卢松松博客

80%的营销人都输在这一环节上

 人参与 | 时间:2015年04月17日 08:15

80%的营销人都输在这一环节上 经验心得

做营销三年来,接触了太多太多的营销人。在与之交流中,我发现百分之八十以上的人犯着同样一个错误。

而这个错误,也直接导致了你的生意一直做不大...

互联网的今天,引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题,每一种产品你百分百可以找到相对应的市场,差的就是执行力。

维护用户也不是关键,今天的朋友圈刷屏都能吸引客户咨询,如果你稍微改变一点策略,心存利他理念,效果是不是更好。

恰恰就是最后的成交环节,百分之八十以上的人在这里阴沟翻船,说白了也就是客户前来咨询你,你与他对话中出错了。

仔细回想一下,这样的客户你丢失了多少...

以下几点,只要你能牢牢把握,我相信你起码能减少百分之五十的客户流失率。

一、换位思考!

换位思考,你只需要思考客户关心什么,你给他他关心的答案即可!

客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案,客户关心这个,你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣,就走了!

你只是一味的在自己的世界里,一味的说你的这个产品如何如何好,但是你忽略了一点,用户主动来找你,那就是对你产品感兴趣,所以你不需要再去重复这个产品如何好了,那是废话,只会让用户失去购买的兴趣!

如何换位思考,简单来说做到四步即可:

1.走出你的世界!

当你能完完全全站在用户角度去为他着想的时候,你就走出你的世界了。也就是说,你不要去太多废话说你的产品多么多么好,而是要想客户为什么需要你的产品。

2.走进他的世界!

当你了解了客户为什么需要你产品的时候,你就走进他的世界了。你了解了他的需求那么你就能了解他的痛点,痛点是每一个人都会刻意隐藏的,但通过对话,你可以隐形的明白。你需要得就是想:如果你是他,遇到这样的问题,你的感受如何,你希望如何解决,你会有一个近期的“梦想”

比如,你卖一份电子书,这份电子书讲的是如何在互联网上准确的找到你的目标客户并且轻松引导进你的数据库。

我来咨询你了,我告诉你说:我花钱听了很多课,但是都不行,没用。很着急啊,产品都囤一堆了,每天只走一两件,有时候还是熟人照顾。也用了很多软件,定位加好友的,自动加附近人的,人到是有了,但根本不是我的目标客户,一一全把我拉黑了。

OK,那么我的需求是:我希望看完你的电子书可以有一个让我确实可行落地而且能看到效果的方法。我的痛点是:花了很多钱学了很多方法没效果!我的近期梦想是:寻找到我的精准客户,多卖货。

3.把他带到他世界的边缘!

当你把他的需求、痛点、近期目标都了解之后,就是你开始发功的时候。这里记住,你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。你要解决他的疑惑,这个电子书里的方法到底有没有效。这时候你就把他带到了他世界的边缘。

在这个环节不妨一些可信的价值。比如这份电子书,你可以和他聊聊以前学到了一些什么方法,为什么没效果。你的方法有何不同,为什么有效。

真实的案例:我在做拾八排野生山茶油与客户聊天的时候在这一步,我会和他聊聊他以前用的什么产品,为什么没效果。比如他用橄榄油消除妊娠纹没效果,是什么原因?国产的伪编是进口的,其实掺杂了其他成分导致效果不好,真正进口的橄榄油一是很贵,二不好买到。那么拾八排野生山茶油为什么能有效的消除妊娠纹,因为它的不饱和脂肪酸比较高,能加速肌肤细胞层的新陈代谢,所以能有效的消除妊娠纹。

4.把他带进你的世界!

以上三部做到之后,他对你基本信任了,思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献,输出。帮他描绘蓝图,最好让他知道最具体的。比如说:这个茶油你每天早上和晚上涂抹,一个月内肯定有明显的淡化,继续涂抹,慢慢会消除。

这是在给他描绘结果,让他自己去憧憬,憧憬使用你产品后给他带来的好处。在他的想象中总是最吸引他的。

二、让客户无法拒绝!

如果说,上面的四点你还没有把握将他成交,那么还有以下两种策略供你去用。

1.零风险承诺。

使用零风险承诺的前提是:你必须能为你自己的承诺买单。

比如,拾八排野生山茶油的零风险承诺是:拾八排野生山茶油采用农家土法压榨,保证了最大的功效,不添加任何物质,百分百纯正,如有发现其他添加物,我们将三倍无条件退款,并公开道歉!

在这个零风险承诺中,我可以为我的承诺买单,因为这茶油是我一手亲自监督包装做的,所以我很明白这是最纯正的,不可能有其他添加物,如果有,那必定是有人造假来坑我,我并不担心会有人退款。

2.紧迫感。

紧迫感在很多活动中常见,小米的饥饿营销是最典范的例子。

这里要说一下使用紧迫感策略要注意:

1)针对产品:

你说茶油仅有二百份,为什么?因为茶油产量极少,靠天吃饭,老天爷心情好产量多,心情不好产量很少很少。所以仅仅只有二百份。

小米手机仅有这么多,工厂只加工了这些,暂时没法批量大产。

如果是你买电子书,你说仅有200份,这不扯淡么。谁不知道电子书是无限的,谁知道你是否卖了200份就不会再卖了。

2)针对用户:

针对用户,你需要从他的痛点出发。这份引流的电子书,你现在不买,也许用的人多了,这个方法效果就不是那么好了,所以你要先行去做。

茶油,消除妊娠纹:妊娠纹不能拖,拖得越久越严重,严重了也许就没法消除了,淡化也许都不可能了。

OK,就写到这里,成交环节还有很多细节,这些细节只能你多去注意,针对产品的不同出现的细节问题也不同,话术不是死板的技术...要理解其背后的思维,从而写出针对你自己产品的话术,这样才有效。

