卢松松博客

在阿里巴巴做营销,7大免费工具一网打尽

 人参与 | 时间:2013年10月10日 08:09

最近好几个人问到我这个问题:在阿里巴巴做营销,到底是付费好还是免费好?我相信这个问题,也是许许多多的网商疑惑的问题。

在回答这个问题之前,首先要弄清楚,我们可以利用阿里巴巴上哪些工具来做营销。

在阿里巴巴做营销,7大免费工具一网打尽 SEO推广

阿里巴巴提供给我们的营销工具主要是以下7个:

1、旺铺(分普通旺铺和诚信通旺铺)

2、博客http://blog.china.alibaba.com/

3、论坛http://club.china.alibaba.com/

4、商圈http://quan.china.alibaba.com/

5、生意经http://baike.china.alibaba.com/

6、视频http://video.china.alibaba.com/

7、阿里旺旺(聊天软件)

其中,只有诚信通旺铺需要付费3688元每年(当然,阿里付费的增值服务还有很多,比如网销宝、标王等等,这些都是从诚信通衍生出来的付费服务,都是必须在开通诚信通的前提下才有资格去继续付费使用)。其他6个工具,都是免费的。

我们还要弄清楚,这7个工具各自起到什么营销作用:

1、旺铺

无论是普通旺铺,还是诚信通旺铺,它首先是一个产品信息的展示平台,相当于企业的独立官方网站。

阿里巴巴有一个自己的网内搜索引擎,客户通常是通过这个网内搜索引擎,来搜索他们想要的产品关键词。这样一来,如果你的旺铺上的关键词能排在搜索引擎的首页,那么,你被客户找到的机会就会大大增加。

在这个时候,普通旺铺和诚信通旺铺的营销价值的差别就体现出来了。诚信通旺铺上的关键词,肯定是优先排名在前,普通旺铺上的关键词只能往后排。由于诚信通旺铺数量众多,你搜索任何一个关键词,基本上都是诚信通旺铺垄断前面十几页、甚至几十页。普通旺铺几乎没有任何机会在首页出现。

从这个角度来说,如果你不是诚信通会员,你根本得不到一个从阿里网内搜索引擎过来的客户的有效询盘。

这传递给你的信息是:你不付费给阿里巴巴,你就不用妄想在阿里巴巴上接到订单。

这个结论会让很多普通会员感到绝望。

但是,普通会员真的没有机会在阿里巴巴上接到订单吗?答案是否定的。我见过太多太多的普通会员,在阿里巴巴上生意做得风生水起。

那么,他们到底是怎么做起来的呢?他们有什么诀窍呢?

很简单,他们利用了阿里社区营销。而博客、论坛、商圈、生意经,就是阿里社区营销的主要工具。下面我们一一来简要阐述,如何通过免费的社区营销,来接到订单。

2、博客

博客是一个自媒体营销平台,它的营销威力是强大无比的。

博客又分为企业博客和个人博客,你要根据你的实际情况来给你的博客做好定位。

做博客营销,第一要义,就是要写好软文。

企业博客,应该经常分享企业的故事(包括老板的故事、企业成立的故事、与客户之间的故事、企业荣誉故事、公司日常工作中发生的点滴故事.......等等等等),从而向潜在客户、意向客户、成交客户传达企业的生命力、诚信度、产品质量、售后服务、客户口碑等等一切有效信息。

个人博客,应该经常分享自己的人生经历、生命感悟、工作经验、营销技巧、客户交往......等等一切能体现你为人品性、工作专业的文章。

无论是企业博客还是个人博客,都是为了让客户全方位地来了解你。博客是打造企业品牌良好的网络途径,更是打造个人品牌的最佳网络平台。品牌的成功塑造,可以极大地拉近你与客户之间的距离,从而提高询盘的转化率。

企业要把企业博客的建设作为公司的战略决策来执行,个人要把个人博客的建设作为个人网络事业开拓的重要手段来执行。并且要记住一点:博客营销一定要长期坚持下去。

在阿里巴巴这个平台上,使用博客营销成功的例子,不胜枚举。

3、论坛

论坛营销和博客营销有一个相似点,就是要写好软文。没有很好的软文,论坛营销和博客营销都不可能成功。

但是论坛和博客有一个不同点,也是最大的不同点:博客可以集中所有的文章在一个平台中,读者可以一气读完,更加有利于读者在最短的时间内对企业或个人有个全面的了解;而论坛由于有很多不同的版块,发表的文章很分散,并且很快就会沉下去,所以产生的影响只是暂时的,不会有博客那么持久。

