为什么拼多多崛起，阿里和京东下跌?其实，我们可以从它们的口号中找到答案。

1、阿里巴巴说：“让天下没有难做的生意”。这句话本质上是针对商家而言的，让商家把东西以合适的价格卖出去，商家生意才好做，才能赚到钱。

2、京东说：“多快好省”。这句话以“多”开头，本质上是说京东的商品丰富，可是消费者的心智中商品丰富的是淘宝和拼多多。此外，现在商品琳琅满目，以“多”开头显然意味着没特色。

3、拼多多说：“拼着买，更便宜”。这完全是从消费者角度出发，拼着买的当然是消费者，便宜也当然是消费者。

出发点的不同，意味着平台的做法和资源倾斜不同。现在是生产过剩，消费不足，谁稀缺谁就更珍贵。显然，以阿里主打的“商家”和以京东主打的“商品多”都属于过剩资源，而拼多多主打的“消费者”才是真正稀缺资源。

现在的战场只有主打价格和服务，才可能获得消费者青睐。拼多多主打一个价格低，京东如果把主打“多”变成“快”，也可以更好服务一批高端消费者。阿里回归用户，动作依然迟缓。

你觉得拼多多超越阿里和京东的原因是什么?

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