卢松松博客

实战分享 创业者最致命的5大失败原因

 人参与 | 时间:2013年05月24日 10:47

感谢刘子骏的投稿:

笔者所在的公司是一家创业者梦想启航的公司-火鹰科技,很多创业项目都是从我们这里启航并实现,公司业务是做网站建设和App开发,但是就是做这样业务的公司,让不少创业者可以以很低成本地把项目开发出来,所以我见证了不少靠谱与不靠谱的项目,在这里我把看到很多项目不合理和失败的原因分享出来,希望有助正在创业或准备创业的朋友。

实战分享 创业者最致命的5大失败原因 经验心得

一、太心急扩张,烧钱过快

2011年世纪佳缘正式上市,这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目,这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网系统,项目是由七八个朋友筹资50万启动的,但他们都对开公司运营网站没有任何经验,所以没有发展规划,网站都还没有做好,离完成还有2个月的时间,就请了二十多个销售红娘来,这样造成二十多个销售红娘十分空闲没事干,但是没事干也要发工资啊,最后导致网站正式上线运营没多久钱就用完了,公司被迫关门。其实创业初期公司不需要一下子拉起这么多人,毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期,所以控制成本和发展节奏很关键。如果你想和刘子骏交流创业项目,可以在各大搜索引擎或者在微博搜索刘子骏。

二、没有调研项目适用人群,难启动

这是一个在线订水网站的项目,他能让订水的客户通过订水获得的积分用来到其他商家进行消费或换购,他设计出一条貌似不错的生态链,但是他缺乏渠道运作经验,而且对这三个群体没有做足功课,所以很难打开市场,当生态链里有其中一个角色缺席,这个生态链就无法运作下去,这也导致后期信心不足让项目步入接近放弃的状态。

三、思路混乱,盲目追求完美

做项目的时候不能盲目追求完美,特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站,这个模式在中国互联网上确实没有,那算他是首创吧,但是由于没有很好的样板网站参考,导致网站开发过程中经常出现十分多的功能变动,例如看到facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去,或者看到某某网站封面展示方式不错又加上去,一直没完没了的增加和改动,一直最求最美最炫的效果。有些朋友觉得根据协议可以有权拒绝非协议上的开发功能,或对其新提出要求的功能进行额外收费,其实做过建站项目的朋友一定会有同感,这样的情况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了,当然我们现在已经规范开发流程,这样的情况已经很少了。不过这个都不是重点,经常反复修改导致项目上线时间无限延长,这样会让项目错过很多发展时机,所以最好先做一个beta版出来,然后根据真实用户使用情况来不断修整,而不是自己YY,自认为用户喜欢这样。

四、盲目复制别人的项目

有一个客户他看到别人做熏习机卖得挺不错,所以自己也想做。这种熏习机很贵,说白了就是一台带硬盘的音箱而已,里面放一些国学,三字经等没有版权的早教音频,这样就卖到1500元,十分暴利,但是光看到别人在淘宝上卖得可以,但是没有真正分析到底别人是如何做到的,就盲目上马,这样很容易造成大量积压亏损的,特别是这样的定制硬件设备,都要有一定的货量才能生产的,起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力,当你光投入硬件的钱就已经把你拖住的时候,建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最后这个客户被我们详细给他分析一轮后就放弃这个项目,现在已经开展新的更有前景的项目了。

五、用传统做生意的思维经营互联网

我有一位多年好友,他表哥做服装批发的,今年过年的时候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年,很多厂商都出现大量积压无法出货的情况,他表哥的公司也不例外,所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做,我问他能否接受一件代发,他们都很大反应,一件代发那还叫批发吗?其实他们心里也知道,现在很多来服装城进货的都是淘宝卖家,他们都不会大量批货,而是东挑几件,西挑几件来进货,当觉得好卖才会大批量进货,现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势,都是根据需求来进货,而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维,现在他们的目标客户主要出货渠道是淘宝,所以必须学会淘宝思维,淘宝店主的主流思维就是不压货销售,这也是试销的一种,他们很多会买一件回来拍摄,然后放上网试探销量。就算后续销量还可以都只是几件或十来件进货,这种小额批发成为互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网,就必须要用互联网思维来做才会获得成功。

