赚钱这条路,我是这么走过来的

 人参与 | 时间:2018年04月13日 07:31

很多人都说思维对了,那路就好走了。曾经一度我很认可这句话,但是后来自己工作以后,发现事实上并非如此,所以对于成功学这些东西很反感。

但是,当我学的更多,做的更多了以后,我发现这句话说得很对!你一年能赚五万,十万,还是百万,你赚钱是很辛苦,还是很轻松?真的就是你的思维的问题!

一:很辛苦,月薪过万

记得刚出来工作的时候,实习期间,月薪500元,估计当时可能有些人经历过,有些人没经历过,那时3个月过去了,工资涨到两千多。看着在这待了四五年的同事,一个月只有四五千块钱;中间拼了老命的干,不过还是看到了自己的终点,再后来被迫离职。

后来换了一份工作,做销售,很辛苦的干了几年,工资也从刚入职的底薪2000元,涨到了底薪4000元。可悲的是,那几年一直拿的是底薪,虽然公司业绩基本上全是自己创作的,但是公司一直亏损,我也只能是拿底薪生活。因为股东之间股权之争,中间还有种种事情,不说了...最终选择了离职这条路

赚钱这条路,我是这么走过来的 经验心得 第1张

二、苦苦挣扎寻出路,年收入喜悦

离职后的自己,决定不再打工,就自己干,就开始去做淘宝,因为自己也是新手,虽然之前都是在淘宝网购,但是如何销售自己不懂。货源、装修、推广,一律不懂。当时手里的积蓄也少,也因为自己是第一次出来单干,一直怀疑到底能不能干好。于是算了下资金能撑多久,大概能撑5个月,如果还赚不到钱,就还出去打工。

这里总结下:货源

最快的上手方式就是模仿。于是我就每天上淘宝,看看哪些东西销量高,后来自己比较中意的有饰品,有女包,还有服装。

然后去阿里巴巴上面找货源,第一次选择的是饰品。上架以后,好几天都没有流量,于是大量的从网上学习淘宝推广方法,引流教程,很多要么介绍一些上下架规则,要么介绍一些要把详情页给做好,还有介绍shua单的,但是自己找不到资源来刷。

不过偶然的机会,在一个QQ群里有shua单平台做推广,于是我就抱着试试的态度加入了,真是一片另类的天空呀。为了尽快上手,两天时间学会了刷。果真有效果,刷了三五天,每天就有几十个真实流量了。但是真实成交太少,刷了快一个月,算下卖出去的与shua单成本,还有点小亏。

于是马上更换产品,这次是女包,货源依旧是阿里巴巴,依旧是shua,这次比上次好一点,干了一个月毛利有两千多,但是退换货太严重,没办法,只要放弃掉。

最后是衣服,这个衣服是这期间认识的一个做淘宝的人,我从他那拿的货。上架,装修,推广,第一天就有真实成交,每单利润不高,只有四十多,大概半个月后,销量就稳定了,一天有十几单,正好够自己忙活的,此后大半年的时间里,基本上都是这个销量。每个月有2万左右的纯利润。后来因为货源的因素,跟那个淘宝卖家没法合作了,八个多月的时间,一共赚了15万左右。

后来又去寻找其他的产品,因为没有做起来,淘宝对shua单打击严重,我所在的那个平台也关闭了,就不做淘宝。

虽然这一次做淘宝收益还不是很大,但是,一年赚到的钱,是我前面两三年的总和。不过一个人做终归是辛苦一些。

三、中间吭哧吭哧痛苦难言,后期反倒苦尽甘来

尝到了自己单干的甜头,也就不想再打工了。虽然淘宝没法做了,但是肯定还有其他的项目可以做。

淘宝结束,就休息了一段时间,这段时间就在总结,为什么能把淘宝做起来,到底有哪些值得后面做项目参考的地方。

1、要会推广,尤其是低成本的推广。淘宝shua单就是非常低成本的推广。后来也做过一段时间的直通车,那个费用太高了,虽然销量增加,但是却没有盈利,所以一直把直通车设为最低的投入,每天只投30元。

2、产品质量要保证,中间那个女包原本也是赚钱的,但是因为质量问题,退换货严重,只能作罢。

3、产品利润要合适,虽不敢说要暴利吧,起码也要有一定的高利润,不能去做那种利润很低的产品,首先自己做,就没办法规模化,不能规模化,哪怕赚钱也赚的少,同时推广也是需要成本的,所以,必须要足够的利润能够包含这些。

4、要有耐心,好的东西来的晚,我前面做了两个产品都没有做起来,如果就放弃了,那也就不会存在女装让自己赚大钱的机会了。

休息结束,我就开始寻找新的项目来操作。

当时就在网上浏览,看别人的广告,分析别人的模式,接触一些招商的发布会。因为以前工作及做淘宝期间,一直保持着阅读的习惯,看过不少权威及个人写的营销书籍。所以对于做项目的整体流程非常清晰,很容易看出来一个项目的模式,也能辨别一些项目是不是骗人的。

