卢松松博客

做淘宝做微信 你必须要知道的那些事儿

 人参与 | 时间:2016年08月31日 07:30

首先聊下我对淘宝等电商平台的看法吧;

在我看来以淘宝为主的电商平台、对于互联网创业者来说,有以下几个致命点:

1,平台属性,高昂的新客户成本

淘宝等电商平台,都在做流量闭环,流量只能进、不能出、把平台流量都牢牢控制在它自己手里,你想要啊!

没问题呀,两个字“砸钱”;

砸钱刷单,抢虎口牙缝里的淘宝SEO搜索流量;

砸钱做淘宝活动,成本利润拉到最低报它平台上的各种活动;

砸钱做钻展、淘客、直通车,真金白银的买流量;

........

做淘宝做微信 你必须要知道的那些事儿 经验心得 第1张

但狼多肉少、僧多粥少,流量就这么些;在维持相对平衡的前提下,谁砸的钱多、肯定对它照顾的多些撒;这估计是大多数做淘宝的朋友最苦不堪言的地方了,花钱砸广告就有新客户来,一旦停了一夜回到解放前。

2,老死不相往来的客户习惯、永远在花精力钞票做信任 恶习循坏;

大多数用户淘宝购物的场景是怎样的了?客户想买双鞋子 → 淘宝搜索“鞋子”等关键词 → 啪一下弹出数以千万计的 鞋子产品反馈 → 用户综合 图片、销量、价格等元素,点击链接 选择产品 → 重复选择几个鞋子产品 对比 → 意向确定 咨询客服 →下单。

到红字这儿,才算是用户和你真正开始了接触,你在这躺生意里其实能做的极少,而这用户与你接触 也就两个结果,要么成功下单、要么不成功走人,你连挽回这个客户的机会都没有;有朋友要说了不是还有旺旺吗?除了商家、除了想咨询产品的时候,谁会一天到晚想要登旺旺;

而且因为都是新客户,对你不熟的新客户,你需要在客服以及详情页店铺首页等地方,花大量精力钞票来做信任,那留给你升级产品、升级服务的精力和金钱就够呛了。

恶性循环 饮鸩止渴,除非脱离这个模式,否则几年下来永远支会是在给淘宝打工。

3,平台机制不允许你有老客户,客户积累、老客户数据 都是一场空;

直到现在仍有不少朋友在微信QQ上问我,“我怎么把淘宝上的老客户 导到微信上啊”虽然我给到了微信红包的方法,但只能引导当前成交顾客,以前的老顾客确是怎么也引导不鸟了。

为啥了?还是那句话跟你老死不相往来,只是通过关键词或其他广告渠道到你店里买了一次或几次产品而已,都跟你没说过几次话,你以为就可以靠所谓短信、所谓旺旺群发把这帮人唤醒了?

醒醒吧!下次客户有类似的需求还是会去淘宝搜索关键词、还是会点击千人千面的精准广告,因为ta根本记不起来你是谁,用户记得的只会是来淘宝买东西,亲朋好友问起来了,只会说这东西在淘宝上买的,哪家买的?重要吗?

所以 别看你手里攥着几十万的客户数据,短信群发卖卖货还凑合,毕竟还算精准,但如果把他们当成你的老客户?那我只能呵呵了。

做淘宝做微信 你必须要知道的那些事儿 经验心得 第2张

只依附于淘宝,没有老客户打底,你永远只会是个没人记得住的新牌子,就更别提什么老客户了,什么品牌发展了,都是一场空?

淘宝真就这么坑?电商卖家真就水深火热 只能温水煮青蛙的一步步沦陷下去吗?

必须NO啊,我说了好多边了,利用好淘宝这个平台的优势即可,什么优势?

就是以支付宝担保交易的核心优势,优势在哪儿?你自己开个B2C电商网站,你看看有多少人敢付费成交?但淘宝不一样,这么多年潜移默化的影响用户已经养成淘宝交易购物的习惯了,淘宝已经把这条“高速公路”搭建好了,我们只需要拉着客户在上面走就可以了。

只当作一个交易平台?那我去哪儿搞流量了?老客户怎么弄了?具体该怎么操作了?

