卢松松博客

影响用户加入付费社群的5大因素

 人参与 | 时间:2015年04月02日 08:25

最近付费社群特别流行,各种各样的圈子,都开始做付费服务。

我觉得这是一个好现象,商业化在很多领域都是必然趋势,正面看待、拥抱变化,可能带来意想不到的收获。

一方面,付费是筛选会员的方式,可以挑选有决心、有魄力的会员,组团取暖,共同发展。

另一方面,会员的付费,能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值,实现良性循环。

影响用户加入付费社群的5大因素 经验心得 第1张

对此,我想谈谈自己的一点看法,会员加入付费社群的决定因素是什么?

为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是,大部分网络人,都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式,要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量,等等。当然也有人是为了维护朋友圈,纯属个人兴趣、无欲无求,则不在讨论之列。

对于准备做社群服务的自媒体人,必须好好研究一个问题:潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从“潜在会员看到付费社群的反应”角度入手,来研究对加入付费社群的影响因素。

影响用户加入付费社群的5大因素 经验心得 第2张

对照以下5大因素,有心经营自己付费社群的自媒体人,可以以此来衡量是否到了收费的阶段;而蠢蠢欲动,准备加入某个高大上付费社群的朋友,也可以以此作为判断标准。

反应1:他是谁?

自媒体人提出收费服务的时候,“产品”的核心其实就是自己,包括专业能力、人格魅力等。若是没有这个标签,别人就会一头雾水,这人是干啥的?

付费社群的核心和能量根基,在于圈子的组建者或价值提供者,他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。

举个例子,马云现在要组建一个圈子,无论什么主题,都会有人挤破脑袋参加。为什么?个人品牌号召力太大了。

反应2:他能提供什么价值?

产品和服务的本质,是传递一种价值,能够解决别人的实际问题或者困惑。没有价值,就没有价格。如果是一个写作团,那社群老大提供的核心价值,是教别人写作的技巧和方法,并给予耐心细致的辅导。附属价值,在于认识高能量的人,受到正面的影响,站在巨人的肩膀上看世界。

把经验和方法传递给别人,也是一种稀缺的价值,这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。

总之,价值是收费的实力基础。有了金刚钻,才敢揽瓷器活。

反应3:这个服务是我需要的吗?

一个体形健美身材苗条的帅哥,面对世界上最神奇的减肥新药,他也会无动于衷,原因是该产品对他来讲,没有意义。价值必须匹配,才能称之为价值。当然,让帅哥买了送人另说。

让别人接受你的产品,必须要考虑到,产品价值与客户是否匹配,客户是否需要这样的服务。

反应4:他跟我关系怎么样?

信任关系,也是决定成交的关键因素。

成交是建立在信任基础上的。乔吉拉德销售汽车几十年,前期他是通过不断的与客户接触,才能获得客户的信任。到了后期,别人脑海中已经形成标签了,他(乔吉拉德)就是销售汽车的,他就是最专业的。因为专业,所以信赖。因为信赖,所以成交。这是情感因素。

对于信任关系,有两种方法建立。要么主动建立了信任关系,要么有其他人的信任背书,二者必得其一。

反应5:多少钱?

凡事要落地,潜在会员是否拥有相应的支付能力?

把这一条排在最末尾,是因为无法衡量这一因素的比重,金钱对每个人的重要性难以判断。

也可能是决定性的,也可能时无所谓的,更多的取决于受众群体的收入水平。

总结:无论是罗辑思维的史上最无理会员,还是懂懂的付费阅读,以及我所加入的冯东阳的VIP社群,都逃不开以上5大因素的影响。我是12月20日加入东阳的自媒体VIP圈子,不仅收获感兴趣的知识,也认识了不少志同道合的朋友,这就是最大的收获。