但是论坛有它的优势所在。阿里论坛的流量远远高于阿里博客。在博客里发表一篇文章,如果文章没有被推荐到首页,则基本上不会有多少流量;而在论坛发表一篇文章,即使没有被推荐到首页,也会有一两百流量,多的可以达到上千。

博客和论坛一定要结合起来使用,并且尽可能地通过链接的方式,把论坛里的流量引导到博客里去。

当你在博客里发表一篇文章之后,你完全可以把同一篇文章发表到论坛里去。但是记住,你要选择好论坛版块,行业版块应该是你经常混迹的地方,另外再选择几个人气特别高的版块去活动。

4、商圈

商圈最大的特点,就是根据行业、产品、地域等垂直领域,来对不同的人群进行细分。这种特点可以让你实现比博客、论坛更加精准的营销效果。

商圈规定可以加入10几个不同的圈子,而你自己也可以根据你自己的行业、产品特点,创建属于你自己的商圈,成为商圈的圈主。

商圈和博客、论坛有一个共同点,就是要求写好软文。所以,如果你会写软文,博客、论坛、商圈你都会做得很好。这三者加起来,流量相当可观。

在你写完一篇文章后,你要把文章同时发到博客、论坛、商圈里去,并且一定要记得:在商圈发表文章的时候,要通过链接的方式,把商圈的流量导入到你的博客里去。

为什么我反复强调要把论坛、商圈的流量都导入到博客里去呢?因为论坛和商圈是禁止打硬广告的,而你的博客由于是你自己的属地,可以有大篇的广告,当论坛、商圈里的客流量进入你的博客,就可以非常详细地来查看你的广告信息了。

5、生意经

生意经相当于百度知道,是一个问答互助平台。

如果你是一名阿里新手,或者在工作中碰到任何问题,你都可以通过生意经去提问,很快就会有热心网友来替你解答。

如果你是一名有着丰富经验的营销人员,那么,你可以经常到生意经里去寻找跟你的行业、产品相关的问题。因为很多问题的提问者,都是你的潜在客户。通过对那些问题的专业解答,提问者会关注到你。你可以适当留下你自己的博客网址,或旺铺网址,甚至一些具体的联系方式,以便于提问者联系你。

很多人都通过这种积极解答问题的方式,获得了可观的订单。

6、视频

阿里视频同样属于社区范围。但是,阿里视频不是每个普通会员都可以利用的。它有一定的准入门槛。阿里视频会邀请在阿里巴巴这个平台上业绩做得相当突出,或者相当有名气的专家、企业老总、红人,去阿里总部接受视频采访。

当视频采访在阿里巴巴播出之后,会产生巨大的影响力。据很多接受了视频采访的人士透露,一旦视频采访播出之后,他们在受到广泛关注的同时,还会接到很多的订单。

所以,如果你希望阿里视频注意到你,你必须成为名符其实的阿里红人。

7、阿里旺旺

阿里旺旺就是一款聊天软件,功能形同于QQ。很多人不知道,阿里旺旺也是可以用来做营销的。

首先,阿里旺旺可以让你主动与阿里上任何在线的陌生人联系,这个功能是QQ所不具备的。阿里上很多订单都是通过阿里旺旺沟通之后定下来的。

其次,阿里旺旺的群发功能相当给力,这个功能也是QQ所不具备的。你可以把你旺旺上的人群进行“组”的分类,每个“组”不要超过200人,然后针对“组”进行软文和产品信息的群发。

再次,阿里旺旺可以创建和加入多个旺旺群。你可以选择加入你的客户群体所在的群,然后到群里去发布软文。不建议去发布硬性的产品信息,因为那样会污染群空气,群主也会很快把你踢出群。

以上简要讲述了阿里巴巴主要的7大营销工具,每款工具都具有良好的营销功能。

对于任何一个长期混迹于阿里巴巴的人来说,除了阿里视频营销,你要充分利用其它6个工具,全面撒网,才能收获最好的效果。

再回到本文的主题:在阿里巴巴做营销,到底是付费好还是免费好?

