敏感话题:创业者的待遇

 人参与 | 时间:2012年04月20日 11:45

今晚想写一写这个敏感话题。

创业者的待遇,首先要明确两件事情。第一,你是创始人或者共同发起此事的创始团队吗?如果是,通常会更信任长期回报,愿意接受短期内的低薪。比如我和搭档都表态说,领点基本生活费就好了,情况紧急时不领钱甚至倒贴钱也行。

第二,你是创业团队的第一批加入者?还是第二、三、四、五批?加入的时间越早(因为公司资本不足),通常薪水越低,但能领到更多的期权,或是更低的行权价格。相当于用个人风险来换取长期回报。

我之前四处请教创业者,听到过各种关于创业薪酬的说法。有人说,刚开始最多只领到之前70%的,也有人说70%都太高,50%就差不多了,还有人说待遇上不能愧对兄弟们——不过也只是中型公司的中等水平而已。

(这样讲多半会被别人戳脊梁骨,觉得资本家的心真是黑透了)

换个角度看,如果项目你喜欢,团队也合得来,管理上非常的友善,任务合理授权充分,工作氛围好/环境好/发展前景好,最后还能拿到一线大公司的薪酬,这简直是发票刮出1万元的完美结局。我要是能蹭到这状态我还辞什么职创什么业……

所谓创业,必定要承担三种风险。资金风险,通常由风险投资商来消化;个人品牌风险,通常由创始人来消化;收益风险,通常由全体创业团队来消化。这些风险当然都是有回报的——如果创业顺利。

拿收益举例,初始团队全员期权基本上是行规。如果创业顺利,我觉得比较合理的期权回报是“正常薪水的1-3倍”,相当于你认为自己值月薪10K,加入创业团队2年,那么期权收入在24-72万比较心理平衡,还是不考虑上市或高价收购等变态好下场的情况。和这份收益对应的风险,则是初始阶段只拿“正常薪水的50%-70%”。

完整点讲,以上减薪幅度也得先看看你的原始收入。比如之前只领5k,不仅不高甚至还偏低,那么就没必要减薪。但如果之前领20k呢,刚开始创业,压根烧不起钱,不减薪的话人力成本很快就压沉了船。大家抱在一起落水淹死。

忽然想写这个话题,是因为在组队过程中,有两位条件非常好的大公司的朋友,期待值是年薪20-30万。这两位朋友都很有能耐,我相信他们在大公司里一定值这个身价。不过,我的回复和建议是,他们可以试试自己发起创业,而不是加入别人发起的团队。如果项目是自己牵头来做的,满怀信心与期待,就比较容易削减自己的收入来控制成本,延长第一笔融资的使用时间。

如果按照大公司身价来组队,哪怕只是七八人的小队,一年的人力成本也会飙升到200多万(+四金),再加上其他成本,一年起码烧掉300万,18个月成本预算是500万——坦率说按照现在的行情,恐怕很难谈下来这一笔天使投资。而且VC也很难信任你,觉得有享乐主义的倾向,事儿还没谱钱倒是哗哗的,不像一个创业的样子。

什么叫创业的样子?我觉得至少有一点就是,相信回报在未来,而不是当下。当下的牺牲会换回未来若干倍的回报。再说这种牺牲也只是暂时的,比如6-18个月拿到了A轮融资,通常是两三千万人民币,全员薪资就可以回调到正常水平。这时再算算期权,发现空头支票居然已经值好几十万,并随着B轮,C轮公司估值翻倍而不断升值。

创业伊始,家底甚薄。用风险兑换前景几乎是一个定律。没有不承担风险的额外的收益,但常见最后竹篮打水的艰苦的付出。稳定,薪酬优厚,环境优美,这些都是大公司的优势——创业则全然反之。它更接近寻宝海盗的大冒险,输的概率远远大过赢的概率。也许正因为此才希望旱涝保收,但这既不是创业的心态,也不是(天使轮)创业团队能承担得了的成本。

所以跟联系我的朋友交流时,我讲得最多的是项目本身。你可以多问我一些关于产品的问题,尽管问,我耐心作答。加入这支创业小队的动机除了你对创业的向往,对我和Quake的信任,更重要的是对项目本身的可行性评估。希望你在审慎权衡各种风险因素后,会觉得这条路走通的概率比较高,同时也是比较愉快的一次旅程。顺理成章的,怀有“信心”也意味着你重视未来的回报更甚于当下。

今天跟一位联系我的朋友在电话里谈起薪资的话题。我能接受的数值比她之前的薪水低一些,还好低得不太多,只少1k,不过年终奖就会少很多。我解释说,6-18个月后拿到A轮的话,奖金不是什么问题吧,拿不到A轮咱们就挂了……

比空头支票式的远景描绘更重要的是,你觉得一直向往的创业经历,是否值得自己接受短期内的薪水下调。说真的,创业顺利的太少,失败的太多。我真不愿意跟你画“期权/融资/上市/发财”这张大饼。比如我这次选择创业,自己投了几十万进去,月薪还不足之前的1/3。难道我有必胜的信心吗?当然没有的,我只是特别想追求一段快意人生的创业经历,自由自在去做我喜欢的事情罢了。是的,“自由”几乎是创业公司唯一的优势。在富丽堂皇的大公司被『捆』得久了,才明白自由的可贵。你愿意为了这段探险旅程本身而承担多少风险,付出多少代价?

前些日子,一个老朋友跟我说,高薪其实也是枷锁。他的工资比我高,薪水这玩意儿(在心理上)一旦上去了就很难下得来,收入比以前少便郁郁不乐。但这同时也限制了你的选择,一定得赚更多的钱,一定得步步高升,一定得……

赚更多的钱是不是你生命中最重要的事情?

我这么问,想必大部分人都会给出否定的回答。但想是一回事,做出选择又是另一回事。所以高薪确实是一道枷锁,让你的职业选择越来越窄,越发纠结。

话说到这里,必须得澄清一下,深夜话痨并不是为了压价。对于预期年薪20-30万的朋友,我诚挚的建议是,自己发起创业,或者加入另一只成熟期的,可能已经拿到了B轮的创业团队。后者有可能开出与大公司相当的薪资,代价是更少的期权,更高的行权价,以及失去了从零开始培育一款产品的机会。前5个创业成员会决定产品的气质、命运与团队文化,这种亲生亲养的快乐,可能不是每个人都看重的,即便看重可能也不值得你冒如此大的风险。但恰恰是特别看重“亲生亲养”的人,才能经历最刺激的创业旅程。拿我现在做的产品方向打个比方,从第20位之后加入的同伴相当于“跟团旅游”。跟团和自助游的区别,你们懂得。

没什么结论,我只是深更半夜大发感慨罢了。国外一个科技博客作者曾写道:“为什么喜欢创业?因为我们是一群愚蠢的海盗。”看到这句话的时候,我有一种胸口碎大石的悸动。

文章来源:坏脾气的小肥

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