干货:无技术难度,教你日引200精准粉!

 人参与 | 时间:2018年07月25日 07:22

今天又来分享干货了。首先,我们要注册一个“新浪博客”(这里注意,是新浪博客而不是新浪微博),为什么要用到博客,因为发布在博客上的文章很容易被百度收录,而我们只需用此博客发布1篇文章就足够了。

点此发布文章:

干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第1张


关于文章:

首先,本次引流的核心在于此文章的标题,我们后续需要指引用户们去搜这篇文章,所以,你的标题一定是独一无二的,别人百度一搜这个标题就立马能毫无争议的搜到你的文章。

所以取标题一定不要取的太大众,比如你标题为:《美食大闸蟹》,而这样的文章百度一搜索满屏都是,哪一篇是你的?这里有个技巧,一般来说可以将你的名字加入标题之中,因为你的名字是独一无二的,自然你的标题也就独一无二了,如:

《蟹公子的泡妞秘籍》

《蟹公子大闸蟹减肥记》

《博多屋菲菲的38天瘦身记》

所以取标题之前,先将你想取的标题在百度搜索一下,打开百度,右上角“设置”-“高级搜索”,然后按下图2中所框出的位置,输入你想取的标题,点击“高级搜索”。如果所搜出的结果中没有与你相似的标题(如下图3),说明这个标题还没被人用过,那么你安心用就可以了。

如果已经有相似的标题出现了,那么稍加改进一下,一直改到查询不到相似结果为止。

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关于内容:

说到写软文,很多人都头疼,平时写说说都写不利索怎么写软文啊?不用急,这次你们只要按照我的框架往里套就行了,内容都有现成的。

举个例子,做护肤品类的微商,你可以把标题定为《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》。

然后去网上搜护肤、祛斑、祛痘的生活偏方,百度搜索“护肤 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘 生活窍门”等,这样的文章多的是,各处摘录一些到文章中就行了。Look:

干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第3张

正文写好之后,就这样结束了?肯定不是,既然要引流,我们当然要留下微信号。所以接下去的内容非常重要,你可以这样写:

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按照这个框架,做减肥产品的你可以写一篇《50岁王胖子的8年减肥心得》;卖水果的你可以写《辣妈多多分享每日绿色食谱》;卖化妆品,包包,代购的可以写《知名买手蓓拉拉的砍价秘籍》等等,以此类推。

所以意思看懂了没?取一个养生、护肤、美食、瘦身、购物等相关的标题,进而用与此标题相关的一些生活偏方、生活小技巧作为文章内容,免费、毫无保留的分享给别人,到最后一步,引导加微信

免费的方法我已经告诉你了,你可以自己在家里尝试,有用只不过比较慢;如果想快捷一点或者自己嫌麻烦的话,可以试试我推荐的一个xx产品,我身边好多人都用了,价格也不贵,可以加我的微信推荐给你。

这就是文章的框架,根据不同的产品收集内容照着往里套就行了,容易不容易?

关于引流:

首先,通常我们对“精准粉”的定义和理解是怎样的?是符合你产品的受用人群,有极大可能消费你的产品。比如你卖瘦身产品,大家都把长得胖的人锁定为精准人群,因而很多人会去加一些减肥群、肥胖群等等。

但是这样的人加到微信就一定会购买你产品了吗?并不见得,他可能正使用别的方式做减肥,也或许已经在使用别的减肥产品了。

所以这样的精准粉也只是理论上的精准 ,因为你无法断定他到底会不会买,更无法判断他到底哪天会买。这也是为什么绝大多数微商有过如下经历——我的产品明明对顾客有帮助,有需求,但他们就是不买!

那么有没有一种方式,可以确保你加到的人100%会购买产品,而且一定会立马购买呢? 我们把视线转移到另一个平台:淘宝。

比如我在淘宝搜索减肥,可以搜出来好多各种品牌的减肥产品,如图:

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我们随便选择一款产品点击进入,众所周知,淘宝上每个商品都会有一个“商品评价区”,这时我们想象一下,你自己在淘宝购物的时候,你的习惯是怎样的??

