投放广告的技巧和误区

 人参与 | 时间:2011年05月03日 10:55

再好的故事,也需要会讲的人讲出来,这样才能让听众们有身临其境之感。网络广告的投放也是如此,如果投放网站选择不当,那么就可能导致受众“疑善信恶”,继而“心怀杀机”,甚至对所发布的信息以讹传讹。

众所周知,卢松松博客开启了广告投放,在众多广告咨询者中,总有这样一群人他们只看到了博客的流量很高,排名很高,但完全忽略了用户群的定位,卖鞋的、卖衣服的、卖减肥药的都跑来咨询,以为可以从我这里能得到大量客户。实际上,由于网站用户群不对路,投放的效果肯定不行。本文是站在广告主的角度来写的,我讲结合我遇到的问题,提醒那些打算投放广告的朋友,希望在您投放广告时少走些弯路。

网民对搜索引擎的广告信任度严重下降

这里主要指百度,一般网民在搜索关键词时,除非“推广链接”出现的是一些常见的或是他们认同的品牌,否则根本不会点击。他们更愿意从论坛、博客、新闻资讯等非广告版块中去获取他们所需要的信息。我分析了一下,这类人大多是有网络基础的用户,他们有自己的一套标准,并且能很好的使用搜索引擎,这类人大多是站长、IT从业者或又一定网络基础的。而一般点击搜索引擎广告的人都是普通网民,只是把网络当作消遣、娱乐的工具,这类人占大多数。

单一的广告投放无法承载营销全部内容

由此可见,选择消费者信任的传播媒体,对广告的传播有着最直接的影响。事实上,单一的广告投放无法承载营销的全部过程,在卢松松接触的广告主中,很多人把希望仅仅寄托在这个博客平台上,多元化的营销方式才可能到达最终的推广效果。如果你的预算很低,那除了投放小站的一些广告之外,自己本身也要多参与到推广之中。

尽管凤姐可以通过网络营销一夜成名,冠希老师也可能一夜遭到唾弃。这都不重要,令人担忧的是那些希望通过一次网络营销即达到目的,短视、浮躁的心态可能令宣传效果适得其反。

花钱花在“刀刃”上

有人说:“我知道我的广告费至少一半被浪费了,但问题是,我不知道究竟是哪一半”。如果投放平台选择不对,那么广告投放会造成巨大的浪费。例如:你们团队开发了一个“站长工具”,为了吸引站长的关注,就应该选择那些主流的网站,比如站长之家、ADMIN5等。在预算成本不高的情况下,还可以把广告投放到知名博客、论坛上,事实上他们的价格也很低。

广告版位选择

好了,知道上面的问题后,我们开始选择广告版位。我觉得,对于同一网站而言,选择在上面版面投放广告,效果也大有不同。

比如,页面点出链接的数量越多,平均到一个链接上,其被点击的可能性越小,广告的位置越明显,广告展示方式越吸引人,点击率也就越高。

广告主常见的习惯性误区

在广告主选择、评估网站的过程中,很多人会出现一些观念上的误区。

1:认为只要是网站首页,宣传效果就好。

广告的目的是为了扩大产品知名度或增加销量,每种产品只有找准市场、定位准确,才能在投放广告时获得最佳效果

2:认为网站访问量是主要的。

广告主在选择网站的时候,应该先考虑网站和它用户的特征,是否符合自己产品的定位,其次在考虑网站的访问量,只有这样,你投放的广告才可能成为有效浏览量。

3:认为投放量越大,广告效果越好。

广告主要按照CPM(即千人印象成本)来计算价格,广告的效果是随着广告投放的量不断上升,但是这种上升并不是线性的,它是有一定阶段性的。也就是说,刚开始,是随着广告投放的上升而不断上升,但是当广告投放达到一定数量时,广告的效果可能就不会再有很大的变化。

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