如果你只是公司一名普通的销售员,公司的诚信通旺铺没有交给你打理,那么你所能做的,就只有选择免费的营销工具。普通旺铺你仍然要开通,因为即使你的普通旺铺上的关键词无法在阿里网内搜索引擎上获得好的排名,也有可能被谷歌、搜狗、雅虎等全网搜索引擎所收录(百度对阿里旺铺的收录并不积极),可能会得到来自阿里巴巴以外的搜索流量。而更加重要的是,你一定要重视阿里社区的营销,积极写作软文,把博客、论坛、商圈经营好。你一定要坚信,做好阿里社区营销,同样可以为你带来相当可观的销售业绩。

如果你是一名企业老板,那我建议你还是不要吝惜那区区3688元的费用,最好开通诚信通。不能说只要成为诚信通会员,就会有源源不断的流量和询盘,但最少你的诚信通旺铺上的许多关键词有机会排名到首页去。我见过许多企业开通了诚信通,但基本没有见到什么效果,原因其实很简单,你没有掌握阿里SEO,没有掌握诚信通的排名规则。当你深入研究阿里SEO、深入研究诚信通的排名规则后,你就会发现,关键词排名首页其实并不是那么难。

作为企业来说,你不仅要做好诚信通旺铺,使得你的产品关键词有机会排名靠前,被更多的意向客户搜索到;你同样要重视阿里社区营销,把各大免费工具充分利用起来。——真正做到“一网打尽”。

所以,在阿里巴巴上做营销,不管你是付费也好,免费也好,你都是有机会获得大量的订单的。就看你是否熟悉阿里巴巴那些工具,就看你有没有制定一套良好的系统,然后狠狠地、长期地坚持去执行。

感谢尹高洁的投稿,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接,请尊重作者版权,谢谢!

