意是不行了,seo还可以做。
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12楼囧事  2014-01-13 03:27:27
干这行的小公司众多,大公司不多。--早春
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13楼惠康  2013-09-17 10:49:12
确实是这样,现在互联网公司越来越难做了。
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14楼杭州网站建设  2013-02-26 15:40:43
的确网站建设越来越难赚到钱,各种免费、低价、自动建站、套模版的都有,搅乱了整个网站建设市场。
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15楼便宜做网站  2012-12-26 10:26:40
所以所做网站最好选个人啊,价格便宜,效率又高。
本人就不错,哈哈
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16楼山东艾富莱  2012-12-25 14:10:11
主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费--早早
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17楼徐恩云博客  2012-12-21 22:17:24
不赚钱就不做了哈
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18楼飞扬健身  2012-12-21 10:04:10
说的很有道理,建设不如营销与销售啊
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19楼156c  2012-12-20 15:09:02
我一个表哥开了一个网站建设公司,同时也开发软件,听说还行啊
由 卢松松 于 2012-12-22 13:15:08 最后编辑
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20楼吧嗒咚咚  2012-12-19 12:47:46
这个没研究过!
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21楼天涯网赚  2012-12-16 19:11:45
做网站现在确实就是在这样的,但如果能够批量化生产的话,还行,所以做站要做行业鼻梁产业的站,这样更加容易复制订单一些
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22楼天地霸气诀  2012-12-16 08:30:36
没有不赚钱的行业只有不会赚钱的人
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23楼nZone  2012-12-16 00:27:40
IT行业就是这样子!!
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24楼乐观网  2012-12-15 10:53:29
赞同啊,都找不到出路了,现在不好搞啊
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25楼高攀博客  2012-12-14 17:58:31
万事都不易!
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26楼足球直播  2012-12-14 16:36:54
如同鸡肋,却弃之可惜 却如此啊、、、
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27楼小小  2012-12-14 00:31:04
说的太对了,本来想看一篇文章就睡觉,看完睡不着了。。。
真正页面设计,切图,开发3天足够。绝大部分的时间都浪费在需求,和尾款了。
有的客户真正就是缠头。需求说不清,尾款要不回。
真得好好考虑考虑出路了。
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28楼幸凡学习网  2012-12-13 19:03:41
很有道理啊,现在很做私单的比较多
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29楼Google优化  2012-12-13 13:46:48
这个行业 的确不是那么好混
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30楼尚磊网  2012-12-13 11:39:55
没核心特色
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31楼无铭  2012-12-13 10:03:19
说的太好了,没事的时候我也是天天在想这些公司到底是怎么赚钱的?
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32楼河源华美整形  2012-12-13 09:42:27
1万块钱的企业网站?这边这么贵的企业站还真难找啊,给威客做什么的几百块就搞定,做站可以说是白菜价了,关键还是在于提供的服务以及其他附加价值了
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33楼passvcword  2012-12-13 09:29:13
建议等于没说,如果要坚持,要靠质量和服务。
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34楼鹿胎膏  2012-12-13 09:17:34
网建不吃香啊现在
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35楼罗宾  2012-12-13 09:12:51
中企动力那类那类是用高级的建站系统哦。忽悠的成分很大。给业务员的提成高。
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36楼张雷超网络工作室  2012-12-13 09:08:59
同感,悲催的建站工作室。悲催的IT行业。悲催的张雷超
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37楼lingco  2012-12-13 09:07:31
月光上看过 呵呵
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38楼郑州营销型网站建设  2012-12-13 09:05:43
分析的很有道理。很难生存的,业务单一,应该转型
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