创业除了有想法、有激情,还需要有理性的判断思维,懂得量力而为。创业之前可以多问问,多了解,不用怕想法被人剽窃,因为在你想到的时候,可能有很多人已经想到了。所以现在有想法不是最重要的,最重要的还是如何把项目落实做好。

下次我会分享一些我亲自接触的创业成功项目,把这些项目的关键点进行深入探讨,欢迎有兴趣与我交流创业项目的朋友加我的微信公众帐号,在微信上直接搜索:刘子骏。

顶: 1踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

必填

选填

选填

◎已有 107 人评论,微信:QQ13340454

1楼27joy耕耘网  2015-06-30 22:00:12
做生活的强者
顶: 0踩: 0 回复
2楼微商视频教程  2015-05-20 16:50:38
每一个愿意付出正当的努力去争取自己想要的东西,想要的生活的人,都是生活上的强者
顶: 0踩: 0 回复
3楼微商视频教程  2015-05-20 16:49:00
想一千次,不如做一次!人生就是不断尝试!向敢于拼搏和尝试的人致敬!
顶: 0踩: 0 回复
4楼局长日记曝多女主角  2015-02-04 21:04:39
今天评论咋发不上去?
顶: 0踩: 0 回复
5楼局长写的日记X曝多女主角  2015-02-04 20:55:08
有本书叫创业36条军规,谁知道哪里可以下?
顶: 0踩: 0 回复
6楼免费发广告的论坛  2015-01-08 20:31:56
很感谢您来分享 失败的原因
可以 让我们这些新手,

少走很多弯路
顶: 0踩: 0 回复
7楼尚丽女性门户  2014-07-10 13:24:00
有想法很好 就是大部分人都到落实这个点 停止不前了
顶: 0踩: 0 回复
7楼免费发广告的论坛  2015-01-08 20:31:56
很感谢您来分享 失败的原因
可以 让我们这些新手,

