卢松松博客

读懂这篇文章,微商产品选择你就玩透了

 人参与 | 时间:2015年01月31日 07:23

做微商,说起来无非就是两件事情:选好产品,销售好产品。但在具体执行中,面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。

读懂这篇文章,微商产品选择你就玩透了 经验心得

所以对所有微商来说,要解决的第一个问题,也是最重要的问题,就是如何选好产品。

一、分析草根微商现状

如果多看几个朋友圈,分析现在草根微商现状,我们发现大致可以分为以下几类情况:

1、单一品牌/单一公司产品销售

这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。卖来卖去,都是围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念,多个品牌和产品

比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺

朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

二、分析微商的核心优势

在朋友圈卖货,有些人怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功,必须想清楚微商核心点优势在哪里。

1、核心优势一在于信任关系

和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠,产品好不好的。

那么,为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对“店铺“的信任,而是对你这个人的信任。

所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。

2、核心优势二,在于利润率和复购

大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

三、哪些产品适合在微商做

把前面一、二两个点吃透了,我们就很清楚到底怎样的产品,怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了:

首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:

1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产品,无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。最适合的,其实还是跟紧一个品牌。

其次说产品。

很显然,如上所说,不是所有产品都适合在微商做。一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:

情况一:主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。

情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱

这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。

但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?

这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的,该问题会在后面更具体的讨论。

四、如何选择最适合自己的微商产品?

在遵循上面说的多个原则后,如何选择最适合自己的微商产品?

1、分析自己的微信好友情况

对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

又或者你的职业是自由站长,加了很多站长微信好友,那么你自己需求的东西,站长们需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。

但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。

2、分析自己能够整合的货源

方向确定了,并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。

比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。

所以,选品的时候,最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

找不到怎么办?

分两种情况。第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

第二种情况,很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

只能说,现在信息化如此发达的社会,大部分人只要用心去寻找,方法对路,总能找到一些适合自己做的产品。

五、如何辨别品牌/产品方的实力

绝大多数情况,很多人进入微商行业,都是有人来主动推销,或者看到广告,也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下,是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

是否加入某个团队,某个品牌,你只需要考虑以下几个方面就可以了:

1、产品是否适合你

用面具哥上面说的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。

2、产品质量

如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等,只有亲眼看才能辨认质量,不要去相信图片,不要去相信上家说的天花乱坠。

3、毛利率

看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低,也不能太高。如果太高(100%-200%,给到最低层级的代理),你就要担心产品的质量问题了。

4、品牌影响力

品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说就是,品牌方会不会玩微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。

除了上面4点之外,还有个至关重要的核心点。

大家要记住,大部分人很难直接成为厂家的代理,往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理,也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多),除了拿到好的产品之外,很重要的一点是如何把产品卖出去,而如何卖出去,你的上架,你加入的团队是否愿意帮助你,他们自身的能力如何就很关键了。

团队的作用在哪里:团队能够给你销售技巧,销售方法,团队能够进行头脑风暴,共同解决问题。团队也能够共患难,互相鼓励,熬过最开始艰难的阶段。

所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前,自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况,以及人品,团队的氛围,是否愿意帮助你,是否有培训等。

