卢松松博客

手把手教你做企业网站数据库营销

 人参与 | 时间:2013年12月12日 07:34

手把手教你做企业网站数据库营销 SEO推广 第1张

大家好,我是尹高洁。今天跟大家分享一篇数据库营销的文章。针对企业独立网站、阿里旺铺这2个平台,来分别讲解数据库营销的不同思路和方法,希望对大家做网络营销有所启发和帮助。虽然是简单一招,却非常有用。

那什么是数据库营销呢?

数据库营销就是通过收集和积累潜在客户的信息(包括姓名、联系方式以及其他有效的信息),然后使用电子邮件、短信、电话、信件等方式,对客户进行深度挖掘与关系维护的营销方式。

通过这个定义,我们可以把数据库营销分成两个部分:

第一个部分是如何收集和积累潜在客户的方式;

第二个部分是如何对客户进行营销的方式。

我们不讲理论,直接举例来说明。

比如这里有一个惠州印刷的网站,通过SEO优化,我们把“惠州印刷”这个重要的关键词,优化到了百度首页。很多客户在百度通过搜索“惠州印刷”这个关键词,进入到了这个网站。

是不是每个进入这个网站的人,都会来跟这家公司联系业务?

答案当然是不可能的。事实上,10个访问这个网站的,如果有1个人能跟这家公司联系业务,那就相当相当不错了。

请注意,我现在虽然说的是这个印刷网站,但是对于你自己现有的网站来说,道理也是一样的。如果有10个人访问你企业的网站,有1个人来主动跟你联系业务,就相当相当不错了。而事实上,10个访客里,很可能连1个来跟你联系业务的人都没有。可能要20个、30个甚至50个人来访问你的网站,才有可能有1个人来主动跟你联系业务。

这就是事实,你现在无法改变的事实。在这里,我还要请大家留意一个问题:网站的流量,是你辛辛苦苦宣传得来的;有的网站还在百度做了竞价排名,流量都是花了钱买来的。所以,网站的每个流量,对你来说,都是成本?是不是很珍贵?但是,现在根据我们的数据统计,其中超过90%、甚至更多的流量,都白白地流失了。

通常来说,通过搜索引擎过来的访客,都是你的意向客户,比如,客户搜索“惠州印刷”进入你的网站,很明显他是一个意向客户。但是,他并没有联系你,而是关掉了网站,去看同行的站了。

我们如何来避免这个损失呢?设想一下:如果这些访问你的网站的意向客户,即使当时没有来主动联系你,但是却主动留下了他们的联系方式,那么,事后你是不是可以根据这些联系方式,主动地去联系那些意向客户呢?我们要明白一个道理:绝大多数客户,都需要你跟进三次、四次、五次、甚至更多次,才能最终成交。

但是,如果很多的意向客户访问了你的网站,然后马上就关掉了,也没有留下任何联系方式,你根本就不知道是谁访问了你的网站,那么,你怎么去主动跟这些意向客户联系呢?

你是否认识到,留住访客们的联系方式,是一件非常非常重要的事情?

所以,我们就要通过建立客户数据库的方式,让那些访问你的网站的意向客户留下他们的联系方式来。

我再说明一下:我们在网站上建立我们的客户数据库,也只可能留住一部分访客的联系方式,不可能把所有访客的联系方式都留下来。比如,你的企业网站,现在每10个访问你的访客,其中有一个主动联系了你。现在,我们通过建立客户数据库的方式,仍然只有1个人主动联系了你,但是其中却还有另外3个人留下了他们的联系方式。这表示,原来你得到访客的联系方式的几率是10%,现在一下子就提升到了40%。我跟你说,这是一个非常惊人的提升。

你现在设想一下,当你以后再去跟进这些留下联系方式的意向客户,以后是不是有成交的可能性?以前你每天只能跟进一个意向客户,以后你每天却可以跟进4个客户。你一年算下来,你可以跟进的客户量,是不是多了几百个?这几百个意向客户里,是不是可以多给你带来几百万、甚至几千万的订单?因为据我所知,很多一个客户的订单,每年就有几万、几十万。现在你多了好几百个意向客户,那么,你每年比原来增加几十万、几百万、甚至几千万的订单,不是很正常的事吗?

