如何利用QQ群迅速找到准客户

 人参与 | 时间:2014年11月02日 09:49

我曾经在一家网络营销外包公司工作,是做业务和方案策划这块,每天的工作内容就是打电话,写方案,然后见客户。

公司也是用电话量来考核我们的工作量的,如果电话量不够是要扣钱的,当然,如果业绩达到一定的指标,就不需要扣电话数量的钱了。

如何利用QQ群迅速找到准客户 SEO推广

(看,客户就在哪)

我刚进入公司的时候还是一个新人,之前做过2年多的互联网营销,所以对公司的产品非常的熟悉,就是全网营销的一些概念,比如SEO,SEM,新闻营销,视频营销,微信,微博营销,O2O等等,把他们组合到一起,就是全网营销。

我是第一次听说这个概念,不过对于一个从事2年的网络营销经验的人来说也很容易理解!

我每天的工作就是电话,找客户,从网络上搜集一些企业老板的名单,然后电话去销售成交,我并不是很善于沟通的那类型的人,所以,如果通过电话来销售对于我来说就是很大的劣势,效率也不是很高,我们部门在全网营销这块做了半年多,40多人的团队,业绩也不好,似乎还没什么案例。

而且一个网络营销外包公司居然还是运用传统的一些方法在寻找客户,我们开发的客户居然还是传统的企业老板,什么是传统的企业老板?就是让一些不懂互联网的老板拥有互联网思维,让一些传统企业的老板改变思维,学习互联网营销,觉得确实挺有难度。

为什么不换个角度呢?

让那些想上互联网的企业老板直接来学习不是更好,这样就加快了成交的过程,不需要再花费时间来培育客户,改变他们的思维。

我给自己做个几个方案:

第一,做搜素引擎优化和借力一些其他平台做长尾关键词推广,这个对于我自己来说需要很长的时间,而且长尾关键词需要很大的数量才能取得一定的效果。

第二,做QQ群营销,这个效果肯定快,不过客户的质量肯定不是很高,都是熟悉网络的一些人,对于价格肯定敏感,也很少有企业老板在QQ群聊天。

第三,加入地面的一些企业老板的人脉的圈子,培训课程等等,加入这些圈子,能够获得一些客户,不过都是有一些门楷的培训,很多收费很贵。

经过综合的考量,我决定先开始QQ群营销测试。

效果可能会显著一些,于是用了一周多的时间,我一共加入了不到100个qq群,都是关于网络营销,SEO相关的QQ群,并且都是北京当地的,因为相对于其他的城市,做本地的公司会相对于会容易一些,见面比较方便。

所以我选择北京地区具有一定数量和人气的群,我都加入了进去,加入群第一件事就是要在群里活跃,每天在每个群里问候一下大家,免得被群管理哪天T掉。

接下来,每天早上,我上班第一件事情就是查看群消息记录,每天我都会花费1个小时,把所有的群的消息记录看一遍,看看有没有需要网络营销服务的企业客户,看到有用客户信息,加QQ私聊。

这样在一个月的时间内,我总共获取10多个有意向的客户,最终见面的客户有4个,成交1个客户,第一个月签了一个2.8万的网络营销的单子。

是新人中第一个出单子的人,尽管单子不是很大,不过,我们部门的很多同事做了半年多还没有出单子的人大有人在,于是乎我也在第一个月实现顺利的转正。

在开始我也怀疑QQ营销是否这的有效果,会不会有企业老板在企业QQ里聊天,后来结果证实,想做互联网营销的企业老板一般都会找他们的网络营销专员或者店长之类的员工来找网络外包公司,而这些年轻人一般的习惯就是百度搜索和QQ群,这些地方就是这些人聚集的地方。

结果证实,QQ营销是有效果的。也打消了我之前的担心,所以,做营销测试也很重要。

在这个小小的案例中,我想表达的是网络营销真的不是我们想象的那么难,重要的思维和执行力,很多公司觉得QQ不屑一顾,总是追求一些高大上的营销策略和方案,真的没什么用,重要的是我们的客户在哪里,我们的营销策略要跟着我们的客户走才是正确的营销方式,有效果才是最重要的,你管我用什么方法呢,通常简单的才是有效的。

后来我也给我们的经理做了一个网络营销的推广策划方案,按照我的思路和方案执行3个月一定有效果。

不过他没有太重视,公司的服务个人感觉也不是很好,给一些传统企业做品牌效果可能还不错,不过要是真正帮助一些中小企业提升销售额还真的很难说,价格方面确实也高的有点离谱,这个方案也就没有继续推进。

总结:

我不是一个很懂销售的人,我却用最短的时间做出一点小成绩,也许有人认为是运气,我承认有运气成分,但是更重要的是,我比较懂营销思维。

网络只是工具,营销思维+互联网=网络营销,这个小案例适合很多领域的销售,希望给小伙伴们一定的启发。

感谢【刘忠宇·网络营销策划】的精彩分享

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