以上两大点,全部是真实操作后的经验,不是心灵鸡汤。只要用心,成交很简单。

作者:颉行健 作者Q Q :648454255;支付宝:18734356078验证名字:*行健

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1楼徐泾家教  2016-05-05 15:51:03
说的容易,做起来难!具体实施起来难度非常大!
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2楼高清图片  2015-12-30 11:11:49
拉圾文章,说了半天也没看清哪点符合你的标题
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3楼风机盘管  2015-12-08 15:45:36
太多太多的营销人
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4楼永立土工  2015-10-06 16:32:34
学会了了不起的技能
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5楼美容护肤小窍门  2015-08-21 17:36:41
执行力这个东西能做到位,加上好的方法,离成功就不远了
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6楼美容护肤小窍门  2015-08-21 17:35:13
说起来容易,做起来难啊
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7楼全球特卖全球值得买  2015-08-10 08:10:04
引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题,每一种产品你百分百可以找到相对应的市场,差的就是执行力
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7楼美容护肤小窍门  2015-08-21 17:36:41
执行力这个东西能做到位,加上好的方法,离成功就不远了
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8楼妹子最多的大学排行  2015-07-16 21:35:39
营销是门大学问,最NB也最可耻的是传消,没有产品就能卖出钱来。
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9楼我是想象家  2015-05-23 21:39:33
嗯,说的很对!
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10楼广西电工证报名培训  2015-05-15 10:55:03
说的正确,确实如此。怎么改进好呢
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11楼实名小号  2015-05-05 00:01:30
文章写的不错哦
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12楼藻安生活  2015-04-29 17:27:30
相比一流的创意三流的执行力,我更喜欢三流的创意和一流的执行力
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13楼kts电地暖  2015-04-23 16:07:16
但是换位思考又有多少人能够做到呢?但是许多陈宫认识都会运用的很好
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14楼思霖  2015-04-23 14:07:06
每天都来网站看看文章。
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15楼广州市搬家  2015-04-21 20:02:08
用户才是根本!
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16楼免费推广网站  2015-04-21 18:03:01
往大的说,都是营销
还有行销
网销
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17楼免费推广网站  2015-04-21 18:02:22
要不所有人都能当 外交官了
以前和日本签的那些条约也是一样
不是想签,而是没办法
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18楼免费推广网站  2015-04-21 18:01:22
营销
是对需要的人进行经营
从而产生销售

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19楼免费推广网站  2015-04-21 18:00:32
我同意
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20楼基因合成  2015-04-21 15:13:15
确实,很多时候本末倒置是最无奈的原因啊
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20楼免费推广网站  2015-04-21 18:00:32
我同意
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21楼web爱好者  2015-04-21 14:40:45
一个东西刚出来的时候所知的人不多,那么他发展的空间就少,当知道的人越来越多的时候,它就会全面的发展。营销不是越来越难做,而是他发展的广了,深了。
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21楼免费推广网站  2015-04-21 18:01:22
营销
是对需要的人进行经营
从而产生销售

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22楼手机赚钱  2015-04-21 10:26:29
谈判的技巧,是一门学问啊!
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22楼免费推广网站  2015-04-21 18:02:22
要不所有人都能当 外交官了
以前和日本签的那些条约也是一样
不是想签,而是没办法
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23楼DW手表  2015-04-21 00:17:47
营销,现在都是说营销了,不说推广了,用户越来越叼了。
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23楼免费推广网站  2015-04-21 18:03:01
往大的说,都是营销
还有行销
网销
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24楼网络服务  2015-04-20 12:06:14
如何换位思考,简单来说做到四步即可:
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25楼微信加粉神器注册机  2015-04-20 11:23:32
确实80%的营销人都输在这一环节上
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26楼德马格起重机  2015-04-20 09:54:43
说的很精准
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27楼ntp服务器  2015-04-20 09:51:04
真的想推荐给我们的销售人员看看,不是每天没有客户,是你不会营销
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28楼乾元轩  2015-04-20 07:46:27
营销,无孔不入,量中求
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29楼淘媒体  2015-04-19 23:21:43
微信营销其实路子无循环 真的前景不长 不是互联网发展的趋势
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30楼曼非  2015-04-19 22:29:27
转换角色,换位思考,给他他需要的而不是你想他需要的
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31楼淘宝开店怎么找货源  2015-04-19 21:27:34
走出你的世界! 走进他的世界!把他带到他世界的边缘!把他带进你的世界! 很是经典
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32楼免费推广网站  2015-04-19 15:49:13
针对用户的痛点出发
关键是痛点!!!
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33楼免费推广网站  2015-04-19 15:48:17
需要思考客户关心什么?
你给他他关心的答案即可
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34楼她护肤网  2015-04-19 15:13:39
网络营销有多少新方法呢?
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34楼免费推广网站  2015-04-19 15:49:13
针对用户的痛点出发
关键是痛点!!!
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35楼肖振杰博客  2015-04-19 07:44:53
虽然这样分享,可是还是没有人用心去分析的,呵呵
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36楼hao2345导航  2015-04-19 07:21:06
换位思考,来访必回
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37楼ET2012破解版  2015-04-18 22:29:12
网络营销被一被书带入一个死胡同,全书一个字就可以概括“骗”书名我就不说了
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38楼兴为科技  2015-04-18 21:16:03
亲身体验过的才叫经验。网络营销有多少新方法呢?
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39楼文字极客  2015-04-18 20:07:47
虽然很难 但要一直坚持下去
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40楼我要网赚  2015-04-18 17:02:00
非常有道理烦烦烦
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41楼多麦网  2015-04-18 16:40:33
成交多也是价值交换的过程,只要是好货,口碑营销、数据库营销完全可以弥补很多环节,不是吗?这就强调我们要生产对得起消费者的产品,让品牌出效应!
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42楼颉行健  2015-04-18 16:11:31
对,用户体验非常重要。忽悠也是可以成交,但只成交一次还被骂,为什么不好好服务,换来的是客户的感谢和传播以及第二次的购买呢
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43楼颉行健  2015-04-18 16:10:30
不能听太多,听太多更加迷茫,另一次觉得学到点东西,OK,去操作一下。我的文章也是一样,看了对你有点启发,那就去做一下,对吧。
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44楼颉行健  2015-04-18 16:07:58
嗯,好,QQ上给我发个消息,我安排分组,多交流。
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45楼长沙电梯广告  2015-04-18 16:06:26
各种培训,各种听课,逗B?
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46楼营销软件  2015-04-18 15:46:44
如此是也
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47楼潘国兴  2015-04-18 15:34:47
各种学习,各种培训,各种听课,逗B?,真的就能迅速超过别人?错!爱好学习不是你的错,适当的学习与实践操作才是真理,这篇文章还不错,可以看,。
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47楼颉行健  2015-04-18 16:10:30
不能听太多,听太多更加迷茫,另一次觉得学到点东西,OK,去操作一下。我的文章也是一样,看了对你有点启发,那就去做一下,对吧。
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48楼安乡网  2015-04-18 15:06:31
分析的很有道理