少走很多弯路
顶: 0踩: 0 回复
8楼爱天堂雅趣店  2013-11-15 10:57:53
不容易弄好啊
顶: 0踩: 0 回复
9楼王牌网赚论坛  2013-07-29 11:54:17
做一件事做好就是有计划有目的,不能盲目,但同时也要做最好和最坏的打算
顶: 0踩: 0 回复
10楼汽车坐垫套评测网  2013-06-08 23:30:57
互联网项目成功与否,项目定位和盈利模式很关键!
顶: 0踩: 0 回复
11楼干豆腐机  2013-06-06 14:12:58
刚开始创业的时候很容易想法远远大过实际操作。
顶: 0踩: 0 回复
12楼爱设计爱电影  2013-05-29 09:08:45
创业要有头脑,还要有头脑
顶: 0踩: 0 回复
13楼新月游戏网  2013-05-28 17:18:17
分析的很彻头彻尾
顶: 0踩: 0 回复
14楼挽回爱情  2013-05-28 14:53:08
心态最重要
顶: 0踩: 0 回复
15楼上海网站优化  2013-05-28 13:47:16
现在互联网感觉没有什么地方可以学习的了,月光博客太科技了,不实用,对站长帮助不大,现在论坛要么科技了要么有的内容都是好几年前的,唉,每日必看松哥的博客。
顶: 0踩: 0 回复
16楼天津租车公司  2013-05-27 21:28:03
非常的有道理呵呵
顶: 0踩: 0 回复
17楼现货交易  2013-05-27 15:08:37
受益匪浅,创业需要激情,同时也需要理性~~~~
顶: 0踩: 0 回复
18楼多梦  2013-05-27 11:08:18
说的这几点都是我们身边朋友和客户在做的事,我们就是因为懂得这几点,所以才说创业却不敢创业。我觉得,有时候,创业还是需要一点盲目的。
顶: 0踩: 0 回复
19楼站长百科  2013-05-27 10:27:01
互联网的意义在于创意。。。
顶: 0踩: 0 回复
20楼E行天之道  2013-05-26 23:18:16
假如网络不行的话,走向现实也不错,比如那些不显眼的行业
顶: 0踩: 0 回复
21楼站长社区  2013-05-26 23:02:04
不懂不联网的去做互联网能成功吗?马云只有一个
顶: 0踩: 0 回复
22楼21氪  2013-05-26 12:15:35
jiasale购物按钮也是创业案例。 一段代码,电商即达。可以轻松的让企业网站实现电子商务化。仅需一段代码普通网站变身电商网站,JiaSale推出普通网站电商解决方案
顶: 0踩: 0 回复
23楼颍上废品网  2013-05-26 11:17:40
想创业的伤不起啊。
顶: 0踩: 0 回复
24楼分享我们的创业经历  2013-05-26 10:42:21
世事无绝对。
比如这里批判“过度追求完美”,但曾经一本书风靡中国,《细节决定成败》;很多人都推崇“最好先做一个beta版出来,然后根据真实用户使用情况来不断修整,而不是自己YY,自认为用户喜欢这样”,但乔布斯非常推崇亨利·福特说的一句话:“如果我问那些想买车的客户需要什么,他们肯定会说是一匹更快的马!”,所以,“你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做什么。”
所以创业是一门艺术,而不是科学。教不来学不会,只有靠自己去闯出来
顶: 0踩: 0 回复
25楼wordpress教程网  2013-05-26 00:24:17
创业确实要沉得住气
顶: 0踩: 0 回复
26楼复利投资  2013-05-25 18:01:43
创业最好还是需要有过成功经验,或者失败经验的人。有执行力的人做才比较好吧。靠冲动成功的人毕竟少。
顶: 0踩: 0 回复
27楼喻拓  2013-05-25 15:31:41
创业路上有太多不确定因素,有时候创业也需要点运气。
顶: 0踩: 0 回复
28楼haha2012  2013-05-25 14:50:04
创业一定是天时、地利、人和集中在一起的一个成熟时机,不能只是一种冲动。www.rongbangpai.com
顶: 0踩: 0 回复
29楼美丽女人  2013-05-25 13:17:01
创业………………难a
顶: 0踩: 0 回复
30楼南京IBM服务器  2013-05-25 12:17:26
互联网的思维模式和传统的方式是绝对不一样的。
顶: 0踩: 0 回复
31楼实实在在赚钱课程  2013-05-25 11:52:16
的确是个过来人,这些经历可以让很多人少走不少弯路。首先创业不是盲目的。我觉得既然选择了这条路,就要做好敢于解决一切困难的决心。
其实活着不也是这样吗?要想出人头地,就必须过得去别人过不了的坎!没有这个魄力,就老老实实做一个平凡人吧!
