卢松松博客

APP营销的渠道与定位

 人参与 | 时间:2011年09月25日 18:33

题记:这是一篇讲诉对移动应用如何推广的文章,本文详细介绍了APP的推广营销方式,非常适合新手、有意向进入移动互联网领域的推广朋友学习。

我觉得,在本文开头有必要贴一条免责声明。营销本来就是我的短板,接触APP营销也才3个月,数据和经验都很有限,因此不保证以下观点正确。如有谬误,各位不妨指正。也是因为不太懂行,9月连续找了几支资深营销团队咨询,获益很多。关于数据、案例什么的,当然无法透露,我自己也没什么成功经验,只能讲讲从别人的一手资料中,我消化总结出来的二手观点。

首先,有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰,第二掌握大量的投放数据分析,第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价,可以为你节约很多不必要的营销费用,胜于看500篇我这种半吊子文章。

其次,APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事,或者少花钱办大事,醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。我觉得,不如专心买福彩好咩?

整个APP生态目前还算相对健康,iOS生态尤其。一款应用的流行,优先取决于定位,其次品质,最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身,甚至于定位与质量俱佳,却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

这周有个小姑娘在 微博上问我,APP推广有哪些主要的渠道?答,主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想,即将网页流量导入官网,再从官网下载安装(或指向 APPstore),效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式,转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用),官网访问就得超过 350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放,才能提高转化率。

显而易见,所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全,第二方便下载安装,恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦,市场多而且乱。

我收集的资料如下:

Android Market;机锋市场;91市场(与安卓网同一家公司);安卓市场:1598(9月24日Alexa排名,下同);安智:7999;天网:15545(塞班用户居多);N多:13226;应用汇:13360(与豌豆夹捆绑,增长很快);优忆:41762;安卓星空:43895;爱米:112188;360软件管家手机必备;MOTO、索爱、三星、联想、魅族等手机品牌自带的应用商店。

和 Android应用市场谈合作,常规收录之后首先是付费推荐,如果关系铁应用强,也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告,包括常规Banner与论坛置 顶。最后是论坛活动,是否付费得挨家挨户地谈,向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢,这个结果就不好说了,或许有惊喜……瞬间被冲 下去的可能性更大。亲,还要小心宣传过火被删帖哦。

值得重视的Android论坛包括以下几个,按热门程度排序:

机锋网论坛;安卓网论坛;安智网论坛

除了应用市场之外,有背景的大公司可以试试预装,主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难,谈判和实际预装的周期动辄超过半年,而预装APP的使用率也 未必令人满意……但终归不用花钱。如果是受众极广,品牌极强的APP,人手充裕时不妨试试。烦恼的是,一部分手机厂家要求取消自动升级功能,担心升级后改 变太大或bug太多,无可奈何,只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。

还有种歪门邪道是刷机,请别人在刷机的时候把APP预置进去,刷一台几分钱,激活率奇低无比,未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错,这部分我还没得到确认消息。

接下来说说iOS推广,比Android可简单多了。因为重要的市场就一个,又没法谈预装,又不用刷机,火力集中在APPstore上,秘诀就是……刷评 价。尤其在每次发布新版本的前3天,努力制造更多的好评数,冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后,是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后,好 评的加权效果消失,如果真实下载与好评数提不上来,排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对?

有个未经证实的传闻,说APPstore的编辑经常在Cocoachina的开发者版面潜水,在那里发帖介绍自己的新应用,更有可能引起他们注意,撞大运上编辑推荐。

基本上,iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。有在APP内定期提醒的,有将“亲,给个好评”按钮放在“设置”页第一条 的,有在论坛或微博上做活动“给好评抽奖品”的,有寻亲访友死缠烂打拉来数百个好评的,甚至还有花钱找营销公司买好评的,花样百出。只要稳定在分类排行第 一页,下载量就有保证。