不是还有微信吗?所谓的微商,但不是那种靠一锤子买卖,以及自导自演忽悠代理散货的劣质面膜为代表的微商,而是靠做口碑、信任、产品、服务为代表的新型微商。

至于去哪儿搞流量?如果细化到个人微信号了,有了个精准的“门牌号”全网宣传就不要太容易精准了,评论、软文、内容图等等 只要细化人群扎实落地,用户没那么难获取,至少比直接引导顾客搜索店铺关键词什么的、什么淘口令要简单多了。

那淘宝、微信两者到底怎么定位?侧重点在哪儿了?

淘宝:纯交易平台

附带作用:被动获取淘宝平台流量

微信:信任 + 转化

附带作用:客服 + 碎片化精准引流 + 个人朋友化记忆

淘宝该做的工作还是要做的,比如淘宝类的活动,比如刷单、比如直通车等等,但这些都不是你的重点了,如果花费明显没有什么投入产出比,直接果断抛弃,没必要拿自己的血汗钱砸水坑听响儿,正常的运营维护即可,因为淘宝也在升级改善,当前淘宝社区以及个人首页等渠道,千人千面的个性化展现也比较全了,只要你产品销量、点击率等反馈靠谱,也是有流量展现的,这块儿不要白不要,但如果要出血本就得不偿失了。

做淘宝做微信 你必须要知道的那些事儿 经验心得 第3张

至于微信,个人建议要用点心做了,不是公众号;当前订阅号打开也阅读的数据直线下降,服务号更是鲜有问津,为啥了?因为企业资质、太过商业冷硬,微信朋友圈亲朋好友正是卸下心防轻松一刻的时候,还要像防狼一样盯着商业望着钱包的眼 岂不是累的慌?

而个人微信号 为啥要推荐重点用心做了?

A,推广效果最大化;

你淘宝也好,网站也好,客户来了没抓住就是没抓住,没转化就是没转化;但微信就不一样啊,客户只要加了你的好友,只要你包装以及广告不是太恶心,不被拉黑屏蔽删除,那么你至少还有机会转化你的客户,让你每一次的推广效果最大化。

B,老客户维护、客户数据库的建立;

单做淘宝老客户维护不起来的问题,以及客户数据库的问题,就都解决了,毕竟都在你的微信通讯录里,而一对一服务、这可比淘宝除了购物打死都不登的旺旺要好太多了吧,更何况还有N多人直接是全程静默下单。

有人说个人微信号好友5000人数限制,死脑筋一个号满了,两个号了?三个号了?同步朋友圈不就完了?做成个自己的品牌微信矩阵几何倍增。

C,个人精准门牌号,方便全网宣传;

做过品宣以及链接推广的朋友都知道,像个人电话以及400电话这种是最好推广的了,水印、评论、软文、二维码条条大道通罗马。

D,个人快速打造信任、朋友圈重复催眠成交;

你可能对一家做生意的公司和企业、防备心比较重;但对于一个头像真实、朋友圈真实、友善的个人来说,就不是那么回事儿了;更别提什么自来熟、路边搭讪之类的了。

当然我说的对比,毕竟企业目标性、功利性太重,相对比之下个人真实友善更容易获取基本的信任。

再就是朋友圈催眠成交,这也是淘宝无法做到的优势,淘宝上关键词搜索下来,几家对比OK就下单了,你被PASS掉就没啥事儿了,再花钱拉新人就是,微信就不一样 开始因为杂七杂八的原因没购买,没关系只要你还没拉黑屏蔽我,我就可以通过朋友圈、通过个人微信群发(我不建议做)重复催眠 、让用户产生成交。