顶: 0踩: 0 回复
32楼69  2013-05-25 11:37:06
创业有风险,唉,,可是不创业没有钱啊
顶: 0踩: 0 回复
33楼大华  2013-05-25 11:18:13
创业不要一下子把自己给逼死了。
顶: 0踩: 0 回复
34楼宿迁波仔博客  2013-05-25 11:09:43
创业一定要脚踏实地 一步步的来 不能想着一夜之间就怎样怎样
顶: 0踩: 0 回复
35楼吵吵  2013-05-25 10:56:15
50万就一下烧完了,真是玩啊。
顶: 0踩: 0 回复
36楼保健品  2013-05-25 10:39:40
确实如此,我们还是不够理解互联网
顶: 0踩: 0 回复
37楼上班族  2013-05-25 10:29:17
思路混乱,盲目追求完美%>_<%
顶: 0踩: 0 回复
38楼豆浆机哪款好  2013-05-25 10:12:17
这样失败的概率的确是挺高的
顶: 0踩: 0 回复
39楼龙凤庄  2013-05-25 10:07:52
虽然不是大明白,但是还是细细看了。
顶: 0踩: 0 回复
40楼越南小食品  2013-05-25 09:39:08
好的以後我就要改這些毛病
顶: 0踩: 0 回复
41楼爱小志网赚博客  2013-05-25 06:56:47
失败是必然!
顶: 0踩: 0 回复
42楼智能办公  2013-05-25 00:20:49
熏习机=学习机
顶: 0踩: 0 回复
43楼套利团  2013-05-24 22:31:16
创业不不能只靠想法和激情,最重要的是做事
顶: 0踩: 0 回复
44楼杨固涵原创博客  2013-05-24 22:18:37
创业不是喊口号,而是一种我们对待事物对待工作的态度。
创业不但充满激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊,创业还需要要付出坚定、坚持不懈的努力与执着。
顶: 0踩: 0 回复
45楼火炬哥  2013-05-24 22:18:33
真心学习了 很好的文章
顶: 0踩: 0 回复
46楼龙三公子  2013-05-24 21:59:24
确实如此,关键是他们还不敢放手去干,缩手缩脚的。
顶: 0踩: 0 回复
47楼申通快递单号查询  2013-05-24 21:48:12
现在创业真的好恼火啊。
顶: 0踩: 0 回复
48楼法桐资讯网  2013-05-24 21:46:51
用传统做生意的思维经营互联网
,这是中国大部分中小企业的通性。
顶: 0踩: 0 回复
48楼龙三公子  2013-05-24 21:59:24
确实如此,关键是他们还不敢放手去干,缩手缩脚的。
顶: 0踩: 0 回复
49楼有理由  2013-05-24 21:46:15
“创业除了有想法、有激情,还需要有理性的判断思维,懂得量力而为。”懂得量力而为真的太不容易。
顶: 0踩: 0 回复
50楼光的传人  2013-05-24 21:41:48
创业确实不容易~
顶: 0踩: 0 回复
51楼小李飞刀  2013-05-24 21:29:31
的确创业不是那么容易的!坚持自己的是一个方向,做精了,也是可以成功的!
顶: 0踩: 0 回复
52楼张海华  2013-05-24 21:27:32
好呀,学习了呀!!!!
顶: 0踩: 0 回复
53楼沈阳室内设计学校  2013-05-24 21:18:18
创业失败的致命处远不止这五处,跟个人的经验阅历见识有非常大的关系。
顶: 0踩: 0 回复
54楼大发  2013-05-24 20:50:46
创业是个大坑
顶: 0踩: 0 回复
55楼知客学习网  2013-05-24 20:41:28
写的确实很不错。都是需要创业注意的问题
顶: 0踩: 0 回复
56楼天猫商城女装  2013-05-24 20:40:04
进来学习学习
顶: 0踩: 0 回复
57楼心晴客栈  2013-05-24 20:17:33
趁着年轻,要多折腾折腾
顶: 0踩: 0 回复
58楼耳朵  2013-05-24 19:07:51
最好还是接地气
顶: 0踩: 0 回复
59楼兰心  2013-05-24 19:07:06
心急吃不得热豆腐,欲速则不达。
顶: 0踩: 0 回复
60楼若鱼的博客  2013-05-24 19:05:13
心态很重要啊。
顶: 0踩: 0 回复
61楼作文  2013-05-24 18:49:36
不知道如何创业
顶: 0踩: 0 回复
62楼数字制造网  2013-05-24 18:48:19
没资金没项目难啊
顶: 0踩: 0 回复
