帮你拨开三层“迷雾”，让你洞察商机

| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间：2023年08月31日 09:31

这篇文章是上一篇文章《狐狸：教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感!》的延伸版本。上篇文章发出去后，陆陆续续的有很多朋友告诉我，眼前就像打开了新世界的大门;前两天有个老司机告诉我，顺着文章的思路，在两天内找到3个利润在1000-3000的产品，我非常欣慰。

同时，我相信即使有些人看完了那篇文章，也还会很迷茫，还是找不到合适的产品。为什么会这样呢?这篇文章，狐狸老师从人性和心理等多个层面，给你分析一下这里面的原理。

PS：这篇文章的内容应该在外面是没有人会跟你说的!

一、你为什么找不到机会?

有些人创业选产品的时候，觉得哪里都是红海，看什么产品似乎都很多人做，很内卷......这类人会觉得好像整个市场都已经没有机会了，你看到的产品，想到的行业，似乎都很内卷。我在现实中听得最多的就是那几句话：“这两年生意不好做”，“做什么生意都那么难”......

我相信有这类想法的朋友不在少数，狐狸老师认为，有这类想法的人找不到机会是正常的，因为你眼睛里看到的都是困难，所以你无法突破“困难”这个思维框架。其实，在这个市场中并不是没有机会，不论市场如何发展，有些规律是不会变的，有些需求的本质，也是不会变的。

你首先要理解一个事情，你能想到的，想不到的，都已经有人在做了，这些需求和产品，你不是第一个，也不会是最后一个。而对于我们来说，需要做的是：找一个大多数人看不懂的，竞争相对小的点去深耕，用心耕耘自己的一亩三分地即可!

所以，究其原因，并不是你找不到机会，很多时候机会摆在你面前，只是你看不到而已。因为你的眼前有3团“迷雾”;所以，我写这篇文章的目的，就是帮助你拨开眼前的这3团迷雾，让你在创业的过程中，让你发现很多以前看不到的机会。

其实影响你发现商机的因素有很多，包括你的：性格，认知，价值观，生活习惯等都有很大的关系!

二、拆解核心原因

从这里开始，下面的内容你可以跟着我的思路，尝试一边看一边做“自检”。如果看完下面的内容后，你能把眼前的3层“迷雾”拨开，你看待事物的眼界将会更上一层楼。

1、性格迷雾

我们都听说过“性格决定命运”，其实你的性格，决定了你能做什么样的产品!你能不能做高客单价产品，这个跟你的性格有很大关系。你的性格因素，会直接影响到你选择的项目和产品。

比如，一个人很专注，有耐心，一直在一个领域上钻研，把这个专业理论融会贯通，你自然能发现很多机会。如果一个人很傲慢，很浮躁，只学一点皮毛就觉得自己是全世界最厉害的，你就无法静下心来往更深一个层次学习，看到什么事物你都会觉得我懂，很简单，大家都会，然后你也不去实操，结果啥都做不好。

同样道理，如果你是斤斤计较的人，买个9.9的产品都会跟客服聊半天......你会发现让你卖9.9的产品你都会觉得很难，因为你本身就是一个对价格敏感度很高的人，你的性格影响了你大脑对产品价值的判断。

2、习惯迷雾

能不能做高客单价产品，能不能看到这些机会，你的习惯很重要。包括你的生活习惯，购物习惯，行为习惯等等。

比如你自己平常买个几十块钱或者两三百块的产品，都要在那里思来想去，货比三家......

很明显，这些习惯导致你不太适合卖高客单价的产品，因为这些购物习惯又会影响到你的看待问题的角度。从侧面看，你对产品价格敏感度非常高，对价格敏感，就会对产品质量，体验要求降低;所以，哪怕你天天在思考，天天在找机会，你眼中能看到的，也就是9.9或者几十块钱的产品。

因为当你有这种习惯的时候，说明你不了解买高客单价的人，他们的大脑到底想的是什么，消费习惯是什么，他们购物重视的又是什么......

所以你平常选的产品，找的项目，都是低客单价，卖便宜的东西，你内心会更倾向于服务跟你消费习惯相对应的人群。你的这些行为已经形成习惯，你看到别人卖贵的东西的时候，你会觉得这些人是傻子。

这就会出现一个奇怪的现象：当你看到周围的人都是这样的时候，你的大脑会认为，全世界都是这样的。这时候，你的大脑会得出一个结论：贵的东西没有人买，必须要选便宜的，高性价比的产品!

3、认知迷雾

认知和价值观会影响我们判断产品，事物的意义和价值。认知和价值观会导向你选择什么类型的产品，或者喜欢以什么方式卖产品。

比如你看到上篇文章我说到的，通过二次元延伸出来的一些需求，可能有些人会觉得，谁会把房间弄成这样啊?我还不如在房间里摆个茶桌，有空喝茶看书，岂不美哉?我有钱买几千上万一个的手办，我和朋友去喝酒不爽吗......

不管你想什么，都是正确的。因为每个人的认知和价值观不一样，你主张的是喝酒玩乐，所以你理解不了热爱二次元的人，做不了这个行业。实际上当你深度了解动漫和二次元的时候，你会发现这里面的人群很大，机会很多，各种需求量很大......但你可能只喜欢喝茶看书，不喜欢那些乱七八糟的东西，这时候你的大脑就会自动为你屏蔽掉那些你不认同的事物，这是我们大脑的一种自动保护机制。其实没有对错，每个人的选择不一样，这是每个人的认知和价值观导向的。

但是，既然我们是创业人，你想要发现更多的商机，就应该要学会切换角色，学会融合其他不同的认知和价值观看待同一个事物。如果你无法理解与融合，你不认可其他人的行为，无法理解其他人的价值观，只活在自己的认知世界里面，你的认知与价值观就会影响你发现商机，影响你选择的产品，行业和发展方向......

明白了这个道理，你应该就能理解，为什么有些明知道利润很高的产品你做不了，为什么别人总是找到很多细分需求，而你找不到......这一切都是你自己的认知和价值观使然，导致大脑为你屏蔽了很多你不喜欢的，不认可的事物与信息。

好啦，这篇文章先给大家分享到这里。当然，影响你做高客单价产品的因素不止这些，但由于篇幅限制，这里无法分享太多，相关内容以后我会再通过其他内部资料深入解读。能拨开这3层迷雾，至少能帮助你看到更多的商机。