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49楼约会圣经  2015-04-18 15:05:39
不是心灵鸡汤。只要用心,成交很简单
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50楼119消防网  2015-04-18 14:40:34
写的很好,网站最主要的就是用户体验,要站在用户的角度上去写文章
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50楼颉行健  2015-04-18 16:11:31
对,用户体验非常重要。忽悠也是可以成交,但只成交一次还被骂,为什么不好好服务,换来的是客户的感谢和传播以及第二次的购买呢
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51楼文胸批发  2015-04-18 14:33:30
有部分是有道理的。
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52楼119消防网  2015-04-18 14:32:34
写的很好,网站最主要的就是用户体验,要站在用户的角度上去写文章
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53楼长沙租车网  2015-04-18 14:29:40
主要还是价格和换位思考起到决定作用!
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54楼祝福短信网  2015-04-18 12:39:53
我们周围牛人很多,多到我们都开始藐视自己!
我们周围专家很多,多到我们都开始不相信自己!
正是有了这么多的专家、牛人让我们对自己越发的失去信息,此刻他们会告诉我们“你们……是病,得治,我向大家推荐XXX,该产品(方法)XXXX,很多人都致富了(康复了)”,如此我们便很快的被洗脑,而且洗脑成功……
因此我只想说,假东西都可以肆无忌惮的流通起来变成真的东西,反而真东西却成了所谓的假东西失去了被信任的机会和领域!
所以,我呼吁,理智的对待一切!
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55楼周强博客  2015-04-18 11:52:58
嗯嗯!是的,呵呵!我又看了一下你的这篇文章,又有了一些心得,确实写的不错。执行力环节确实是重中之重,因为会营销策划的人,引流和维护其实都是很容易实现的。在我策划的这么多项目中,我最失败的案例就丢在这一环节,说起来都让我心伤,来10个咨询谈成3.4个,真是我的悲哀呀!加您QQ了,一起交流呀!哈哈!
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55楼颉行健  2015-04-18 16:07:58
嗯,好,QQ上给我发个消息,我安排分组,多交流。
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56楼518创业致富网  2015-04-18 11:40:29
创业真的需要专注!
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57楼GC轮毂  2015-04-18 10:19:26
营销真的很有技巧,好的产品是前提,好的产品加上好的营销,一定能成功!
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58楼济南网站优化  2015-04-18 09:16:39
营销就是术,术可以让营销变的更好,但这不是根本。营销的道是效果,客户都不啥,没有过硬的产品,优质的服务,再好的营销也是昙花一现,变成纯粹的忽悠。
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59楼维卡币  2015-04-18 09:14:55
做营销一定要站在客户的角度去思考,不然一切都是茫然!
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60楼自媒体精选文摘  2015-04-18 08:50:57
点击-浏览-咨询-成交转化, 越往后的环节,就显得越弥足珍贵,因为每个环节都是有一定的转化率的,所以环环相扣,做不好肯定是有原因的,找出来,克服掉,你也就有钱到口袋了
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61楼测厚仪  2015-04-18 08:08:52
换位思考!
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62楼六六软件园  2015-04-18 07:48:37
写的很好
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63楼软膜天花  2015-04-18 07:31:25
大家都还没有起床啊
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64楼练字网  2015-04-18 00:57:39
玩心理战吗
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65楼网购商城  2015-04-18 00:51:56
不然前面的引流维护环节就白做了。
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66楼长沙靓车会汽车镀晶  2015-04-18 00:16:08
执行力直接决定事情的结果!学习了,确实不容易啊!不要点击这个网站:www.cslch.com
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67楼颉行健  2015-04-17 22:49:34
如果简单的话人人都成富翁了,哈哈,对吧。肯定难,但是更要去做。因为你努力了会比别人做的更好,赚得更多。
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68楼颉行健  2015-04-17 22:48:50
营销是一个引导的过程,推销只会让客户心存更多的疑虑,你需要做的是解决客户的疑虑,引导他自己说服自己购买这个产品。要知道,人是不可能被别人说服的,都是自己内心说服自己的。
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69楼颉行健  2015-04-17 22:47:16
我懂你的意思,这篇文章主要是讲成交环节,没说丢掉引流和维护这两个环节。引流和维护也很重要,需要的更是执行力。我写这篇文章的用意是想让大家重视成交环节,不然前面的引流维护环节就白做了。
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69楼周强博客  2015-04-18 11:52:58
嗯嗯!是的,呵呵!我又看了一下你的这篇文章,又有了一些心得,确实写的不错。执行力环节确实是重中之重,因为会营销策划的人,引流和维护其实都是很容易实现的。在我策划的这么多项目中,我最失败的案例就丢在这一环节,说起来都让我心伤,来10个咨询谈成3.4个,真是我的悲哀呀!加您QQ了,一起交流呀!哈哈!
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69楼颉行健  2015-04-18 16:07:58
嗯,好,QQ上给我发个消息,我安排分组,多交流。
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70楼起点博客  2015-04-17 22:34:38
还真不能这么说大
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71楼vps推荐网  2015-04-17 22:24:36
虽然很难 但要一直坚持下去
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72楼Caoliu1024  2015-04-17 22:20:47
学习了,如何护住用户是网站运营的核心啊。
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73楼周强博客  2015-04-17 22:05:41