经过近1个月的分析,我打算做男性生殖这块,这块的利润非常高,都是100%的利润,而且市场也是非常的大,而且我认识一个也是做这个产品的朋友,他能给我提供稳定的货源。

因为我不打算在淘宝做,所以,就想着运用时下最火的微信来操作。不过问题来了,我对于淘宝熟悉,但是微信怎么操作我不懂呀。

感慨:人总要走些弯路。

赚钱这条路,我是这么走过来的 经验心得 第2张

开始不懂就去网上寻找操作方法,运作模式。看了很多,大概理清楚了思路。就是加粉,发朋友圈,互动,销售。

但是具体怎么做呢?

加粉的方法很多种,网上一找一大把,但是大多数都是关键点不说透,运用之后,并不能带来粉丝。

还有一些加粉软件,添加的都是微商粉丝,根本不可能购买我的产品。

于是后来就花钱参加培训。很多老师也都是坑,一开始不懂的时候,看到一篇推广文章不错,加了老师的微信号,上来就要求花钱参加培训。抱着试试的态度,花了一千多块钱。当时就大概的讲讲各个平台的推广方法,问他我自己的产品怎么做,他也不说,后来我说学的东西没用,让他们退款,直接给我拉黑了。

又参加过几次培训,大概一共花了一万多块钱,在培训方面,学了确实有用,但是他们都不针对我的产品来讲,学了也没太大的用处。不过好在,他们能够介绍一些平台的操作方法。做广告的一些方式。

因为实在找不到针对我自己的产品培训的老师,我只好自己再去研究,因为本人也有一定的营销经验,又学了推广平台的操作技巧。所以,综合一下,也逐步的知道了自己的产品该怎么推广。

针对自己的产品,找到目标顾客,去分析这些人有哪些痛点,对什么感兴趣,找到这些东西,然后制作软文,再去发布。

就这么一步一步的,从加不到人,到后面每天能加到三四十个精准粉丝。一共花了三四个月的时间。

就这样开始每天能出单了,一单利润有一百多,自己干了两个多月,平均一个月有5000多的收入。

因为把整套流程都给优化好了,而且我知道,要做大就一定要规模化。于是我就找了两个客服,让他们来成交顾客,我自己主要做推广。这期间,我的收入达到了一万多一个月。

后来又继续招了3个客服,还是我自己做推广,就一直维持到过年,平均一个月能超过2万的收入。

那一年一共赚了十万多一点。

过年期间,我就想着如何再放大,并且让自己轻松一些。

销售方面,我就让客服自己去招人,招到的人自己培训,一个人给5个名额,招到一个奖励500元,并且拿招到的人的业绩提成。最后公司客服有50多个。

推广这块,我就开始寻找专业的推广公司,及找一些兼职人员来帮我推广。粉丝每天能加一千多。

到年底的时候一结算,纯利润很令人欢喜。

天有不测风云,人有旦夕祸福。

如果我只是维持这个状态那都还好。人从没钱到有钱的状态,就容易盲目自信。后来不知道怎么地,就有很多的炒股、炒期货、炒外汇的联系我,当时正好自己也想体验体验新鲜的事物。上来就去炒期货,那家伙真是吓人,两个星期,不少血汗钱赔进去了。还好当时谨慎,没敢继续投入,就上网找相关的知识看,庆幸自己及时刹车。

好在自己做的项目一直有盈利,不然真不知道该怎么办。

后来因为公司管理这块不是很好,又有家里人在,公司每天氛围都不太好,员工也都是陆续离职,我也因为做的久了,感觉没什么劲。就把公司交给家人去管了,也就每年给我点分红就好。

四、新起点,新目标

其实赚钱,难就难在起点,俗话说,万事开头难,当你对一个行业非常熟悉,那真的是越做越顺。

很多人就是开始没有研究透彻,所以,进行不下去。

任何一个项目,他都有盈利的机会,你需要把项目的每一块地方都给打通透了,这样,你就能做起来了。因为做项目的时候,跟很多同样做项目的聊天,他们遇到的一些难点,我都能够帮他们解决掉。为此一些朋友直接送给我一些股份。

经过这几年的锻炼,我也算是在做项目这一块是个老鸟了,能够很清楚如何找到合适的项目,如何运营这个项目,这个项目的难点在哪,如何解决。都有自己的方式去解决。

目前也在开始一个新的项目,不过具体是什么,暂时保密,因为一个好东西一旦分享出来,就会被太多人模仿跟进,利润就会降低,所以等以后我的竞争壁垒建立起来以后,再分享出来。

总结:

思路对了,再结合一定的方法,那你肯定能够成功!

作者:逾飞飞 微信:djjk01

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