有没有发现?商家使出各种手段，用户下单的速度却放缓了。一是已经满足需求，二是不能激发起心动的感觉了。这里面原因很多，但有一条很明确，不要一味的打价格战，价格下来了，但质量也下来了，每一个客户都是一次生意，流量越来越贵，转化率自然就会下降。

是不是翻来覆去的营销手段，用户见多了就失效了呢?

不，恰恰相反，有些营销手段依然有效，只不是你呈现的方式不对，所以，效果不大。今天，分享三个简单、有效的营销思路，用的好用户追着你买单.

1、找到需求，满足需求

想要抓取用户的心理，首先要了解用户内心深处，有何痛苦、有何难言之隐、有何反反复复出现，已经影响到生活和工作。

这样的痛苦很多，比如：

别家孩子背书很快，我家孩子在背书要老命，上街买菜好麻烦，还容易被菜贩坑，同学聚会自曝家门，个个都比我混的好，知道写作能赚钱，但怎么开始写作?早出晚归，一月也就5000，好不甘心等等，不管大痛苦，还是小痛苦，只要是痛苦，就是需求，是需求，只要你能满足他，成交是自然而然的。

举个例子：

所有的创业大咖都说“一定要建立自己的思域流量，把用户养熟，成交就简单了”，看着挺好，但想去做，就不知道怎么个开始，这是用户内心深处产生的需求。这时，你跟他说：

“我运营私域流量已6个年头，从一分钱不赚，到现在的月入2w，踩了无数的坑，总结出了一套行之有效的私域流量系统，从引流开始，再到用户养熟，最后成交变现。每一个环节，都有一个至关重要的绝活，让你的私域变成真正的提款机。这套系统价值巨大，原本定价5999元，今天下单，只需999元，明天恢复5999的价格”。

只要你找到对的人，把以上这段话，告诉他，成交在80%。因为有需求，然后你能证明你的产品能帮他解决问题，这就是最牛的营销。

2、给予占便宜，而不是便宜

为什么大主播人气永远那么高?为什么只要是节日促销，明知是套路，还要往里跳?

真正的原因只有一个：只有在某个地方或某日，能有这个价格。

举个例子：

这双鞋，在京东上卖139元。而在某知名大主播哪里，一模一样的款式和品牌，只要99元，提供相同的服务。换做是我，我肯定选择直播间买，换做是你也一样。其实，在我们的基因当中，早已被植入了这个特性，合理、简单的运用出来，那就威力巨大。

用户永远是喜欢占便宜，而不是贪便宜

怎么营造这种感觉呢?

一是，价格锚定，找一个大众熟知的品牌对比。

二是，找个理由，只有在某天才有，结束马上回复原价。

三是，你是我的会员，卖这件产品可以享受6折

要像福尔摩斯查案一样，给用户营造出是他自己得出的结论，而不是你强加给予的。

3、人气带动欲望

为什么卖房处，总是有那么多人着急这买房?

为什么同样是火锅店，一个没人，另外一个人多的都坐不下?为什么销量高的产品，总是感觉质量不错?

这种现象，来自我们的基因记忆：从众心理

如何营造这种感觉，可从以下几个点思考：从产品收藏，从产品销量，从产品下单速度，从评论数，凡是能体现火爆的，都可以产生从众效应。

以上列举的3条营销法则，是最简单也是最有效的影响用户心理的手段，合理运用效果还是不错的。

作者：周达 公号：周达亨通

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