卢松松博客

中小独立B2C商城网站运营推广之道

 人参与 | 时间:2014年01月18日 08:53

中小独立B2C商城网站运营推广之道 SEO推广

我有好些SEO学员,是中小企业老板,他们没有去开淘宝和天猫,而是运营着独立的B2C商城网站。其中有的做得风生水起,有的做得半死不活,有的早已关门大吉。

如何运营好独立的B2C商城网站呢?我有以下几个思路,供大家参考:

第一,进行SEO优化,从百度获取海量的长尾流量。

独立B2C商城网站的SEO优化,跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站,只有几个、十几个页面,所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词,并采取方法,对这3-5个关键词进行SEO优化,如果能使得这3-5个关键词在百度上排名靠前,就是成功的。这3-5个关键词,每天通常只能带来100个以内的IP流量。

而独立的B2C商城网站,对流量的要求极高,它需要海量的流量(几千、几万、十几万、几十万的IP流量),如果仅仅靠首页的3-5个重要关键词,显然无法带来足够的流量,也就无法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包含有海量的产品信息,我们假设你的商城包含有10万条产品信息,如果每条信息每天从百度获取1个IP流量,那么每天就能从百度获取10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP,那么商城会活得相当滋润。

商城的每个页面,都对应着一个Title(标题),Title里包含着产品关键词。商城的SEO优化人员,要针对每个页面进行SEO优化:从客户搜索心理的角度设计好每个Title的长尾关键词,并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局,页面与页面之间做好内链。并且,一定要多做优质的原创内容和外链,提高商城的权重,让商城的大部分页面都能被百度收录。

给商城做好SEO优化,能从百度带来海量的自然流量,这些流量都是免费的。我不建议中小独立商城做百度付费竞价广告,高额的广告费用可能一时会提升销售额,却不会带来实际的利润增长。对中小企业来说,宁可步子慢点,也要实现阶段盈利和整体盈利。不盈利,就只有死路一条。把节省下来的广告费,花在请一两个SEO高手员工身上,更加划算。

第二,进行社会化媒体的品牌互动宣传推广。

如果一个独立商城仅仅是一个简单的售卖产品的网站,那么,这样的网站既无法提高购买转化率,也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体,将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。

社会化媒体,包括博客、论坛、视频、SNS、空间、微博、微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作,可以把商城的品牌文化快速地传播出去,从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可一旦建立起来,商城的购买转化率就会成倍提升,商城也将因此进入良性的高速发展之道。

中小商城的负责人,必须对社会化媒体的每个网络工具加以重视:

1.博客:同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等十几个知名博客,聘请写手坚持写作软文。

2.论坛:同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、天涯等100个论坛,把软文同步更新到这所有的论坛上,并策划热门话题进行炒作。

3.视频:每个月拍摄一条有创意的视频,在优酷、土豆、酷六、56等知名视频网站上播放。

4.SNS:同时注册人人、开心、朋友、豆瓣、百度贴吧等知名SNS,投放软文。

5.空间:每个员工都要利用QQ空间,发布软文和说说,实现品牌在空间里的病毒式扩散。

6.微博:同时注册新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博,并同步更新微博信息,积极进行碎片情感传播。

7.微信:同时注册腾讯微信、网易易信、阿里来往、腾讯微视等移动营销工具,快速抢占移动端客户。

第三,进行大数据库的建立、维护。

一个独立商城最核心的地方,就是大数据库。很多独立商城有流量,但由于忽视了大数据库的建立和维护,所以购买转化率和后续购买率极低。

独立商城可以借用微博、微信等第三方平台建立数据库,但从根本上来说,对第三方平台的依赖会导致以后受制于人。因此,独立商城应该建立属于自己独立的大数据库,给所有客户建立详细的数据资料,才能获得长远的发展。

大数据库的建立和维护,对于商城的人员、技术的要求很高。所以,中小企业应该在硬件、软件方面做好充足的准备。

第四,分销系统的建立。

中小独立商城,由于资金不充裕,完全依靠自己直接销售,会发展比较慢。因此,可以考虑建立全国范围内的分销系统,让更多的分销商来协助自己一起销售。

如何建立强大的分销系统呢?

