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爆老师教你写万能通用搜索营销策略

 人参与 | 时间:2015年06月26日 07:35

好久没有投专业稿了,服务客户实在有点忙但也能从中总结出不少新的想法和方法,今天和大家聊一下怎么在SEO/SEM提案中把项目策略讲的很专业,最重要的是这个营销策略是万能的哦,任何一个行业或是项目基本都可以用上。

爆老师教你写万能通用搜索营销策略 经验心得

1.为什么项目里一定要谈策略

大家知道爆老师一般面对都是品牌类客户,他们的要求是有头有尾,必须看到提案人整体的营销思路且手法都是符合逻辑和服务场景的。而不是我们大家一直在喊的SEO就是外链+内容,SEM就是出价+创意。如果只是这样你不可能去谈下这类客户的,因为不够专业。所以策略就是整个项目要走的大方向,如何能将资源最大化用到执行中。

2.搜索营销的万能策略有哪些

有句话叫做万事不离其宗,其实只要道理和原理想明白了,任何说法都是通用的只是如何把他们呈现出来而已。因此,在搜索营销里有5个节点需要了解:

1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做;

2)用户策略就是怎么把用户搜索行为给扣紧,怎样做才能离搜索者越近;

3)内容策略意指内容怎么写,方向是什么,以什么样的依据来证明这些内容有效;

4)节奏策略规定我们的优化发力是如何的,是否有轻重节奏和前后频次;

5)媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈,将受众始终控制在自己的盘子里;

3.如何使用这些策略到方案里?

在以前很多咨道课件里都提到过写提案的技巧了,这里不多做赘述。但对于上面5条策略怎么去写和说我想和大家再分享下。

媒体策略就是整合和分治的概念,你是要帮客户做全流量的覆盖还是做精准流量的触及是关键词。一般而言,我们说搜索引擎SEM做的是新客获取,SEO做的是核心词转化,在不同搜索引擎上都是这么一个道理。在国内百度仍然是全受众媒体,所以主要是拿量打头阵,因此SEM是一定要投的,SEO则在PC端做高转化词和移动端的行业词;随后需要再告诉客户如果投放360的话意义是什么,比如说是为了补量因为360有很大基础的国内浏览器用户,直达的引导搜索流量也是有的,而且360用户相对比较中高端点。

要点就是需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案,让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配,主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。

用户策略主要就是紧扣搜索路径,说白一点就是要知道用户搜什么,做什么。所以在这个策略上你需要告诉客户我们会去按不同类型的用户需求,制定用户获取策略。比如某些受众是听了行业分享会时去搜某家公司或是演讲人PPT,这个时候你要知道移动搜索的可能性极大,你的用户路径并非传统回办公室搜索。是不是有必要投放移动词在某个时段或是区域?是否有必要在分享会上做更多有CTA的引导(比如:搜xxx)这包括你的易拉宝,你的PPT介绍等等。

内容策略的话主要是兼顾热点效应和事件,在每年的什么时间点传播什么事情,你的内容一定不是散装的而是打包的。这个时候需要去了解客户行业,产品特性,旺季淡季等诸多因素。为客户排个期,过程中你可以使用各类开放工具比如指数类的,报告类,网站数据类的来帮助你了解需求图谱。我们都会制作执行时间表,比如6-7月夏天我们就做体脂仪的内容,12-1月冬天我们做呼吸机的内容,又比如柴静的雾霾事件我们就投空气清洁器。凡是1年中我们可以规划定点的内容传播,又可以跟上事件的内容借力,就这个道理,记住不是散装!

节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手,和上面的内容策略是有极大关系的。一般品牌客户每年可能会有一些品牌活动(brand camp),这写活动都是短期补油类型的,需要和我们整年的策略打通和呼应。所以这个时候你的策略就要理清这些活动在什么时间点去做,比如母亲节,父亲节,在内容上怎么做风格?在形式上怎么做主张?这些节奏轻重需要有一个比较完整的逻辑和推广思路,当然大部分朋友可能对这块都不太熟悉,没关系你知道就好了。

最后就是媒介策略制造搜索生态圈,怎么让用户留在里面。因为搜索引擎营销不只是对官网的排名,第三方的网站也是我们圈地的场所。所以以第三方及消费者自创内容形式影响消费者,实现对用户的潜移默化营销是很重要的。这个策略就是要告诉客户你怎么做你站外的内容营销,哪些媒介值得去做优化,哪些媒介可以做导流,哪些媒介可以强曝光,哪些媒介可以抢排名,有了这些东西又可以套住你的客户了,这就叫做全副武装。