你这会儿想买一份水果,你看中了一款,你会怎么做??

你会先看一遍评价区的买家反馈、买家秀、买家拍的实物图等等,最终才决定付款,是不是?那么这时你的角色是什么?

你是一个:准备/想要购买水果的顾客,且还未购买,是不是??

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你在淘宝看了一款内衣,你会先看一遍评价区的内容图片做参考,看看其他已收到实物的顾客评价,面料如何,材质如何,再决定要不要买、到底买哪家。这时你的角色是什么?你是一个:准备购买内衣的顾客,且还未购买,是不是?

你想拍一个祛斑产品,你会在购买之前很谨慎的看看销量啊,评分啊,最重要的是商品评价区的评价、实拍图、使用感受等等,这时你的角色是什么?你是一个:准备购买祛斑产品的顾客且还未购买,是不是?

所以到这里,你们想明白了没,这些商品评价区的内容,其实都是哪些人在看??

都是那些:准备购买,想要购买,同时又还未购买(正在做参考,做选择)的顾客。不想买的人会看评价区吗?已经买过的人会看评价区吗?都不会。他会“看评价”,就说明他正在“挑商品”。

这样的人就不再只是停留在“有可能”或者“有需求”购买,而是已经产生了购买及选择产品的行为了,是不是就同时符合了: 100%会购买,且一定会立即购买的特征了?

到这里思路已经很清晰了,淘宝商品的“商品评价区”其实就无形之中为我们集中了源源不断的“精准流量”,我们只要利用好相应产品的“评价区”来为自己引流就行了。很简单,你卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品。

你卖樱桃,你就去淘宝搜索樱桃,你说在“樱桃”商品下看评价的,是不是都是100%想买樱桃的?

你卖红酒的就去淘宝搜索红酒,同理,在“红酒”商品下看商品评价的,是不是都是100%想要/准备购买红酒的?

你卖护肤品,你就搜面膜、BB霜、洗面奶这类,总之,自己卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品,然后在产品的评价区发布评价,留下引流信息,这样截过来的流量就是100%的精准。

然后很关键的一步来了,既然是要引流,我们就需要在“评价区”留下自己的评价,来引导这些想要购买产品的用户加我们的微信。比如我们常见的引流是下图中这样的:

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这样的很低级的留微信号的方式我想大家都明白:1,很容易被系统封号,删除;2,即便用户看到了也不会当回事,这种太过直白的商家广告,谁会去加?所以在任何平台上做引流。

切记:不要以卖家的身份推荐自己,而是以一个旁观者的身份去推荐另一个人。同理,你可以以一个旁观者的身份,去推荐他们一篇文章,如图:

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大家看明白没有,你推荐的这篇《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》,其实就是你上面发布在博客上的那篇文章,那么当这些浏览“商品评价”的用户看到这条评价的时候,就会去百度搜索这篇文章,自然而然的就被我们的文章引流过来了。

这样做的好处是:

1,所有在此商品下看评价的用户100%有购买需求,之所以会“看评价”,说明正在做选择,做参考,犹豫不决,因而很容易被引导。

2,避免了在评价区直接留微信号,无封号风险,可长久操作。

3,信任度极高。你们要明白,从顾客角度来说,没人会相信一个商家的广告,但却会很轻易相信一个相同遭遇的路人的推荐。

你告诉他,我跟你也是一样的遭遇,但我看了一篇xx文章很有帮助、推荐你也去看看的时候,大部分人都会出于好奇去搜搜看看,只要用户看了我们的文章,引流目的就达到了。

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干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第10张

如上图,经过文章引导添加微信的用户,消费意向都非常明确。这是我5月份时候帮做的护肤品引流,我操作引流,她自己转化。最终5月份累计打款15384,给力不给力?滋润不滋润?