各位,仅仅这一招,真的就可以让你每年的订单实现爆发式的增长。尤其重要的是,这一招还相当简单。

我想,现在很多人应该很兴奋了。好,现在我就来给大家透露,如何来建立这个强大的客户数据库。

现在大家看看下图这个网站,是我们公司给客户做的,它最大的绝妙之处在哪里呢?就是右边的那个“客户注册”功能。

手把手教你做企业网站数据库营销 SEO推广 第2张

这个“客户注册”,有4个要填写的信息,分别是:姓名,手机,QQ,邮箱。这4个信息已经很详细了。客户只要填写了这些信息,提交后,然后在你网站的后台,你就可以看到客户的这些信息了,你就可以去跟进他们了。

我看到有些企业网站,有一个客户注册功能,但基本起不到任何作用。为什么呢?因为客户没有任何意识要去注册你的企业网站。他们为什么要去注册呢?他注册了有什么好处呢?这是很多企业网站根本没有想过的问题。

所以,你一定要给客户注册你的网站一个不可抗拒的理由。现在大家来看这个网站。这个网站是我给客户设计的,我在“客户注册”那个地方,写了一句话:立即注册,免费索取电子图书《家装风水:家旺人旺财也旺》。

这个网站是广西南宁一个做家装的公司的官方网站。公司的负责人对我说,他们南宁地区做家装的人,都非常信风水,大凡做家装都要讲讲风水。所以,我就给这个客户出了个主意,我叫他在网络上搜集几篇、十几篇文章,然后在WORD上做好编辑排版,转化成PDF文件,这样就制作成了一个电子图书。这样一来,很多访问这个网站的意向客户,肯定就会对那本电子图书《家装风水:家旺人旺财也旺》感兴趣,反正是免费索取,不要白不要。这样一来,是不是就会吸引很多访客来注册,留下了他们的联系方式呢?当留下了他们的联系方式以后,公司业务就可以马上加他们的Q,然后把电子图书发送给他。这样,一来二去,双方是不是就沟通上了?客户又看了电子图书,又与业务员进行了详细沟通,是不是就有成交的可能?你再想想,其他的家装公司有提供这种电子图书吗?我跟你说,基本没有。所以,这也是一个服务,这个服务会在客户的心里投下暗示:欸,这个公司服务还不错哦。这样印象是不是很好?这样成交的几率是不是大增了?

试想一下:如果网站上没有这个“客户注册”功能,如果没有使用这种免费索取电子图书的方式,绝大部分访客是不是不会留下他们的联系方式,你也就没有任何机会去跟进这些意向客户了呢?

所以,一定要在网站上,添加一个“客户注册”功能,并且必须提供给客户一个留下联系方式的不可抗拒的理由。当你做了这个工作之后,你的意向客户数必然是大大地增加。这点无可置疑。

现在,SEO很流行,很多企业都去找SEO公司去给他们的网站做SEO。这里我想请你明白一点:即使你把你网站上的关键词做到了百度首页,如果你网站上没有这个“客户注册”功能,你还是会每天白白损失大量的意向客户。那些损失的客户,你以前可能根本就没有意识到。

我们做网站,第一,要对网站进行SEO优化,把关键词做到百度首页,即使没有做到度首页,也要尽量做到前三页。这样才会有意向流量进来,没有意向流量,一切都是白搭。所以对于网站来说,SEO是基础,你的网站必须做SEO,因为SEO带来的是意向流量。垃圾流量是没有任何意义的。

第二步,你必须给网站添加一个“客户注册”功能,并且必须给客户提供一个不可抗拒的注册的理由。当你网站上有了这个“客户注册”功能,那么你的成交率是不是也会大大提升呢?这是肯定的。

网站真的不是随随便便做的,要想让你的网站具备营销功能,是有很多细节需要去完善的。而大多数网络公司,给你做网站的其实都是技术员,而技术员通常只懂技术,不懂网络营销。所以他们给你做的网站,基本上没有多大作用。

接下来我再讲讲阿里旺铺如何运用数据库营销的思路。

阿里旺铺是没法像独立网站那样,去做一个“客户注册”的功能的。所以,我们只有使用其他的数据库的方式。其实Q就是一个非常好的数据库,可能你从来没有意识到。你Q上的好友,就是你数据库里的客户资料。所以根据这个思路,我们可以在阿里旺铺里,留下我们的Q号码,吸引潜在客户和意向客户来加我们的Q号码。

应该怎么去吸引别人来加我们的Q号码呢?非常简单。先来看一个例子。大家可以看看我的阿里旺铺。大家看到内容说明,看我是如何来吸引别人加我的QQ号码的:

立即加Q:XXXX,向我们索取电子书《网络营销方法大揭秘——22招助你获得大订单》,本书总结了多种网络营销方法和技巧,包括SEO营销、电子邮件营销、Q群营销、论坛营销、博客营销、网址导航营销等等,帮助你获得精准的流量,从而大幅度提升销售业绩。

