卢松松博客

专访江水平:小企业应抓紧与互联网对接

 人参与 | 时间:2014年03月24日 07:30

自从江水平模式那篇文章发表后,引起了众多读者的强烈兴趣,纷纷留言咨询,为了能更详细地让读者了解这个模式的细节,服务大众,卢松松特地采访了江水平先生,针对几个具有代表性的问题做了交流。

卢松松:有网友问,我是个刚参加工作不久的大学生,很想自己创业,但是没资金,也没有项目,像我这种情况还能考虑创业吗?

江水平:我先不回答你的问题,讲讲我当年是如何创业的吧,那大概是九年前,我被逼创业,因为做装饰行业的业务员,经常被开除,我厌倦了;但是我那时手里只有四千元钱,还要留一些给孩子买奶粉和交房租用,其实等于什么钱也没有,项目吗也谈不上,因为我只给装修公司做过业务员,知道一点这个行业而已,谈不上熟悉,但既然被逼到这一步了,那就什么也别想了,先干起来再说吧。

我没钱,租不起店面,想靠网络接单,却没电脑,那么我只好去网吧,当别人打游戏看黄片时候我在别人的论坛发广告,满论坛的发,那时候的小广告还是有点用的,这样也能接到业务,更坑爹的是我手下连个工人都没有,怎么办呢,只好委托老婆的亲戚家给我找几个,就这样踉踉跄跄的开始所谓的创业了。虽然开局不好,但我做到现在却是年销售一千万,那么您说没资金没项目可不可以创业呢,我看可以。

其实别把创业想的那么难,你去卖卫生纸只要是自己干都属于创业的开始,但卖的过程里你怎么改变经营模式,那是关键的关键,边做边想,边想边改,只要用心一定可以做好,怕的是站在岸边不敢下水,那永远没机会改变。

卢松松:听了你的话真是振奋人心,我都想去创业了。你能不能谈谈没本钱创业的具体一些步骤呢。

江水平:这个要讲起来可多了,不是三句两句就能表达清楚的,感兴趣的可以加我微信具体谈。

卢松松:那么我再问一个更加迫切的问题,是几位经营企业的老板委托我问的,你知道现在中小企业经营成本太高,微薄的利润基本被经营成本吞噬了,光租办公室的费用一年就要十来万,因为租办公室带来的附加开支又要一大笔,另外其他的营销费用林林总总加起来差不多要三四十万,压力巨大,当他们看过江水平模式后,感觉非常好,不租办公室让员工在家办公,这是以前想都不敢想的,你竟然做的很成功,请问这种方式别的行业可以运用吗,会不会只能在装修行业呢。

江水平:其实只要是靠互联网运营,什么行业都可以不租办公室,让员工在家办公。几十人的小团队最适合。有的老板担心员工在家不好好干,其实不担心这个,你抓大放小,规定出具体的工作内容,只要完成了规定,其他就不用管,另外别的监督方法大把的,都不是问题,只是一个观念的问题。员工在自己家办公,不用挤公交不用打卡,每天节省在路上的时间就很多,说句笑话,员工可以在上班前十分钟起床,打开QQ后再洗脸刷牙吃早饭,一点也不耽误,他们可以躺在床上跟客户聊天。这样自由的工作形式,员工会不会珍惜呢,我看大部分人会认真做的,这对保证员工的稳定有好处。

另外小企业运行成本大的原因还是客户渠道,我们装饰企业尤其大,记得几个著名的大公司打广告都是报纸整版打,一版以前是六万吧记得,一个月至少三五版,再加上做展会聘请业务员等等,开支太大了,开支大就会让报价更高,报价高客户相对就少,恶性循环;相反我的队伍在六七年前,广告方面是一分钱不花的,都是我自己一个人搞定,现在企业稳定了,我也没那么勤奋了,就花了一些钱做点小广告,也不多,这样运行成本自然就会低,报价也就可以低一些,客户签约率就高了,良性循环。