几条小tips:

1,淘宝商品发布评价需要先购买此商品,所以这一单成本是在所难免了。在实际操作中,我们可以选择排名尽量靠前、价格尽量便宜的商品作为评价对象,以单价21元的“夏日防黑护手霜”为例,如图:

干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第11张

(排名越靠前,说明该商品的浏览量越高;价格越便宜,你的成本就越低)

2,商品拍好后,不要立即评价,而是等商品实物收到后,首先拍几张较为详细、周全的实物图。

其次,对该商品发布评价的时候,前面部分都用来肯定、表扬此商品,例如:包装精致,物流很棒,卖家服务好等等,一顿表扬完了后面再加上你的引流内容。如图:

干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第12张

这样你的评价内容写的字数越多、越详细、配图越丰富,你的评价就越具有参考意义,越容易获得用户的重视。我当时操作该护肤品时一共拍了3件商品,总成本为107元,最终收益1万5千多,性价比非常之高。

3,除了淘宝,还有个地方可以做引流,就是京东。 京东的商品评价区有个好处,你不需要购买产品,但可以回复其他顾客发布的评价。

干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第13张

如上图,每条评价最右侧都有一个回复的按钮,你就可以给所有“发布过的评价”进行一一回复,但是这就仅仅只是给“已经购买过的顾客”回复做引流,效果自然差点,好处就是不用花成本。用哪种方式,你们自己抉择。

关于成交:

到这里,我多句嘴,这样的流量实属难得,因为用户们均已表现出了很明显的购买意图,基本上100%会购买且100%会立即购买,非常宝贵。怕大家不会转化,白白浪费资源,所以加上微信后如何做成交,继续唠叨几句。

很简单,既然这些人都是看过了你的文章、学习了你的护肤知识、由你推荐的洁面乳(或其他产品)慕名咨询而来,那么你就顺水推舟,直接做成养生/护肤/瘦身社群。以我上面的护肤品引流为例,购买产品的顾客额外赠送每月/每周的微信群护肤公益课分享。

如图:

干货:无技术难度,教你日引200精准粉! 思考 网络营销 微信 经验心得 第14张

大家都知道,如今卖出一单货并不难,难的是让一个顾客重复购买第2单,第3单…长久复购。在好多人的理解里:只要产品好,就会有复购。其实并不是。

如今世面上同类型同功效的产品多的是,任何一个商品/商家都有可能分分钟替代你,所以本质上与顾客维持生意最靠谱的前提是:与顾客维持关系。

不信你们可以自己回忆一下,作为一个微商来说,平时和顾客之间除了生意、买卖还有其他联系吗?几乎很少,时间一久,就慢慢生疏,最终没了联系,生意也就断了。这也是好多微商后期丢单、流失的最根本原因。

所以,通过什么方式,可以持久有效的和这些顾客保持联系呢?答案已经很明显了,就是用你的“每月/每周微信群公益课服务”,把顾客“圈”起来。这样一方面为顾客们提供了一项服务和购买产品的动力。

另一方面,其背后最主要的目的是:间接设置了一道你和顾客间长期维持关系的工具。你的公益分享每月/每周一次,他们定期来听你授课分享,你们的关系就不会断,你的顾客就不会丢,以此持续复购。

如上图中所示,是我替学员操作护肤品引流1个月,最终将“已购买顾客”拉了4个群,平均下来每个群200人左右,总人数约200*4=800人。由我学员进行每月2次的“日常护肤教学分享”。把这些顾客长期圈在手、长期维持住关系,假设800个顾客平均每人每月给你贡献10块钱利润,800*10=8000,一个月就净赚8000元。

那么下个月如果又多拉了4个群呢?你们感受一下。说了好多,我已经毫无保留的教给你们了,剩下的自己去操作吧。最后再次感谢松松博客,也感谢大家一如既往的支持。

作者:蟹公子,微信:mu257544

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