付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可。拥抱这一变化的先行者,会走在前方,并引领众人。

本文系:魏文武原创,欢迎添加我的QQ/微信852626042,多多交流。

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1楼全球特卖全球值得买  2015-08-10 08:22:49
产品和服务的本质,是传递一种价值
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2楼妹子最多的大学排行  2015-07-16 00:05:48
松松最近付费圈子的相关文章多起来了。
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3楼广西电工证报名培训  2015-05-15 10:59:57
付费也要为价值付费
-----价值第一,友情第二
最终友情也是为了价值的充分利用!
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4楼如获至宝  2015-04-21 01:27:56
专业,所以信赖
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5楼浩宇创业日志  2015-04-20 20:52:56
既然收费就有收费的理由,重要的是你的钱花的你开心。
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6楼华夏网赚论坛  2015-04-20 18:56:18
影响用户加入付费社群的5大因素,写的挺好
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7楼神硕软件下载  2015-04-16 16:51:16
付费也要为价值付费
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8楼淘宝开店如何找货源  2015-04-15 22:04:45
这也讲究个客户体验
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9楼大中华外贸云平台  2015-04-14 20:30:30
核心其实就是自己,包括专业能力、人格魅力等
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10楼hao2345导航  2015-04-14 07:57:22
多少钱是关键
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11楼鸡蛋美术  2015-04-13 17:15:41
我也来抱抱大牛们的大腿!
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12楼国茂  2015-04-11 09:06:13
穷人越穷,有钱人越来有钱,就是这样。。。
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13楼东莞网站优化  2015-04-10 11:09:41
付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可。这确实是这样的
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14楼236pp  2015-04-09 10:19:50
话说淘宝刷单就很多付费的
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15楼她护肤网  2015-04-09 09:54:23
商业化在很多领域都是必然趋势,正面看待、拥抱变化,可能带来意想不到的收获。
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16楼9.9元包邮  2015-04-06 19:12:13
最关键的是还要能让用户能付费才行。
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17楼枣庄学院吧  2015-04-06 16:05:28
付费社群,最大的优势是合作,组团
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18楼免费发广告网站  2015-04-05 11:22:36
你们圈子,赚谁的钱呢?
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19楼冯东阳  2015-04-04 20:39:22
我说我想半天都没想起来是谁,点进去空间看看才知道你原来是魏宾啊!
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19楼免费发广告网站  2015-04-05 11:22:36
你们圈子,赚谁的钱呢?
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20楼肖振杰博客  2015-04-04 19:25:05
我也鼓励,大家加入相应的VIP圈,抱团取暖的感觉。
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21楼杨天里  2015-04-04 10:35:44
免费是最贵的!付费必然的,我更希望提高门槛除了付费能更好的出路!
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22楼杭州空中航拍  2015-04-04 08:20:36
永远没有免费的午餐,付费是质的提升!
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23楼淘宝卖家论坛  2015-04-03 17:41:44
从价值出发,并非施舍!
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24楼苏州企业网站建设  2015-04-03 14:16:11
有价值的付费可以让自己财源滚滚,可是如果是没有价值的,那应该会是失败,正所谓好事不出门,坏事传千里。
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25楼起重机行车  2015-04-03 11:50:11
需要付费,用户需要得到的确实十分重要
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26楼棋牌游戏评测网  2015-04-03 11:26:54
现在免费的又实用的东西谁放出来啊
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27楼汽车风道焊接机  2015-04-03 11:09:30
主要还是价值,有价值花钱也会值得
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28楼杭州京都医院怎么样  2015-04-03 11:09:26
有圈子,才有人脉。有人脉才有资源,有资源才能利用。 有道理啊。
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29楼出售友链  2015-04-03 10:35:44
因素太多了,但是有价值的东西才会买单
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30楼博学商学院  2015-04-03 10:34:15
付费社群,最大的优势是合作,组团
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31楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:54:16
害怕这样的情况发生,加入之前详加了解之后再决定,就不会了。
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32楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:53:10