我的建议是小企业抓紧与互联网对接,把线下业务尽快做到网上来,这样成本很快会下降。

卢松松:其实目前所有企业都知道互联网的重要性,可是却不知道该怎样搞,你有什么好建议吗。

江水平:我的建议是首先老板要参加一些互联网营销方面的培训,找个靠谱的培训基地,比如我的老师江礼坤那,我就是通过在他那半个月的培训让业务从三百万一年翻到一千万一年的;老板去学不是为学技术,是要了解互联网营销的脉络,知道去哪里找人才,找什么样的人才。只要参加几次培训其他就无需我多说了,老师都会教的。

卢松松:你这样的模式适合大集团运作吗,比如开到一百个城市,有没有可能。

江水平:开到多少城市那不是问题的要点,而是可不可以做大,这点完全可以的;光我们南京,完全依靠互联网接生意的,一年三千万的都有,好几家呢。如果大集团运作,很容易做出几个亿的生意,当然不可能是我这种模式的照搬,而是抓住我这模式的精华部分,即仅仅依靠互联网接生意,这是问题关键的关键。

卢松松:能不能分享一下你网络营销常用的办法呢,给正在创业的朋友一些启示。

江水平:开始创业时候我是靠在别人的论坛发小广告,在别人的文章后边跟帖发广告,就是那种牛皮癣,这种方式有一点点效果,但带来的业务都很惨淡;后来我改变方式,在论坛装专家,为什么说装专家呢,因为一开始确实不怎么懂,可是当有人问到一个具体问题时候我会打电话咨询那些懂行的朋友,以来二去就真成装修方面的行家了,再加上个人品质的真诚,渐渐就会在常混的论坛建立起名声,比打广告来的活好的多。

再后来我在西祠胡同建立了自己的讨论版,还是以行家的身份写一些实用的文章,加上鼓励业主写装修日记,也就建立了口碑营销的模式,也就是我常用的办法是论坛加口碑营销。

后期西祠胡同大改版,原来那种免费的流量没有了,我投了一些广告,效果依然很好;但同时给我敲了警钟,靠别人的平台很危险,必须建立自己的平台,所以我开始在QQ空间和微信上边下功夫,目前空间经营了三个月,从开始的日访问量三五百到现在日访问量突破七千,感觉是个很好的阵地,而且QQ空间表现力很强,所以我在深入的研究学习;微信方面进行的也不错,前几天去北京做了一个分享,两天时间好友加进来四百多,效果出奇的好。这是将来我努力的方向吧

卢松松:由于篇幅有限,今天的访问就到这里,后续还有很多关于江水平模式的文章,请大家关注。有对江水平模式感兴趣的朋友想进一步了解,可以加他的微信号:jspzxd

专访江水平:小企业应抓紧与互联网对接 站长故事

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◎已有 108 人评论,微信:QQ13340454

1楼潍坊装修网  2015-10-28 16:10:16
值得一读的文章
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2楼季节网  2015-10-11 16:15:44
关注江水平很长时间了 装修020
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3楼氯华镁  2015-09-10 09:54:38
不错的文章,给了很多的启发。
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4楼妹子最多的大学排行  2015-07-08 19:31:22
付出就有收获,江总好样的。
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5楼Discuz插件免费定制  2014-09-05 10:40:45
可以效仿 A5访谈,开一个松松访谈
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6楼欧宝装饰  2014-08-29 11:13:00
牛人,互联网思维很强
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7楼九块九包邮  2014-05-12 10:31:18
小企业很难和互联网对接
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8楼148个小本创业赚钱项目  2014-05-03 15:13:56

创业最怕执着!
执着一点,固执一点,再努力一点,还不成功吗?
张无忌、杨过、萧峰、张三丰、郭靖... 哪个高手不是傻乎乎的?
但是,越是看上去比较傻的人越容易成功!
因为人家只做这个,并且一直做!