写搜索营销PPT还没思路?不知道怎么写大方向的策略吗?看了这篇文章应该学到些什么吧,无论你做什么行业的客户都可以用这个策略总结的。不用谢我,关注我就行了。

作者:咨道学堂 微信zidaoclass, 回复“万能”下载PPT源文件

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◎已有 140 人评论,微信:QQ13340454

1楼企业网站优化  2016-06-14 09:02:18
任何说法都是通用的只是如何把他们呈现出来而已 确实如此 文字功底不行 真是痛点
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2楼我要网赚  2016-05-16 15:10:47
网站排名和是否更新没有直接关系
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3楼手把手教你网赚  2016-05-09 20:46:30
我只有静下心来才能学出文章,一般也是一气呵成。
目前还有任务没完成,。
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4楼夫唯学院seo视频教程  2016-04-23 22:32:26
我只有静下心来才能学出文章,一般也是一气呵成。
目前还有任务没完成,。
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5楼如何不使用手机号申请微信  2016-04-03 18:20:08
1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做;
2)用户策略就是怎么把用户搜索行为给扣紧,怎样做才能离搜索者越近;
3)内容策略意指内容怎么写,方向是什么,以什么样的依据来证明这些内容有效;
4)节奏策略规定我们的优化发力是如何的,是否有轻重节奏和前后频次;
5)媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈,将受众始终控制在自己的盘子里;
恩,先把这五条吃透再说吧
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6楼网络生活网  2016-03-16 23:07:53
优化真是难做
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7楼二维码生成  2015-11-05 08:01:10
干货啊,感谢lusongsong
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8楼花花世界  2015-09-13 12:26:55
优化真是难做