1.在独立商城上开辟一个分销频道,制定好分销商拿货价格,一定要保证分销商可以得到极大的利润分成。

2.通过社会化媒体和报纸广告进行招商,严格审批分销商的资格,确保分销商的质量。

3.建立专门的分销售后服务部,给分销商最好的培训以及服务保障。

4.如果有条件,要建立完善的物流体系,确保分销商的顾客能及时收到产品。

以上四点,肯定不能全面概括一个独立B2C商城网站的所有运营之道,但在我看来,却是最重要的四点:SEO优化从百度带来海量的免费流量,社会化媒体塑造情感品牌提高转化率,大数据库提升客户的后续购买率,分销系统是获得快速发展的成功的商业模式。如果你想与我详细探讨这四点,可以加我的微信yingaojiett 。

感谢尹高洁的投稿,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接,请尊重作者版权,谢谢!

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◎已有 77 人评论,微信:QQ13340454

1楼富硒批发加盟  2016-07-05 16:20:45
现在正在做商城,真的不好做,还没人手优化就自己随便弄弄
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2楼指纹密码锁  2016-04-18 10:12:29
长尾好关键的啊
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3楼女雅工艺  2016-04-06 21:47:33
感觉不知道电商的未来在哪里,很明显,真正的电商应该不只是‘淘宝,京东’真正的电商应该是自己的网站商城。不过淘宝起步早,形成气候,但是它也不是无懈可击,淘宝毕竟只垄断了C2C的生意,就算加上B2C的天猫,可是电商的最大市场在B2B,我感觉2016-2020之间 B2B还有很大的发展可能,我们做厂家的应该不只是限制在阿里平台,应该要形成 实体 平台(阿里 或者别的3方) 自己平台商城。这样才是未来吧,如果真的是厂家直接做C2C淘宝上,估计现在也发展不起来了,淘宝现在不只是卖货这么简单了。反正我坚持线上(淘宝+阿里+自己商城网站)线下(义乌批发实体店)的道路,希望大家可以交流一下
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4楼囧闻囧事  2015-12-29 19:21:33
学习了,不过中小独立B2C商城运营起来对于独立站长来说还是挺困难的
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5楼女雅工艺  2015-12-16 16:38:05
我们是实体企业,现在实体不景气,很多厂家都盯着网站把
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6楼女雅工艺  2015-12-16 16:36:42
我也是做垂直b2b的,希望能起来 。慢慢摸索吧,确实迷茫,不清楚这条路对不对
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7楼15826873701  2015-11-10 20:25:02
独立商城真难做啊~想高手达人帮帮我吧~谢谢了急~急
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8楼15826873701  2015-11-10 20:22:37
现在加盟了独立商城根本就不是以前说的那样子能挣钱~现在是很无助了想有个高人帮帮我啊~快急死了
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9楼b2b网站建设公司  2015-08-07 09:33:46
B2B是指Business to Business,而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市场分析公司的看法,B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B网站的主要模式可分为三类:大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站(B2B Web,Directindustry B2B)。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。 B2B电子商务中应用比较广泛的模式有:电子市场中心,电子分销商,B2B服务提供商,以及信息中介等。
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10楼b2b网站建设公司  2015-08-07 09:33:07
随着电子商务的发展,垂直行业的b2b网站建设受到了企业的青睐,例如机械、食品等,虽然现在知名的b2b网站有很多,但是垂直行业的小型b2b网站还是太少,如何建立起商家和商家的沟通和联系,b2b网站建设迫在眉睫。北京中兴时代致力于为垂直行业提供b2b网站建设,我们具有专业的服务团队和多年的b2b网站建设经验,从网站建设之初便考虑网站结构和网站SEO,更利于网站后期SEO。
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11楼五金商城  2015-08-04 17:06:41
一个人做电商平台的优化,都不知道从何着手,学习了,给了我一个前进的方向
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12楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 22:09:46
我的大数据还在用excel表格做
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13楼88aipai.com  2015-03-02 22:44:57
笔者所说的数据库,就是你的顾客的所有资料,包括(年龄、身高、爱好、性格、工作、地址、电话、网购频率等等一系列),越详细越好,等你拥有强大的数据库的时候,你已足够强大!
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14楼长沙化妆品  2014-10-25 10:00:46
按照你说的,要做得东西很多,小公司根本没这么多人来做这个事!!
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15楼中安工程机械网  2014-09-19 17:53:07
我也在运营公司行业门户网站,也快半年了,会员只有两位数,急需大师指教;目前也在自己推广优化,想突破上千IP访问量何其难啊!
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16楼中安工程机械网  2014-09-19 17:52:20
可能门户网站需要的是更多原创文章和更全的功能以及美化的界面!希望收入来源靠广告和会员会费!还是不容易啊
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17楼Discuz插件免费定制  2014-09-04 10:19:04
还是相当赞的!尤其是那幅图,估计靠这招收入不少!
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18楼乐尚美家  2014-07-24 11:47:48
我们公司的商城正在建立,不过运营起来的压力真的很大啊
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19楼九块九包邮  2014-05-20 10:20:18
不知道他所说的数据库到底是什么意思?
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20楼赛码汇  2014-02-21 02:33:23
商城建起来容易,实现阶段性盈利难啊
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21楼多语言购物系统  2014-02-07 14:32:27
垂直类的商城还真的没有出路
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22楼网赚博客  2014-01-24 15:40:40
