我见过卖电子书最牛X的人(下)

 人参与 | 时间:2014年05月22日 07:27

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接上一节:我见过卖电子书最牛X的人(上)

在上一节我们谈到了TOM HUA塑造案例做营销,利用名人甚至利用总统给他制造背景还有利用线下互联网峰会圈钱圈人,从效果来看这些营销都是做得非常厉害的。那么今天我们就接着讲他的另外的一些营销绝招。

营销绝招三:利用有公信力的媒体

大家都知道知名媒体都是有一定公信力的。比如一篇文章你在小网站发布可能没有什么人会相信你,但是你要是发布在百度,新浪,搜狐这样的大型媒体的话,就会有很多人相信你了。

我见过卖电子书最牛X的人(下) 站长故事 第1张

而且利用记者的名义去发布在知名的媒体的话,威力就更加厉害了。因为大部分人都是会相信记者,相信这些媒体。相信了这些媒体就自然会相信这个事情的真实性。

看看这张图的效果大家就知道了。

我见过卖电子书最牛X的人(下) 站长故事 第2张

大家细心的看看这个博客的访问量,居然有3500万的访问量,你真是不佩服都不行。而且不管他们的博客也好,微博也好都是有官方认证的。叫你不相信都不行,还有百度的百科,你都可以搜索来看看。

我见过卖电子书最牛X的人(下) 站长故事 第3张

反正网络上大的平台,公信力好的平台基本都被他们利用了。不管你去到哪里都能见到他们的身影。而只要有郭蕊菘出现的地方就肯定有宣传TOM HUA的内容和海报。发的内容基本都是他老师如何如何厉害,还有教他赚了多少多少钱这样的。为什么每次宣传报道都是用徒弟的名义去宣传呢,因为大家都知道如果一个人他自己说他多么厉害,是没有人会相信的,但是用第三者去讲的话就会很多人相信。所以为什么他们会一直用郭蕊菘这个案例去宣传就是这个原因了。

营销绝招四:催眠式营销

大家都知道,很多时候我们买东西会不知不觉的把钱给了对方。当我们醒觉的时候好像已经太迟了。TOM HUA就是使用这样的营销方式。他通过一段视频让好奇的人填入自己的姓名还有邮件,如何通过几节视频让你在不知不觉中付款购买他的东西。他视频里就好像很你聊天一样,语气就像是一个老朋友般的亲切。而且他不断的告诉你他之前如何如何厉害,还有你如何如何的幸运。仿佛他在教你赚钱一样,最后给你一些很吸引的数据。让你在不知不觉中接受他的销售的信息,并且让你付款。我以为看完他3节视频的朋友说,连我都差点抵不住他的催眠了。他录制的视频里面真的你感觉不到他在卖东西,感觉他在帮你一样。不得不承认,他的催眠式销售是很厉害的。

营销绝招五:高招处理负面新闻

不管你是卖什么产品的肯定是会有负面新闻的,也不管是真骗子还是假骗子也肯定会有人发到网上的。而且树大招风做得越火就会越多人去关注或者评击你。

那么他是怎么高招的处理这些对他不利的信息的呢?

第一:雇佣大量的水军,谁要说他不好就会有很多人去反驳。

第二:自己把“TOM HUA是不是骗子”这些关键词做上去。当然里面的内容都是用第三者的话去说他好话的。

第三:我发现很多有关他的负面的新闻都打不开或者被删除了。(这里估计可能是雇人删帖了)

第四:把负面信息的网站直接给“干掉”。这个我不确定他是把人家域名买走了,还是像这张图所说是通过仲裁机构把这个域名判决给他。但是我查了下这个曾经诽谤他也好,揭发他也好的域名如今确实已经在他名下了。

我见过卖电子书最牛X的人(下) 站长故事 第4张

那么这个域名究竟是怎么一回事呢?根据网上的报道,是一名购买过他电子书叫刘波的人在买了他的电子书之后感觉没有所宣传的这么好,于是申请退款,但是只退回了70%。所以一气之下到处发布文章去宣传这件事。还注册了一个tomhua.me的域名做了一个专门准对TOM HUA的报道。

以下是一些有关这件事情的报道截图:

我见过卖电子书最牛X的人(下) 站长故事 第5张

我见过卖电子书最牛X的人(下) 站长故事 第6张

不过,这些都不是我们要讨论的事情,不管谁是谁非。我们也无从得知真相。但是整个事情可以看出。在处理负面信息的时候,TOM HUA确实有他独特的方法和能力。

纠错一下:

其实在写上一节的时候我只看了他前2节的时候,因为他的视频很长我也没有时间看完。但是我今天把他的视频继续看完了。发现我上次提到的一些东西有写误差,其实他是把他的电子书销售权和一些服务打包成这个《电子商务宝盒》出售的。他并不单单是一个教程。

还有一个就是上次我说那个现场演示3天打造几万IP,因为当时我只看了一张图,看见IP和PV是差不多的,非常像软件刷出来的效果。以至于我草率的猜测他们是使用一些软件做障眼法的,今天我特地的搜查视频看了一下,确认了他们现场不是使用软件作假的。但是这个是需要一个很强大的团队,而且还有各方面很有力的资源的,不是一朝一夕可以做到的。

还有一个就是他们的线下现在基本都是在做帮TOM HUA推销这个《电子商务宝盒》赚提成的。

因为他的东西太多了,而我也没有来得及全部都看都研究,所以只把时间都放在了他做网络营销方面。因为本篇文章主要是研究他网络营销方面的,不过还有有必要纠错一下。

其实还有很多我都想要写下来的,但是很多读者都说我写的文章都太长了。根本没有耐心看完,所以我就删减了。

总结:虽然很多人说TOM HUA是一个骗子,但是他病毒式的网络营销的能力是我们不可否认的。至于他卖的东西有没有用,因为我也没有用过,我也不评价了。不过要是你问我会不会买的话,我想我应该是不会买,但是在他的视频里面说到的有一些关于网上做生意的我还是很认可的,尽管他有一些营销手段我不喜欢。但他是我迄今以来看过卖电子书最牛X的人。

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