吃饭都喜欢去人多的地方，就如同赚钱也一样，我发现大部分人，都喜欢追逐风口项目，却很少有人在风口走后，继续坚持深耕下去。很多人风口过后，就继续追逐热点风口了，项目也逐渐冷藏，只有少部分还会继续掘金。

每天追逐热点项目，只会让自己一直处于不断探索中，与其追求热点，还不如沉下心来，做一个已经有确定结果的事情。今天给大家说的这个项目，就是老照片修复，对于我这个年纪，可能是不太理解，照片对于我的重要性。

1 项目介绍

但对于之前处于旧时代的人来说，照片是他们的寄托，当时的主要留存方式就是去照相馆拍照片，用照片和胶带的形式保存。

随着时间的推移，以前的照片工艺是没有镀塑封的，即使保存的再好，都会氧化老化。当现在来看，都已经模糊不堪，看照片修复的视频，就会刺激客户修复，继续得以保存，从而催生出这个项目。

可能这就有人说了，我不会ps，我没有电脑，如果说没有技术，其实有很多软件都是可以修复的，这里面最主要的还是一个信息不对等，即使你自己找不到软件，也可以通过在淘宝对接技术人员，帮你修图，只需要一直提供客户，在中间赚取一个差价就好了。

(这是淘宝销量图)

一单的平均成交价是50，一个月的销量达到4000+，相当于一个月就是20万的收入，虽然说照片修复这是一个小类目人群，但基于我们入口有14亿来说，这都是一笔大生意。

(老照片修复搜索指数)

很多人说不会做，我不会引流，不会做视频，对于这样的人，我是很喜欢的，因为可以减少一个和我抢钱的人。如果说对于一个这样，已经有很多模板的项目，还不会照葫芦画瓢，那就只能去上班打螺丝了，只有无能的人喜欢确定性的事情。

准备好三个抖音，三个小红书，三个快手，每个账号一天发3个，平均算每个账号的作品都是基本流量，一个视频的基础播放量是500。那就是(3*3+3*3+3*3)*500=13500。13500的基础播放量，还没有算27个作品，可能会热门的作品，这样的精准流量，你可能今天刚做就出单了。

2 项目实操

视频怎么制作?直接在剪映搜索：老照片修复

直接导入素材，一键生成，对于不会剪辑视频的小白就太简单了。

素材从哪里来?

可以在同行的作品进行截图裁剪，也可以用自己的照片上传修改。还有一种压箱底的方法，就是在淘宝或者拼多多，搜老照片修复商品，在评论区截取。

上面所说的，还是小白最简单的玩法。我们要了解的是，很多时候客户是不需要这样的服务的，我可以需要转化他，让他有这个意愿来修复。

做视频的本质，就是让用户冲动刺激消费。这个时候就需要对账号要有定位。

比如我们做军人照片的修复，上世纪军人退伍都会有黑白照片，这是他处于部队的荣誉，同样是他的身份，账号定位军人修复，那这个账号的转化是非常牛的。

比如我们做婴儿修复，账号的定位就一定是发布婴儿照片修复，这类型的人群可能就大部分偏向于年轻人。

比如我们做老奶奶或者老爷爷的修复，这类型的修复就是针对于中年人，他们对于父母辈是重视的，而且主要修复人群也都是这区间的。

市场细分能够让自己以独特的视角，在原有的市场中闯出机会，从而迂回切割一整个目标市场，细分定位并不能代表你能赚很多钱，它是能够让自己快速做出成绩，使账号更专业，对于成交，同时对于账号流量，实行弯道超车，来重新切割市场。

3 如何变现

前面说的是如何引流，寻找客户，项目的核心还是赚钱，掌握了流量，就需要打造私域，提高转化来成交。

互联网做项目，虽然减少了，对比店铺装修等等的支出，但该做的还是不能少，生意不是等来的，而是靠我们营销而来。

一个项目需要掌握运营和销售：

运营的重点是「营」，经营的意思，

营销的重点是「销」，销售的意思。

在没有人带领的情况下，作为一个小白，如何快速的学习上手，可以通过小号添加修复的同行。以一个正常用户去向同行提出问题，整理出，用户在意的顾虑和问题，打造属于我们的素材库和话术。通过同行的解答排疑，让自己快速了解整个行业的注意事项，并参考同行的话术，打造属于自己的风格。

同行是优秀的学生，项目是最好的老师。有了专业知识的加持，作为客户是可以感受到的，这里不仅能够提高产品的转化，还可以为后面推出类似产品，增加用户成交。照片修复做的是私域成交，抖音只是作为一个引流渠道，客户的添加，这里我们需要注意平台规则，避免自己账号封号。

大部分在个人主页留联系方式，背景图、群聊、私聊等，引导的词汇，尽量用谐音字代替，可以参考同行方法，规避自己的风险。

解决好话术和流量，这个项目的最重要核心，就是技术和价格。去看淘宝同行，看他们的定价多少，货比三家，找出最低价的店主，直接与他合作。这样项目从，引流、运营、转化、交付，都标准化可复制化了。

4 项目理解

都说万事开头难，有了第一次的成交，客户其实是会持续复购，却很多人把修复照片这个事情当做一次性生意做。

第一张照片是生意，也是敲门砖，这里检测修复的专业性。一张照片的背后，可能是几十张甚至上百张，这个生意是可以持续做的，持续不断的生意，意味着能够持续的赚钱。

复购是客户对于你的认可，正向反馈，带来的精神价值是无穷的，客户甚至还会有转介绍继续复购。同时朋友圈的运营也很重要，前期没有客户修复，也需要打造朋友圈，没有素材，可以照抄同行朋友圈，复制转载。

一天引流100个，百分之10的转化，也能达到500+的收入，照片的修复难度越大，收费的单价就越高。这类型的用户，还可以做光盘修复，都是同类性质产业，有时候不应该跟风，而是等风来。

5 总结

对于修复照片这个项目，不仅需要服务好客户，更重要是需要注意客户的隐私，没有经过客户的同意，切勿发布视频制作。

在抖音的主页，标注素材来自于客户，如有侵权联系删除，一引话，可以为我们减少很多不必要的麻烦。做一个项目，需要投入太多时间和精力，频繁追逐风口只会让自己，精力消失殆尽。

在抖音存在很多这样小众的业务，平时在刷视频的时候多注意，很大几率就是下一个风口。

作者：青春 公众号：青春爱分享

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