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◎已有 84 人评论,微信:QQ13340454

1楼访客  2016-10-21 13:23:57
感谢分享,我们公司用的是skycc组合营销软件做的,效果不错。
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2楼访客  2016-03-13 23:05:08
白天的努力是晚上的收获
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3楼熊童子  2015-11-09 13:17:15
留不了言?
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4楼熊童子  2015-11-09 13:16:14
阿里喜欢
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5楼找纸网  2015-10-26 19:27:45
那就是"坚持,坚持,再坚持".
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6楼风干手撕牦牛肉批发  2015-08-10 08:40:56
我文化太低了,写不了博客,又是70年代的老人,在做阿里巴巴诚信通这块就是坚持,坚持,再坚持,不会做推广,就只有做网销宝推广排名,还是坚持,坚持,再坚持,有了机会就坚持做一分钱拿样,有了机会就上火拼,并且一直做免费拿样活动还是坚持,坚持,再坚持结果坚持了3年多时间下来,也小有收获,现在基本上每月可以做到100000元以上了,感谢阿里,我现在没法加入"实力商家"不过.我还是会做2个字,那就是"坚持,坚持,再坚持".
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7楼阿里巴巴推广  2015-08-05 15:25:08
我的博客就是专注阿里巴巴诚信通运营这块的
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8楼妹子最多的大学排行  2015-07-04 22:02:00
阿里巴巴没啥效果,小企业太多了,竞争跟淘宝一样激烈。
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9楼阿里巴巴营销助手  2015-06-22 13:37:34
用阿里巴巴诚信通挖客宝软件,把竞争对手的客户全都给挖过来,旺旺沟通一下就有可能达成交易
用阿里巴巴诚信通挖客宝软件,把竞争对手的客户全都给挖过来,旺旺沟通一下就有可能达成交易
用阿里巴巴诚信通挖客宝软件,把竞争对手的客户全都给挖过来,旺旺沟通一下就有可能达成交易
用阿里巴巴诚信通挖客宝软件,把竞争对手的客户全都给挖过来,旺旺沟通一下就有可能达成交易
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10楼波利马塑胶制品  2014-12-20 12:25:22
我个人觉得不管是花钱的还是免费的,都是要花一定的时间和精力去搭理他们,即便是花钱的,也只是花了钱进入了这个圈子,想要在这个圈子里面取得成绩,你还得花时间学习与专研,而且花钱了未必就有你想要的效果,网络运营是一个没有尽头的学习课程。。。。。
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11楼杯子控  2014-11-11 17:26:33
我是做阿里运营的,其实这些效果不大
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12楼行车记录仪  2014-11-11 17:21:18
在阿里巴巴开通诚信通也很久了 , 也没什么用
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13楼麻花  2014-10-13 17:27:39
好,明天开始利用起来,把诚信通
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14楼网络项目直播  2014-07-31 13:31:14
去年在公司上班就做阿里巴巴的推广,烧了不少钱,没用过免费推广的
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15楼大蛇  2014-06-07 06:24:18
对头
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16楼九块九包邮  2014-05-11 10:30:37
免费的工具好,但是见效慢,还是直通车猛啊
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17楼app推广联盟  2014-03-18 09:42:29
总结的不错,是个很好的阿里营销帖子
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18楼手机女装男装秋冬装减肥化妆品  2013-10-27 17:56:41
在阿里巴巴做营销竞争压力大不大啊,我觉得阿里巴巴不会让每一个做阿里巴巴营销的人都赚钱吧
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19楼一个博客  2013-10-21 20:44:17
当你深入研究阿里SEO、深入研究诚信通的排名规则后,你就会发现,关键词排名首页其实并不是那么难。
有没有研究过阿里seo啊;他们的旺铺和诚信通旺铺关键词排名规则是什么?求指教
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20楼运动服装  2013-10-21 12:18:13
虚心学习了
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21楼昆山装饰公司  2013-10-18 15:38:50
个人建议前期可以做免费了,等有钱了,再可以做付费的,相对来说,付费的效果肯定比免费的要好!
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22楼广州市悦诚安  2013-10-18 09:44:41
在阿里巴巴开通诚信通也很久了 一直也没怎么打理 流量也不给力 看了之后很必要去试试
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23楼铁拐李理疗  2013-10-17 13:33:48
真实受益匪浅啊,回头也去试试这种营销。
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24楼哈尔滨SEO  2013-10-16 20:56:11
说的很好,其实免费就够用了
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25楼洗涤机械  2013-10-15 10:58:35
一直都在默默地关注楼主,楼主发表的文章对我也有帮助,从一个什么都不懂的seo做到现在,同时要感谢卢松松博客。
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26楼第二代身份证阅读器  2013-10-14 15:57:10
不错,不过,现在 阿里不归我管
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27楼软文代写网  2013-10-13 10:39:55
言之有理!
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28楼FROYO  2013-10-13 07:27:47
不懂营销,一想就头疼,不玩了
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29楼看TV网  2013-10-13 04:56:54
阿里博客的权重感觉还是可以的,不过有一点很现实的,跟现在的站点一样,太多太多并没有实质内容的烂文了。所以,火起来的博客照样红火,再想杀出一片天地,却难了。
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30楼龙三公子  2013-10-12 16:20:37
软文很重要。把这个作好了,单子就容易接了。
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30楼软文代写网  2013-10-13 10:39:55
言之有理!