弱弱的发表一下评论:我觉得您说的有点片面了,执行力固然重要。不过我觉得首先应该是先找到精准客户吧!例如:一款老年的产品,你扔到一堆年轻人的圈子里,能卖出多少货?其次是整个站点(店铺)的转化率吧!前两项做好了才有人咨询,没人咨询的话,再好的执行力也没戏吧!我做策划首要的目的是寻找精准客户和站点(店铺)的转化率优化好,再考虑执行力的问题,天天烧钱没人咨询那不是白花钱吗?您觉得呢?
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73楼颉行健  2015-04-17 22:47:16
我懂你的意思,这篇文章主要是讲成交环节,没说丢掉引流和维护这两个环节。引流和维护也很重要,需要的更是执行力。我写这篇文章的用意是想让大家重视成交环节,不然前面的引流维护环节就白做了。
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73楼周强博客  2015-04-18 11:52:58
嗯嗯!是的,呵呵!我又看了一下你的这篇文章,又有了一些心得,确实写的不错。执行力环节确实是重中之重,因为会营销策划的人,引流和维护其实都是很容易实现的。在我策划的这么多项目中,我最失败的案例就丢在这一环节,说起来都让我心伤,来10个咨询谈成3.4个,真是我的悲哀呀!加您QQ了,一起交流呀!哈哈!
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73楼颉行健  2015-04-18 16:07:58
嗯,好,QQ上给我发个消息,我安排分组,多交流。
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74楼美女动态图宅男福利  2015-04-17 21:50:34
文章写的很好。说起来轻松。做起来就未必简单了
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74楼颉行健  2015-04-17 22:49:34
如果简单的话人人都成富翁了,哈哈,对吧。肯定难,但是更要去做。因为你努力了会比别人做的更好,赚得更多。
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75楼种子搜索  2015-04-17 21:42:48
执行力也是一个关键
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76楼颉行健  2015-04-17 20:46:25
感谢支持!
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77楼颉行健  2015-04-17 20:46:14
感谢支持
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78楼颉行健  2015-04-17 20:45:54
智能家居目前在用户脑袋里更多是一个高大上的概念,并没有普及为生活需求或者说心理需求。个人认为:应该多引起互动,传播落地式概念。
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79楼颉行健  2015-04-17 20:44:40
对的,遇到过的人应该能读懂,我之前也是因为这一环节吃了很多亏。
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80楼颉行健  2015-04-17 20:44:00
利他
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81楼颉行健  2015-04-17 20:43:36
多谢支持
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82楼颉行健  2015-04-17 20:43:21
发布后我自己看了,觉得应该加点详细的案例会更好。
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83楼颉行健  2015-04-17 20:42:48
多谢,也许不一定给你们带去多大的价值,但这是用心写的。
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84楼颉行健  2015-04-17 20:42:13
多谢点评!当然在2015年,产品品质过硬,就像使用零风险承诺一样,你必须能为你的承诺买单。
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85楼网上挣钱  2015-04-17 20:32:37
这就是传说中的用户体验吗
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86楼酷玩街体验站  2015-04-17 20:25:52
执行力也是一个关键
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87楼情侣装  2015-04-17 20:04:15
我的网站在这一个月内收录从五万五千多逐渐变成小于10,原因找不到,大神们请指点。
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88楼艾薇百科  2015-04-17 19:46:49
维护用户也不是关键,今天的朋友圈刷屏都
能吸引客户咨询,如果你稍微改变一点策略,
心存利他理念,效果是不是更好。
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89楼脑精网  2015-04-17 19:39:29
听人说,营销的最高境界不是向别人卖东西,而是让他觉得你的产品是在救他的。这个时候钱钱就到手了。
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89楼颉行健  2015-04-17 22:48:50
营销是一个引导的过程,推销只会让客户心存更多的疑虑,你需要做的是解决客户的疑虑,引导他自己说服自己购买这个产品。要知道,人是不可能被别人说服的,都是自己内心说服自己的。
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90楼品牌童鞋品牌运动鞋  2015-04-17 18:44:25
如果做好了营销工作,还会有什么难题呢?
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91楼好运鞋  2015-04-17 18:43:52
营销的方法多种,抓住用户的痛点不容易啊。
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92楼恋听网  2015-04-17 18:37:03
多多营销,流量滚滚来!!!
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93楼武汉企业名录  2015-04-17 18:15:15
做好没个环节不容易,要多方出谋画策,集众之长
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94楼就爱值得买  2015-04-17 17:53:17
看书容易,做起来难
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95楼王培云博客  2015-04-17 17:18:07
谢谢作者写的好文章,我认为是前期的销售这些是很有价值的,这些知识应该更加完善,让更加多的中国营销人知道这些,淘宝天猫让中国的经济混乱了不少,看似销量大增,其实真正的目的是什么?马云忘记了我们没有忘记。
成交多也是价值交换的过程,只要是好货,口碑营销、数据库营销完全可以弥补很多环节,不是吗?这就强调我们要生产对得起消费者的产品,让品牌出效应!
个人见解,再次谢谢作者!
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95楼颉行健  2015-04-17 20:42:13
多谢点评!当然在2015年,产品品质过硬,就像使用零风险承诺一样,你必须能为你的承诺买单。
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96楼舞台音响  2015-04-17 17:13:05
虽然很难 但要一直坚持下去
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97楼站长博客  2015-04-17 17:06:05
作者写得还是很用心的,赞一个。
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97楼颉行健  2015-04-17 20:42:48