63楼数字制造网  2013-05-24 18:39:10
没资金没项目难啊
顶: 0踩: 0 回复
64楼金智能练字板  2013-05-24 18:34:27
创业好难,难于上青天,为啥,还不是因为没钱的吗
顶: 0踩: 0 回复
65楼电子书赚钱  2013-05-24 18:12:48
创业有毒,创业成功率非常低,创业一定要非常慎重,最好是完全白手起家创业。
顶: 0踩: 0 回复
66楼麒麟博客  2013-05-24 18:12:25
看来我的投稿是没戏咯!
顶: 0踩: 0 回复
67楼付杰1982  2013-05-24 17:37:04
松哥 此言极是!
现在也在打工,但创业之心不死!
磨练自己,寻找机会!
顶: 0踩: 0 回复
68楼金顺网  2013-05-24 17:19:40
说的不错,可以借鉴
顶: 0踩: 0 回复
68楼电子书赚钱  2013-05-24 18:12:48
创业有毒,创业成功率非常低,创业一定要非常慎重,最好是完全白手起家创业。
顶: 0踩: 0 回复
69楼皇冠网  2013-05-24 17:16:36
分析的很透彻啊
顶: 0踩: 0 回复
70楼礼品公司  2013-05-24 17:16:14
自己不创业先学习一下
顶: 0踩: 0 回复
71楼卢松松  2013-05-24 17:16:07
毕业就创业不可取
顶: 0踩: 0 回复
72楼1180兼职网  2013-05-24 17:13:49
80楼的那个叫什么董俊 是个大骗子听说!
顶: 0踩: 0 回复
73楼苏州市经济技术进修学院  2013-05-24 17:12:38
听说80楼的站长是个大骗子,怎么说,卢松松?
顶: 0踩: 0 回复
74楼沈梦姿  2013-05-24 16:48:00
创业不易啊
顶: 0踩: 0 回复
75楼野狼建都  2013-05-24 16:33:33
笔者讲得非常现实 确实如此 学习……
顶: 0踩: 0 回复
76楼湛江SEO  2013-05-24 16:31:27
创业的热情就像一根点着的香烟,等待着的是慢慢燃烧到成灰
顶: 0踩: 0 回复
77楼hostgator  2013-05-24 15:57:26
创业首先要做好市场调研,不要盲目跟风,谢谢指点
顶: 0踩: 0 回复
78楼二维码名片  2013-05-24 15:53:32
我们公司也是做网站与APP,不过我们主要是做自己的应用产品。
顶: 0踩: 0 回复
79楼德国阳光蓄电池  2013-05-24 15:36:57
支持原创
顶: 0踩: 0 回复
80楼我爱苏农  2013-05-24 14:56:22
有些肯定是上面感到可以赚钱了,就将自己人弄过来,但是他们又不懂,最后项目慢慢就没了
顶: 0踩: 0 回复
81楼我爱苏农  2013-05-24 14:55:37
现在都这样,改变不了的
顶: 0踩: 0 回复
82楼好运品牌鞋  2013-05-24 14:50:11
我也是看到失败的例子太多,成功的例子反而少。所以总是过于观望了。
顶: 0踩: 0 回复
83楼付杰1982  2013-05-24 14:45:00
大学毕业后也和哥们一起创业,后失败而告终!
总结自己的经验:总想把产品线拉长,但是每个产品都做不透!
不失败才怪!
哪怕只做一个产品,做深、做透、做强!
顶: 0踩: 0 回复
83楼付杰1982  2013-05-24 17:37:04
松哥 此言极是!
现在也在打工,但创业之心不死!
磨练自己,寻找机会!
顶: 0踩: 0 回复
83楼卢松松  2013-05-24 17:16:07
毕业就创业不可取
顶: 0踩: 0 回复
84楼市场分析调研  2013-05-24 14:36:08
好的文章可以振聋发聩!好的评论可以一针见血,楼主好文,必须收藏。我是一鸣SEO,记得回访!
顶: 0踩: 0 回复
85楼摆弄网  2013-05-24 14:34:52
比较常见的情况!!!
顶: 0踩: 0 回复
86楼服装搭配  2013-05-24 14:16:05
领导的思路和执行力其实比员工的更重要。创业能否成功就看这些了!
顶: 0踩: 0 回复
87楼卢松松  2013-05-24 13:53:45
没了就没了,我就是觉得你挺难得的
顶: 0踩: 0 回复
88楼卢松松  2013-05-24 13:53:27
没了?
顶: 0踩: 0 回复
89楼声卡驱动器官方下载  2013-05-24 13:45:03
全部看完了。
顶: 0踩: 0 回复
89楼卢松松  2013-05-24 13:53:45
没了就没了,我就是觉得你挺难得的
顶: 0踩: 0 回复