这点做过微商的朋友,更是深有感触,一窝蜂加进来好多好友,但成交的极其有限,但随着时间过去逐步开始有人成交了,因为什么了?还不是因为朋友圈这堪比“销售页”“淘宝详情页”的催眠大杀器。

微信订阅号:舟桑笔记 ID:zhousang666

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1楼吾爱破解营销软件站  2016-09-20 17:05:56
现在做淘宝不好做
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2楼征帆网络  2016-09-20 15:45:37
做淘宝和做微信,现在真的有那么好做吗?
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3楼百度云群组分享  2016-09-13 21:19:45
做淘宝的太多了
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4楼郑州品牌官网  2016-09-13 18:05:33
做淘宝,苦逼。
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5楼参赛获奖教学论文  2016-09-12 22:10:27
难道真的是,活到老学到老?
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6楼武汉婚纱摄影  2016-09-11 22:57:10
淘宝的运营还是相对成熟,
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我觉得作者写得还是有点太主观了 淘宝的老客户也有可能成为终身客户的 比如我要是买电脑硬件设施 每次都会去同一家店 这家店不是认识的人开的 也不是朋友介绍的 是偶尔有一次买鼠标搜索到的 之后几年 键盘鼠标耳麦啥的 全是在这家店买的 因为质量确实不错 客服服务态度也给力 物流速度也快 我很满意
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8楼股骨头坏死医院  2016-09-09 15:58:24
唉,什么都不好做,怎么办
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9楼访客  2016-09-09 14:39:28
我就呵呵了,首先,朋友圈也是封闭的流量,其流量来源更少,还谈什么自己的流量呢?其次,朋友圈作为销售渠道本来就比较搞笑,用户体验在哪里呢?难道想客户相信你再去付款或者指导客户用支付宝担保交易?最后,订阅号没人看?朋友圈有人看?现在满大街的朋友圈广告,你多久没看过朋友圈了?你做过朋友圈点击率统计吗?
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10楼爱锚记  2016-09-08 13:50:40
有体会,能反应部分现实状况。有各自的属性,只有应用对了,才能起事半功倍的效果。
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11楼广州贷款  2016-09-07 17:14:56
最近文章少了 文章篇幅太长 文章内容不够吸引人 文章质量比以前差了
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12楼上海约瑟互感器  2016-09-07 08:51:56
小马哥的很帅
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13楼深圳香港公司注册处  2016-09-06 18:16:08
像微博微信不能完全让人信任,那可以引流到自己的淘宝店,再转化成交!!!
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14楼VR媒体  2016-09-06 10:35:01
淘宝微信,做好了也能带来不少客户
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15楼java商城系统  2016-09-05 17:58:47
微信+淘宝
确实是,之前也想过这个问题,只是没有文章写得这么细致
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16楼成都网络推广  2016-09-05 15:07:30
我是深有体会,像我卖点家里自己种的的特产莲子,因为没砸钱进去,所以没什么流量。
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17楼微信嘉禾宝宝  2016-09-05 13:33:20
难啊。没人买东西。连我的工资都卖不出来。
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18楼耕耘SEO  2016-09-04 21:22:15
很好的文章,读了
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19楼微拍福利  2016-09-04 20:31:40
看了些 真心很不错
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20楼PHP程序员雷雪松  2016-09-04 13:26:52
分析得很有道理。
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21楼薰衣草使用方法  2016-09-02 23:13:01
我们也有自己的微商城
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22楼可信赖的地址  2016-09-02 22:54:06
做电商不比做实体店容易。
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23楼长沙做网站  2016-09-02 19:00:48
很贴实际,电商需要注意的事项太多了
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24楼苏州美缝剂  2016-09-02 15:55:31
好多,微商城做的不错,我们也有自己的微商城
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25楼青居美缝剂  2016-09-02 15:54:58
微信这块,美缝剂主要是普及知识目前
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26楼农家特产  2016-09-02 15:38:22
我是深有体会,像我卖点家里自己种的的特产莲子,因为没砸钱进去,所以没什么流量。
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27楼整形医院  2016-09-02 14:56:33
总感觉微商都好烦空间都是他们的广告
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28楼整形医院  2016-09-02 14:52:34
看了些 真心很不错
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29楼仓库货架  2016-09-02 14:02:57
坚固耐用二十年,每天不到一毛钱。
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30楼阳澄湖大闸蟹  2016-09-02 13:23:18
微信这块儿内容,只要不被删微信号,生意慢慢会好起来
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31楼网信理财  2016-09-02 12:43:59