多谢,也许不一定给你们带去多大的价值,但这是用心写的。
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98楼价廉物美网  2015-04-17 16:57:05
网站不错啊,不怕公安查封吗
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99楼价廉物美网  2015-04-17 16:55:41
方法还是不错的,操作性比较强。要是再细点就更好了。
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99楼颉行健  2015-04-17 20:43:21
发布后我自己看了,觉得应该加点详细的案例会更好。
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100楼微童年  2015-04-17 16:55:06
微童年:很有针对性,其实客户只要你为他服务他也会为你,服务都是相互的
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101楼爆破测振仪  2015-04-17 16:52:39
楼主好厉害,学习到了。楼主好厉害,学习到了。
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101楼颉行健  2015-04-17 20:43:36
多谢支持
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102楼悦美女人阁  2015-04-17 16:44:51
走出你的世界,走进他的世界!我想,作为营销人,这个是必须要知道的.......
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102楼颉行健  2015-04-17 20:44:00
利他
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103楼图片美女  2015-04-17 16:32:26
说起来容易做起来难
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103楼价廉物美网  2015-04-17 16:57:05
网站不错啊,不怕公安查封吗
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104楼祝正军博客  2015-04-17 16:14:35
这个观点我个人是比较认同,我从事过关于类似的工作,前期都做好了,可是到了最后的成效环节就是因为没有和顾客沟通好。导致于没有成交单子!
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104楼颉行健  2015-04-17 20:44:40
对的,遇到过的人应该能读懂,我之前也是因为这一环节吃了很多亏。
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105楼颉行健  2015-04-17 15:51:48
对,正如我说的,你必须能为你所做的承诺买单。
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106楼颉行健  2015-04-17 15:51:29
这样做大多做不到追销锁销。移动互联网注重信任。
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107楼颉行健  2015-04-17 15:50:37
有点标题党了,哈哈。不过能吸引力进来,我觉得还是成功的,执行力是基础,必须提高,不然不适合创业。
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108楼智能家居网  2015-04-17 15:50:09
求知路上,我在做智能家居行业
不知道效果会怎么,说的是火,可还是一片茫然。
营销路怎么走。。。
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108楼颉行健  2015-04-17 20:45:54
智能家居目前在用户脑袋里更多是一个高大上的概念,并没有普及为生活需求或者说心理需求。个人认为:应该多引起互动,传播落地式概念。
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109楼颉行健  2015-04-17 15:49:45
不妨说说你的产品是什么,在你与客户交流的过程中百分百能知道客户的需求是什么。 面膜补水美白,一本营销书籍——他很想学习到营销知识 拾八排野生山茶油—— 这个需求多了,比如妊娠纹、湿疹、增加母乳等等。 总之每一个产品都有其针对用户的需求,细心一些。
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110楼颉行健  2015-04-17 15:48:06
能帮到你很开心。
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111楼颉行健  2015-04-17 15:47:48
感谢,多多交流
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112楼颉行健  2015-04-17 15:47:36
有时候走弯路是好事,起码能珍惜每一个干货。
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113楼四少爷  2015-04-17 15:47:35
从来没有得到过沙发。。。。不开心。
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114楼颉行健  2015-04-17 15:47:04
引流先定位你的产品和市场,找到谁是你的目标客户,再去找鱼塘。很多方法引流,快速的玩活动,病毒传播(不是百分百精准)慢一点的玩社交(很精准) 当然,更好的是写文案付费去投放到鱼塘。
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115楼颉行健  2015-04-17 15:45:41
感谢认可 ,多交流。
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116楼成功励志故事  2015-04-17 15:19:20
说得很好,首先要了解针对的人群,再了解他们需要什么,我们能帮到他们什么
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116楼颉行健  2015-04-17 15:45:41
感谢认可 ,多交流。
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117楼红细胞健康优选  2015-04-17 15:13:40
我们现在还在引流,寻找用户呢
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117楼颉行健  2015-04-17 15:47:04
引流先定位你的产品和市场,找到谁是你的目标客户,再去找鱼塘。很多方法引流,快速的玩活动,病毒传播(不是百分百精准)慢一点的玩社交(很精准) 当然,更好的是写文案付费去投放到鱼塘。
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118楼营销神器  2015-04-17 15:13:21
走了太多冤枉路了
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118楼颉行健  2015-04-17 15:47:36
有时候走弯路是好事,起码能珍惜每一个干货。
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119楼9.9元包邮  2015-04-17 15:11:40
真正的干货,不错不错。
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119楼颉行健  2015-04-17 15:47:48
感谢,多多交流
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120楼武汉网站建设  2015-04-17 14:55:31
不错的文章,又学到东西了。

