卢松松支招:要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写?

 人参与 | 时间:2016年07月21日 07:25

卢松松支招:要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写? 经验心得 第1张

7月8日,卢松松微信公众平台在14点-17点之间做了一次免费的一对一文公益问答,据卢松松在公众号推送的文章《原创:上周微信问答的那些事》提到,这次时间几个小时的公益问答过程中,卢松松共接客300人,回复的信息近1000条。

卢松松支招:要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写? 经验心得 第2张

小编作为卢松松微信订阅号的忠实粉丝,也在当天参与到了这场公益问答活动,向松哥提了一个关于品牌新闻稿类软文写作的问题,问题也有幸得到了松哥的解答。本着分享的初衷,我把松哥的回答加以理解和拓展,整理成文。希望此文能让和我一样正在为品牌软文写作而苦恼的同行们得到一些启示。

公司没有太多实际案例,品牌推广软文怎么写?

大家都知道,松哥是写软文的高手,对于一普通群众的Mcmore小编而言,能向高手请教的机会是鲜少的,而且非常珍贵。因此,带着满腔的期待,Mcmore小编也在卢松松微信公众号的后台提出了一直困扰自己已久的难题:

“公司没有太多实际的案例可以拿来做文章,从什么新颖的角度切入可以写出宣传效果好的品牌软文?”

到活动结束前几分钟,小编收到了来自松哥的解答,总共3条信息:

卢松松支招:要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写? 经验心得 第3张

“要脸的还是不要脸的?”

“要脸的,就是多提供一些客户感兴趣的内容。他们喜欢什么你就写什么,但这个需要你不断的去观察。”

“不要脸的,就是找到你们行业的标杆品牌,只要做一件事情,我(XX品牌)和他(XX标杆品牌)的对比故事。”

松哥的话犹如醍醐灌顶,让小编受益匪浅。为了让看到文章的人更好地理解这两种软文撰写角度,小编接下来将会用例子来说明不要脸和要脸的软文写作角度要如操刀。

卢松松支招:要脸和不要脸的品牌推广软文怎么写? 经验心得 第4张

1、要脸的品牌软文要怎么写

正如松哥所言,要脸的软文就是从用户出发,了解用户感兴趣的内容是什么,你就写什么。这也是移动互联网时代的特色,更强调用户体验。比如说,小编所在的公司Mcmore分销系统是一个第三方微分销开发平台,主要的用户是那些想要开分销商城的商家。对于他们来说,做微信分销商城要不要懂技术,分销渠道怎么找,推广怎么做,如何低成本投入,如何对分销商进行有效地管理,如何累计粉丝等都是他们关系的内容。所以,Mcmore小编可以从这些角度来展开写,为他们提供解决方案或是干货,他们都会欣然接受的。

再比如说,一个活动运营数据分析工具,它主要的用户群体活动运营商家,这些商家或是自有商城的,或是有app应用的。为了吸引这一批用户的关注,它可以写一些关于如何搜集活动数据,搜集活动运营数据有什么好处,以及活动运营工具推荐的软文。

当然,这类的要脸的软文写作也是需要写作者建立于对产品、用户都很了解的基础之上的,而这也是个要积累的过程。

2、不要脸的品牌软文又如何操刀

另外,卢松松把以行业标杆品牌为对照的软文列为是不要脸的软文推广。这种方式其实是比较常见,也是比较有效的软文写作方式。正所谓有对比才会有差距,通过两个产品的对比,用户对两个产品的优缺点一目了然,在做选择的时候会更容易。

再拿现在比较多人关注的微信分销平台来说,因为市面上的分销系统实在是太多了,很多品牌在发软文的时候,都会以“分销系统哪个好”这个话题来说,把自己的分销统产品和别的分销软件进行对比,最后再提出自己产品的优势是什么。

运用这种方式写软文的时候,需要写作者对自己产品和行业标杆产品的优缺点非常熟悉,然后知道自己产品独到的优势在哪里,并在软文中把自己的优势表达出来,让用户读完后有种“原来你的产品更适合我”的同感。

对于一个品牌而言,推广是其走向市场,走向消费者的唯一途径。而在互联网时代,人们已经不吃硬广这一套了。做推广还要想办法“软”下去,越软越容易被人接受。而对于很多创业公司或是小公司品牌来说,没有融资事件,没有太多优秀的实际案例可以拿来做宣传,写软文的角度就比较窄,不妨从上面所提到的两个角度试试,没准会有意想不到的效果。

作者:麦多商城系统

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