学习了;但我还是想想如果把我的网信理财这个关键词做到百度收页,收指教;
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32楼武汉网站优化  2016-09-02 10:33:55
正好要做微信这方面 学习了
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33楼网络小说  2016-09-01 22:54:04
好久都没来了,过来看看
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34楼爱眼博客  2016-09-01 22:30:57
还有好吧
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35楼上海seo公司  2016-09-01 22:22:54
现在忠实用户都是很珍贵的哦!
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36楼柚子街  2016-09-01 22:05:36
有竞争,才有压力
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37楼网赚游戏大全  2016-09-01 21:34:49
这年头 啥玩意都不好做啊
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38楼星夜资源论坛  2016-09-01 20:57:09
学习了
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窝蜂加进来好多好友,但成交的极其有限,但随着时间过去逐步开始有人成交了,因为什么了?还不是因为朋友圈这堪比“销售页”“淘宝详情页”的催眠大杀器。
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做淘宝做微信 你必须要知道的那些事儿
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41楼金榜台网赚博客  2016-09-01 20:08:20
都是老生常谈了,不过辛苦了,点赞一个
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42楼9.9元包邮  2016-09-01 19:59:08
分析的很到位。
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43楼网赚论坛  2016-09-01 18:03:40
我勒个去
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44楼常州百度公司  2016-09-01 17:28:51
学习
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45楼银饰品一件代发网  2016-09-01 16:56:36
这篇文章被很多平台转载了,,好文章
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46楼手机淘宝后台修改  2016-09-01 16:12:28
徽商+代理已经做烂了
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47楼金理人  2016-09-01 16:06:16
有想做淘宝的冲动了
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48楼郑州一株网络  2016-09-01 15:10:25
我们公司的公众号都全部是公司客户
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49楼WingsBlog  2016-09-01 14:13:51
现在挺多天猫在做微信矩阵
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50楼征帆网络  2016-09-01 10:00:16
微信这个东西不知道能火多久。
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51楼爱赚网  2016-09-01 09:48:54
淘宝适合做新客户,因为是人气池,且导流容易;而微信适合做老客户,适合做二次消费,做客户沉淀,因为是强关系。两者结合,就是淘宝做好单,然后把客户沉淀到微信池子。
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52楼ERP系统  2016-09-01 09:18:12
原来如此啊
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53楼昆山转户口  2016-09-01 08:16:23
两者相结合形成互补的优势
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54楼一席日记  2016-09-01 07:32:30
整篇文章的大意就是:淘宝做平台,微信做品牌
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55楼成都seo  2016-09-01 00:40:30
拜读了,写的不错
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56楼网赚论坛  2016-08-31 22:35:48
恩 不错
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57楼之心滴人  2016-08-31 22:05:52
我在这里被动收入已超600,你也可以的,来吧
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58楼手机网站建设  2016-08-31 18:49:13
分析很到位,谢谢分享,学习了
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58楼Joke  2016-08-31 22:17:52
加油
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59楼网站免费收录  2016-08-31 18:46:53
当然要先赚一个亿在说了
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60楼梦幻西游新手礼包  2016-08-31 17:55:41
领了梦幻西游新手礼包,再告诉你一些!!
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61楼93招聘网  2016-08-31 17:48:35
这篇文章分析得很到位,淘宝做交易平台,微信朋友圈做信任,做转化!
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61楼Joke  2016-08-31 22:18:35
互粉互粉
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62楼美食网  2016-08-31 17:41:43
淘宝微信互相屏蔽,差评
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63楼已婚交友  2016-08-31 17:36:55
现在大家都怕做淘宝了。
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64楼笔趣网  2016-08-31 17:35:05
