聊聊最近的成长感受：那些盲目鼓吹做IP的，不会跟你说的事。

01 近况

老粉应该都知道，本人这个IP已经五六年了!但近几年来，圈内越来越没有活力了。这是我对行业氛围的大致感受，个人体会，不一定准确。为什么会有这种感觉呢?因为曾经圈内的老前辈、同行、好友，基本都处于停更与半停更的状态。

包括曾经立志要日更的人，与说要靠时间熬死抄袭者的人，如今点开主页，略显荒凉。可能是受疫情影响，好项目越来越少。没项目了，不赚钱了，做IP就没动力了。本人算为数不多还在持续更新的人，且行且珍惜。我跟圈内大佬也交流过，曾经赚了100万，如今也感慨到：做IP，没有他们说的那么容易，最难的还是变现。

我在等机会，行业起起落落实属常态，2018年做淘客赶上红利，2年顶5年;也在努力创造机会，尝试各种新的变现模式。同行少了，我并不开心，光我一个人摸索怎么行;一荣俱荣，一损俱损，同行越多越活跃才好。当初说好一起做IP，他却偷偷换了阵地。

02 IP悖论

偶然间看到某大佬的一句话，深表认同：一个品牌被建立起来，一定要被榨干价值，利益最大化，最后死在创始人手里，这样才是最完美的。虽然极端了一点，但仍觉得很有道理。会搞流量是本事，会做IP也是本事，但王叔觉得最有本事的，仍然是会变现，会持续变现，会最大程度地变现。搞啥都不如会搞钱!圈内很多做IP的，手里粉丝好几万，但是不赚钱。为什么会这样?

我推测，大概是赚钱方式太单一了!要么是做社群，要么是搞培训。时间久了，每一条路都会陷入瓶颈，除非不停地去扩展新流量。那这又陷入一个悖论，既然要不停地去扩展新流量，那做个人品牌的意义何在?做个人品牌的最大好处，难到不就是用户认可你，相信你，你卖点啥都有人支持你么?手里有了几万粉丝，并且对你具有认同感，但你仍然要靠不断的新流量才能赚钱，这是对个人品牌的极大浪费。

比如罗永浩，创业失败无数次，每一次重新开始，都有无数铁粉支持;比如李佳琪，一张脸摆在那里，不管是卖口红，还是卖酸豆角，样样能卖爆;他们才是真正做个人品牌的行家!不局限于某一种变现方式，将利益最大化，最后死在创始人手里，这样才是最完美的。

03 优雅地赚钱

花3年时间，做到3万粉丝，这或许并不难。但靠这3万粉丝，养活你30年，这是真的难。会变现，而且是持续地变现，才是真正的牛批。不要说那种简单粗暴割一刀的变现模式，那种虽然也变现了，但那是绝对不可能持续的。要赚钱，而且要持续赚钱，必须是正规的，甚至是优雅的!吃相既不难看，观众又乐意买单!怎么做呢?

目前我观察到个人品牌变现最顺畅的一个大佬，他是这么做的。经常鼓励粉丝打赏，每个月估计有好几千;偶尔接广告，一条好几千;偶尔写写付费文章，每次都有几百人付费;偶尔卖卖自己的课，能卖近万块;同时还做社群，有收费100多，也有好几千的……

应该还有其他隐蔽的变现模式，未曾发现，但每一种变现模式都非常顺畅。一个月偶尔来这么几次，至少万把块收入就有了。价值到位，而且客单价都很低，不会让人反感，不会让人大呼割韭菜，用户都是真心认可，主动付费。这才是个人品牌该有的赚钱之道!

赚的优雅，赚的持久!吾辈楷模~

最后的话

没有哪一条赚钱路是容易的，在做之前，务必想好怎么赚。盲目做流量，其实99%都是无用功;盲目做IP，99%也都是无用功。

作者：王叔 公众号：王叔笔记

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