这同样是利用免费索取电子图书的手段,来吸引别人加Q号码的。很多人说,他也留了Q号码啊,为什么很少有人加Q呢?这是因为你留Q就是为了让别人来咨询你的业务,而不是直接给客户一个免费的、不可抗拒的好处。当你给了别人一个免费的、不可抗拒的好处的时候,加你的Q的人就会增加很多了。

Q作为一个数据库工具,它有一个非常好的功能,就是空间信息传递功能。Q空间,就相当于你自己的私人博客。当你在空间里发表文章的时候,你Q上的好友通常都能在第一时间看到。所以,你要经常在空间里发表文章,或者发表最近的促销信息,这样就能无形中影响你Q上的好友前来咨询或购买。

总之,在阿里旺铺里做数据库营销,你只要在每条信息里留下你的Q号码,然后给出一个客户无法抗拒的理由,吸引别人来加你的Q。这就是最简单的阿里旺铺数据库思路。

当然,阿里旺铺诚信通还有一个功能,就是精准营销功能。这个功能是什么意思呢?就是每当阿里注册会员来访问你的旺铺的时候,旺铺右下角都会弹出一个小页面,提醒你有客户来访,你马上就可以去接待这个客户。这本身就是属于数据库营销的思路,让你不放过每个来访的意向客户。

但是这个功能有一个局限,就是它只会弹出阿里注册会员的来访信息。如果对方没有注册阿里会员,或者对方并没有登录阿里,那么就无法弹出一个来访页面。这个时候,留下你的Q号码,提供一个不可抗拒的好处,吸引访客来加你的Q,就是一个非常好的补充了。

好,今天主要是分享企业独立网站和阿里旺铺的数据库营销,大家回去把这个东西做了,就一定会产生效果。

本文有删减,投稿人:尹高洁原创文字,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接: http://fengse58.blog.1688.com 请尊重作者版权,谢谢!