至于付费推广,推荐向Admob投放广告,效果可精准评估,也值得信赖。国内有类似的广告联盟,但未成气候。其他营销渠道包括:

威锋网,970名,流量集中在论坛,收费很贵

爱Apps,13457名,性价比不错,只卖广告不卖推荐,有原则我喜欢

苹果I派党,24175名

APP每日推送,49752名

各种限免通知应用,我没名单,了解的朋友不妨分享一下

91手机助手

同步推

360软件管家手机必备,目前比较弱

touchArcade,5657名,英文,游戏综合站,论坛强大

AppShopper,6014名,英文,主打降价通知与特价搜索

148Apps,16193名,英文,主打游戏评测

FAAD,37194名,英文,主打免费应用推荐,推广口碑很好

appSafari,74286名,英文,主打应用推荐

还有一大票英文游戏站,懒得发了~

顺带插一句,我对付费应用的推广毫无研究,包括限免/冰点/推广码发放等等,从不关注,而这里边的门道很多。有兴趣者自行Google即可,或去Cocoachina挖坟。以上基本就是我整理的APP推广渠道。

另一些效果并不突出,或是苛求特殊资源的方式,比如去科技博客投稿、软文、视频、微博、直邮、短信营销等,不一一尽述。

部分科技博客名单:

36氪:3931;爱范儿:12157;雷锋网:14300;Tech2IPO:18604;动点科技:29848;天涯海阁:34569;分享网络2.0:54907;坏脾气的小肥:1000000最后,除了一个漂亮图标之外,请设计师特意美化发布在应用市场里的每张截图吧,可能是成本最低的APP推广技巧,小惠而不费。

——————————东拉西扯的分割线——————————

前面提到过,定位≥品质≥营销手段,也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有个感慨叫做“蓝海陷阱”,意思是没做好营销准备的话,即便你找到APP的蓝海也是个陷阱。

目 前下载安装的主流方式,第一是在应用市场发现,第二是他人推荐应用,前者为主后者为辅。而“应用市场发现”背后的逻辑是,这款应用处于用户的“主动搜索路 径”之上。这概念有点绕,直白点说,就是用户习惯去几个固定的分类,寻找他有明确倾向的APP。比如我常去APPstore摄影分类下查看最新摄影工具, 或去阅读分类下找科幻小说来看。其共通点是主动去“特定分类”下寻找“特定主题”的应用,形成惯性,同时应用的名字与图标,一目了然地介绍了自己的主题与 特色。

符合以上要求的细分市场,很显然是红海。但因为尝试成本低,只要能看出一点点与众不同来,用户也愿意下载回去试试。以至于海水越红,处于这条主动搜索路径上的用户越多,有实力有噱头的APP反而更容易脱颖而出。塔防游戏就是典型一例。

反过来看创新求变的蓝海,尤其是偏离了主动搜索路径的蓝海应用,竞品虽少,用户却没有主动发掘该主题的习惯。如果APP的名字(8个字以内)不能把创新价值 讲清楚,图标不能一看就抓住眼球(这两点都很难),绝大多数用户会漠然地越过它,去点击自己更熟悉,更容易理解的红海应用。这时,蓝海也就变成了死亡之 海。以至于海水越蓝,对营销的倚重越大。

我总结了几种蓝海突围的方式:

1、应用市场推荐,用户对编辑推荐会有更多的好奇心与信任感

2、推高官网访问量,官网有更大的篇幅与感染力来介绍产品的创新价值

3、增加媒体曝光度,包括软文与视频

4、APP本身具备口碑传播的气场,够酷,够潮,体验绝佳,能创造话题

5、与社交网站连接,吸引用户将APP生成的内容推送至社交网络

以上,4和5的效果最好,比如FourSquare与Instagram。但这不仅苛求产品设计与内容,也与产品定位相关,并非放之四海而皆准。1、2、3则有更多的可操作性。