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9楼潍坊装修网  2015-09-05 10:51:13
优化不好做啊
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10楼大话网络  2015-07-19 12:45:57
全文都在将策略,我有我自己的策略,感觉效果挺好
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11楼妹子最多的大学排行  2015-07-17 00:13:08
执行时间表是个好东西,记在笔记上了。我要学着运用。
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12楼360红包  2015-07-09 14:49:22
其实最好的不过是希望提供操作思路,而不是纯粹的思路。
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13楼恒压供水设备  2015-07-06 14:20:37
这还是要分行业对于机械行业来讲 会写不打表什么
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14楼郑州画册设计  2015-07-02 17:09:58
优化不好做啊,唉
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15楼花茶网  2015-07-01 10:37:40
现在的SEO啊 外链找不到地方发了
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16楼整形专家  2015-07-01 10:13:01
好的软文营销胜过千军万马
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17楼27joy耕耘网  2015-06-30 21:20:04
好的软文营销胜过千军万马
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18楼泰安东平律师  2015-06-30 14:10:17
其实最好的不过是希望提供操作思路,而不是纯粹的思路。
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19楼梅州SEO  2015-06-30 11:14:27
软文营销
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20楼卢妍SEO艺术博客  2015-06-30 10:34:26
内链这么多,醉了
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21楼全球值得买  2015-06-29 21:00:05
外链+内容
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22楼茂名网络建设  2015-06-29 20:27:13
其实最好的不过是希望提供操作思路,而不是纯粹的思路。
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23楼如何增加博客流量  2015-06-29 17:39:45
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
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24楼梅眉姐  2015-06-29 15:42:03
这两点,轻重节奏 ,内容方向 引起了我的思考!
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25楼紫沐兜  2015-06-29 14:59:55
节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手
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26楼uv胶水  2015-06-29 13:51:24
说实话真没看懂呢
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27楼百富网  2015-06-29 10:46:06
终于看到干货了
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28楼wave  2015-06-29 10:00:06
然而并没有什么卵用
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29楼黄石妇科医院  2015-06-29 09:31:10
深奥了一点,我读书少你不要骗我
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30楼李勇SEO博客  2015-06-28 19:11:12
不得不点赞呀,受益匪浅,感谢松哥分享!想看更多的干货可以到我博客看看哦!绝对的干货!每天都更新,很TMD任性!!
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31楼王德春seo博客  2015-06-28 12:08:59
受益匪浅,非常受用。
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32楼返佣网  2015-06-28 10:16:16
是不是可以理解为关键词分析,客户需求分析,用户体验,优化部署
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33楼猫鱼博客  2015-06-28 09:43:13
最近我的博客也开始分享干货了
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34楼肖振杰  2015-06-27 20:29:47
就如满大街都在讲策略,上市的时候,我们还是从用户出发,别追求达不到的成果
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35楼山西人才网  2015-06-27 20:19:43
来了就要继续玩,不留言不走
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36楼大地云龙钢构  2015-06-27 14:42:58
这是大的策略框架,受教了。
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37楼8才子小说站  2015-06-27 13:54:31
写得一般般
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38楼网站优化软件  2015-06-27 11:47:07
这是什么策略,用来忽悠老板,骗工资的了
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39楼北京SEO秀才  2015-06-27 11:29:06
我想说的是 在目前的大竞争之下,你的这些方案写法已经无法在大型企业招标中获得肯定了。
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40楼昭通融资  2015-06-27 11:13:19
这个方法我试过,但好像用处不大啊
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41楼美Win网  2015-06-27 11:03:02
还是很不错的啊。
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42楼情侣论坛  2015-06-27 10:26:42
爆老师教你写万能通用搜索营销策略
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43楼多麦网  2015-06-27 09:32:36
写搜索营销PPT还没思路?不知道怎么写大方向的策略吗?看了这篇文章应该学到些什么吧,无论你做什么行业的客户都可以用这个策略总结的。
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44楼智能设备  2015-06-27 09:31:31
学习了,谢谢松松~
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45楼牛皮癣  2015-06-27 09:26:45
有点内容嘿嘿
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46楼暴赚金  2015-06-27 07:56:36
项目里一定要谈策略,营销很重要!
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47楼攀枝花人才网  2015-06-27 07:26:29
觉得文章有点空泛呢
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48楼山美制沙机  2015-06-27 07:15:55
学习了,受教了
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49楼网络营销博客  2015-06-27 05:42:09
写的很好,欢迎大家来访我的博客交流
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50楼源码论坛  2015-06-27 05:08:32
好文章要好人来写呀,松松高!
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51楼A8源码  2015-06-27 05:07:36
非常好的文章,真不错。
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52楼电脑工具  2015-06-27 01:55:36
学习了,真不错啊!
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53楼麒麟城  2015-06-26 23:33:21
学习了,每个人都有自己的方法
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54楼d站弹幕新闻网  2015-06-26 23:06:02
写搜索营销PPT还没思路?不知道怎么写大方向的策略吗?看了这篇文章应该学到些什么吧,无论你做什么行业的客户都可以用这个策略总结的。不用谢我,关注我就行了。
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55楼如何增加博客流量  2015-06-26 22:47:28
根据搜索引擎推广的原理,搜索引擎推广之所以能够实现,需要有五个基本要素:信息源(网页)、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。
其实最主要的还是需要做好用户体验,百度算法进步升级,更加重视了用户体验这一块,做好内容,做优质内容才是王道。.
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56楼古大桥  2015-06-26 22:28:49
哪有这么多讲究,有些东西得靠自己摸索 ~~~~~~~~~~~~
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57楼U盘工厂  2015-06-26 22:20:31
感觉对电商这块提供了一个比较清晰的思路,但是对于其他不同产品,不同服务,不同销售模式的策划还是有所不同,只可以作为借鉴。
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58楼U盘工厂  2015-06-26 22:18:37
看了上面的博文,觉得对电商这块写策划提供一个比较清晰的思路,不是对所有的都有用,具体还要看是什么产品或是服务,什么模式,什么目的,就算同种产品的不同经营模式,在网络的推广上都是不同的,这个只能做为借鉴。
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59楼佳木斯健身操  2015-06-26 21:57:47
今天来晚了 今天百度还是没收录我 第4天了 依然2条
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60楼大香蕉网  2015-06-26 21:46:34
为什么现在发表的文章都留微信号 要营销人吗 忽悠菜鸟吗 分享干货很好 说的多不如去做的多