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1楼妹子最多的大学排行  2015-07-06 20:27:23
谁有简单的可以过滤垃圾的表单工具?
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2楼免费发广告的网站  2014-12-31 14:15:43
历害。。
什么时候才能做到这些呢
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3楼keyring  2014-07-14 14:26:29
不错的方法,正在着手做这一块。谢谢分享
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3楼免费发广告的网站  2014-12-31 14:15:43
历害。。
什么时候才能做到这些呢
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4楼九块九包邮  2014-05-13 10:09:08
阿里旺铺诚信通, 这个好,就好比实体店有客人进来了马上就有店员接待,了解真实的需求,相信这样的服务成交的可能性会大很多!
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5楼牛联网  2014-01-19 20:34:54
数据库营销这个方法可试一试
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6楼小白  2013-12-24 09:09:48
真的是第一次看到数据库营销。
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7楼尚玩二当家  2013-12-16 22:09:52
方法简单实用,说的也很详细,回头试一下。。。
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8楼博客天下  2013-12-16 16:21:32
数据库营销以前都没听说过,,,
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9楼乌鲁木齐做网站  2013-12-15 09:42:20
看起来就挺简单的,我也试试。以前也给别人整过就是效果不太佳,不知道这个简便的办法效果怎么样....
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10楼高越  2013-12-14 16:37:10
每一种推广营销方法只要做到极致,肯定是有效果的!
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11楼美食美语  2013-12-14 13:34:30
刚刚接触,还不太会
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12楼上海招聘网  2013-12-14 13:21:03
数据库营销也是最近刚开始了解的,据身边好多朋友说效果还是不错的
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13楼别墅装修公司  2013-12-14 10:57:45
每一个流量都是有成本的,这个很对,,
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14楼湖北seo  2013-12-13 20:44:25
终于明白什么叫数据库营销了
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15楼智享互联  2013-12-13 17:37:24
是很不错的方法,可以想象。
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16楼huokoo.com  2013-12-13 14:27:42
oh,买嘎达
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17楼剥壳v  2013-12-13 13:54:25
这方法很好。
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18楼简历制作  2013-12-13 12:20:38
这个方法挺有意思的,博主勤奋每天都更新啊
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19楼嚷闹网  2013-12-13 11:06:54
网站数据要重复利用,减少成本。
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20楼uiin.net  2013-12-13 10:00:49
大数据收集分析确实很重要
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21楼龙三公子  2013-12-13 09:46:49
这是一个非常不错的营销思路,赞一下。
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22楼落叶无声  2013-12-13 09:19:52
楼主说的非常精彩,做企业网站,客户的数据非常重要
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23楼网赚论坛  2013-12-13 08:18:20
只要数据精准 做什么都好做
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24楼幸运28资源网  2013-12-13 00:24:14
这个方式一直都很悲大家认可,还有很多人操作的
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25楼家用净水器  2013-12-12 23:04:55
的确是一个不错的方法,学习了。
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26楼龚喜磊电影网  2013-12-12 22:53:33
学习了,受益匪浅!
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27楼river  2013-12-12 22:36:36
只能说,这是一个美好的愿望
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28楼卤蛋的青春  2013-12-12 22:32:45
果然是很有用的一招,学习了!谢谢分享
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29楼彼岸时光网  2013-12-12 22:23:03
话虽如此,但是在这个信息泛滥的时代,好多都反感了,应该注重的是交流和口才。
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30楼好运鞋  2013-12-12 22:10:47
有了用户的联系方式,确实跟进更容易,成交更有可能。
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31楼买卖网  2013-12-12 21:52:54
买卖网提供商家平台
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32楼22mm  2013-12-12 20:41:54
亚洲励志大师陈安之老板说过:成功,就是简单的事情重复地做。无论什么方法,只要坚持,总会成功的。
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33楼墙贴好不好  2013-12-12 20:12:34
数据库营销很多人都做过,但是真正做好的没有几个,营销师很需要学问的。
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34楼徐景灏  2013-12-12 19:22:09
搜索引擎营销盈利效果和模式
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35楼2014最新电影  2013-12-12 18:44:01
还不错,我们也是这么做的
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36楼经典网  2013-12-12 18:39:27
恩,有道理,我是做装修的,那个注册框给我了很大的启发
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37楼苏州朗阁雅思  2013-12-12 16:46:10
这个真心不知道怎么操作
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38楼奇商  2013-12-12 16:43:46
大数据时代,哈哈……
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39楼昆山装修公司  2013-12-12 16:27:13
网络营销,这种方式很不错,学习了!站在客户的立场去考虑!
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40楼美国虚拟主机圣诞节大优惠  2013-12-12 16:07:30
感觉这种方法已经过时,现在基本上很多网站都有这种功能。
而且你之外别人主动加你Q索要所谓的宝典,我估计会很少。
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41楼睿驰  2013-12-12 16:00:05
确实学习了,又开阔了一条思路
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42楼北京宾馆  2013-12-12 15:58:14
数据库很好
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43楼钕铁硼磁钢  2013-12-12 15:55:40
松哥,写的真好。受益了!想请教个问题,如何做有效的引流量呢?
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44楼榨汁机哪个牌子好  2013-12-12 15:51:40
学习了,很好的文章
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45楼w3cschool菜鸟教程  2013-12-12 15:40:36
不错,这些方法可以借鉴
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46楼茜茜倪诺  2013-12-12 15:34:34
数据库营销对一个企业的重要性尤为重要!
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47楼东北仪器网  2013-12-12 15:33:49
值得学习的
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48楼广州万程微波设备有限公司  2013-12-12 15:31:17
不错,这个方法很不错。
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49楼简历制作  2013-12-12 15:29:43
慢慢积累
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50楼57CTO技术论坛  2013-12-12 15:13:49