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9楼东莞环瑞测试  2014-04-22 15:42:23
有资源的好做,首先还得学会怎么为自己培养资源
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10楼维维振动电机  2014-04-21 11:53:11
很是激励我。我今年就做一个公司如果做成了就做。做不成就回老家。今年注定是机械行业
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11楼全新营销  2014-04-07 23:55:03
这主要看小企业的实际情况,有些企业是做传统行业的,至少与网络关系并不密切
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12楼创业创新zhaoNew  2014-04-05 16:00:07
不错的文章,给了很多的启发。
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13楼江礼坤算啥  2014-04-04 16:08:07
很明显是江礼坤的软文推广。汗
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14楼瑞博国际票务网  2014-03-29 23:31:18
任何脱离时代的企业早晚会被无情的淘汰掉。
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15楼中国单氰胺  2014-03-28 12:52:40
谢谢松哥的伟大的分享,这不仅仅是一篇知道创业的文章,让很多人的心智更加的开阔,非常好的理念和江的亲身分享。
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16楼上海桑拿论坛  2014-03-27 00:16:08
网络时代那是必须的.........
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17楼魔秀优站  2014-03-26 22:37:16
好文章啊,看来互联网这个平台很给力哦
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18楼荷兰网  2014-03-26 15:58:52
值得一读的文章
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19楼狂奔小蚂蚁  2014-03-26 13:54:45
抓重点这种方法很好,学习了就要用!谢谢松松分享!
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20楼撸友窝luuwo.com  2014-03-26 10:59:20
非常不错,这个文章在很离职啊
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21楼库瑞克电子  2014-03-26 09:33:39
江总这种模式,特别是抓重点,值得学习。
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22楼企业APP开发  2014-03-26 08:53:49
江总的这种模式还是值得中小站长学习的,如果手上能有什么资源最好利用起来,把它做成一个项目,慢慢做大
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23楼中国竹柳树网  2014-03-26 08:37:51
小企业与互联网对接好了,也许就升级了。
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24楼黄重贵  2014-03-25 20:22:48
记得10年在宁夏一个小县城去乡下的路上看到一句政府的宣传标语——创业无大小,起点有高低。确实是这样。
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25楼Netlink光纤收发器  2014-03-25 16:03:30
互联网交接肯定不会停止。
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26楼南京职称网  2014-03-25 15:00:42
小企业很难和互联网对接
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27楼节操  2014-03-25 11:56:51
互联网改变了一切。
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28楼二手房  2014-03-25 09:52:33
企业的发展离不开互联网
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29楼郑州seo  2014-03-25 09:47:34
整理来说还是很难的,一步一步走好
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30楼昆明桑拿论坛  2014-03-24 23:44:40
受用,感谢分享...
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31楼吉喜乐创富网  2014-03-24 23:24:15
哈哈,大家2014年 马上发大财
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32楼Kindle电子书搜索引擎  2014-03-24 23:07:01
努力装成砖家才能可持续骗钱 ^_^
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33楼老年白内障  2014-03-24 22:23:52
创业是不是什么人都能去做的 更不是做的人都会成功 需要机遇 天分与努力
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34楼茶余饭后  2014-03-24 21:54:05
阅读完毕,欢迎回访,谢谢
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35楼屌丝营销者  2014-03-24 21:09:40
真实案例+软文植入,鉴定完毕。
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36楼潘成博客  2014-03-24 20:31:46
每一位成功者多时采用自己独特的方法,并且照这种方法将一件事情做到极致,也许最终就会收获很多财富,人是该放大思维,有想法就应该去执行,而不是一昧的空口说白话。
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37楼时令女装  2014-03-24 20:17:02
向往的生活方式,今后想你学习!!!
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38楼免费赚钱中心  2014-03-24 19:41:51
我也想在家当老板,哈哈。必须要很赚钱的
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39楼精品汇  2014-03-24 18:33:08
小企业的发展空间太大了
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40楼海滨博客  2014-03-24 18:20:06
也搞访问了啊
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41楼爆笑驴笑话网  2014-03-24 18:09:51
看了你的我振奋了
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42楼一毛原创博客  2014-03-24 17:55:22