日赚多少的广告更牛
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23楼网赚博客  2014-01-24 15:38:52
不会seo怎么办
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24楼妈妈购母婴商城  2014-01-24 11:30:45
哥么,你很理想
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25楼时令女装  2014-01-23 10:22:58
赞一个,配图真的是很牛。
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26楼张伟森  2014-01-23 00:40:07
不错 值得学习、思考~~~
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27楼啊啊  2014-01-21 02:50:44
吾问无为谓
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28楼零食  2014-01-21 00:15:43
头疼啊,说的有理,但实际操作中,对于新手来说,还是有一定的困难的
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29楼龙三公子  2014-01-20 14:21:18
作独立商城比借别人平台还是困难些啊
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30楼光纤  2014-01-20 14:11:35
做优化的,现在唯一的出路就是博客站群,小站站群。。。。筛选出来的关键词,不一定是用户需要的。
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31楼哈哈猪  2014-01-20 12:55:24
优化牛逼了啥都牛逼
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32楼小打小闹  2014-01-20 12:40:16
不错 值得学习、思考~~~
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33楼w3c在线教程  2014-01-20 09:29:38
楼主说的很清楚,但是作为一般个体运营起来实在不容易呀
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34楼爱软下载  2014-01-20 00:32:42
受众为主吧!
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35楼校花文学  2014-01-20 00:07:37
这个比较难啊
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36楼凌吉林  2014-01-19 20:51:10
超市入口超市,想出这店名的人牛逼啊,不走寻常路
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37楼休闲电影  2014-01-19 18:26:31
不知道超市入口这个违不违规
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38楼尚丽女性网  2014-01-19 11:35:07
SEO优化从百度带来海量的免费流量,社会化媒体塑造情感品牌提高转化率,大数据库提升客户的后续购买率,分销系统是获得快速发展的成功的商业模式。
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38楼妈妈购母婴商城  2014-01-24 11:30:45
哥么,你很理想
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39楼网赚论坛  2014-01-19 09:36:33
个人做都话这些就交给威客网吧 一篇软文正常也就几十元
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40楼维尚SEO博客  2014-01-19 05:26:31
电商始末危机
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41楼广州Wing  2014-01-18 22:56:28
怎么感觉还是正确的废话
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42楼张海华  2014-01-18 22:48:01
独立电商好搞吗?
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43楼57CTO技术论坛  2014-01-18 22:05:14
现在的电商不行
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44楼laosenan.com  2014-01-18 21:57:56
独立商城,也可以去天猫,淘宝等平台开店。
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45楼掘金个骗子  2014-01-18 21:18:17
松松上次被你顶部广告什么掘金淘宝客培训给骗了!!!那个垃圾收了钱就没他事了!问个问题能等半个月!!!拜托下次接广告找个质量高的!!!
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46楼好运品牌运动鞋  2014-01-18 21:10:41
广撒网,广泛传播,病毒式,可以看见海量的工作量了。
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47楼网络脱口秀  2014-01-18 19:24:41
图片很有个性
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48楼牛联网  2014-01-18 19:21:05
只要有信心,一定能把营销做好的!
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49楼牛联网  2014-01-18 19:18:47
营销需要团队力量,单凭个人是不行的
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50楼食指客  2014-01-18 19:15:21
这幅图不就是SEO在线下的灵活运用?
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51楼大学生创业论坛  2014-01-18 17:23:19
还是相当赞的!尤其是那幅图,估计靠这招收入不少!
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52楼免费部落  2014-01-18 15:39:28
同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等十几个知名博客,聘请写手坚持写作软文,这得要多大的本钱啊?
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53楼公交候车亭  2014-01-18 15:04:23
我们是一个制作公交候车亭和公路收费亭的交通企业,像这种产品业应该不适合做网上商城了吧?
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54楼楼外网  2014-01-18 14:52:31
通过社会化媒体和报纸广告进行招商,严格审批分销商的资格,确保分销商的质量。
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55楼石家庄信息港  2014-01-18 14:30:41
B2C商城运营需要团队运作,个人站长不好运作起来。
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56楼经典语录  2014-01-18 13:58:37
建立专门的分销售后服务部,给分销商最好的培训以及服务保障。