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120楼颉行健  2015-04-17 15:48:06
能帮到你很开心。
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121楼孙俪发福利  2015-04-17 14:55:16
找到客户的需求是一件很难的事情
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121楼颉行健  2015-04-17 15:49:45
不妨说说你的产品是什么,在你与客户交流的过程中百分百能知道客户的需求是什么。 面膜补水美白,一本营销书籍——他很想学习到营销知识 拾八排野生山茶油—— 这个需求多了,比如妊娠纹、湿疹、增加母乳等等。 总之每一个产品都有其针对用户的需求,细心一些。
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122楼小乐丫小说网  2015-04-17 14:48:37
今天去参加搜狗的都是大神级别的呀
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123楼小七  2015-04-17 14:31:00
标题确实不错,如果站在用户的角度考虑 很好,但执行起来不容易
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123楼颉行健  2015-04-17 15:50:37
有点标题党了,哈哈。不过能吸引力进来,我觉得还是成功的,执行力是基础,必须提高,不然不适合创业。
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124楼微金聚  2015-04-17 14:26:57
正真能成交的生意都是很多其实都是营销人员的“软语”委婉“欺骗”
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124楼颉行健  2015-04-17 15:51:29
这样做大多做不到追销锁销。移动互联网注重信任。
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125楼现磨豆浆加盟  2015-04-17 14:15:51
零风险承诺还是的看产品吧 具体的问题具体分析
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125楼颉行健  2015-04-17 15:51:48
对,正如我说的,你必须能为你所做的承诺买单。
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126楼销售业绩翻翻秘籍  2015-04-17 14:06:33
做好营销就行了。找对客户比什么都强!
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127楼济南pos机  2015-04-17 13:52:16
拉圾文章,说了半天也没看清哪点符合你的标题
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128楼颉行健  2015-04-17 13:51:14
首先你点进来了,那么说明这个标题是成功的。 其次很多营销人确实死在了这一环节上面,说百分之八十有点夸大,但谁不是标题党,呵呵。 最后,没能理解,我觉的你先去执行为好,对你有帮助那最好,没有帮助走就OK了,我的文章不需要每个人都认可,我又不是完美的人。不需要喷,如果大家都说写的很差,那我写的就太垃圾了,但是大部分人说好,有一些帮助,我不知道是你的原因还是我的原因。
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129楼颉行健  2015-04-17 13:48:30
感谢支持。。
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130楼颉行健  2015-04-17 13:48:14
感谢认可!
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131楼颉行健  2015-04-17 13:47:57
感谢认可。
顶: 0踩: 0 回复
132楼颉行健  2015-04-17 13:47:47
感谢支持。
顶: 0踩: 0 回复
133楼颉行健  2015-04-17 13:47:35
要走出自己的世界,多为客户着想,你觉得你的产品好,客户不这么认为,所以你需要引导他让他知道产品的好。简单来说就是让他知道这个产品能解决他的需求。
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134楼季节网  2015-04-17 13:47:04
现在微商刷屏太多了,究竟有多少成交量呢,卖不出货去的大有人在,微商不应该是靠下线囤货的,微商应该交给下线我应该怎么样把货卖出去
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135楼颉行健  2015-04-17 13:46:37
对的
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136楼颉行健  2015-04-17 13:46:28
痛点才是他购买的动力。
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137楼颉行健  2015-04-17 13:46:12
这个用心,就是指你能否真正帮到客户,真正帮他解决他的疑虑!
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138楼颉行健  2015-04-17 13:45:45
能把握人性。
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139楼颉行健  2015-04-17 13:45:30
对的
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140楼颉行健  2015-04-17 13:45:18
只是分享。
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141楼颉行健  2015-04-17 13:44:47
灵活应对,成交不是死板,只是有一套思维在引导你,但是这套思维也是要灵活运用的
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142楼颉行健  2015-04-17 13:43:43
做营销没有利他理念永远做不大,
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143楼颉行健  2015-04-17 13:42:40
感谢认可
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144楼颉行健  2015-04-17 13:42:27
在与客户交流中多想一下。不去做永远不懂
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145楼颉行健  2015-04-17 13:41:49
感同身受,客户来买你的产品,在交流中你肯定能知道客户的需求,买山茶油通过交流知道客户是因为他有妊娠纹,痛点就是妊娠纹很丑,老公不喜欢,对于爱美的女人来说这无疑是最大的痛点。那么近期的梦想就是——淡化妊娠纹,
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146楼颉行健  2015-04-17 13:40:02
为什么没有执行力呢?没有执行力就不应该选择自己创业,对吧
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147楼颉行健  2015-04-17 13:39:35
对的
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148楼颉行健  2015-04-17 13:39:24
抱歉,如果是技巧性的东西,肯定能给你写出步骤,但是关于成交的设计。。一种产品一种属性,我只能列举例子方便理解。
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149楼颉行健  2015-04-17 13:38:35
对的
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150楼颉行健  2015-04-17 13:38:27
这样的人不适合创业,打工为好。
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151楼颉行健  2015-04-17 13:38:07
可以私下多多交流。
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152楼颉行健  2015-04-17 13:37:39
谢谢。
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153楼颉行健  2015-04-17 13:37:30
执行力确实是关键,创业没有执行力那不如上班为好。嘿嘿