引领众人?不是人人都能做好这个来的。
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33楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:52:19
有何高见,说出来大家一块儿探讨探讨嘛。
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34楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:51:23
牛叉的站长永远只是凤毛麟角,绝大多数应该和我一样做的很苦,没流量没盈利。
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35楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:50:01
付费社群,有价值才会有人为此买单,如果做不到这一点无异于幻想。
——真诚欢迎大家光临我的小站给予指点与建议,我亦会用心回访大家滴(大家多多交流,相互学习进步额)。
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36楼深圳硅胶管厂家  2015-04-03 08:27:23
付费是必然的,没有人会免费给你服务的
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37楼赚客笔记  2015-04-03 08:17:45
付费的目前还是小众群体
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38楼365养殖网  2015-04-03 02:16:10
忽悠吧
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39楼文字极客  2015-04-03 01:04:50
口碑赢得市场
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40楼情侣礼物  2015-04-03 00:41:09
付费???
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41楼起点博客  2015-04-02 22:55:02
还好吧,现在团队发展是比较快的。。
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42楼剧透吧  2015-04-02 22:47:53
这是要走向付费时代了
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43楼不孕不育  2015-04-02 22:11:34
谢谢了,不错啊,看个人喜欢
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44楼知法汇  2015-04-02 22:08:38
有需求就有市场,看好付费社群
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45楼宝妈好奶粉论坛  2015-04-02 22:01:18
希望这个模式能流行起来,这样有能力的站长就多了一条赚钱的方法
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46楼seo外包  2015-04-02 21:36:47
收费需要胆识,如果服务不够硬,收费就是白扯了。
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47楼艾薇百科  2015-04-02 21:25:05
现在的付费社区还远远没有到达最高点,而是刚开始兴起,以后会慢慢的普及,火热起来。
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48楼图片美女  2015-04-02 20:54:51
遍地都是收费的,看个人喜好
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49楼vps优惠  2015-04-02 20:13:14
口碑才会赢得认可
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50楼情侣装专卖店  2015-04-02 20:06:18
免费是最贵的,付费是最?????
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51楼在线学习网  2015-04-02 19:35:45
这个时代需要学习,但需不需要付费学习呢?
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52楼抗疲劳保健品  2015-04-02 19:06:18
知识就是价值
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53楼开心购  2015-04-02 18:19:48
最可气的是钱花了,进去后发现居然都是些没价值的东东……
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53楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:54:16
害怕这样的情况发生,加入之前详加了解之后再决定,就不会了。
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54楼爱笑的微笑  2015-04-02 18:16:32
口碑才会赢得认可
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55楼戴工博客  2015-04-02 17:46:52
要有一定价值和口碑才会赢得认可!
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56楼古哥站长博客  2015-04-02 17:25:57
收费社群必须要有价值才行,否则就算收到了付费会员,也只能是一次生意,还坏了口碑。
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57楼到底哪个好_数码选购评测  2015-04-02 17:23:41
为知识付费一种表现形式,能不能转化为财富还是看个人努力程度
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58楼守护袁昆  2015-04-02 17:22:19
我服务的客户基本上都是通过这个步骤:守护袁昆是谁,守护袁昆在做什么,守护袁昆能不能解决你的问题,守护袁昆的收费标准。
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59楼快乐育儿网  2015-04-02 17:11:42
付费是需要勇气的
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60楼常州seo  2015-04-02 16:45:49
有价值的东西自然有人去挖掘,这个社会更需要创新,只要创新才能发展,才能生存
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61楼好运品牌鞋  2015-04-02 16:41:03
只要值得,这个付费模式还是可以进行下去的。祝福了。
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62楼初阳充值  2015-04-02 16:40:21
总之,收费是一个趋势了。
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63楼wingsBlog  2015-04-02 16:39:45
了解,信任,带来什么价值
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64楼钱宝网  2015-04-02 16:20:51
想赚钱,还是得先学会赚小钱,小钱赚不来,何来圈大钱呢?
现在钱宝网搞活动,只要注册就送18元,可提现!

