卢松松博客

100万客户数据库打造之诱饵设计

 人参与 | 时间:2014年04月29日 09:00

今天来和大家分享下如果打造高质量客户数据库,“客户数据库”这个词我相信大家都不陌生,但是真正把数据库营销做起来的朋友可能是少部分。现在大部分的商家和企业都缺乏这个意识,都是做一锤子买卖,这样做会把你做的很累的。但是如果你结合数据库营销,那么你的产品销售会变得非常轻松,而且有效、持久。

100万客户数据库打造之诱饵设计 SEO推广

(配图说明:客户数据库可以抓住精准用户,提供精准推广,比如图片上的秃子)

数据库营销有多大的威力呢?

我这样告诉你,一个1万人的高质量客户数据库,一年产100万是非常轻松的!很多朋友可能觉得不可思议,其实只要你明白数据库营销,这个数据是很正常的,为什么呢?

所谓高质量的客户数据库就是对你的产品或者服务非常有兴趣的一群人,比如说肥胖人群,他们对减肥的欲望是非常强烈的,当然,你想从他们一个人或者几个人口袋里赚几十万或者100万是非常困难的,但是如果你有1万人对减肥非常感兴趣的客户数据库,那么你一年从他们每个人口袋里赚取100元是不是很轻松!

什么是客户数据库?

客户数据库可以通过多种方式体现出来,可以是QQ群,可以是邮件列表,可以是微博粉丝,可以是QQ好友......等,只要是客户能够有效的收到你的促销信息的存在形式都可以称为一个客户数据库。

那么怎么来打造一个高质量的客户数据库呢?

根据策划哥多年的经验,高质量客户数据库的打造可以从一下几个方面进行:

诱饵设计

工具选择

疯狂抓潜

诱饵设计:设计一个好的诱饵是数据库营销成功的第一步。什么是诱饵?诱饵就是我们用来获得客户联系方式的“圈套”,让意向客户自己把联系方式给我们,这样的来的一个客户联系方式就是一个高质量而且精准的客户数据。

我们明白了诱饵是什么,那么怎么来设计一个优秀的诱饵呢?在这里我们就要知道我们的意向客户的痛点,抓住他们的痛点,在他们的痛点上下功夫!我来给大家举个列子,就拿培训行业来说,估计大家以前也看到过“日赚300项目免费分享”等广告,当你点击进去过后出现的页面是一个有件地址数据框,说是需要你输入邮件地址,项目信息就会免费发送到您的邮箱,很多朋友就会主动的输入,输入过后确实你可以收到一封邮箱,你想要的内容也收到了,其实这个时候你已经成为了别人客户数据库中的一员,你会不定时的收到他们的促销信息!

不同行业设计的诱饵会不同,这里我们需要考虑的就是你们行业客户的痛点,比如企业的痛点就是赚钱、女人的痛点就是爱美、男人的痛点就是好色等,我们针对自己的意向客户设计一个和他们欲望最强力的方面的诱饵,这样才能最大限度的获取意向客户名单,诱饵一定要给力!

工具选择:这里的工具,是我们用来和客户数据有效沟通的通道,这里我们着重的是“有效”,有些朋友意识到了客户数据库的重要性,就从相关的QQ群提取了几百万的QQ号码,然后就扬言说自己有几百万的庞大客户数据库,在这里我想问,你能够让这些人看到你的信息吗?答案当然是不能!所以我们这里着重的是有效,工具是很重要的,常见的工具是邮件列表、QQ群、QQ好友、微信好友、博客等等,工具不在多,选择好一种然后做到极致就行了!通过诱饵把意向客户牵引到你的工具里面,这样你就形成了一个数据库,这个数据库里面只你才能向客户推送信息,属于你的鱼塘!比如说卢松松,他的博客就是工具,大家都记得“卢松松”这三个字,在百度输入就可以找到他!

疯狂抓潜:前面两步做好过后,我们就需要去索取我们的数据库了,抓潜我们就需要把诱饵散播出去,这里就涉及到了流量引爆的内容了,方法很多,还是那句话,把适合你自己的方法做到极致就行,比如说:QQ群推广,百度推广,购买广告位,seo,视频推广等等,这里我就简单的提下。

上面3步做好了,我相信短时间了打造一个庞大的高质量客户数据库是非常有效的,关键在于执行力,方法告诉大家了,去做还的看自己!后面策划哥还会和大家分享数据库打造过程中的细节,以及如何做促销,追销等。

可能大家看了策划哥的这篇文章过后产生了不少疑问,大家可以联系我交流!