基本上,把上面的东西吃透了,我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

本文由面具哥(微信号:mianjuge168)原创,目前面具哥正在免费提供微商辅导,欢迎加我为好友和我交流。

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1楼潍坊装修网  2015-10-12 08:31:44
这篇文章对我像是挺有用的
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2楼烟台装修网  2015-09-21 09:48:51
总结的很好,把现在做微商的模式都讲出来的。赞!
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3楼潍坊装修网  2015-09-07 14:42:04
有赚钱的也有不赚的
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4楼妹子最多的大学排行  2015-07-15 00:07:09
微商赚钱的多吗?
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5楼麦百货网  2015-05-01 14:35:34
因为说出来的月入过万,你真正见不到他入了多少钱,花了多少钱,哈哈
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6楼肖振杰  2015-02-25 18:42:26
没资本就不要玩微商,玩不起。
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7楼中药肚脐贴  2015-02-06 15:24:28
你好卢松松
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8楼西风博客  2015-02-06 13:59:23
2014年,是微商元年;2015年,在做微商的话,机会很小!
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9楼微信营销  2015-02-05 02:03:41
大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?www.wyxjqr.com/
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10楼三色会  2015-02-04 22:01:41
一大堆崆峒话,唉。。。。。
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11楼免费推广的网站  2015-02-04 17:24:24
管得严,就看你自己怎么操作了
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12楼myblog  2015-02-04 08:39:11
微商现在管得严吗?
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12楼免费推广的网站  2015-02-04 17:24:24
管得严,就看你自己怎么操作了
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13楼宁夏新闻  2015-02-03 15:51:04
大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?
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13楼麦百货网  2015-05-01 14:35:34
因为说出来的月入过万,你真正见不到他入了多少钱,花了多少钱,哈哈
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14楼快马微信群发  2015-02-03 10:45:53
微信还是很有潜力的
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15楼互联网电商分析案例  2015-02-03 10:13:47
这几年总是有说不完的微商,微商总是一个动不动就月赚百万的行业,于是,我等屌丝,只能驻足观望,看能否掉下一块馅饼以充饥。
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16楼理财攻略  2015-02-02 17:50:41
非常好用的方法,,,未来的世界就是移动互联网的天下。。。早日布局,早日收益。
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17楼于洋博客  2015-02-02 16:03:34
最不喜欢微商了,一想起来,满脑子都是面膜,一万只草泥马奔腾而过
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18楼紫沐兜  2015-02-02 14:12:38
把碰朋友圈买东西的都屏蔽了
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19楼欢欢博客  2015-02-02 14:03:25
其实我也想做,有这方面的朋友来交流下
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20楼淘宝论坛  2015-02-02 13:50:37
我的朋友圈都是微商了,搞得像SEOER一样,只会生产垃圾,朋友圈的本质变了,我发现我离朋友越来越远了!
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21楼小鱼网  2015-02-02 13:49:50
微商看起来很美
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22楼家庭影院  2015-02-02 13:49:41
2015年微商的发展
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23楼南阳生活网  2015-02-02 13:00:25
在朋友圈卖东西有时候给人的感觉真的好烦,这种微商的模式能持久多久?
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24楼风尚购物  2015-02-02 11:50:21
大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