浅尝辄止什么意思?
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51楼衡水网站建设  2013-12-12 15:05:47
对于企业网站来说,这些方法确实挺好
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52楼衡水网站建设  2013-12-12 15:05:27
对于企业网站来说,这些方法确实不错!!
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53楼陈正杰博客  2013-12-12 14:34:03
这个方法真的很不错,不管是企业站还是其他的站,都可以利用这个方法。
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54楼唯美系  2013-12-12 14:14:06
施以小惠,让访客主动留下联系方式,再线下交流不失为一种好方式。阿里旺铺诚信通,不错!
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55楼小李  2013-12-12 14:12:17
这些方法确实不错!学习了。
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56楼创意魔坊  2013-12-12 14:11:23
阿里旺铺诚信通, 这个好,就好比实体店有客人进来了马上就有店员接待,了解真实的需求,相信这样的服务成交的可能性会大很多!
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57楼潮品吧  2013-12-12 14:09:00
的确如此,有流量了没有成交量就是转化率不行,有了联系方式后续跟进成交会大大增加!
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58楼价廉物美网  2013-12-12 13:50:40
又看了一篇,很可操作性,不错,推荐给大家,值得精读
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59楼1618创业帮  2013-12-12 13:21:54
不错
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60楼衡水新娘网  2013-12-12 13:09:46
很不错,就喜欢以实例进行分析,不过感觉有些浅尝辄止
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60楼57CTO技术论坛  2013-12-12 15:13:49
浅尝辄止什么意思?
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61楼业务员网  2013-12-12 11:58:43
很实用的一个营销技巧,学习了。谢谢楼主分享。
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62楼平板太阳能热水器  2013-12-12 11:47:53
数据时代啊,现在不管什么数据都是很重要的,不只是客户数据而已
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63楼申永祥学习室  2013-12-12 11:44:23
执行、执行、在执行
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64楼张力博客  2013-12-12 11:20:46
现在就是大数据时代,讲究的就是数据营销,怎么去搜集和获取数据,怎么样去针对性的开展营销工作!
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65楼优膳房  2013-12-12 11:15:50
大数据时代都讲数据
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66楼找房网  2013-12-12 11:12:51
很不错的文章呢,营养很高,学习了
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67楼找房网  2013-12-12 11:12:49
通过这篇文章学到了很多,谢谢
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68楼海滨博客  2013-12-12 10:43:18
内容不怎么感兴趣 飘过
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69楼价廉物美网  2013-12-12 10:33:51
数据库营销,这倒是个新东西啊,值得学习
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69楼价廉物美网  2013-12-12 13:50:40
又看了一篇,很可操作性,不错,推荐给大家,值得精读
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70楼站长百科  2013-12-12 10:20:12
现在最大的问题就是用户怎么样才能心甘情愿的留下他的个人信息呢
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71楼石家庄信息港  2013-12-12 10:01:11
关于做企业网站数据营销很实用的文章,学习了。
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72楼免费部落  2013-12-12 09:56:35
企业网站数据库营销,这些方法确实不错!
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72楼智享互联  2013-12-13 17:37:24
是很不错的方法,可以想象。
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73楼问学堂  2013-12-12 09:51:03
虽然我没做过企业网站也悟出一些道理。
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74楼好旺角SEO博客  2013-12-12 09:43:28
数据库营销才是个方向,流量不重要,最重要的是营销!
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75楼创新最前线  2013-12-12 09:38:30
还是要尽量想多点,做细点。
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76楼社新社  2013-12-12 09:30:42
思路不错,不过很多人都在用,效果在下降。
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77楼咖啡  2013-12-12 09:26:43
这个可以学习学习!谢谢分享了!!!
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78楼数字制造网  2013-12-12 09:25:26
受益了,值得学习。我也想去试试
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79楼海棠秋客  2013-12-12 09:07:06
不错不错
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80楼艾佰润健康馆  2013-12-12 09:07:02
这么早啊,先留言
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81楼5d电影设备  2013-12-12 09:04:53
学习了 我回去也做足准备先
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82楼5d电影设备  2013-12-12 09:04:30
数据库营销确实不错啊
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83楼曹海涛  2013-12-12 08:57:47
数据营销还有很多案例,比如其实很多微信营销也是数据营销
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84楼回顾百度K站  2013-12-12 08:57:02
不错,
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85楼xxoo笑话  2013-12-12 08:49:21
这个都是实战阿 我觉得很有用
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86楼不一样博客  2013-12-12 08:48:40
企业站要看行业的!
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87楼emehost  2013-12-12 08:41:54
真的好想学好这些东西,谢谢指点
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88楼PHP二次开发  2013-12-12 08:36:39
这个方法不错,首先获取了客户的联系方式。
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89楼网站代码教程  2013-12-12 08:35:41
貌似这个数据库营销有点困难呀,,,
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90楼运动服装  2013-12-12 08:34:44
这是细节工作啊,细节到位了,订单就来了,不容易啊!
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91楼婴儿洗护用品  2013-12-12 08:31:26
好的开始是成功的一半!
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92楼数学题在线解答  2013-12-12 08:18:30
还没做过企业网站,都是个人博客!
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93楼代写程序代写代码  2013-12-12 08:17:41
我们就是专门做数据库开发的啊。
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94楼自动焊锡机烙铁头  2013-12-12 08:06:05
每天来松哥的博客都能学到东西,每天学一点慢慢积累O(∩_∩)O,今天又开拓思路,企业注册这个例子真是受益匪浅。
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95楼小兽  2013-12-12 08:04:50
呵呵呵
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95楼免费部落  2013-12-12 09:56:35
企业网站数据库营销,这些方法确实不错!
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95楼智享互联  2013-12-13 17:37:24
是很不错的方法,可以想象。
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