本文来自:策划哥 QQ:865468639

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◎已有 112 人评论,微信:QQ13340454

1楼妹子最多的大学排行  2015-07-08 22:31:49
企业的痛点就是赚钱、女人的痛点就是爱美、男人的痛点就是好色,总结的很对。
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2楼Discuz插件免费定制  2014-09-05 11:01:49
现在是大数据时代,处理好这么多的数据和用户关系未来都会有很大的空间
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3楼朝阳人  2014-06-13 12:54:15
数据库营销,掌握精准客户。好主意。
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4楼小杨  2014-06-05 16:56:46
文章写得不错,希望能够回踩一下我的网站。谢谢
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5楼阿里百秀  2014-05-17 20:05:06
确实是一个比较好的营销思路和营销手段,现代社会竞争比的就是思维。内容挺有用的,学习了。
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6楼九块九包邮  2014-05-13 16:09:57
哈哈,配图太给力了啊
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7楼九块九包邮  2014-05-13 08:09:59
好强大的数据库
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8楼九块九包邮  2014-05-09 16:09:42
数据在手 天下我有
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9楼九块九包邮  2014-05-09 08:09:43
做产品推广的可以学习一下客户数据库的利用。
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10楼9.9元包邮  2014-05-08 23:17:34
在电商中,运用数据库来做营销还是很重要的
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11楼9.9元包邮  2014-05-08 22:50:55
图片上的配图好搞笑。
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12楼莆田小鱼网  2014-05-08 14:45:28
这个图片太有才了,这么多的@.@
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13楼9.9元包邮  2014-05-06 19:56:08
说的很好,那个图片亮瞎了
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14楼抓客户手机号和客户QQ  2014-05-06 15:15:49
跟克亚营销有些相似之处,学习了