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154楼颉行健  2015-04-17 13:37:11
谢谢
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155楼颉行健  2015-04-17 13:37:03
这个问题很宽泛了。 简单来说要做到用户体验极致,才能达到传播。有机会咱们可以私下交流。
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156楼颉行健  2015-04-17 13:35:54
做生意必须为客户着想。
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157楼颉行健  2015-04-17 13:35:30
人性是营销的根本,
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158楼颉行健  2015-04-17 13:35:14
一个孤行、利他理念,聪明的人都选择后者。
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159楼颉行健  2015-04-17 13:34:34
也许真的是软了一些,下次多注意。
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160楼颉行健  2015-04-17 13:34:16
没有看过,有时间拜读一下!
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161楼颉行健  2015-04-17 13:33:52
拾八排野生山茶油,我们创立的品牌,整个社群在做这个产品,在成交环节非常重视,并且做到了,成交率百分之六十。
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162楼颉行健  2015-04-17 13:33:09
人性本懒惰,执行力一般来源于个人的压力和外界的动力,如果你有团队会更好。
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163楼颉行健  2015-04-17 13:32:34
谢谢
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164楼颉行健  2015-04-17 13:32:16
您肯定是真正执行做事的人。
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165楼颉行健  2015-04-17 13:31:48
说一千道一万,不如做一次。
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166楼颉行健  2015-04-17 13:31:28
文案是营销的利器
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167楼颉行健  2015-04-17 13:31:04
谢谢
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168楼颉行健  2015-04-17 13:30:27
感谢大家的认可和批评,对于认可我文章的人,能点出一二的人,肯定是真正执行过的人,因为只有执行了才知道我所说是否对。有人我自己做到了吗?拾八排野生山茶油新品牌我们创立,整个社群每个成员都在这个环节做的非常好。我们从论坛引来的精准客户,成交率能达到百分之六十。对于说我内容和标题不符合的人,我只能说,你是小白。
思维这东西,只有真正去执行过的人才能懂,光看只是心灵鸡汤。但是成交环节的设计怎么可能给你说出方法,客户问什么你会提前知道吗?所以,去执行再看。
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169楼joe  2015-04-17 13:22:28
拉圾文章,说了半天也没看清哪点符合你的标题
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169楼颉行健  2015-04-17 13:51:14
首先你点进来了,那么说明这个标题是成功的。 其次很多营销人确实死在了这一环节上面,说百分之八十有点夸大,但谁不是标题党,呵呵。 最后,没能理解,我觉的你先去执行为好,对你有帮助那最好,没有帮助走就OK了,我的文章不需要每个人都认可,我又不是完美的人。不需要喷,如果大家都说写的很差,那我写的就太垃圾了,但是大部分人说好,有一些帮助,我不知道是你的原因还是我的原因。
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170楼网赚客  2015-04-17 13:13:49
太精辟了,一定要支持下,很多东西多说到我的心里去了。
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170楼颉行健  2015-04-17 13:47:57
感谢认可。
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171楼wingsBlog  2015-04-17 12:40:40
NB的人在做NB的事,不NB的人教别人做NB的事
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172楼巴巴里狮  2015-04-17 12:33:49
我就是往往都是站在自己的角度上考虑问题的人!这点确实需要改进!
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172楼颉行健  2015-04-17 13:47:35
要走出自己的世界,多为客户着想,你觉得你的产品好,客户不这么认为,所以你需要引导他让他知道产品的好。简单来说就是让他知道这个产品能解决他的需求。
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173楼拍客  2015-04-17 12:28:50
使用零风险承诺的前提是:你必须能为你自己的承诺买单。
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173楼颉行健  2015-04-17 13:46:37
对的
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174楼在线影院  2015-04-17 12:28:24
针对用户,你需要从他的痛点出发。
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174楼颉行健  2015-04-17 13:46:28
痛点才是他购买的动力。
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175楼安卓市场  2015-04-17 12:27:48
只要用心,成交很简单。
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175楼颉行健  2015-04-17 13:46:12
这个用心,就是指你能否真正帮到客户,真正帮他解决他的疑虑!
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176楼手机游戏  2015-04-17 12:27:10
让客户无法拒绝!
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177楼微商货源  2015-04-17 12:18:58
不能沉浸在自己的世界,想当然地回答客户问题。
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177楼颉行健  2015-04-17 13:45:30
对的
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178楼AK博客  2015-04-17 12:15:54
聪明的营销人员都是言语专家
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178楼颉行健  2015-04-17 13:45:45
能把握人性。
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179楼看客老爷  2015-04-17 11:55:56
NB的人在做NB的事,不NB的人教别人做NB的事
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179楼颉行健  2015-04-17 13:45:18
只是分享。
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180楼微商怎么找客源  2015-04-17 11:53:02
能解决痛点,就能很好的做营销。
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181楼紫沐兜  2015-04-17 11:28:36
对于纯理论,大家是不是很疲劳了,我看评论的明显少了很多啊!
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182楼卖油翁  2015-04-17 11:22:52
就像挂QQ一样简单的赚钱模式,只要有台电脑有根网线就可以在家创业

