最近半年的时间，有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果，也正好佐证了我的猜测。

来自百度指数显示，抖音在今年1月份的时候指数才2-3万，到了2月份就一下到了15万，再到4月份一下到30万，目前最近又回落到正常幅度，那么抖音是怎么火的，以及抖音的推广套路是什么?下面我想通过我的感性认识和理性思考来分析一下。

首先说下我是怎么知道抖音的

听说抖音其实是最近半年开始的，而且是突然一下就火的那种，这个应该和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系，因为从我两个5000人朋友圈传播过来的消息，我了解抖音都是从赚钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。

基本上第一次听到抖音就是赚钱，总之是各种人在抖音上半年挣了多少钱，我怀疑是抖音的一次批量的PR稿子，因为赚钱的这种事情，不好证明，但是可以编造，而且只要和赚钱搭上关系，基本上大家都会看，这个原因我想大家都知道，谁不喜欢钱呢?

当然目前这个路子还在继续，总之有很多人在抖音上赚了很多钱。这种稿子出来的结果就是好多人都会去关注，进而引起大家的下载，因为大家都想赚钱啊。但是到底真能赚到钱不，是偶尔几个人，还是大多数人，这些都不得而知。就看稿子怎么吹了。

其次，就是粉丝，还有各种在朋友圈和网络上传播的稿子，就是赚粉丝，谁谁谁几个月抖音增加了几百万粉丝，这种也是一种批量的PR稿子，PR给人的目的要么是让别人知道你，要么是让人能从你这里获得好处。

很明显抖音的PR是后者，既然能获得几百万粉丝，那么很多人都会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子，只要告诉大家能获得几百万粉丝，大多数人还是很容易关注的。

再次，就是抖音和大品牌之间的pK，很明显是借了腾讯的风，很多评论稿子都把抖音和腾讯联系了起来，什么腾讯错失了短视频，什么抖音是腾讯前进的阻力，总之，抖音借着腾讯的这个牌子，获得了不少的用户关注。这一招叫借势营销。

目前从网络上百度到的新闻基本都是这三个方面，而且这些新闻很多，每天都大量发布，其实只要有钱，会资源操作，就可以每天进行这样的新闻发布。再加上能赚钱和获得粉丝，那么很多人看了肯定趋之若鹜。

所以，这个PR推广是抖音推广的第一个套路。

那么第二个套路是什么呢?

就是通讯录裂变。

通过第一个套路，抖音建立了知名度也引起了用户的关注，那么下载量就会蹭蹭的涨了，那么用户下载了，如果没有粉丝，或者没有人关注是不是就会失望，就像运营里常说的拉新，留存一样，让关注抖音的用户留下来才是最重要的。

那么抖音靠的就是内容的产生，会鼓励你产生内容，比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版，可以上传自己的内容。

一旦你上传了自己的内容，很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体，但是抖音做的不一样的就是第一步鼓励你上传通讯录，让你通过通讯录扩散，这一招叫熟人营销，很多做社交的App都喜欢使用这一招，就是鼓励你同步通讯录，这一招对推广非常重要，一旦用户上传了通讯了，那么用户在抖音上上传的任何信息，都会通过系统推送给你的通讯录好友。

比如：你的好友XXX在抖音上上传了一条视频XXX。赶快去围观吧。

我们要知道，人都是趋利的，虚荣的，特别是女人。一旦你发布第一条抖音，那么你们的通讯录好友都会知道了，一旦你的通讯录好友，下载了抖音看到了你，那么他也会同步他的通讯录，通过这样不断的通讯录裂变，会越来越多的用户加入抖音。

这个是非常重要的一个推广套路，比你天天花钱投放渠道的效果好多了。我们可以想想曾经的微信是不是就是这样干的?

所以通过通讯录裂变推广是一个非常重要的推广套路。如果你做app的推广，能利用自家app的特性和这个技巧，那么你家的app也不会缺用户了。

抖音为了让用户速度绑定通讯录，在App的界面上放了很多入口，左上角，弹窗，中间等，这种的设计意图其实是非常明显的，通过你的通讯录进行不断的扩散。

假如每个人有500个电话的通讯录的话，那么一次裂变就是25万，二次裂变就是1.2亿，这个裂变效果有多厉害，我想大家应该都可以算出来。所以说抖音的推广套路是值得我们学习的。

我们在推广app的过程，目的就是如此，第一步让用户知道能从你的app得到荣誉和钱，第二步让他们帮助你进行扩散。这也算恰恰利用了人性。

比如我在使用app的过程，有几次就差点点击绑定通讯录了，他的设计意图都是非常明显的，对于很多普通用户来说，估计很多人都会点，一点就相当于帮抖音进行了扩散。这个是非常野蛮套路的推广方式，但是还是值得我们学习。

最后，再说说，抖音上面的粉丝和赚钱应该是比较难的，因为我观察了很多用户，发现他们的粉丝并不多，而且抖音设计了很多坑，只要不懂的点击，一不小心就会关注别人，成为别人的粉丝，这个就是抖音的目的。

用户来了抖音，如果不出卖自己的通讯录好友，单纯靠自拍和配音，基本来不了多少粉丝，除非你长的漂亮。

但是，抖音的推广套路，我想大家可以学习学习。这个比花钱推广app的效果好多了。

作者：李建华 微信：beijinghutuxiong

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