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15楼威驰童装  2014-05-03 17:57:23
累积了近10年的童装客户,
上次看松松博客,这些天在导入微信。
怎样双赢还是觉得有些懵懂
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16楼艾王户外用品  2014-05-02 23:33:07
我同意82楼的说法
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17楼B5教程网  2014-05-02 17:02:23
运用数据库来做营销还是很重要的
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18楼PCP  2014-05-02 15:02:08
大数据营销,据说很厉害。
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19楼小李飞刀  2014-04-30 17:32:48
在电商中,运用数据库来做营销还是很重要的
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20楼玉米软件站  2014-04-30 17:21:14
嗯,关键在于执行力。
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21楼合肥SEO  2014-04-30 16:30:49
数据库营销非常棒、、、、、、
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22楼八佰伴  2014-04-30 15:40:30
很明显这就是数据库营销的精髓啊,方法已经告诉你,怎么做就看你自己了!
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23楼墨染网络  2014-04-30 12:33:01
受教,有冲动
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24楼任务街  2014-04-30 10:50:22
看上去很牛逼的样子,原来数据库营销是这么个状况。
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25楼阿Sir  2014-04-30 10:42:16
意思是注意我们下回不填联系方式 ...
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26楼牛你的表  2014-04-30 09:47:37
策划哥,名字不错
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27楼荏苒  2014-04-30 09:26:48
除了痛点这个说道点上了,其他的都是水帖,最后的QQ很明显就是在实践了
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28楼金华指南  2014-04-30 08:48:06
默默的点了一个草泥马。
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29楼临沭人  2014-04-30 08:37:40
关键是实战经验和执行力,思路仅仅是开始
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30楼烧饼机  2014-04-30 08:28:18
客户数据库设计一般都是批量收集的吧
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31楼何氏眼科  2014-04-30 08:10:52
抓住精准客户确实很重要啊!但很多人最难找的就是精准客户
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32楼天下攻略  2014-04-30 00:27:10
极致很好。但是做到极致又有多少人呢?不是一定做到了就成功吧,更多的重点是营运。
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33楼买冰箱网  2014-04-30 00:23:12
写的很详细,但是实战性方面有点欠缺!
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34楼淘礼物  2014-04-29 22:36:55
不管怎么样,吸引来客户就是好方法。
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35楼网购  2014-04-29 22:20:41
感觉自已爱情运气不太好,没有别人那么好的命,在一次写情书时发现一个叫“一元云购的网站”感觉这个网站挺有趣的,1元就能买个IPhone 5S,那天自已就充值了10元去云购,没想到真的就云购到IPhone 5S了。如果我爱情有那么好的运气就好了
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36楼武隆旅游攻略  2014-04-29 21:25:47
算得上是干货,有参考价值。
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37楼SunGame  2014-04-29 21:22:36
说的很有道理
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38楼茶余饭后  2014-04-29 21:13:56
你这张图弄的太牛逼了。人民战争,就是让敌人进入人民的汪洋大海之中
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39楼SunGame  2014-04-29 20:54:59
不会执行啊··
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40楼PHP二次开发  2014-04-29 20:46:28
大数据营销,据说很厉害。
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41楼特惠购  2014-04-29 20:46:18
病毒式营销,这个图太强大了,都是光头
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42楼空压机销售  2014-04-29 20:36:30
谁掌握了数据,谁就掌握了主动
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43楼老米  2014-04-29 20:16:47
关键你这张图弄的太牛逼了。人民战争,就是让敌人进入人民的汪洋大海之中
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44楼梅州中文站  2014-04-29 20:06:56
这个牛逼了
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45楼福州网站建设  2014-04-29 19:35:07
最重要的一点还是建立客户信任感,你要知道培养一个新客户,其实是维系一个老客户,六倍的精力,有想了解数据库营销的可以加本人QQ:313974227联系
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46楼福州网站建设  2014-04-29 19:34:09
其实数据库营销万变不离其宗
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47楼九块九包邮官网  2014-04-29 19:21:05
感觉很不错,但是 真正要做起来 估计没那么容易 。。
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48楼东海创业论坛  2014-04-29 19:08:53
听起来还是有用处,但你能利用好的恐怕不多吧
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49楼一毛原创博客  2014-04-29 18:50:08
病毒式营销,个人收集数据库最好的方式
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50楼微视迷  2014-04-29 18:39:38
方法的確很好,谢谢
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51楼中国竹柳树网  2014-04-29 18:00:29
客户数据库,如何细分、如何抓住潜在客户?
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52楼活力100  2014-04-29 17:33:36
现在是大数据时代,处理好这么多的数据和用户关系未来都会有很大的空间
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53楼小虚  2014-04-29 17:23:47
现在的数据挖掘很牛, 好像对技术和硬件成本上要求很高。
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54楼沧洛  2014-04-29 17:21:52
数据倒是有,而且极精准,就是不知道怎么去营销
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55楼LOFT中国  2014-04-29 17:08:47
说的很好,那个图片亮瞎了
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56楼贺之惠  2014-04-29 16:58:01
数据库营销,话题挺高端,但是内容上无法让人信服,看不出很有技术含量的营销方式啊!
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57楼自我陶醉  2014-04-29 16:51:57
我要进数据库了
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58楼电脑字体下载  2014-04-29 16:24:17
哈哈,配图太给力了啊
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59楼妙女人  2014-04-29 16:13:49
数据库??这不是窃取他人信息?
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60楼泥博客  2014-04-29 15:04:44
拿到这些数据如何使用?
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61楼绿色土特产  2014-04-29 14:57:25
我在想,建立100个QQ群,然后经营维护,双11双12什么的搞淘宝客,楼上怎么看?
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62楼室外光缆  2014-04-29 14:51:20
图片上的配图好搞笑。
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63楼西部数码代理  2014-04-29 13:59:58
数据库营销确实很给力,我最近一直都在做qq列表邮件营销。
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64楼啪啪啪博客  2014-04-29 13:37:27
图片上的秃子右下角那个还有一个没有圈到啊,希望松哥完善一下,我们要追求精准!
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65楼失败史  2014-04-29 13:35:24
看了以后发现,还可以这么做。!
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66楼NBE游戏工作室  2014-04-29 13:27:36
真是大数据时代啊。
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67楼好运品牌鞋  2014-04-29 12:57:18
努力去寻找,一点点实现目标吧。
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68楼初阳充值  2014-04-29 12:56:41
找到属于自己的客户群,精准的数据,成功的开始。
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69楼微防身  2014-04-29 12:53:11
原来EDM也属于数据库营销啊,只是国内不太好做
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70楼米号  2014-04-29 12:50:34
提供精准推广,比如图片上的秃子;这个图片真实太搞笑了
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71楼泛家居  2014-04-29 12:35:03
“把适合你自己的方法做到极致就行”说起来容易,做起来可不简单。
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72楼零投资赚  2014-04-29 12:24:57
标题很诱人
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73楼海南SEO网络营销之家  2014-04-29 12:20:25
数据库营销作为网络营销,电话营销,短信营销,微信营销等使用的前提,用户的精准性是尤其重要的,早前使用QQ群采集,邮件列表采集等方式短时间获得的数据库,都是不切实际的,更不用说这些采集用的软件了!收集用户信息并作为数据库营销最好的方式就是在培养自己的忠诚顾客同时存入库,而其实上面提到饵是最为重要的,但是简单的设饵已经不可能,现在的人都是人精,如果不加上点免费的干货而且对用户有很大的影响力,这样才能做好数据库营销的流水工作!
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74楼風尚購物  2014-04-29 12:19:12
一个1万人的高质量客户数据库,一年产100万是非常轻松的!很多朋友可能觉得不可思议,其实只要你明白数据库营销,这个数据是很正常的,为什么呢?