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31楼极客云  2013-10-12 11:50:20
阿里巴巴现在诚信通不好做啊
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32楼极客云  2013-10-12 11:49:36
不管软文还是火星文,有知识点, 就是好文
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33楼博利橡胶  2013-10-11 15:20:47
阿里站内营销的成本越来越高,比较狼多肉少,站外流量的引入才是关键
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33楼大蛇  2014-06-07 06:24:18
对头
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34楼酸糕美文  2013-10-11 12:22:51
非常涨姿势,谢谢楼主。
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35楼福德坊食品  2013-10-11 10:28:12
这几个工具利用好,推广效果是不错的。
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36楼面子至上  2013-10-11 09:54:13
软文不好写。其他都还好说~~现在的营销关键是要和消费者产生共鸣,得屌丝者得天下~卢哥我说的对吧
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37楼王宝臣  2013-10-11 09:49:06
宝臣公司是建网站的,之前接触个别客户,他们公司连个独立网站都没。就在阿里巴巴上推广,每年几百万的营销额就是这么过来的。……有的行业未必适合做独立站,利用阿里巴巴上面聚集的精准流量,一样效果挺好!
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38楼王宝臣  2013-10-11 09:48:36
宝臣公司是建网站的,之前接触个别客户,他们公司连个独立网站都没。就在阿里巴巴上推广,每年几百万的营销额就是这么过来的。……有的行业未必适合做独立站,利用阿里巴巴上面聚集的精准流量,一样效果挺好!
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39楼王宝臣  2013-10-11 09:46:05
一部分企业其实未必适合做独立网站来推广,宝臣觉得他们更适合阿里巴巴或者分类信息这类的平台,借用平台的力量来推广。
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40楼荔枝壳  2013-10-11 09:39:33
还比较多吧
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41楼荔枝壳  2013-10-11 09:38:40
同问
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42楼荔枝壳  2013-10-11 09:37:57
阿里的博客好强大
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43楼找房网  2013-10-11 08:24:03
很多人都不会有效的推广
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44楼找房网  2013-10-11 08:23:04
总觉得SNS平台的推广如果找不对方法推广起来见效特别慢,哎~~
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45楼张力博客  2013-10-10 23:29:55
阿里再不像几年前了,有点感觉中文阿里在走下坡路了,不知道是不是他们的方向在做改变!
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46楼极客云  2013-10-10 22:21:37
诚信通是阿里的起家资本,但是已经没落了.老路子,行不通了,卢松松,你说呢
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47楼夏日博客  2013-10-10 21:53:59
其实免费营销是很占上风的,典型的案例就是360了。
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48楼艾米返利网  2013-10-10 21:46:43
只要利用好免费的资源,相信不比付费的回报差!软文真是太给力啦!
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49楼吴歌博客  2013-10-10 20:56:54
感觉上阿里巴巴论坛和博客的人太少了。。
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49楼王宝臣  2013-10-11 09:49:06
宝臣公司是建网站的,之前接触个别客户,他们公司连个独立网站都没。就在阿里巴巴上推广,每年几百万的营销额就是这么过来的。……有的行业未必适合做独立站,利用阿里巴巴上面聚集的精准流量,一样效果挺好!
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49楼王宝臣  2013-10-11 09:48:36
宝臣公司是建网站的,之前接触个别客户,他们公司连个独立网站都没。就在阿里巴巴上推广,每年几百万的营销额就是这么过来的。……有的行业未必适合做独立站,利用阿里巴巴上面聚集的精准流量,一样效果挺好!
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49楼荔枝壳  2013-10-11 09:39:33
还比较多吧
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50楼淘金阁  2013-10-10 17:34:10
免费的永远是最贵的,跟付费相比浪费的时间不是一点半点。
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51楼yome  2013-10-10 17:29:10
好文,先收了。
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52楼大路  2013-10-10 17:10:14
一般来说,我都不推荐朋友使用阿里巴巴~因为里面的价格太烂,当然我是指国际版的。内贸版的还没有使用过。
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53楼松原婚纱摄影  2013-10-10 17:05:40
做好一个,其实就够用了!
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54楼历史百家争鸣  2013-10-10 16:37:30
免费的工具好,但是见效慢,还是直通车猛啊
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55楼历史百家争鸣  2013-10-10 16:28:48
都有免费的工作,不过要用好比较难啊
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56楼酸糕美文  2013-10-10 16:26:15
分析微淘、微信、微博三微营销价值的笔记:①微淘的价值:1.流量价值。2.营销价值。3.CRM价值。②微信:公众平台,目标在于做广。微信朋友圈,目标在于做精。③微博价值:阿里投资新浪微博后的流量。流量越来越贵,移动端流量更金贵的时代。三微联运的价值应该被重视.
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57楼苹果手机套  2013-10-10 16:08:50
主要是要做精做好
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58楼慢点博客  2013-10-10 15:13:37
生意成精么~
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59楼唯优网  2013-10-10 15:11:21
每一个免费平台,都需要专人专业专心去做。在这一点上,唯优网做的很不成功。
网站建立伊始,阿里巴巴等著名的十大B2B我就占领了,失败原因如下:
1、急功近利:总希望在短期内在这些平台获取一定的流量和外链;
2、人手不够:有限的人手,无限的平台,什么都想做,最后什么都没做好;
3、缺乏原创和诚意:原创内容需要投入专业和精力,这恐怕大多数SEOer都做不到,那么,就是伪原创和灌水了,所以,诚意没了,所以,效果没了...
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60楼seo苏打粉  2013-10-10 14:58:58
其实每一行都是不好混的啊
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61楼天天有喜  2013-10-10 14:54:31
我只知道 很难做啊 真心话
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62楼自贡无痛人流  2013-10-10 14:49:46
现在营销方式多,就是不能立竿见影
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63楼产品之道  2013-10-10 14:27:19
相关指南性质的文章是不错的,值得个人收藏,以备不时之需!
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64楼诸葛小觉  2013-10-10 13:46:30
每一个工具就是一个职业呀
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65楼沃默博客  2013-10-10 13:41:30
阿里巴巴,在国外名声貌似不是很给力
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66楼超声波检漏仪  2013-10-10 13:27:38
SEO啊,是个大学问!!
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67楼伊莉心情  2013-10-10 11:53:40
流量不值钱,只有把产品卖出去才是硬道理!!
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68楼社新社  2013-10-10 11:44:41
生意难做呀~
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69楼分享笑话  2013-10-10 11:03:57
我是土鳖,只认识淘宝
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70楼罗胜  2013-10-10 10:47:50
就用过旺铺
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71楼泰佛迷  2013-10-10 10:43:14
还好我看了1234567,就直接来看评论了
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72楼vpn  2013-10-10 10:39:47
阿里SEO,独立网站SEO,博客SEO,论坛SEO,B2BSEO,问答SEO,文库SEO,视频SEO,微博SEO全面结合起来,这尼玛简直就是大杂烩啊。
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73楼www.eyny.cn  2013-10-10 10:34:31
创业初期不要投入太大,慢慢来吧,一口吃不成胖子
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74楼淑美网  2013-10-10 10:32:58
博客现在新浪还容易收录么
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75楼站长百科  2013-10-10 10:22:59
付费和免费的差别不就是百度竞价和百度seo的区别吗
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76楼旅途分享  2013-10-10 10:00:13
真是现在是什么门道都有,那怎么样的软文才是好的软文
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76楼荔枝壳  2013-10-11 09:38:40
同问
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77楼网络营销  2013-10-10 09:48:28
受益匪浅,现在就是看各种文章不断学习。。
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78楼海滨博客  2013-10-10 09:35:56
把阿里SEO,独立网站SEO,博客SEO,论坛SEO,B2BSEO,问答SEO,文库SEO,视频SEO,微博SEO全面结合起来, 好强悍啊
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79楼  2013-10-10 09:35:42
尹高洁 分析的的确很不错,很深入, 谢谢分享。
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80楼river  2013-10-10 09:28:32
我是来看评论的
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80楼  2013-10-10 09:35:42
尹高洁 分析的的确很不错,很深入, 谢谢分享。
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81楼咖啡  2013-10-10 09:24:12
付费的流量质量高 但烧钱 见效快 免费的周期长 见效相对慢些!!!
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82楼小叶紫檀  2013-10-10 09:18:19
阿里巴巴的产品用的比较少啊
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83楼海棠秋客  2013-10-10 09:17:29
一直想知道,松松的博客大全排名前后是按照什么?该站ip来量吗?
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84楼dy犭良  2013-10-10 09:15:51
刚好,最近打算弄阿里巴巴,就是没哟数据统计,不知道我的行业的流量有多大。。。
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85楼优优网事  2013-10-10 09:11:23
软文痕迹很重。。。
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86楼好运鞋  2013-10-10 09:09:33
感觉受益匪浅,这几个平台还真没用过,一会通过链接去看看。
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87楼OA论坛  2013-10-10 09:07:29
哈哈,这是最正常不过的,不然松松怎么赚钱呀,哈
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88楼OA论坛  2013-10-10 09:06:56
阿里巴巴确实牛逼呀
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89楼逍遥派公会  2013-10-10 08:59:45
没有一点干货,一个不太好的软文。
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90楼小贾博客  2013-10-10 08:50:05
看到最后才晓得又是一片软文啊
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90楼OA论坛  2013-10-10 09:07:29
哈哈,这是最正常不过的,不然松松怎么赚钱呀,哈
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91楼昌天第博客  2013-10-10 08:48:46
这篇文章不是我的菜,写的那么老长,快速读完,算是对文章作者的支持。
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