中小淘宝天猫商家的为什么越来越悲催?都是自找的!

 人参与 | 时间:2014年05月03日 08:35

中小淘宝天猫商家的为什么越来越悲催?都是自找的! 经验心得 第1张

(配图:一名淘宝创业学生睡倒在豪华轿车的后座上)

大家现在肯定有类似的想法,就是淘宝天猫什么的,越来越难做;好不容易费尽心机,挖空脑袋的赚了几个小钱,也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑,费心费力费钞票 成就了阿里系的繁荣;但 你的付出和收获,却有点凄凉。

无独有偶,今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了,随后阿里巴巴官方否认,但一组相关数据显示,居然有9成的淘宝商家希望“出淘”,事实真相与否,大家心照吧。

中小淘宝天猫商家的为什么越来越悲催?都是自找的! 经验心得 第2张

习惯成依赖,依赖成惯性,随后就是欲罢不能的难以割舍了,只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖,积累成了阿里系颐指气使的底气,让他们有了独断专横的权利,和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们,在商言商,趋利避害而已,那该怪谁了??

要怪 只能怪我们自己,因为 这一切都是我们自找的;别急着反驳,听我跟大家分析下;

1,认不清淘宝的本质和优势,被神化的淘宝;

很多人潜意识觉的电商就是淘宝,铺天盖地的热点和造势,以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让咱们顶礼膜拜啊。

但它的实质,其实只是一个占有市场比例很大的电商平台,优势只是依附于支付宝成交信任的一个 绝佳的成交环境;我已经不止一次 看到 不依靠淘宝流量,单纯靠自己站外引流,利用C店成交转化的案例;

我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服;大家最开始关注淘宝,想做淘宝,估计就是因为看了听了,太多生活中 随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势,以及淘宝初期的诱人环境。

于是乎,大家彻底信服了,于是乎 闷着头 顺着淘宝规划好的路线,一骑绝尘的一条道走到黑了,还是鸡蛋多放几个篮子的道理,不愿老生常谈;

如果你的重心是在你自己的品牌建设, 有了自己的老顾客积累沉淀,淘宝为难你的只能是流量,你不靠它吃饭,那才是真正的 翻身当家 做主人了。

2,认不清 营销的本质,你所认为的营销,只是淘宝等平台的规则;

深入研究和做淘宝这几年,越来越感觉自己的思维 都被固定了,钉死了;自己好几次深夜反思,才发现,很多不错的营销思路,如何引流,如何巧妙的完成销售等等,很自然的考虑了淘宝的规则,于是乎,很自然的在潜意识里被否掉了。

如今重心又开始回归草根站长,这点感触就越是明显;如果说 钻展,淘宝客,直通车 还有点 营销操作的话;像 聚划算等,平台活动,产品促销设置等等,就完全是淘宝的规则了。

你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学 只能为淘宝服务,所以 你就只能越陷越陷,以至于 欲罢不能。

营销的本质,其实很简单,就是把产品包装销售给需要他们的人,而 淘宝 却在上面加了至少7成的规则束缚。

中小淘宝天猫商家的为什么越来越悲催?都是自找的! 经验心得 第3张

你不得不承认的是,你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学 只能为淘宝服务,所以 你就只能越陷越陷,以至于欲罢不能。

营销的本质,其实很简单,就是把产品包装销售给需要他们的人,而 淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。

说到这里,我想说下危害,每个人的青春精力和时间 都是有限的,你有限的青春精力和时间 都围绕着淘宝那条条框框的规则,一旦淘宝歇菜了,或者环境要求你 不得不 离开它的时候,就是你歇菜的时候;

为什么当初 淘宝单方面提高天猫费用什么的,好多多年从事淘宝的人,到杭州淘宝总部 哭天抹泪的 去游街了?这就是原因。

大家也许不知道 浙江很多淘宝小店长,做了几年淘宝店;工作经验 待人处事经验 完全与社会脱节;流量被压榨干了,被迫上班,发现居然是处处碰壁。

别以为电商从业者 就没事儿,你所会的那些;在其他网络营销公司里,一毛不值;届时 你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样,那你就真的尴尬了。

3,认不清 生意的本质,资金链断,青黄不接;

客户多了,信任多了;业务可以层层衍生外包;小到一系列卖家服务,大到巨额的流量广告买入;生意嘛 无可厚非,你需我供;但这个 生意正常吗?

很多天猫店,皇冠店;每天的钻客车等各种支出花费 都不敢停;一停 销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。

很多地方 地铁口摆摊儿的,跟咱们做 淘宝天猫,本质其实是一样的,都是零售;人家不靠需要买流量,食物 只要你味道不错;产品 只要你物美价廉;都会快速积攒回头客,顾客每天都要从这里走的,觉的你的东西,自然会朝你的摊位附近去的;

你需要做的,只是做好产品,做好服务,做好用户体验;而这个 在淘宝可能吗?如果没有其他路子,那完全是找死。

为什么?淘宝的利益所致,阿里一大部分的收入,就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌,做什么顾客积累,CRM什么的;但实质上 确是希望你 无任何品牌积累,无任何顾客积累;

因为只有这样,你才会跟吸毒一样 饮鸩止渴的需要 付费流量;需要源源不断的 新顾客流量;当然阿里系 就会有源源不断的收入。

但生意本质是什么?说白了 就是积累;还是拿摆摊儿举例,如果没有积累,你和新摆摊的有什么区别,地铁口来往的人流,依旧不熟悉你,你依旧要花大量的时间精力成本,来赢的最初的信任。

本人喜欢交朋友闲聊;之前还在上海松江九亭的时候,在地铁口认识一个摆摊儿卖 烤面筋的,他冬春 卖烤面筋,夏秋 卖凉皮;91年的小伙子,小孩都1岁多了,玩性很大,做一天 玩一天,就这;每月的纯利润 都到了8K多;

后来他发展成 九亭地铁口 一出来,他一个,他叔叔一个,还有个其他亲戚,都卖烤面筋;但位置不一样,他们分别占地铁口那条路的 前中后 三段;

用他的话说 叫拦人;用咱们的话说叫截流;用麻友的话说 就是截胡;他虽然不懂什么网络营销,但对于做生意;我很敬佩他,他经常跟我说 羡慕我这些坐办公室的,我很惭愧的笑了笑,没多说。

说了这么多,并不是要大家绝望淘宝,而是正确利用淘宝的价值;往后绝对是全网营销,整合营销的时代,单单依附某一个平台,那绝对是找死;空说大家不理解,其实就是利用各个平台的优势,做我们自己的销售;

BAT;B百度 重 资讯;A阿里 重 销售环境;T腾讯 重 顾客基数和粘性;我们利用好了他们的优势,做我们自己的生意,岂不事倍功半吗?

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