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65楼在线影院  2015-04-02 16:17:13
付费社群的核心和能量根基,在于圈子的组建者或价值提供者,他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。 是这个理。
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66楼手机游戏  2015-04-02 16:16:26
“产品”的核心其实就是自己
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67楼安卓市场  2015-04-02 16:15:02
付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可。 这句话确实是这个道理。
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68楼多努力网  2015-04-02 15:37:53
如何让用户付费,确实是个难题
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69楼文胸批发  2015-04-02 15:35:23
这个研究还是蛮有意思的
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70楼冯你妹  2015-04-02 15:19:47
你他妈不要来这里做广告了,看到你就恶心
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71楼杭州航拍价格  2015-04-02 15:09:22
有圈子,才有人脉。有人脉才有资源,有资源才能利用。
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72楼藏书100本的小说站  2015-04-02 14:57:41
有价值,自然就有人会进行买单的,大赞一个
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73楼哈尔滨网站建设  2015-04-02 14:46:56
因为牛,所以傻傻的信了
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74楼智慧水务  2015-04-02 14:32:14
付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可。拥抱这一变化的先行者,会走在前方,并引领众人。
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74楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:53:10
引领众人?不是人人都能做好这个来的。
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75楼智能水表  2015-04-02 14:30:05
付费因素也将是种趋势,是否提供相应的价值也是重点
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76楼Born  2015-04-02 14:17:28
去年就开始玩这个~纯属扯淡骗钱玩的货色!
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77楼张生  2015-04-02 14:16:56
产品和服务的本质,是传递一种价值,能够解决别人的实际问题或者困惑。
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78楼票税代理  2015-04-02 14:15:23
商业化在很多领域都是必然趋势,正面看待、拥抱变化
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79楼太理性也太感性  2015-04-02 14:01:43
现在的社会发展已经很专业化,信息发展已经是全球化,并且越来越实时化。这样,人们才能抓住更多潜在的机会,比如说网络上的一则新闻。大部分人,都意识到,有一技之长,才能改变命运,才能有饭吃,而且,大部分人都已经具备了物质条件,去改变命运。于是乎,都开始寻找改变自己命运的渠道或者说方法,但是生活的牵绊使他们没法专门来抽时间做这件事,怎么办呢,qq,微信,贴吧,论坛,微博等等。于是乎,就有了付费社区。现在的付费社区还远远没有到达最高点,而是刚开始兴起,以后会慢慢的普及,火热起来。
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80楼织梦模板小屋  2015-04-02 14:01:17
能得到好处,付费还是愿意滴···
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81楼引物合成  2015-04-02 13:42:58
因为专业,所以信赖。因为信赖,所以成交。这是情感因素。
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82楼湖南自考网  2015-04-02 13:39:07
这个是个趋势吧。。。
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83楼情侣网名  2015-04-02 13:13:39
最主要是提供的价值怕不符合,还是一些很泛滥的东西在拿出来分享
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84楼杭州京都医院  2015-04-02 13:12:13
认识了志同道合的朋友,这才是最大的收获。
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85楼免费赚钱中心  2015-04-02 12:51:05
一个愿打一个愿挨
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86楼推56站长论坛  2015-04-02 12:43:50
或许通过其他渠道,大量曝光自己,然后进行包装后,组建付费圈子,第一年还好说,如果想持续维持这个圈子发展,考虑第2年续费的话,那么就需要深入考虑如何更多为用户提供价值!
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87楼汤教主  2015-04-02 12:26:28
收费圈子,让眼界也提高不少,聊天中发现原来这个也能卖钱,
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88楼点亮吧  2015-04-02 12:23:30
付费因素也将是种趋势,是否提供相应的价值也是重点
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89楼莎娜琳之家  2015-04-02 11:24:17
有人脉才有资源,当下人脉最重要
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90楼杨复然个人博客  2015-04-02 11:10:57
先打造个人品牌再说付费圈子,呵呵学到了。我还需要努力
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91楼广州荟美雪肤化妆品批发  2015-04-02 11:01:29
恩,说的很有道理,不过有些问题不是我们这些屌丝能搞定的。
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92楼易搜学  2015-04-02 11:00:48
现在的社会很现实的只要对自己有利益的事情不惜一切代价去做的。
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93楼点我日赚50你瞧不起别来  2015-04-02 10:47:46
无论是罗辑思维的史上最无理会员!
还是懂懂的付费阅读!
以及我所加入的冯东阳的VIP社群!
都逃不开以上5大因素的影响。我是12月20日加入东阳的自媒体VIP圈子!
不仅收获感兴趣的知识!
也认识了不少志同道合的朋友!
这就是最大的收获。