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25楼重庆二次供水公司  2015-02-02 10:36:45
不知道微商2015年的发展如何
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26楼DW手表  2015-02-02 10:34:14
分析总是停留在分析上,想问一下面具哥玩透了吗?
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27楼武汉无负压供水设备  2015-02-02 10:11:45
微商,暂时还需了解
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28楼石青源博客  2015-02-02 09:50:56
面具哥
分析的还是比较透彻的
但关键在于执行,执行过程中发展问题,解决问题,总结经验!
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29楼无损检测  2015-02-02 08:19:53
这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好
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30楼翠峰网  2015-02-01 20:46:23
总结的很好,把现在做微商的模式都讲出来的。赞!
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31楼东阿亿信  2015-02-01 19:21:19
松松写的很详细 现在很多人确实都是开的大杂铺 啥都有
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32楼最近又出来的骗子  2015-02-01 17:21:10
到卢松松博客已经成为我每日必做的事情了,不期望看到好的文章,而是为了点击下面可爱的“草泥马”
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33楼淘宝年货  2015-01-31 23:42:15
这几年总是有说不完的微商,微商总是一个动不动就月赚百万的行业,于是,我等屌丝,只能驻足观望,看能否掉下一块馅饼以充饥。
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34楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 23:10:27
睡了 明天上微信
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35楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 23:09:10
有观点,有态度,有角度
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36楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 23:08:20
跟对了人,懂得分享,懂得坚持
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37楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 23:07:53
上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果
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38楼同城约炮  2015-01-31 23:00:17
好东西永远都会受欢迎。
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39楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 23:00:07
微信 一个神奇的工具
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40楼同城约炮  2015-01-31 22:59:03
只要做出自己的特色就不怕。
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41楼情侣装  2015-01-31 22:05:03
又是微商,竞争一定是现在最激烈的
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41楼同城约炮  2015-01-31 22:59:03
只要做出自己的特色就不怕。
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42楼好运鞋品牌  2015-01-31 21:36:17
好的产品,可以给用户带来利益的,才能有长久的生命力啊。
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43楼韩国化妆品排行榜  2015-01-31 20:45:44
需要学习的真是太多了,看到楼主的文章真是眼前一亮啊
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44楼司马  2015-01-31 20:28:52
首先感谢楼主的细心分解和辛辛教导!
然后
看我名字
这个有趣
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45楼古哥站长博客  2015-01-31 20:18:00
想持久地做好微商,卖的产品一定必须有高性价比,不能低于淘宝上同类产品的性价比是最低要求。
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46楼白菜价  2015-01-31 17:09:58
现在腾讯推出自己朋友圈的广告
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47楼宅男福利  2015-01-31 16:54:29
说的的确是那样的,特别是信任和复购,这两点真的很重要。
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48楼易淘金论坛  2015-01-31 16:16:59
现在微商不好做 产品是关键
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48楼同城约炮  2015-01-31 23:00:17
好东西永远都会受欢迎。
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49楼i博客  2015-01-31 16:05:59
没有了解这方面的知识。多看点不一样的东西其实也是不错的!
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50楼小布网点我月赚3000  2015-01-31 15:12:16
1、产品是否适合你
用面具哥上面说的方法去分析,产品是否适合你。产品不适合,再大的牌子都不要去尝试。
2、产品质量
如果产品适合你,有些动心了,那很简单,自己买一点产品来看。
3、毛利率
看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。如上面分析,如果毛利率太低,单品绝对价格太低,都不适合去做。
4、品牌影响力
品牌在宣传推广,炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入,以及操盘的经验怎么样。简单来说就是,品牌方会不会玩微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不会玩,上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了。
这才是最最关键点!
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51楼梁山挂车  2015-01-31 14:35:43
还是不懂该选择什么产品
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52楼梁山挂车  2015-01-31 14:16:43
请大声的告诉我,微商还行吗?有前途吗?
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53楼同城约炮  2015-01-31 14:03:46
只要你能把微商做好做不长久也没关系,因为你赚到钱了。
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54楼同城约炮  2015-01-31 14:00:44
确实是这样,可以借鉴下经验。
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55楼吹水王卢松松  2015-01-31 13:41:47
最常见的情况就是很多新手小伙伴们为了获得更多关键词排名,觉得首页标题关键词越多就能获得越多关键词的排名,其实这样就是关键词堆砌,一种作弊的手法,虽然你是无心的,但是这样就已经触犯到了搜索引擎的算法了。还有回链、隐藏链接、插入关键词、关键词加粗、盲目加内链等等这些情况都是属于作弊的手段,这些情况会导致网站不被收录的一部分原因。
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56楼发疯的卢松松  2015-01-31 13:40:29
意的在乎SEO,还不如把精力丢在网络推广上,站在站长的角度考虑,SEO结果和流量的结果对比起来,我们应该要更重视流量。但不可否认的是,大部分的独立博客都说SEO的那点事儿,甚至有站长可以放弃流量选择SEO结果,也就是说为的站长工具的权重。
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57楼加气块设备  2015-01-31 13:02:10
还是很火啊
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58楼推介网  2015-01-31 12:49:50
生意是做出来的
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59楼迅雷会员账号分享  2015-01-31 12:24:46
微商我早就开始玩了,的确是个挖掘宝藏的好地方。
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60楼软膜天花  2015-01-31 12:16:19
这篇文章对我像是挺有用的
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61楼极品飞鸽  2015-01-31 12:14:59
完全没得玩儿了,现在去玩的或者还在玩儿的100人能有5个人赚钱就不错了。。。
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62楼金盆子资源网  2015-01-31 12:10:43
玩微商,的确需要学习,当然更重要的是用心。
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63楼孩子富博客  2015-01-31 12:08:25
楼主在微商方面确实吃的很透。
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64楼美妞说  2015-01-31 12:08:09
说起来简单做起来难
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64楼同城约炮  2015-01-31 14:00:44
确实是这样,可以借鉴下经验。
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65楼李勇SEO博客  2015-01-31 11:58:20
不错,过来支持下!!!。。。。。。觉得没看过瘾?想要看更多的干货可以到我博客上瞧瞧哦,每天都有新干货,很特么的任性,加群还能免费获得3000套精品模版哟!
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66楼奇热网  2015-01-31 10:51:50
注定只是一阵风,别太当一回事了,只能玩玩。
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67楼奇热网  2015-01-31 10:50:48
微商做不长的 还是支持 支持!
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67楼同城约炮  2015-01-31 14:03:46
只要你能把微商做好做不长久也没关系,因为你赚到钱了。
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68楼arangda.com  2015-01-31 10:41:09
我觉得产品是最关键的,一直想找个好产品做做,也欢迎大家来我的网站《阿让达博客》看看,分享了很多干货
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69楼冯东阳  2015-01-31 10:39:03
冯东阳,这个真懒得提,真不搞不明白,他博客写超级烂的比懂懂还烂,居然还有人捧他,就是兑二斤白开水的文章,读半天你也不懂他具体要表达啥!没观点,和稀泥有一套,有时候写的文章根本就是糊弄人写的真看不下去了!我想打他这个SEO伪专家。
有观点,有态度,有角度,写是否成功就在于有骂我的,有赞许我的,有争议的,有默默关注我,我认为就是成功的!
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70楼教程网  2015-01-31 10:34:18
支持支持,微商我是不懂了。
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71楼冯东阳真的很烂吗  2015-01-31 10:30:00
冯东阳,这个真懒得提,真不搞不明白,他博客写超级烂的比懂懂还烂,居然还有人捧他,就是对二斤白开水的文章,读半天你也不懂他具体要表达啥!没观点,和稀泥有一套,有时候写的文章根本就是糊弄人写的真看不下去了!我想打他这个SEO伪专家。
但是我成功了啊,我其实也很多优点啊。跟对了人,懂得分享,懂得坚持,你们呢?逗B......
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72楼波司登羽绒服  2015-01-31 10:21:46
微商做不长的,注定只是一阵风,别太当一回事了,只能玩玩。
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73楼卢松松吹牛逼  2015-01-31 10:15:54
本文是一篇记载做好独立博客的一些心得,主要出于不需要考虑的地方,因为我看到大多做独立博客的人,都是考虑一些不需要考虑的事情、而不考虑一些需要考虑的事情,所以今天把这些事儿来整理发布,希望对做独立博客的人有所启发。
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74楼嗨折网  2015-01-31 10:10:29
很多人就是属于那种 怎么努力都不成功,有些人稀里糊涂就赚钱了
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75楼wordpress主题  2015-01-31 10:09:00
哇塞 怎么多天 终于看到一篇不错的文章
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76楼i汇推社区  2015-01-31 10:04:17
有些讲的还是比较具有说服力的,现在的微商不是不要进,而是顺应趋势先去测试。不喜欢一些喷子只知道去喷,精华的吸收就是了。做个广告,i汇推社区www.ihuitui.com
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77楼问学堂  2015-01-31 09:56:13
核心优势一在于信任关系。这一点只有卢老师可以做到。
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78楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 09:28:14