感谢分享!
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65楼纯洁博客  2016-08-31 17:33:59
淘宝不好做啊
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66楼时代语录  2016-08-31 17:32:06
说的非常对,淘宝做的实在有点过了,欺负淘客、新买家,假货更不用说了。
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67楼夏日博客  2016-08-31 17:29:18
玩淘宝就得学会刷单。
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68楼威客兼职  2016-08-31 17:27:25
作为一个购买欲很强的用户,我是真心讨厌各种微商和宝商……
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68楼Joke  2016-08-31 22:19:56
京东亚马逊也不错
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69楼苏州货架  2016-08-31 17:23:35
确实是,只知道自己是在淘宝买东西,却不知道是在淘宝的哪家买东西。
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70楼爱赚网  2016-08-31 17:11:19
淘宝的生意真的很难做,大家比来比去,成交率太低了
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70楼Joke  2016-08-31 22:20:23
淘宝现在很难吧
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71楼魅幻月影星座网  2016-08-31 16:50:26
呵呵,小心你在我朋友圈,我拉黑你。还是老老实实做淘宝吧!
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72楼源味丝袜  2016-08-31 16:21:15
当然要先赚一个亿在说了
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73楼92活动网  2016-08-31 15:39:03
先赚它一个亿
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73楼Joke  2016-08-31 22:20:42
定个小目标
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74楼我收流量日结  2016-08-31 15:30:41
没有淘宝,但是学习了
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74楼已婚交友  2016-08-31 17:37:11
我不敢做了,做的人太多了。
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75楼猫客工作室  2016-08-31 15:11:11
确实是这样的!
我擅长女性流量获取,销售转化率提升~
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76楼访客  2016-08-31 15:07:18
这么好的文章没人顶呢~~
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77楼滋补滋补  2016-08-31 14:37:19
淘宝适合做新客户,因为是人气池,且导流容易;而微信适合做老客户,适合做二次消费,做客户沉淀,因为是强关系。两者结合,就是淘宝做好单,然后把客户沉淀到微信池子。
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78楼明众国际教育  2016-08-31 14:27:52
个人感觉,关于淘宝的理解非常深刻,怪不得那么多人做淘宝做不起来
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78楼已婚交友  2016-08-31 17:37:28
主要是假货太多了。
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79楼吾爱百草园网址导航  2016-08-31 14:24:56
虽然不做淘宝但是学学总没坏处!!! 比如说.....
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80楼小脸通红电影院  2016-08-31 14:09:45
确实是这样,现在的生意不能躺着赚钱了,你得站起来,或者跪下去。
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81楼玩游戏赚钱  2016-08-31 14:05:19
看了之后,觉得写的很精彩哦!
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82楼站长资源平台  2016-08-31 13:58:16
这种生意越来越不好搞定,哎,说多了都是泪!!!!
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83楼外汇交易系统  2016-08-31 13:25:52
今年的目标,先赚他1个亿
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84楼章晓雷博客  2016-08-31 13:22:55
文章写得好
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85楼武汉拓展  2016-08-31 13:06:13
博主关于淘宝的见解,在下受教了,真心干货...赞
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86楼洋得意自媒体  2016-08-31 13:05:53
感谢分享 支持松松
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87楼银饰品一件代发网  2016-08-31 13:05:44
淘宝微信都不好做了。。
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88楼VPS大学  2016-08-31 12:42:21
淘宝现在的流量非常难获取,需要慢慢积累和一定的技巧。
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89楼地府官网  2016-08-31 12:38:22
电商真的太难做了
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90楼qq昵称大全  2016-08-31 12:35:44
王健林:先赚个1亿的零花钱、
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91楼倩女幽魂  2016-08-31 12:17:58
文章写的好很
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92楼下拉通刷词软件  2016-08-31 11:59:40
淘宝的生意真的很难做,大家比来比去,成交率太低了
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93楼林江欣博客  2016-08-31 11:59:35
