80%的微信公众号打开率不足5%,如何做才能破局?

 人参与 | 时间:2017年04月06日 06:23

从事新媒体运营工作已经很久了,发现公司最近微信公众号打开率越来越低了,老板越来越挑剔,你能给我一点建议吗?

这是我一个粉丝给我后台的留言,我相信这不是一个个案,于是就写了这篇文章。

转眼2017年已经过去四分之一,有不少朋友从事企业新媒体运营吐槽,企业新媒体现在越来越难做了。微信公众号头条打开率不足5%,文章阅读量低、用户互动不高,企业流量转化变现难,作为从事公司网络运营、新媒体的小编,如何破局解决以上问题呢?

我在谈解决方法之前,我们先来看看2017年新媒体有哪些新趋势。

80%的微信公众号打开率不足5%,如何做才能破局? 经验心得 第1张

1.微信:重启

(1)整体流量稳定,但粉丝打开习惯严重下降下,微信公众号分发入口可能进一步变革。目前搜索入口出现了朋友圈精选等。但入口太深。如果出现新的变动,第一时间follow。

(2)微信公众号的马太效应并不会加剧,大号面临问题更多是营收与体量的平衡。

(3)小作坊式(1-3人)个人公众号崛起势头仍然凶猛,并将瓜分大半长尾流量。

(4)给别人打广告会越来越难,自己卖货会变得主流。

(5)随着订阅号更名规则改变,企业和个人间的账号买卖会兴起(当然这是微信官方不提倡的,要注意合理的粉丝转移。

(6)小程序传播对于有线下门店的企业是个机会,同时也开启了以社群而非朋友圈的微引爆时代。

2.微博:转移

(1)与微信的“老龄化”趋势不同,微博年轻化趋势越来越明显。

(2)一线城市用户集中发声,二三四线城市用户观摩追星。

(3)从事件传播角度,前几年一般都是微博引爆,微信沉淀。后续可能改写,微信引爆,微博二次引爆。最显著的额例子就是罗一笑事件。

(4)从形势看,微博运营包括投放,从图文,会逐渐往短视频(秒怕)和直播(一直播)转移。

3.其他自媒体平台:分化

(1)自媒体平台会分化出不同的调性,比如今日头条偏娱乐,一点资讯偏文艺等。

(2)自媒体平台将从纯内容分发,会逐渐尝试粉丝的深度聚合形式。

(3)自媒体平台内容图文依然是主流,但短视频比例将会提高。其提高速度和4G资费降低以及用户养成习惯有关。

(4)直播纯靠颜值起量会趋弱,更加注重才艺等方面,且趋于工作室,流水线型生产。企业直播会形成差异化。

了解完整体趋势后:

第一个问题:企业新媒体到底做什么?

品牌传播

我认为初期新媒体人员接手微信公众平台,文章阅读量、点击量、粉丝量增长是最直接反应新媒体运营绩效的指标,第一批1000人种子粉丝是关键,如何成功吸引这批用户至关重要。

我们不要迷信10W+这样的文章,很多都是鸡汤、养生文并不一定适合你,由于文章覆盖人群范围足够大,被转发次数多了,自然阅读量轻松起来。

但是对于不同行业,粉丝质量比阅读量更重要,单纯的文章阅读量不应该被作为企业新媒体人员考核的唯一标准。

你写的文章并不是所有人都看,你也不需要所有人都看你的文章,只需要你关注的那部分群体看到、看懂就好。

对接产品/服务赚钱

商业的核心本质是盈利。关于赚钱,当微信公众流量到达一定阶段,盈利问题就接踵而来,很多微信公众号有大量的粉丝,但是变现很难,为什么差别这么大?最重要的原因我认为有以下几点

1、定位不准

2、内容抄袭

3、不能持续输出价值

4、推广渠道单一

第二个问题:如何破题

80%的微信公众号打开率不足5%,如何做才能破局? 经验心得 第2张

1、定位不精准

不管是微信公众号,还是线下平台,第一个定位你要解决:你是谁?

