小网站的赚钱之路

 人参与 | 时间:2010年07月07日 11:30

感谢你们的信任,很荣幸,这段时间又收到不少咨询邮件,我找出几封内容相似的关于网络创业的邮件,统一在这里回复。

先谈谈我自己的经历吧,希望有点借鉴意义。

第一次网赚: Google Adsense是个什么东西?

大学时代,我做过的第一个论坛“校园闹翻天”,别搜,倒闭好几年了。我是用动网做的,大学时,闲时永远比上课多,所以我和寝室一哥们搞了这个论坛。当时我知道论坛里做个版主、总版是很牛的,能极大满足自己的虚荣心。有一天我泡在动网官方论坛时,听说了一个叫Google Adsense的东西,它能赚美元。

于是乎我费了九牛二虎之力把Google Adsense贴到论坛版面里。后来我基本没关注过Google Adsense,当这个论坛倒闭时,我惊讶的发现Google帐户中有108美元,按当时的收入我收入了800多元。我很兴奋,屁颠屁颠把钱兑换了。这是我第一个站,也是我第一次知道上网除了打游戏之外还能挣钱。这个论坛陪伴了我大学一年半。

自己点评:挂广告几乎是所有小网站的盈利方式,不过渐渐明白一个道理,无论你挂多少联盟广告,你永远得不到大头,小恩小惠能收买不少人心。

第一次卖站:我卖的是盈利模式。

我的第三个站是个源码下载站(三有代表性,所以把二忽略),我觉得这个站算是成功的,因为卖了个好价钱。当时我并没和那些大型源码站直接硬拼,我没有服务器、没有上万的源码、而且是一个人,所以和其他源码下载站的区别是,我这里的源码有80%是收费的,源码种类也不多,但基本上满足了热门行业的建站需求,使得这些小公司建站不需要专门找人建设,从这里买后上传即可。而且不浪费服务器空间也不浪费宽带。在配合着淘宝、易趣和线下的业务,收入是比较客观的。

可到了07年,出售源码型的网站入雨后竹笋般出现了,更有甚者,有人在卢松松这里购买源码之后,改改名字就在他的网站上销售了,同行压价非常严重,再加上出售源码这种模式的售后服务非常繁琐,服务经常跟不上,投诉率也很高。所以我一狠心,把这个网站连同源码一起卖给了一家网建公司。

自己点评:李兴平的hao123卖给百度是最典型的例子,许多人都在卖站,但大多数人卖的只是IP、PV、alexa,仅此而已。

说了卢松松之前的两个站,也算是大多小网站的发展之路,显而易见,要么倒闭,要么出售,命运仅此而已,能由个人网站发展成公司的少之又少。

你网站赚不赚钱呀?

目前,90%的人评判一个网站的是否有前途,都会这样问“你网站赚不赚钱呀?”如果听说一个网站收入在几万以上,甭管这网站是干嘛的,大伙都会佩服十分钟、顶礼膜拜一整天。

在大家眼里,似乎只有赚了钱网站才算成功,当我在收到邮件时大多都会以利用网站月收入达到3-5千的能力作为衡量标准,而网站的很多价值是体现在无形资产上,外行人自然看不到这些,也只能用“赚不赚钱”来衡量。

一个小网站的收入结构

小网站月赚4-5千是可能的,只是卢松松博客还没有达到,我就列举个我熟悉的网站收入结构:

小网站的赚钱之路 经验心得

(月赚1W的网站,是一块业务接着另一块业务)

由上图可见,一个典型的没盈利模式、没产品、没品牌的“三无”小网站的收入结构。它的利润来源其实和个人网站做的是一样的,但是由一块业务接着另一块业务组成的,如果我不把这个网站收入结构拆分,我只说,XX网站月赚一万,你还会相信吗?

真正赚钱的网站是不会把他的盈利模式和收入结构告诉你的,就好像别人的工资收入,你直接问,没多少人能说实话。通过分析之后发现,其实他们的收入和大多网站的收入一样,只是他做的基数比你大、项目比你多而已。

经常看到有人发软文写“月赚1W的心得”、“日赚300的体会”,这类文章总是受站长欢迎,但大多文章,内容空洞、不实在。我相信某一天能进账300、某月能月入1W,但要仔细分析,可能这个月他接了个大活,挣了1W,可能今天他写了篇软文,今日入300,如果小网站不能把收入模式整理清楚,苟且的过一天算一天,那么今天日入300.,明天可能日入3块。

如何实现月入2000的能力

做站长本来就是为了养家糊口,哪里有不赚钱的道理?月入2000元,比我说月入1W要实在,而且基本所有人都能做到。如上图所示,月入2000并不难,比如你给网站开5个广告位,一个位置卖400就够了。

但这样缺点是这样的收入模式太单一,很容易吃了上顿没下顿。所有如果要保证每个月都收入2000,就要广开财路,让收入来源广泛一点、稳定一点,一种收入模式断了可以由其他方法来补充,比如再挂点联盟广告、写写付费软文。不要在乎钱是否多少,每个项目挣500,4个项目就能保证月入2000。

既然要踏进站长这行,就要做好几个月、半年甚至一年是0收入的准备,一个网站没有岁月的洗礼是很难成功的。

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