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八种办法教你把产品卖出好价钱:看一个3块钱的杯子怎样卖到2000元!

 人参与 | 时间:2014年11月21日 08:08

消费者购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。如果能理解这一点,就不难明白为什么一个3块钱的杯子可以卖到2000元。文中教你八个把产品卖出好价钱的办法。

八种办法教你把产品卖出好价钱:看一个3块钱的杯子怎样卖到2000元! 好文分享

近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时我对企业主说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。

最终我以 “一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,在此与大家分享:

第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水

如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

本文作者:超懒人方建华 ;转载自:i黑马

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◎已有 22 人评论,微信:QQ13340454

1楼  2014-03-10 15:56:50
都洗洗上班吧
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2楼哆略咪小调  2013-03-03 14:35:48
做一些小平台了,电子商务本地化平台
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3楼声卡驱动器官方下载  2013-02-28 11:26:04
政策信息最重要
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4楼锁艺人商城  2013-02-27 11:20:34
简单的说,都是耍流氓,地方社区一批一批的死去,没人能盈利!
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5楼王日天  2013-02-26 15:14:03
嗯,社区不好做,牵扯用户发帖审核问题。
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6楼妹妹高清  2015-12-07 08:31:56
好文,很有价值的,谢过楼主了
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7楼内涵图  2015-11-27 05:21:53
有价值的,谢过楼主建议初始阶段还是老老实实做,学习经验。熟悉之后再想想怎么天高海阔
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8楼威尔沃瑞  2015-03-06 16:06:52
这个只能当案例听听,楼主要真有这个能力,就不会在这BB了
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9楼shadow  2014-11-27 01:58:52
认同
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10楼长沙装饰装修网  2014-11-26 23:31:54
价值决定价格,但是这个价值有待商定
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11楼卢松松  2014-11-23 22:34:47
没错
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12楼金牌供应商  2014-11-22 16:39:51
这个....这么说呢。。想想也觉得很简单的。。只是比较关心你能卖出多少钱一个的了
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13楼小叶紫檀手串  2014-11-22 09:55:43
这就是营销的价值所在,学习了
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14楼v587  2014-11-22 09:21:06
有价值的,谢过楼主
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15楼知道91博客  2014-11-22 03:35:07
营销就是一门大的学问啊,O(∩_∩)O~
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16楼5Q视野  2014-11-21 23:42:08
补充:
思路择出路,服务定成败!
--------------胜(剩)者为王!
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17楼5Q视野  2014-11-21 23:41:34
思路择出路,服务定成败!
--------------胜者为王!
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18楼上班族黄羽  2014-11-21 18:23:50
好文,很有价值的,谢过楼主了
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19楼极品飞鸽  2014-11-21 15:35:08
建议初始阶段还是老老实实做,学习经验。熟悉之后再想想怎么天高海阔
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20楼八田日  2014-11-21 15:27:50
不是什么产品都能靠包装卖起来的,商品的价格是由商品的价值决定的,商品的价值由商品的需求、供给、还有产品的稀缺性决定的,产品越少,需求量越大,其价值决定,杨利伟在太空使用的杯子也就那么一个,能不贵吗?
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21楼极品飞鸽  2014-11-21 15:18:39
呵呵,一般的玩不来,玩不来就去玩容易被自己玩死,俗称做死!
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22楼佳满油  2014-11-21 15:13:46
讲的故事不错,但是不是针对同一个点出发的。。。
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23楼汇一重工  2014-11-21 15:07:08
人靠衣服,马靠鞍啊·
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24楼DW手表  2014-11-21 14:17:55
说是这么说,大家也都知道这道理,期待你的红酒能够大卖!
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25楼可可牛仔街  2014-11-21 13:20:28
还需要这样的市场氛围才能卖出高价!
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26楼卢松松同事  2014-11-21 13:12:57
包装很重要啊.人也是一样,要学会包装.
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27楼服务器托管  2014-11-21 12:02:03
说白了就是包装的问题,总会有那些傻B自动去买。。
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28楼西风博客  2014-11-21 09:55:48
策划虽好,但也要产品基础好才行。
未来的商业形态,还是会回归到产品品质上来。
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