今天有个客户给我建议：“你这边一个技术每月的成本需要26k，你就不会招13k，15k一个的吗?”因为这个客户要做一个直播项目，他需要有一些“由安卓，苹果前端自主实现的定制特效技术”，内容还比较多，时间又比较紧，如需在三个月内完成的话，每月需要增加二个安卓前端，二个苹果前端参与工作。

这位客户找了很多家公司，实话说这些技术存在着一定的难度，能做到的公司不多，在和我们谈了一个多月后，因为价格的问题反复的在拉锯。

我们尽量理解客户的难处，但成本都收不回来，工作没有办法开展。这两年我们接过一些成本都不够的单，后续的亏损真是不好填补。但外面的价格低，五十万的成本，三万五万，淘宝上二千元都有人做，还信誓旦旦给你说一定会给你做好。当然，后果可想而知，这些人都交了学费。

我给客户解释技术人员和技术团队的价值：

有三个人练武术，一个练了一个月，一个练了一年，一个练了五年。

练了五年的出来表演，有很多人愿意买票看，因为真的好看;
可是练了一年的出来表演，就只有一些亲戚朋友买票给他捧场了;
那个练了一个月的，就干脆不要出来丢人显眼了，因为大家觉得你打的还不如我好看。
但是一些瞎子就不一样，他们无所谓，他们只听动静，这三个人谁叫的声音越大，他们就觉得谁就打的好看。

当然，这只是一种判断方式。并且不一定完全正确，也确实存在一些写了一个月的比一年强的，写了一年的比五年强的技术，但是这种人真的特别少，很难找到但确实有，但就是有这样的人才，他在这方面的能力很强，可是他在别的方面可能存在很多的问题，比如孤芳自赏，瞧不起人，不按照工作计划走等等，这些问题一定存在，那么你的管理成本会相应提高，有这样的人在，你又如何去完成一个有价值的有难度的开发任务呢?因为需要开发一个有价值的项目，绝不是说某个人多么牛逼能够完成的，它需要项目组各个工种各位技术的完美配合。

开发的过程，实际是一个战斗的过程，是一场战争。因为每一个工种每一个岗位都会遇到问题。

如何解决? 有多少个细节的问题? 有多少个方面的问题?各方面的问题什么时间，以什么方式解决? 又如何分别轻重缓急?

需要项目组所有成员甚至是老板的参与与配合，支持与鼓励，信任与怀疑，布局和再斟酌，激荡和谨慎，每一个环节，都必须严格把控，不是很认真做事的人，不是特别热爱这些工作的人，不是特别有天分的人，不可能高水准的完成的了这些工作，就算你学历再高，再内行，也不行，确实不行。

一个合适的技术，难找! 一个有开发战斗力的团队，难上加难! 但如果在这两个难的上面还要加上一个“廉价”，我想，这样的公司，全世界可能只有一家了。

但是：能够坚持创造出这样价值公司的人，拼命的打压自己，努力的让他人幸福，这样的人，不知道还有没有?

作者：小梵夜茶

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