这个不错,江水平大哥,空间经常去看的,嘿嘿
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43楼昆明seo  2014-03-24 17:50:44
很不错的,家里办公这个点子确实挺好的!
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44楼潘国兴  2014-03-24 17:37:39
每一行都有人才,真的做好要用心
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45楼昆明seo  2014-03-24 17:25:23
其实目前所有企业都知道互联网的重要性,可是却不知道该怎样搞
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46楼石家庄信息港  2014-03-24 17:18:42
看别人的创业经历都不免有些冲动,但多数人止步于行动,勇于实践,即便失败也是一种不可多得的财富!
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47楼机器人工厂网  2014-03-24 17:15:41
互联网成也是他、败也是他,就看怎么用了,感谢分享。
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48楼石英玻璃淘宝  2014-03-24 16:58:10
不错 要敢于下水。。。。。。。
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49楼web技术博客  2014-03-24 16:54:43
不管怎样,成功了说出来的话才有信服力,呵呵
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50楼SunGame  2014-03-24 16:53:33
有什么好建议吗
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51楼吴晓阳博客  2014-03-24 16:50:20
可以效仿 A5访谈,开一个松松访谈
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52楼吴晓阳博客  2014-03-24 16:49:36
松哥可以去做记者了,太牛。
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53楼电磁加热控制器  2014-03-24 16:37:57
虽然现在还不清楚他的模式,但有一点印象深刻,面对人们上下班的压力,如果以后的办公可以采用家庭办公也能发展和继续下去,我觉得会是个很好的趋势,这也是只有互联网模式能够实现的吧!
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54楼仰茗博客  2014-03-24 16:19:55
有点明白,有点糊涂。
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55楼红曲  2014-03-24 16:13:11
最近做企业站好迷茫
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56楼光纤  2014-03-24 15:53:01
其实目前所有企业都知道互联网的重要性,可是却不知道该怎样搞
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57楼卡文智能卡厂商  2014-03-24 15:31:24
确实啊,回答的很耐心,学习!~~~
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58楼电动吊篮  2014-03-24 15:23:14
小企业可以利用互联网和大企业更好的竞争 本地的很多公司已经受益了
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59楼尿尿煮饺子  2014-03-24 15:02:31
表示经常看张队的文章,里面写的更多的其实是做企业,而不只是网络这点事
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60楼18卡盟导航  2014-03-24 15:00:18
看着看着就成软文了
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61楼开心微动画  2014-03-24 14:50:51
怕的是站在岸边不敢下水,那永远没机会改变。今天学习到了这个东西。创业难,能迈出第一步很关键。
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62楼东北仪器网  2014-03-24 14:46:46
又学习到东西了.
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63楼抄富团  2014-03-24 14:38:07
是的,有想法,就要敢于去为之努力。否则,永远都只能是在岸边上
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64楼虚拟主机服务商  2014-03-24 14:34:15
有点推销江礼坤培训的感觉
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65楼哈尔滨SEO  2014-03-24 14:25:24
家里办公确实是我们大多数所想要的啊
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66楼妈妈购母婴商城  2014-03-24 13:58:46
都是很现实的问题也是很实在的办法,大家都知道,都理解!
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67楼张力博客  2014-03-24 13:43:46
很不错的,家里办公这个点子确实挺好的!
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68楼零投资赚  2014-03-24 13:13:34
推广的方式,我想的话,应该是很多的,只要不断实践摸索,或许总能找到适合自己的那几款吧
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69楼圆月博客  2014-03-24 13:11:14
受益匪浅啊
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70楼90日记  2014-03-24 13:08:25
江水平?各种参加聚会什么的,名人?
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71楼尚丽女性网  2014-03-24 13:07:24
坚持就是胜利,放手一搏吧 呵呵 谢谢分享很受用
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72楼陌陌中文网  2014-03-24 13:03:41
现在建站的大部分都是小团队就直接拿完了
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73楼简历制作  2014-03-24 12:32:24
坚信能成功!
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74楼深圳鼻炎网  2014-03-24 12:19:27
人都是逼出来的呀
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75楼好运鞋  2014-03-24 12:17:47