有自己风格。有自己观点
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78楼冯东阳  2015-01-31 10:39:03
冯东阳,这个真懒得提,真不搞不明白,他博客写超级烂的比懂懂还烂,居然还有人捧他,就是兑二斤白开水的文章,读半天你也不懂他具体要表达啥!没观点,和稀泥有一套,有时候写的文章根本就是糊弄人写的真看不下去了!我想打他这个SEO伪专家。
有观点,有态度,有角度,写是否成功就在于有骂我的,有赞许我的,有争议的,有默默关注我,我认为就是成功的!
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79楼秦一鑫  2015-01-31 09:19:29
微商还是最底层的人吃亏啊
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80楼秦一鑫  2015-01-31 09:18:47
这块如果没什么好的产品,最好不要涉及到
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81楼秦一鑫  2015-01-31 09:17:47
对于微商这块还是不是很懂啊
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82楼塘沽洗衣机维修  2015-01-31 09:12:37
怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售
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83楼测厚仪  2015-01-31 08:22:35
上层的力量太小,下面的人再努力也很难有好的结果,或者说投入产出比太低了
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83楼秦一鑫  2015-01-31 09:19:29
微商还是最底层的人吃亏啊
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84楼勤劳刚哥  2015-01-31 08:11:12
说的很有道理,简直说出了微商们的心声,谢谢面具哥的分享!
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85楼微商爱好者  2015-01-31 07:56:47
微商真的有前辈们说的那么神奇吗?我也找机会试试看看是不是有那种神奇!
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85楼秦一鑫  2015-01-31 09:18:47
这块如果没什么好的产品,最好不要涉及到
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