我把粉丝分三种人

1、偶尔路过关注

2、被内容吸引

3、品牌传播添加

很多微信公众号老板看到其他人开通,有的通过微信公众号成功了,眼红,脑袋一拍!开!

跟风严重,也不知道做什么,这可苦逼了新媒体运营人员,不知从何开始。

营销的本质都是想通的,我们做微信公众号首先第一步要把自己成功推出去,试想:如果你的用户都不了解你,不信任你,你的微信公众号打开率高吗?他会给你互动吗?

80%的微信公众号打开率不足5%,如何做才能破局? 经验心得 第3张

第二个你要解决的问题:客户痛点

我关注你并不是你的微信公众号,而是你给我带来的价值。

客户不会关心你发的文章,而是你能不能解决客户的痛点,所以我们在定位的时候你一定要分析你的客户画像、他们会有哪些问题,把这些问题想明白,提供解决方案解决,持续输出价值,引起客户共鸣,客户才会持续关注。

举例:如果你是做一个育婴类的微信公众号,如何定位?

1、人群画像:宝妈宝爸 年龄25-30岁居多 工作稳定有一定经济实力愿意通过互联网学习

2、人群痛点:无育儿经验 关注宝宝身心健康及成长教育 追求国外产品品牌

解决方法:

1、你可以包装成一个育儿店卖产品,天天刷朋友圈晒产品图。

2、你可以包装成一个育儿专家,提供宝宝0-6岁宝宝育儿知识,从多方面解决年轻宝宝妈妈关心的各种宝宝成长健康问题,在此基础上,进行软文植入卖货?

相信答案不言而喻。

2、内容抄袭

SEO大神圈有句话:内容为王。在我看来,微信公众号,还是内容为王道。比如卢松松博客,一直坚持原创内容这么久,成就了卢松松的个人品牌。

很多企业微信公众号小编,刚入一个新行业,由于对于行业产品知识不了解,觉得写文章真TM难,不是人做的事情,结果为了简单的完成任务,东抄西抄,我见过最厉害的是,抄袭的时候连对方广告信息都不删除,那不是帮对手做广告,你觉得这样的内容有用吗?

从短期来看,这样确实可以建立一定的信任,但是从长久,这种文章和行为微信公众平台严厉打击了,轻则删除文章,重者账户被封。所以我建议:任何一个从事微信公众号的运营者都不要简单抄袭文章,做内容的搬运工!

那有没有解决方法?

其实写文章是心理学+影响学的一门结合,并不是需要文笔有多好,而都是有一定的框架。

只要你按照这个框架写,不管什么行业,你会发现每天的点子写不完,15天轻松学会软文。

如果你把他运用在自媒体变现上,一天阅读量轻松破万,

如果你把他运用在微商吸粉上,一天至少轻松吸引100个精准粉丝,

如果你把他运用在网络推广策划上,可以让老板瞬间对你刮目相看。

3、不能持续输出价值

任何方法,拼到最后,都是意志力的较量!

作为一个微信公众号运营者,可能你发布了很多高质量文章,但是被竞争对手抄袭后,成文爆文,也有可能加班加点发布了文章,可是阅读数和粉丝增长缓慢,自信心大戳。

这些情况我都走过,我不想灌鸡汤,作为内容运营者,第一个月是最难熬,因为此时作为一个新鲜账户刚出俩,用户一下脑海中出现一个新东西,会抱着怀疑的态度审视你,这个时候我们要做的就是:调整好心态,耐心、持续的输出内容,期间不断优化总结,解决用户痛点。

当你持续发了30天的时候,每天不断坚持,当用户发现你比他还努力的时候,用户会相信你是认真的,你的人格魅力会帮你背书,黎明终将来临!

4、推广渠道单一

互联网行业,酒香也怕巷子深。

做好以上三点,第四点也非常重要。有的朋友认为我写好文章就行了,自然会有人看,这个理论在互联网行业不适用了,作为前期粉丝积累期,我们要通过各种渠道平台去主动去推销自己,让自己的文章展现面尽可能多的让人看到、了解你、信任你,这才是核心关键。学习,学习,再学习。是新媒体人的一直需要恪守的信条。

作者老余 微信:laoyu201703

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