这段时间有不少站长都在找我让给他点广告主资源，或推荐一些广告商。说实话，我哪有嘛，又不是搞销售的，唯一的一点点客户数据还是上次从朋友那里弄的 ，不过都没用上。鉴于最近我都在搞学习网络营销，在加上又是现场直播，今天卢松松就把最近总结的一些寻找广告主的方法和手段列出来，和大家共同探讨，相互学习。

对号入座，选择合适广告主。

和写方案一样，在写之前都先“扣一顶大帽子”，有了这些宏观数据可以指导我们大致走什么样的方向。

（从趋势中可以看出，图片、搜索引擎广告是主流广告形式）

（传统网络广告和两类长尾网络广告的特征比较）

通过以上两图，我们不仅能看出哪些广告形式是主流，还能看到各种广告展示形式，更可以对号入座确定自己网站的广告形式，对于寻找什么类型的广告主有很大帮助。

网络广告增长较快的广告主：包括服务、服饰类，消费电子类，都保持了80%以上的增长。增速排名前十名的行业，包括了家居装饰类、个人用品类、娱乐、服务类等。垂直网站以其目标用户集中度高、广告投放针对性强的特点，所以这类行业站特别适合寻找合适的广告主。数据来自艾瑞网，详情点此：《2010年第二季度网络广告及搜索引擎数据》

 中小广告主的想法：做到知己知彼。

1：广告主在投放广告时都希望投放的广告能吸引网民的注意力，给网站带去更多的点击率，忽略的网络广告的本质特征。网络广告是借助互联网平台向互联网用户传递产品和企业信息是一种营销手段，必然要为企业或者网站带去盈利的基准点。在网络广告营销中，广告的效果往往决定了整个网络营销的结果。

2：许多广告主都知道做广告起码有一半费用都浪费了，但他们并不知道到底是哪一半，如果网站能出奇制胜，四两拨千斤，让广告主物有所值，卢松松相信，许多人都能主动找你续费的。

3：众多中小广告主，由于费用有限，不得不通过推广方式较简单、数据服务不完善的媒介购买单位或直接联系网站来进行网络营销。

4：广告主选择的主要形式：包括各个网站所投放的图片、图形类、富媒体类、视频类的广告主的数量居多，电子商务竞价排名中小企业的投放情况，是一个爆炸性的投放，搜索引擎在中国网络广告的占比不断地增加。

网民的想法：根据网民习惯做广告。

1：网民是为了获取对自己有用的信息来搜索信息、浏览信息、阅读信息的。从网民获取信息的方式来看，我们在投放网络广告时根据网民在互联网的使用习惯进行。脱离了网民的使用习性，对网络广告来说，就无法实现网络营销的目的。所以，卢松松觉得根据网民的习惯、精准投放广告是大势所趋。

2：比如说，软件产品的广告在网络上的投放就不能选择服装商城平台，在程序超市投放和凡客诚品的投放，哪种更能带来价值呢？在不考虑广告投放的金额上，不仅在产品相关的平台上投放，更要在访问量大，人气高的网站投放。只有这样才能实现网络广告投放的真正价值。

3：同时广告具有一点的强制性，抓住强制性的特征选择广告的展示位置，也可赢取点击率。说白了，就是哪个位置容易被点击，广告就放哪个位置。

中小网站主应该怎么做？

1：先做好自己网站的牌子，再卖别人的广告，一个网站如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。或把网站树立一个业界权威，作为网站品牌代言人，这样自然而然就有广告主主动联系你。当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过网站推广、发表文章树起来的。

2：做好到手的客户，建立口碑和回头率。了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。

3：总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。

4：在自己所欲开发的范围内，有哪几们的广告主是谁、能力如何，最近动向是什么，自已与之谈判优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有看清情况，才能兵出必胜。

5：还可以通过类似于寻找友情链接的方式，找广告主，比如看到那个网站投放了广告，进去，找到该站的联系方式告知。同样，还可以通过阿里妈妈、Google AdSense、百度联盟寻找广告主。

6：论坛是免费小广告集散地，在许多知名论坛上，几乎每个热门帖子的留言板里都可以看到各种小广告的身影。这种类型的小广告宣传的产品可谓五花八门，服饰、食品、电子产品都有。散发这些广告信息的基本是一些默默无闻的小公司，其中，占据最大的比例的广告商家要数在购物网站开店的小店了。

7：客户数据的记录很重要，即使找到了与网站相对应的广告主，但人家并不买账，也要建立好客户关系，记录在案。逢年过节给他们发封邮件，卢松松觉得是不不错的办法，说不定以后能用的上。

总结：

会销售、能拉广告的人不少，但真正懂的人却很少，因为一旦实施，基本上就靠撞大运了，因此也产生一种“杯具”，就是站长也广告主在进行网络营销过程中陷入了“忽悠”与“反忽悠”的拉锯战。广告主总要立竿见影的广告效果而忽视了网络营销的一些基础，而站长则追求短期利益。

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