红海也好,蓝海也好,都需要让用户看见你的特色与价值。区别在于用户更愿意主动了解红海应用,却往往无视他一眼看不懂的蓝海应用。怎样引导用户有耐心查看蓝 海应用的详细介绍呢?营销关键就在这里。比如有道笔记这款写字间小众应用,据说近期打算制作给力视频,而约炮应用陌陌的推广,据说也从原创视频与微博转发 中受益良多。急不来的,只能小火慢炖。

我对APP营销与定位的总结暂时到这里,内容肤浅,抛砖引玉。希望能看到各路营销高手的留言补充。

作者:坏脾气的小肥

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1楼手机应用开发  2015-05-30 11:24:51
定位≥品质≥营销手段
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2楼自助餐  2014-04-16 11:47:22
感觉还是安装量,波及范围太广,一般公司达不到要求
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3楼囧闻囧事  2013-12-24 16:57:38
支持一下APP是啥子东西嘛!?老是听人说说说,可就是没见过。
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4楼洗煤机  2013-09-13 17:25:58
这文章得好好看看 对我有用
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5楼Q我是否有惊喜呢  2013-07-11 10:31:26
卢松松,经常在网上看到这个名字,那么出名的?赞一个。
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6楼app开发  2013-05-03 14:47:52
web的APP需要很高的流量跟网速,要全部加载打开很慢很卡。
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7楼丫丫  2012-11-20 10:20:33
可以和我联系QQ,1543574830,我可以帮到你
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8楼丫丫  2012-11-20 10:19:31
我们公司就是专门负责将贵公司的产品放到应用市场的,需要的话可以联系我:1543574830
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9楼敏敏知音  2011-09-26 14:01:51
也以为是松松的文章!后来才知道是投稿!啊!是啊!这博客的名字就叫《网络文摘》!糊涂!
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10楼安卉  2011-10-14 14:56:22
不错。我想联系应用市场,怎么把自己产品放上去呢?
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11楼我看  2011-10-09 15:37:05
支持一下
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12楼宅男  2011-09-29 15:42:05
好好看看
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13楼卡农的后花园  2011-09-29 10:43:52
观望,了解一下。目前对这个领域还不是蛮熟...
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14楼淘宝商城正品  2011-09-28 14:20:09
做了几个web的APP,几个月了 没啥收益
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15楼诸葛晓东  2011-09-26 16:45:25
以前APP是啥都还不知道 ,现在知道了
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16楼网络推广  2011-09-26 16:27:44
噢 这次有点眉目了
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17楼SB  2011-09-26 15:48:42
APP是啥子东西嘛!?
老是听人说说说,可就是没见过。
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18楼bb霜  2011-09-26 13:31:41
不错,挺好的
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19楼阅微博客  2011-09-26 12:40:27
一看就不是松松的风格,看到最后果然是投稿。
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20楼第八博客  2011-09-26 11:40:45
作为非营销员,不想做营销
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21楼广州SEO  2011-09-26 11:09:30
第一次听说APP,只好问度娘啥意思了
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22楼cndwzone  2011-09-26 10:11:15
不大了解。
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23楼武汉网站优化  2011-09-26 08:10:58
确实值得学习
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24楼秦天seo  2011-09-26 08:05:28
还是那句话懂得市场和开发的有钱途
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25楼武汉网站推广  2011-09-26 07:58:56
好呀这篇文章
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26楼安眠药怎么买  2011-09-26 01:50:55
有才华的人走到哪里都会发光的。
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27楼蛋疼的淫  2011-09-26 01:34:41
这部分文章是松哥自己更新吗?为什么主页无显示呢?
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28楼衡阳SEO  2011-09-26 00:17:36
对这个APP还有点模糊!!   
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29楼吵吵  2011-09-25 23:04:17
app也要营销,神马都要营销。
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30楼易购都  2011-09-25 21:28:02
还没接触过 呵呵
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31楼南通seo  2011-09-25 21:27:06
我要做沙发
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