学习下。
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94楼QQ豪杰社区  2016-08-31 11:50:35
学习了学习了
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95楼www.p9.gg微商  2016-08-31 11:42:03
好方法
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96楼滴滴快车注册  2016-08-31 11:36:47
干货,阅读有感!
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97楼玻璃资讯  2016-08-31 11:23:01
没办法,都不好做了
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98楼柒号淘金  2016-08-31 11:21:52
的确,现在是钱的时代,有钱人能砸出来,先挣它个一个亿!!
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99楼访客  2016-08-31 11:10:21
要做网站的话,可以访问上海网站建设 www.zixincom.com
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100楼qq购物秒杀网  2016-08-31 11:09:31
喜欢购物 就点我的头像,领取内部优惠券,这是你在淘宝搜索无法获取的。懂的人早都收藏保存书签了。
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101楼免费部落  2016-08-31 11:01:41
学习了,都难做啊!
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102楼华夏名网  2016-08-31 10:57:35
微信陌生人难成交
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103楼实用视频技术  2016-08-31 10:57:28
把微信和淘宝分析的还是比较清晰的。确实,淘宝只是单纯的购物平台,很少有交流,即便有,也只是咨询宝贝自身的一些功能。而微信不一样。微信可以是朋友之间的互相关注,互相聊天。
所以确实可以做到流量互补,或者互推。
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104楼总裁校花赖上我  2016-08-31 10:55:34
这年头没钱什么事都做不了
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105楼赵斌自媒体  2016-08-31 10:54:45
说的是有道理 关键是要实践
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106楼电子拉力机厂家  2016-08-31 10:54:35
学习了
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107楼十堰绿松石  2016-08-31 10:43:29
深有感触
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108楼电子商务网站建设  2016-08-31 10:40:49
淘宝确实是个坑 C店基本现在都成了炮灰了
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109楼佛山影视  2016-08-31 10:38:59
咳咳,有着朋友圈有人做微商就拉黑的习惯
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110楼商赢网络推广  2016-08-31 10:37:48
这个真不错
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111楼昊宇自动化设备  2016-08-31 10:29:43
挺实用的!
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112楼李勇SEO博客  2016-08-31 10:28:04
说的很好,这些确实是必不可少的,很不错的干货分享,谢谢!如果你干货还没看够的话可以到我的博客看看哈!每天都有不一样的干货分享,等你哦!
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113楼网赚论坛  2016-08-31 10:28:00
不错
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114楼设计院项目管理  2016-08-31 10:20:53
学习了
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115楼项目管理流程  2016-08-31 10:08:51
感谢博主分享 可以试试
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115楼日吸2000粉方法  2016-08-31 11:25:19
结合起来确实不错
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116楼ERP系统  2016-08-31 10:08:31
好方法 学习了
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117楼项目管理软件  2016-08-31 10:08:16
最讨厌朋友圈这些刷屏的了
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118楼上海项目管理软件  2016-08-31 10:07:56
朋友圈这种催眠确实有些用 我就被钓上几次 哈哈
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119楼茉莉花茶价格  2016-08-31 09:59:45
确实,一个新的B2C网站,客户也一般不敢直接下单,基于信任吧
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120楼免费看电影  2016-08-31 09:54:15
淘宝确实是个坑 C店基本现在都成了炮灰了 未来一些低销量的天猫店也将成为炮灰 不喜勿喷
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121楼广东液压网  2016-08-31 09:43:51
第一个总是好的
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122楼神奇又好玩的网站  2016-08-31 09:42:47
干货 学习了
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123楼美国vps  2016-08-31 09:36:58
文章写得好
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124楼美国站群服务器  2016-08-31 09:36:27
不错
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125楼洋得意自媒体  2016-08-31 08:34:13
感谢分享
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