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183楼中国十大卫浴品牌  2015-04-17 11:18:12
针对不同的人,说不同的话
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183楼颉行健  2015-04-17 13:44:47
灵活应对,成交不是死板,只是有一套思维在引导你,但是这套思维也是要灵活运用的
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184楼高中英语单词表  2015-04-17 11:16:05
为公司产品找市场,这里大有学问。
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185楼宅客福利社  2015-04-17 11:14:45
能解决痛点,就能很好的做营销。
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185楼颉行健  2015-04-17 13:43:43
做营销没有利他理念永远做不大,
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186楼民事诉讼法  2015-04-17 11:14:25
公司(厂)营销人必看。
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186楼颉行健  2015-04-17 13:42:40
感谢认可
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187楼寻找网赚伙伴  2015-04-17 11:13:41
听起来挺好的,但做起来就难咯。
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187楼颉行健  2015-04-17 13:42:27
在与客户交流中多想一下。不去做永远不懂
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188楼点我日赚50元瞧不起别来  2015-04-17 11:05:37
当你了解了客户为什么需要你产品的时候,你就走进他的世界了。你了解了他的需求那么你就能了解他的痛点,痛点是每一个人都会刻意隐藏的,但通过对话,你可以隐形的明白。你需要得就是想:如果你是他,遇到这样的问题,你的感受如何,你希望如何解决,你会有一个近期的“梦想”
这一条很关键啊!!!!!!!!
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188楼颉行健  2015-04-17 13:41:49
感同身受,客户来买你的产品,在交流中你肯定能知道客户的需求,买山茶油通过交流知道客户是因为他有妊娠纹,痛点就是妊娠纹很丑,老公不喜欢,对于爱美的女人来说这无疑是最大的痛点。那么近期的梦想就是——淡化妊娠纹,
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189楼不要钱的小说  2015-04-17 11:03:04
没有执行力,都是扯淡啊
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189楼颉行健  2015-04-17 13:40:02
为什么没有执行力呢?没有执行力就不应该选择自己创业,对吧
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190楼免费外链网  2015-04-17 11:01:55
任何方面最重要的都是执行力,但这是个知易行难的问题。
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190楼颉行健  2015-04-17 13:39:35
对的
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191楼鑫玺享瘦  2015-04-17 10:58:59
对于纯理论,大家是不是很疲劳了,我看评论的明显少了很多啊!
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191楼颉行健  2015-04-17 13:39:24
抱歉,如果是技巧性的东西,肯定能给你写出步骤,但是关于成交的设计。。一种产品一种属性,我只能列举例子方便理解。
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192楼南宫香菱  2015-04-17 10:58:09
执行力是关键
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192楼颉行健  2015-04-17 13:38:35
对的
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193楼不气不闹不计较  2015-04-17 10:55:51
现在的人都是前怕狼,后怕虎
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193楼颉行健  2015-04-17 13:38:27
这样的人不适合创业,打工为好。
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194楼推56站长论坛  2015-04-17 10:55:18
seo和网络营销是2码事,宝臣觉得自己虽然做了5年的企业站seo优化,但是网络营销其实刚刚进来而已,虽然过去也陆续各大平台透过稿,但是根本不系统,尤其是把网络营销引入到一个具体的项目上,更是么有……所以还需要学习提高!在以后的互联网,只懂seo不懂网络营销的人,估计很难发展起来,以上是:推56站长论坛-王宝臣见解!
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195楼如何减压  2015-04-17 10:54:08
有时候确实不知道该怎么做
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195楼颉行健  2015-04-17 13:38:07
可以私下多多交流。
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196楼芒果街  2015-04-17 10:53:43
天天看松哥,感觉自己好像现在牛逼的不行了,觉的只要有1万我就可以赚10万。这个是我最大的收获了。
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197楼鸡蛋美术  2015-04-17 10:52:09
不错,顶起
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197楼颉行健  2015-04-17 13:37:39
谢谢。
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198楼航拍价格  2015-04-17 10:39:53
难得的执行力
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198楼颉行健  2015-04-17 13:37:30
执行力确实是关键,创业没有执行力那不如上班为好。嘿嘿
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199楼小李飞刀的小李  2015-04-17 10:37:25
明白人
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200楼小李飞刀的小李  2015-04-17 10:36:50
明白人啊,松哥又收了不是软妹币啊
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201楼网购商城  2015-04-17 10:28:41
文章不错,谢谢分享
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201楼颉行健  2015-04-17 13:37:11
谢谢
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202楼西安紫云电子官网  2015-04-17 10:18:09
不知道针对手机产品方面有没有好的推广方法!求解!!
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202楼颉行健  2015-04-17 13:37:03
这个问题很宽泛了。 简单来说要做到用户体验极致,才能达到传播。有机会咱们可以私下交流。
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203楼点亮吧  2015-04-17 10:13:17
很不错的文章,为客户着想,从客户的角度体现更容易让客户产品好感
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203楼颉行健  2015-04-17 13:35:54
做生意必须为客户着想。
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204楼聚来宝灵犀  2015-04-17 10:12:57
找到别人的痛点,采用同理心原理。使用紧迫感让客户觉得错过就会后悔。
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204楼颉行健  2015-04-17 13:35:30
人性是营销的根本,
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205楼网络写手秦一鑫  2015-04-17 10:07:51
确实如此,营销学也说了,用户喜欢才是真的喜欢,不能自我的一意孤行,这也是为什么市场营销学中营销调研一直存在的原因,它的存在有着必然的理由
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205楼颉行健  2015-04-17 13:35:14
一个孤行、利他理念,聪明的人都选择后者。
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206楼夸克猫手绘  2015-04-17 10:01:18
我能说我看了半天没看懂吗,文章写的是不是乱了点
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206楼颉行健  2015-04-17 13:34:34
也许真的是软了一些,下次多注意。
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207楼80后游戏  2015-04-17 09:57:24
今天的内容让我想到一本书《人人都是产品经理》
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207楼颉行健  2015-04-17 13:34:16
没有看过,有时间拜读一下!
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208楼另辟蹊径  2015-04-17 09:54:19
打铁先要自身硬!
你自己做到了吗?
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208楼颉行健  2015-04-17 13:33:52
拾八排野生山茶油,我们创立的品牌,整个社群在做这个产品,在成交环节非常重视,并且做到了,成交率百分之六十。
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209楼男欢女爱网  2015-04-17 09:50:07
我是死在了执行上了,有些东西总是没有办法坚持的执行下去
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209楼颉行健  2015-04-17 13:33:09
人性本懒惰,执行力一般来源于个人的压力和外界的动力,如果你有团队会更好。
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210楼男欢女爱网  2015-04-17 09:49:09
文章写得不错啊,挺好的
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210楼颉行健  2015-04-17 13:32:34
谢谢
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211楼免费模板  2015-04-17 09:31:44
很有针对性、跟客户之间都是彼此彼此的。
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211楼颉行健  2015-04-17 13:32:16
您肯定是真正执行做事的人。
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212楼Maxsailor  2015-04-17 09:31:24
技巧固然重要,执行力才是关键呀
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212楼颉行健  2015-04-17 13:31:48
说一千道一万,不如做一次。
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213楼湖南自考网  2015-04-17 09:24:17
文案真是最重要的
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213楼颉行健  2015-04-17 13:31:28
文案是营销的利器
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214楼QQ群发器  2015-04-17 09:15:24
非常好 挺全面的 谢谢 好文章
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214楼颉行健  2015-04-17 13:31:04
谢谢
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