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57楼陈正杰博客  2014-01-18 13:21:07
利用各媒体建立品牌不错
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58楼理财随笔记  2014-01-18 12:47:50
分销系统是个不错的思路
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59楼哈尔滨SEO  2014-01-18 12:11:12
中小企业做竞价只有死路一条,应该利用一切可以免费推广的方式进行推广
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60楼分享快乐  2014-01-18 12:04:44
做好一个大型B2C商城,需要靠SEO,不过,也挺不容易的。
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61楼wings  2014-01-18 11:36:17
干货 啊~~~~
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62楼广州万程微波设备有限公司  2014-01-18 10:46:39
多找点高手帮你,单打独斗不适合。你没看到阿里、京东,光网络部都多少人?一个人再牛逼,也不可能面面俱到。
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63楼妈妈购母婴商城  2014-01-18 10:35:10
2014年,移动互联网将会风起云涌,微信和阿里的死磕;搜索引擎也是如此,百度和360的一段孽缘。
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64楼旅途分享  2014-01-18 10:28:21
做一个大的商城不容易啊,里面的奥妙太多
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65楼妈妈购母婴商城  2014-01-18 10:21:38
恩恩,终于在松松这边看到一篇很适合自己的文章了,我现在做的网站也是B2C独立的商城,之前做过竞价(百度、360、搜搜、搜狗),网盟(谷歌),导航网站效果都不是很好(全部工作都是一个人负责,精力不够也是导致失败的一个原因)!SEO之前是外包给第三方来做,现在还是一个人兼职做seo工作,由于没有团队,这些海量seo工作就没有展开!其实做独立的B2C还是不是很介意,其实道理很简单,连淘宝,天猫都没做哈,更别提很好的去做好独立商城,松松希望给点建设性的意见哈,作为年末福利!
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65楼广州万程微波设备有限公司  2014-01-18 10:46:39
多找点高手帮你,单打独斗不适合。你没看到阿里、京东,光网络部都多少人?一个人再牛逼,也不可能面面俱到。
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65楼妈妈购母婴商城  2014-01-18 10:35:10
2014年,移动互联网将会风起云涌,微信和阿里的死磕;搜索引擎也是如此,百度和360的一段孽缘。
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66楼美国虚拟主机大优惠  2014-01-18 10:19:03
不知道他所说的数据库到底是什么意思?
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67楼跳舞最新小说  2014-01-18 10:16:17
商城没弄过···
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68楼优妈妈博客  2014-01-18 09:52:39
需要有独立的团队才能运作起来吧。
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69楼毛衣外套  2014-01-18 09:27:09
学习了,不过中小独立B2C商城运营起来对于独立站长来说还是挺困难的
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70楼潘成博客  2014-01-18 09:19:50
确实是如此,独立商城一定要实现阶段性盈利,否则后期的发展会屡屡受阻了
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71楼宏野酷车  2014-01-18 09:17:58
商城很难搞啊
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72楼问学堂  2014-01-18 09:13:29
讲的很全面,没有一定的积累和沉淀是写不出这样的文章的。
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73楼1618创业帮  2014-01-18 09:10:14
讲的很专业,也容易让人理解
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74楼咖啡  2014-01-18 09:09:54
分析得很全面 现在做独立商城 需要的资本太多了!!
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74楼访客  2016-05-07 14:07:20
公司目前正在建设网站 想做好推广真的是好难
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75楼刘姥姥影视  2014-01-18 09:09:48
专业阐述
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75楼免费部落  2014-01-18 15:39:28
同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等十几个知名博客,聘请写手坚持写作软文,这得要多大的本钱啊?
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