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61楼小安催乳师  2015-06-26 21:21:14
天天都是新鲜的,每天都不一样才有吸引
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62楼网站大全  2015-06-26 21:06:35
天天都是新鲜的,太强大了!
郁闷,前几天买了个域名居然被墙了haodao8.com,不知道是不是白买了,
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63楼永闰环氧地坪  2015-06-26 20:37:26
很多概念性的知识,一下还真接受不了;
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64楼网赚论坛  2015-06-26 19:54:16
支持,松松博客好强大,向你学习。
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65楼小Q  2015-06-26 19:52:42
来到这里学习了不少知识
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66楼数星星的牛  2015-06-26 19:21:25
自从,常来松哥网站转转,留留言,我的网站流量能大不少!
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67楼运城招聘网  2015-06-26 18:56:30
是高手的战场,离我们这些入门级的还差太远。入门级的更喜欢听应该怎么做,在那里做。
顶: 0踩: 0 回复
68楼爆老师咨道  2015-06-26 18:36:02
加微信 回复万能, 这里回复万能么有鸡腿吃
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69楼爆老师咨道  2015-06-26 18:34:39
我也投稿过很多 实战性很强的文章,你可以在松松博客搜索 爆老师
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70楼求个网站你懂的无毒  2015-06-26 17:36:25
这是高手的战场,离我们这些入门级的还差太远。入门级的更喜欢听应该怎么做,在那里做。
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70楼爆老师咨道  2015-06-26 18:34:39
我也投稿过很多 实战性很强的文章,你可以在松松博客搜索 爆老师
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71楼MMM中国社区  2015-06-26 17:30:29
松松博客好强大,向你学习。
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72楼天天竞价网  2015-06-26 17:12:18
1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做;
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恩,先把这五条吃透再说吧
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73楼深圳网站优化  2015-06-26 16:46:52
好的策略会起到事半功倍的作用。
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74楼中国3D打印机网  2015-06-26 16:18:28
虽然 看啥不懂,不过还是坚持看完了!
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75楼点我昵称狂赚50元不信别来  2015-06-26 16:15:11
1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做;
2)用户策略就是怎么把用户搜索行为给扣紧,怎样做才能离搜索者越近;
3)内容策略意指内容怎么写,方向是什么,以什么样的依据来证明这些内容有效;
4)节奏策略规定我们的优化发力是如何的,是否有轻重节奏和前后频次;
5)媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈,将受众始终控制在自己的盘子里;
恩,先把这五条吃透再说吧
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76楼聚划算今日特价  2015-06-26 15:51:56
好的策略加好的软文效果确实非常不错,我前几天就利用一篇软文给我的淘宝客网站带来了二百多块的收入,虽然不多,但是有效果,持之以恒做下去就行啦。
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77楼液晶拼接  2015-06-26 15:50:20
哈哈哈,其实简单的来说,就是如何包装的意思。
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78楼不盈利的博博客  2015-06-26 15:30:15
大规划,大计划网上搜搜一大堆,但是一些实际的细节操作如何搞?这才是关键
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79楼南京买哪儿网  2015-06-26 15:16:34
松哥的博客 越来越好了 我的希望也如此 大家来支持哦
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80楼肉肉团长  2015-06-26 14:23:48
爆老师出品,必属精品!
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81楼SEO优化  2015-06-26 14:23:45
松哥的博客 越来越好了 我的希望也如此 大家来支持哦
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82楼wingsBlog  2015-06-26 14:12:21
很有深度
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83楼上班不要看  2015-06-26 13:56:59
感觉好高深啊。。。。不是很理解!!!!
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84楼上班不要看  2015-06-26 13:54:06
搜索营销的万能策略,高,实在是高。
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85楼另辟蹊径幼儿教育  2015-06-26 13:20:13
说的还可以呀
不过不怎么全部
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86楼博客互访引流大全  2015-06-26 13:16:40
这已经是常识问题,简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。
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87楼博客互访引流大全  2015-06-26 13:15:50
搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。
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88楼流量计  2015-06-26 12:56:24
暴老师很实在,写的不错,支持!
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89楼奶茶培训  2015-06-26 12:53:58
不能下载呀,回复了说链接过期了
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90楼网站没流量找我  2015-06-26 12:53:22
爆老师是哪位高手?么有听说过
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91楼mac软件下载  2015-06-26 12:46:38
搜索营销的万能策略,高,实在是高。
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92楼微商生态圈  2015-06-26 12:34:49
硬货,可以学习到一些知识…
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93楼骆驼旗舰店  2015-06-26 12:30:02
菜鸟表示文章很专业,没有涉及到这方面的知识,学到了不少!
顶: 0踩: 0 回复
94楼飞鹰创富平台  2015-06-26 12:03:06
搜索营销的万能策略,高!
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95楼沙口集  2015-06-26 11:40:02
越来越正统啦!赞!
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96楼归心养生网  2015-06-26 11:32:46
太长了,我先留言再回去慢慢品尝。
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97楼宜丽哈尼卫生巾全国招商  2015-06-26 11:10:10
感谢分享,不能全部理解啊
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98楼洪雨营销  2015-06-26 11:00:02
学习营销就跟洪雨营销
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99楼洪雨营销  2015-06-26 10:59:39
学习营销跟洪雨
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100楼威客任务  2015-06-26 10:57:25
就是来评论而已的
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101楼炒股稳赚技巧  2015-06-26 10:47:09
感觉好高深啊。。。。不是很理解!!!!
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102楼无框画批发  2015-06-26 10:43:45
略是其一,就是懂方法,懂了方法
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103楼广州大金空调  2015-06-26 10:37:39
得益匪浅
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104楼著名电工品牌  2015-06-26 10:26:11
自己还没到那种程度呢
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105楼推56论坛  2015-06-26 10:20:47
策略是其一,就是懂方法,懂了方法……更重要的是执行,并且是坚持执行,推56论坛-王宝臣还在坚持中!
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106楼创意设计网  2015-06-26 10:04:32
整合营销策略
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107楼阿兴博客  2015-06-26 10:03:20
整合营销策略
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108楼阿兴博客  2015-06-26 10:02:45
全面营销策略
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109楼基因合成  2015-06-26 09:57:39
哎 营销现在是越来越难做了
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110楼深圳网络营销公司  2015-06-26 09:45:44
看了,项目策划好伤脑筋的,不能随便
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111楼智能家居网  2015-06-26 09:40:39
我只有静下心来才能学出文章,一般也是一气呵成。
目前还有任务没完成,。