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93楼冯你妹  2015-04-02 15:19:47
你他妈不要来这里做广告了,看到你就恶心
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94楼云库资源网  2015-04-02 10:45:21
有圈子,才有人脉。有人脉才有资源
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95楼给wework做平台  2015-04-02 10:31:36
很不错的内容 价值存在
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96楼教你怎么吸粉  2015-04-02 10:29:09
分析的还是很到位的,不过我有一些不同见解
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96楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:52:19
有何高见,说出来大家一块儿探讨探讨嘛。
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97楼教你怎么吸粉  2015-04-02 10:28:08
对站长而言,网站能够盈利多少才是真能力的体现
南京一家摄影工作室一天加了5万粉,知道怎么做的吗
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98楼信用卡快速办理  2015-04-02 10:26:42
圈子的存在就是人际关系的桥梁。有人脉才有价值。
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99楼网上购物  2015-04-02 10:25:04
不付费难道去喝西北风
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100楼ITAV  2015-04-02 10:23:34
付费 有舍有得
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101楼武汉企业  2015-04-02 10:03:10
只能说,志同道合,才有可能付费。
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102楼黄耀泉  2015-04-02 10:02:30
让我想起了价格与价值。在价值规律里面说到价值的作用——调节社会经济资源;很多人都玩付费的游戏。为什么他能玩得起?正是因为他有你所没有的知识、人脉等资源。文章说道:“会员的付费,能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值,实现良性循环。”这一点我非常认同。
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103楼9.9元包邮  2015-04-02 10:01:10
现在好像收费的东西也越来越多了,免费时代过去了?
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104楼贝斯特硅藻泥  2015-04-02 09:47:40
本人比较在意的两项应该是 他能给我提供什么样的服务以及费用所带来的产出
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105楼劳福喜博客  2015-04-02 09:44:20
有价值的信息,对人还是有吸引力的。
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106楼小智淘宝店  2015-04-02 09:44:15
我个人觉得分析得不是很到位,不是很清晰
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107楼销售人员必备APP  2015-04-02 09:40:29
一个圈子的价值大致等于群内领导者的价值加上所有活跃的圈子成员价值,圈子的价值不等于所有圈内成员的价值,在于这个圈内的人对圈子的认可程度,愿不愿意在圈子里面分享。圈中成员最好水平相当,不然一个低水平的成员即使分享一些东西,高水平的人也不会愿意与之交流,所以在定圈子的时候领导人要确定自己要建立一个什么样的圈子,建立这个圈子是一个什么样的水平的,能给人带来什么,如果激发更多有能力的人去分享的欲望。
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108楼理财攻略  2015-04-02 09:34:08
不管任何一个圈子,都是因为价值而存在的
如果加入一个圈子不会给自己带来任何好处,只会让自己一直不断的去付出,单方面的给予是不能长久的。
一个圈子的价值在于圈子领导人对于自己的定位,你有这样的定位才能吸引到有同样兴趣爱好的人,才能组成基于这个定位的人群。然后这些人能在这个圈子里找到共鸣,别人能明白自己说什么。
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109楼张赛博客  2015-04-02 09:30:11
没必要做付费,不如免费,靠大数据和个性广告赚钱。
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110楼自媒体平台  2015-04-02 09:20:17
分析的确实很到位
不仅分析了自媒体人需要如何 也分析了怎么把握潜在客户
已经将此文发布到本平台的松哥专栏
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111楼街拍丝袜  2015-04-02 08:58:26
对站长而言,网站能够盈利多少才是真能力的体现
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111楼他她服装搭配网  2015-04-03 09:51:23
牛叉的站长永远只是凤毛麟角,绝大多数应该和我一样做的很苦,没流量没盈利。
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112楼测厚仪  2015-04-02 08:52:39
潜在会员是否拥有相应的支付能力
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113楼易淘金论坛  2015-04-02 08:46:08
另一方面,会员的付费,能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值,实现良性循环。
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