卢松松博客

被人为割裂的中国互联网

 人参与 | 时间:2011年10月17日 17:35

我有两个朋友。

L的公司在上海,大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的,小眼睛质朴男,多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的,我见他使过好几款 手机,但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念,他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”,怎么关心?在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒,在富士康厂区外网吧里刷夜,跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……

W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年,数理化成绩很好,逻辑思维超强,英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后,W 直接去美国名校拿了硕士,接着回国创业。我一直觉得,他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意,我总能第一时间从他那儿找到。他也是国 内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来,W做的网站就代表互联网的未来。

W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是,他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站,却始终没有挣到大钱。原因不外如下:要么是起个大早,却被一大堆 抄近道的同行给围追堵截;要么因为资金接济不上,只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉,还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。

L的生意是实实在在每天都能数着钱的,他都已经可以打高尔夫了,但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信,几十万月薪不到2000的打工仔拿 着300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏,每月给他贡献过百元的ARPU值,换句话说,他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通,W针 对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机,换最新的笔记本电脑,下最好的馆子,在网上却什么都要免费。

圈里公认,只要是W做的事情必定引来围观。同行也好,媒体人、营销人也罢,口口相传,网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是,过了没多 久就停止上升势头,开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L,他的这些草根用户没几个有自己的电脑,更谈不上3G,究竟是怎么发掘的?L笑笑说, 网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店,工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑,里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影,再备一本类似早年K 歌房里的“点歌簿”。不用上网,拿根USB数据线,想要什么下什么。还有更方便的,用手推车直接送到宿舍门口。

有次跟L吃饭,他提问我:如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场,该请哪位代言人合适?我先猜周杰伦,摇头,丫目标受众是城市,又猜春哥也不 对,她只杀伤学生和少妇,怒了,决定猜当红的凤娇,还是被鄙视!正确答案是凤凰传奇,有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围,还好我没 猜韩寒。

过去W单纯地以为凭技术就能改变社会,现在他知道你可以不过问政治,但政治会来过问你。不过,要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。 L曾经愤青过,但如今很务实,好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿,还搞过几次工友联谊会,虽然目的是为了推广他 的游戏。前一段富士康工人“12连跳”,他很严肃地跟我说,这事他们有责任。我吓一跳。L讲,那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常 就是这些工人唯一的娱乐设备,与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。

我所认识的投资人都对W评价很高,但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的:在中国,做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。

上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典:我是喝咖啡的,北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品,感觉很洋气,吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱,没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样?

我曾经突发奇想,如果把W和L对调位置,情况会不一样吗?他们会更理解各自商业的长短吗?后来想想觉得这事不太可能。

W所追求的互联网,其实是一个“美式的互联网”。在美国,信息革命是从上个世纪60年代开始的,从1950后到1990后都是“数字化的一代”。他 们之间并没有太大的“数字鸿沟”,他们的生意与生活,工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、 70后的佩奇同台竞技的原因。

同时,美国的社会结构是一颗“橄榄”,没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别,所以,美国的互联网可以说是“全民的互联网”。

但当下中国的社会结构,原本我们以为它会是一座“金字塔”,但越来越变成一颗“图钉”。W和L一个站在削尖的头上,一个站在遥远的钉帽上。中国没有 一个所谓“全民的互联网”,中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上,也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步, 草根却与越南同步。

事实上,中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市,20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状,能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革?

我相信,L看穿了所谓“中国的互联网”的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道,太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反,有一大批 “数字化贫民”却没有办法利用互联网改变自己的命运,没有条件通过网络让自己的生活质量飞升,只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情,很和 谐社会,但他能够走出国门吗?

我一直相信,终有一天,W能做点“代表先进互联网”的事情,让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢?

按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论,每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里,我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像,而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界,因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外,在有太阳的地方。

不管看这个BLOG的各位精英们是否承认,我们和某些人——一群数量比我们大得多的人(中国的农民工、刚毕业的大学生等等,大概3亿人),完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人,还会有很多机会。但很有可能,我们永远都走不出自己呆的洞穴。

作者:申音 《创业家》杂志主编

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◎已有 27 人评论,微信:QQ13340454

1楼  2013-12-25 11:57:51
还是深究如何赚钱的事,想起以前那句话,班里的尖子长大了给人家打工,班里的差生长大了却找人给自己打工
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2楼卢松松  2011-10-18 09:07:43
这篇文章的标题才是正统的,我费了好半天力气才找到原文出处
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3楼中佳动保  2012-08-01 09:37:34
写的真是 很好 赞一个 很显示的问题啊 真的是这样的..
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4楼时尚先生  2011-12-12 20:28:36
分析的很好
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5楼婴儿睡袋  2011-11-06 17:32:49
给力的文章啊
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6楼龙泉宝剑  2011-10-27 13:59:52
中国制度还是不够完善的,有人说让美国占了中国也许比中国现状要好,但谁希望被其它国家占呀,民不寮生
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7楼屈臣氏官网  2011-10-25 16:32:51
班里的尖子长大了给人家打工,班里的差生长大了却找人给自己打工
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8楼红酒团购  2011-10-20 15:45:58
文章分析的很透彻!!
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9楼淘派网  2011-10-20 09:22:37
虽然很长,但是我觉得值得看,分析得很深刻,透彻。作为我们这些中小站长其实我们都想做L,主要还是赚钱,W的名声不能当饭吃。
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10楼敏敏知音  2011-10-19 09:36:24
原本我们以为它会是一座“金字塔”,但越来越变成一颗“图钉”。
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11楼吧嗒咚咚  2011-10-18 22:53:51
写的很深刻。
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12楼瘦腿  2011-10-18 22:38:50
W的创新意识太强了,在天朝,创新是必死的
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13楼赤血红涯  2011-10-18 16:46:17
还是深究如何赚钱的事,想起以前那句话,班里的尖子长大了给人家打工,班里的差生长大了却找人给自己打工
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14楼sheep  2011-10-18 13:26:11
真的很不容易啊。。。
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15楼郑州汽车装饰  2011-10-18 11:47:16
按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论,每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里,我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像,而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界,因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外,在有太阳的地方。
这句话很经典,值得深思!
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16楼baiduf6  2011-10-18 10:21:51
你要别人钱,别人要你命!
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17楼小D  2011-10-18 09:38:11
苦逼的中国啊..我不知道说什么,但是至少点醒我们这一代!
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18楼推广者SEO博客  2011-10-18 08:12:28
草根很难,不然怎叫草根。
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19楼爱淘部落  2011-10-18 08:08:27
中国互联网的问题在于,大家都太关注怎么让“草根”掏钱,QQ是这样,网游是这样,甚至马云也是这样。所以事实并不像你所说的那样,“如果能关注那一群人,还会有很多机会。但很有可能,我们永远都走不出自己呆的洞穴。”
keso说的很对!
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20楼南阳网站建设  2011-10-18 08:06:47
以前的看文章了!换个题目重新发!
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21楼爱淘部落  2011-10-18 08:04:04
做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱。 辟精
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22楼屈臣氏  2011-10-18 00:18:24
做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱。 精辟
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23楼英文网赚月入2000美金  2011-10-17 23:28:12
感慨的很呀
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24楼qqniuniu  2011-10-17 22:55:22
这是不是说名务实比什么都重要呢。
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25楼南通seo  2011-10-17 22:43:57
有见底的呀
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26楼陈建权  2011-10-17 22:41:31
草根才不好做呢!
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27楼淘宝生活网  2011-10-17 22:38:52
这文章看了非常有感触!
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28楼设计2点半  2011-10-17 22:19:43
在中国,做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱。、
有点意思!
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