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75楼wingsbLOG  2014-04-29 12:14:35
不明觉厉啊
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76楼新辰博客  2014-04-29 12:05:18
哈哈,文章的配图好有意思啊。。。
这篇文章说的很对啊,不过大量的客户数据怎么才能收集呢?QQ群推广,百度推广,购买广告位,seo,视频推广吗?嗯,这个方法适合所有的行业吗?
不过还是很赞同作者的观点啊:诱饵!
抓住用户的痛处。。。
这个方法应该是屡试不爽吧!
新辰飘过……
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77楼阿根  2014-04-29 12:02:41
讲话无重点,纯属水贴。
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78楼晨水  2014-04-29 11:57:45
配图是"聪明绝顶"的意思吗,
话说回来好文章讲的都是好方法,重点还在文章最后的"关键在于执行力,方法告诉大家了,去做还的看自己!"
你做了吗,我没做...
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79楼找折购  2014-04-29 11:23:12
相当的精道啊。
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80楼长江博客  2014-04-29 11:21:37
配图意义很深啊!学习了
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81楼站长谈网络博客  2014-04-29 11:18:16
太牛逼了。。这些东西针对某个行业具体分析 。
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82楼耀楚白领网  2014-04-29 11:15:38
不错的方法,正这么做呢
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83楼植物租摆  2014-04-29 11:08:06
有点新视野
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84楼欲思博客  2014-04-29 11:03:24
数据库营销还是要靠实战。光说不练没用。
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85楼百家乐  2014-04-29 10:57:37
关键是看自己的怎么利用数据库,其实每一种营销都是利用数据库来做的,现在是数据时代,数据为王。
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86楼火酷趣分享  2014-04-29 10:45:16
很多企业现在都在追求营销的精准性了,数据库营销就是精准营销中很重要的一个环节。
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87楼海滨博客  2014-04-29 10:37:24
人海战略
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88楼宿迁论坛  2014-04-29 10:36:51
我也被营销过。
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89楼宿迁论坛  2014-04-29 10:26:13
分析的不错。
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90楼简历制作  2014-04-29 10:18:26
好的策略与规划。
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91楼卡文制卡厂  2014-04-29 10:17:11
从小对数据不感冒
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92楼兰思月  2014-04-29 10:15:23
数据库营销运用的好,发了....
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93楼老Z博客  2014-04-29 10:07:08
又有几人做到?
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94楼张力博客  2014-04-29 10:06:45
数据库营销这个方法还是很不错的,也是效果很不错的!
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95楼石家庄信息港  2014-04-29 10:06:15
做产品推广的可以学习一下客户数据库的利用。
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96楼韩依晨博客  2014-04-29 10:06:08
数据营销越来越受到重视了
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97楼买虚拟主机包备案  2014-04-29 10:05:22
很实用
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98楼家有萌宠  2014-04-29 09:48:45
数据时代,数据为王
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99楼雪言舟语  2014-04-29 09:45:46
数据在手 天下我有
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100楼水泥砖机  2014-04-29 09:41:14
还是在讲数据的好处啊,数据库确实比较重要,这个事目标人群,越精准就越好吧
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101楼passion飛揚  2014-04-29 09:40:40
通读三遍,有所顿悟,其实不仅是把里面介绍的方法做到极致,就连笔者的话外之音也要理解到极致
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102楼郑州专业做网站  2014-04-29 09:39:28
期待细节,要不然感觉到有点...
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103楼职业培训  2014-04-29 09:35:29
建立客户管理系统非常有必要,对二次营销和延伸消费起着重要作用
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104楼叫我金小胖  2014-04-29 09:30:25
关键是看自己的怎么利用数据库,其实每一种营销都是利用数据库来做的
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105楼Godaddy域名主机优惠码  2014-04-29 09:26:51
我只能用呵呵两个词来形容
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106楼圆月博客  2014-04-29 09:25:46
好强大的数据库
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107楼迎风流泪  2014-04-29 09:24:28
猛赞猛赞啊, 做策划和营销方面的东西用户数据库才是最大的关键啊!
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108楼kindle之家  2014-04-29 09:22:04
数据库营销威力还是蛮大的
期待更多内容的分享
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109楼冯东阳seo博客  2014-04-29 09:17:46
不明觉厉。。。。
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110楼捡豆腐blog  2014-04-29 09:11:35
这种数据啊?我有我们整个年级的QQ、邮箱及电话号码~~
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111楼问学堂  2014-04-29 09:09:52
是个不错的方法。
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112楼咖啡  2014-04-29 09:05:37
这个数据时代 有数据在手 确实是很猛!!
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