89楼卢松松  2013-05-24 13:53:27
没了?
顶: 0踩: 0 回复
90楼一刀博客  2013-05-24 13:06:49
创业本来就是一场成功率不高的战斗
马云麻花疼李彦宏的成功,也不是必然
顶: 0踩: 0 回复
91楼旅途者  2013-05-24 13:04:30
需要有良好的创业心态。
顶: 0踩: 0 回复
92楼屠龙  2013-05-24 12:57:40
很实战,创业心态很重要
顶: 0踩: 0 回复
93楼吐槽网  2013-05-24 12:53:36
科技公司都是这样的。。。
顶: 0踩: 0 回复
94楼守护袁昆  2013-05-24 12:53:15
创业公司来说,很大程度上大家的目标不明确,比较盲目。加上领导的错误管理方法,运营思路出现了偏差。慢慢的创业变成了镜中花,水中月。
顶: 0踩: 0 回复
95楼云电视  2013-05-24 12:52:46
没有自己独特的运营模式是走不远的
顶: 0踩: 0 回复
96楼月夜孤狼  2013-05-24 12:38:59
创业也是要资本的,没有想的那么容易。
顶: 0踩: 0 回复
97楼梅花文学网  2013-05-24 12:28:38
看来观念还是很重要的了。有时候转变一下思维可能就会天地宽了
顶: 0踩: 0 回复
98楼段璐颖  2013-05-24 12:23:28
不错,我也想创业呢,没头绪。
顶: 0踩: 0 回复
99楼刘兆华  2013-05-24 12:13:36
很好 过来学习 学习吧
顶: 0踩: 0 回复
100楼PHP二次开发  2013-05-24 11:59:55
我感觉很多创业者,其实就是他自己想什么就做什么,根本就没有调研,没有想到他针对的用户群需要什么。这是最大的失败!
顶: 0踩: 0 回复
101楼南宁房产博客  2013-05-24 11:58:42
计划和坚持,往往是成功的标签
顶: 0踩: 0 回复
102楼安宿网  2013-05-24 11:55:32
刚开始的时候把创业想的很容易,现在真正开始创业了发现真难!
顶: 0踩: 0 回复
103楼兰心  2013-05-24 11:52:06
学习了
顶: 0踩: 0 回复
104楼漆雾凝聚剂  2013-05-24 11:43:46
不断的尝试,不断的试错,-----创业很艰辛
顶: 0踩: 0 回复
105楼心维博客  2013-05-24 11:42:40
创业不容易呀!
顶: 0踩: 0 回复
106楼5555  2013-05-24 11:39:48
中国不就是这样,看一个行业做火了,就都去了。更本不会考虑市场的饱和度,这样做下去不做死,都是稀奇的
顶: 0踩: 0 回复
107楼899数码  2013-05-24 11:38:01
每个人都有想成功,但真正创业成功却不在多数,所以不能太浮躁跟风的!
顶: 0踩: 0 回复
108楼谢泽文博客  2013-05-24 11:37:09
重视移动互联网。
顶: 0踩: 0 回复
109楼艺小昔  2013-05-24 11:30:39
不知道博主怎么这么厉害,我也是一个博主
顶: 0踩: 0 回复
110楼二月博客  2013-05-24 11:11:04
关于创业的话题读了太多,失败的永远比成功的多!个人觉得创业需要:天时、地利、人和,那就是机会、资本和胆量!
顶: 0踩: 0 回复
111楼百家乐  2013-05-24 11:09:24
第一条我就遇到过,前家公司的老板就是这样的心态,到最后工资都发不来,公司倒闭了。
顶: 0踩: 0 回复
112楼宏骐复合材料  2013-05-24 11:03:05
创业没那么容易,感觉比打工还难的多。
顶: 0踩: 0 回复
113楼卢松松  2013-05-24 10:54:47
领导是否占了很大成分?

顶: 0踩: 0 回复
113楼我爱苏农  2013-05-24 14:56:22
有些肯定是上面感到可以赚钱了,就将自己人弄过来,但是他们又不懂,最后项目慢慢就没了
顶: 0踩: 0 回复
114楼优化人生  2013-05-24 10:53:54
本人也在创业公司就职,其实公司内部开发很多产品,很多产品也是因为没有做好足够的市场调研而夭折!
顶: 0踩: 0 回复
114楼卢松松  2013-05-24 10:54:47
领导是否占了很大成分?

顶: 0踩: 0 回复
114楼我爱苏农  2013-05-24 14:56:22
有些肯定是上面感到可以赚钱了,就将自己人弄过来,但是他们又不懂,最后项目慢慢就没了
顶: 0踩: 0 回复
115楼餐饮管理系统  2013-05-24 10:51:28
需要调整好自己的心态啊
顶: 0踩: 0 回复