-
60岁的俞敏洪真的会押注完全属于跨界的直播带货,新东方的“东方甄选”在抖音开直播尝试采用“上课+卖货”的创新直播形式,边教英语边直播。短短3天粉丝增长150万,销售额增加1777万。凭借此效应,新东方估价增长了40%。
东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。假设按照目前粉丝日增70-80万人,若衰减速率不高,则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算,东方甄选年GMV将达到37亿元。参考罗永浩交个朋友直播间,净利润/GMV可达3%,伴随自营产品比例加大和客单价提升,利润率有望提升至5%,20倍PE给予37亿市值。
在跌跌撞撞发展半年之后,新东方的“东方甄选”走了一条特色之路:双语直播,在内卷的直播领域突出重围。这里面火的有得像兵马俑的董宇辉,那知识是是真渊博。
当然,在卢松松这里,不可能表面的风光,一定要看到问题的本质。
1,最重要一点:俞校长押宝抖音,你们要知道俞校长在视频号、快手都有帐号,但做起来的只有抖音。如果俞校长押宝视频号,你认为抖音还能做起来吗?
2,抖音官方的背后流量加持,别以为光靠“双语直播带货”就能火起来,抖音不能只有刘畊宏的健身直播。
3,俞敏洪、新东方的品牌加持、人设加持、情感加持,不然不会有那么多人在直播间默默流泪。
4,群号直播战术,卢松松昨晚刷抖音,刷到了“新东方4个直播间同时卖货”,在线人数分别是4800人、90人、1000人、400人左右。
5,团队确实厉害,新东方的老师确实知识渊博,上知天文下知地理,而且人家愿意花月薪5-6万招双语主播。
不过在说一下残忍的事实:
1,股价增长了40%,看起来很厉害,但实际是之前股价掉了90%,是10%里面增长的40%,也就是现在的14%,其实并不多,只是前期跌的太厉害了。
2,这几天的销售额,其实不如原来新东方的一个校区的业绩高,利润也没有做培训高。
3,光靠共情、触动,做不长久,俞校长很清醒。所以他对董宇辉说:“估计后两天热度会下来一点,你赶紧适当休息一下。”
对我的启发:
1,东方甄选具备着不可复制性,看好东方甄选的持续增长,将来要讲商品的故事。
2,只有深度参与直播或经常直播,才能有创新。否则所谓的“双语直播”对大多数人而且只是听听就好了。
3,深度参与直播了,清醒认识自己,结合自己特点+直播,才可能在直播领域做出一番成绩。
4,找到自己的特长、把自己的缺陷暴露在网上很难、很难。
写在最后:目前来看,新东方直播带货业务超出预期,而新的增长才刚刚开始。
顶: 6 踩: 0相关阅读:
来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
新东方直播业务风生水起:上课+卖货创新直播
| 阅读量 | 分类: 微新闻 | 作者: 卢松松
相关文章阅读更多:科技大佬 个人IP 直播带货
- 2024-11-03 为什么要做内容输出?
- 2024-10-28 视频号打造个人IP,新手如何打造私域流量池
- 2024-10-16 如何从0到1打造你的个人品牌IP
- 2024-08-17 坚持价值输出之打造个人IP——实战操作
- 2024-06-30 极简个人品牌打造方法
- 2024-06-27 顶流网红李子柒为什么消失得这么彻底?
- 2024-06-26 谈谈创建白杨流量汇初衷与Jack连麦聊如何打造个人IP?
- 2024-05-27 大佬都在内卷做IP,普通人还会有机会吗?
- 2024-05-13 普通人如何做ip赚钱?
- 2024-05-04 周鸿祎成了中国新能源汽车的顶流IP
- 2024-03-23 如何练就打造个人IP的绝招?
- 2024-03-05 在互联网时代如何让自己脱颖而出?
- 2024-02-14 网红铁头因涉黄经历遭全网封杀
- 2024-02-06 如何挖掘你独特的个人价值和优势?
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
轻质抗爆墙
39词库
期货开户
无损音乐下载
小飞页_个人网站
时尚城
图图资源丶免费
答案窝
新媒体
抖客Plus
戒掉手机瘾训练营
图图资源丶免费
物联网卡
宋九九
千岛湖信息网
录案号
沙沙情商
侃健身网
刷抖音下拉框
恋爱呗红娘
蜗牛创业网
每日必学网
猫手网
itp6