很多人互联网创业惨淡经营,可以好好学习江水平模式了。
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76楼初阳充值  2014-03-24 12:17:00
这种创业的模式确实有很可借鉴之处。
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77楼三利达户外  2014-03-24 12:13:49
顶支持博主 加油了
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78楼Vibe英语网校  2014-03-24 12:00:39
谢谢分享,受益匪浅
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79楼机械简历  2014-03-24 11:57:27
链接互联网就是导流量,导流量渠道才是关键,最好多平台的。。。
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80楼中国凤网  2014-03-24 11:48:07
现在还去论著谈这样的推广,估计不行了吧,
机会呀,就像百度当时一样
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81楼电子商务文摘  2014-03-24 11:41:03
逐步提高
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82楼自行车棚  2014-03-24 11:23:45
怎样找产品对于我们才是最难的耶
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83楼亿科交通  2014-03-24 11:21:00
这个工作方式很好啊,可以借鉴
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84楼谭文俊博客  2014-03-24 11:07:22
能成功的,都是执行能力够强的
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85楼赚客  2014-03-24 11:00:14
QQ空间我也想做呵呵
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86楼kindle之家  2014-03-24 10:57:41
看后挺振奋的,互联网给了很多人机会
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87楼赣州婚纱摄影  2014-03-24 10:56:45
很好的实践性,谢谢分享
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88楼挂靠网  2014-03-24 09:48:50
谁说不是呢!有时候我们就是太安于现状,太怕失败,所以导致我们踟蹰不前。
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89楼其实我也是路过的  2014-03-24 09:48:08
卖什么产品?
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90楼晋学教育  2014-03-24 09:46:30
经历就是财富。
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91楼水泥砖机托板  2014-03-24 09:44:13
方法不错 可以借鉴
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92楼分享好东西你懂的  2014-03-24 09:35:00
。。读过。
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93楼重庆之家  2014-03-24 09:32:32
这个说的好呀!
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94楼小思  2014-03-24 09:24:58
假专家也许会变成真专家!!!
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95楼Godaddy域名主机优惠码  2014-03-24 09:23:51
边做边想,边想边改,只要用心一定可以做好,怕的是站在岸边不敢下水,那永远没机会改变。
说得很好,就像毛主席的战略思想一样,结合中国国情发展来发展社会主义,在摸索中前进。我们在自己的行业发展也是一样,不能照搬别人的模式,要吸取精华,不断改变,不断进步,但是前提是你要敢“下水”。
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96楼酷栈  2014-03-24 09:20:44
现在年轻一代的确都爱从网上找~连丧葬信息都是~~
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97楼问学堂  2014-03-24 08:59:29
在这里学到了不少东西。
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98楼367days  2014-03-24 08:57:59
营销方法对了还不够,关键是看执行力。显然,主人公的个执行力是极好的
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99楼定制家具创业加盟  2014-03-24 08:57:31
关键的关键,边做边想,边想边改,只要用心一定可以做好,怕的是站在岸边不敢下水,那永远没机会改变。

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100楼夏日博客  2014-03-24 08:57:20
创业要敢于迈出第一步。
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101楼定制家具创业加盟  2014-03-24 08:56:09
江水平模式那篇文章在哪里呀 没看到
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102楼网赚论坛  2014-03-24 08:46:03
在家办公确实是个不错的点子,
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103楼郸城  2014-03-24 08:43:29
智者见智 愚者见于
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104楼cocolife  2014-03-24 08:42:36
如果中小企业发了,那我们还不发吗?
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105楼zdt88m  2014-03-24 08:35:25
我有个朋友在南京做装修一年一百多万,与互联网接轨可能会翻倍的吧,我是做电子秤行业的不知道机会大不大正摸索中。。
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106楼植物租摆  2014-03-24 08:31:03
感觉还好吧,智者见智
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107楼风起的日子  2014-03-24 08:07:57
哈哈,还是我来的最早。每天上班,第一时间打开松松网站看文章 。。
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108楼任e行行车记录仪  2014-03-24 07:54:06
以后还有这种访谈不
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