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112楼iOS大神博客  2015-06-26 09:29:46
很不错的营销方案策略,值得借鉴
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113楼SEO  2015-06-26 09:26:53
万能,爆老师,总结都非常非常实用
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113楼爆老师咨道  2015-06-26 18:36:02
加微信 回复万能, 这里回复万能么有鸡腿吃
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114楼沈阳装修公司  2015-06-26 09:16:58
看不了,自己还没到那个程度呢!!
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115楼伊媚博客  2015-06-26 09:14:48
松的文章实在上太好了
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116楼IT博客  2015-06-26 09:11:00
这个对我来说太有难度了
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117楼DW手表官网  2015-06-26 09:07:15
没看下去!
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118楼悍匪  2015-06-26 09:07:11
ppt模板都取消下载了 讲的很不错
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119楼点亮吧  2015-06-26 09:04:41
很不错的营销方案策略,值得借鉴
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120楼微信大全  2015-06-26 09:02:40
有节奏感,微信大全已成功收录楼主微信二维码到本站,欢迎广大网络老师,吹牛高手前提供微信二维码免费收录
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121楼昆明SEO  2015-06-26 09:00:07
感谢爆老师的分享,受教了!
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122楼互联网资源  2015-06-26 08:59:21
整体大纲还是比较明细的,很实用!
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123楼全网淘宝客教程每日更新  2015-06-26 08:51:05
额 这次写的我好像没怎么看懂
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124楼每天一首小诗  2015-06-26 08:48:14
太笼统,看不懂
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125楼手机游戏  2015-06-26 08:46:52
学到的东西很多的。
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126楼安卓市场  2015-06-26 08:46:25
需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案,让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配,主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。这才是主要的。
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127楼拍客  2015-06-26 08:45:35
节奏策略规定我们的优化发力是如何的,是否有轻重节奏和前后频次,是非常不错的
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128楼在线影院  2015-06-26 08:44:19
媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做;
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129楼清风SEO  2015-06-26 08:42:05
每次,来访,总是能够学到很多东西。
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130楼点睛阁珠宝  2015-06-26 08:40:24
搜索营销-------就是潜在客户需要得到什么信息,我们就提供什么信息。
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131楼创业服务  2015-06-26 08:40:20
网络营销包含的种类太多了,每个人也只能在一方面营销做得好点,论坛做的好再去做微信的话就不一定适用了!虽说网络营销的基础大家都明白,但是其中的技巧不言而喻!大家不断的摸索,跟踪用户需求方能取胜!更多的创业服务尽在快创业网站,为你提供更优质的创业项目、创业资讯,让你的创业更加快捷!
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132楼问学堂学习资料下载  2015-06-26 08:40:10
还是关注下天气吧,要下雨了。大家带雨具了吗?
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133楼老杨SEO博客  2015-06-26 08:38:13
节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手,也欢迎关注我的博客,大家一起交流互动。
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134楼yeyexingfu.com  2015-06-26 08:29:05
看了不到一半,差点没睡着。。。。
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135楼活性肽茶  2015-06-26 08:23:24
值得一看,里面还有很多东西都没深挖
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136楼美句部落  2015-06-26 08:16:51
以前做SEO只要考虑电脑就行,现在还得考虑手机SEO,现在做SEO真的好难好难。
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137楼测厚仪  2015-06-26 08:08:55
将受众始终控制在自己的盘子里
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138楼北京SEO兰宜轩  2015-06-26 07:51:16
搜索营销策略没说的那么简单,要通过深入的产品了解和竞争分析才能制定出切实可行,行之有效的策略,光拿套路来哄骗客户恐怕不行吧。
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139楼山西人才网  2015-06-26 07:44:50
谁能给我的站优化关键词到首页?
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