1.选品比运营重要。好的产品，有更少的竞争对手，更大的市场需求，天生数据好，转化率高，这样的产品，就很容易运营起来。就像一个天生丽质的美女，不用怎么化妆也可以。运营就是化妆。

2.流量先精准再放大。做电商平台，前期重要的就是给产品打上精准的标签，有了标签后，流量才精准，有了精准流量，转化率才高，这样才能够拉动更大的流量，所以前期需要理解这个产品最精准的流量是什么?

3.不要有库存。当然这里面指的不完全是0库存。那么怎么才能不要库存呢?三个重要经验，第一个先做无货源，就是先卖图片，等到确认这个产品好卖，才真正下单。很多商家直接就是预售模式开新品，最大程度降低库存。

第二个，就是产品需要打价格战才能够卖得动，就开始清仓，把资金腾出来打下个产品，不让自己的现金掉在库存里面，也不赚难赚的钱。第三个，就是如果一个产品销售后，如果不是爆品，就不卖了，把人力资金都腾出来。

4.付费流量做规模，免费流量做利润。付费流量最终的结果都是没什么利润，但是可以带动很大的销售规模，压制住对手，以及分摊自己的团队成本。

所以还需要免费流量的能力，把利润给做出来，如果只有付费流量的公司，过得会非常紧张。

5.平台做蓝海产品，新媒体做红海产品。传统平台以产品为中心，所以他们要让更多的产品能够卖的出去。而新媒体平台以内容为中心，红海产品更容易容易产出更多的内容。

所以做新媒体的公司做大，就是找到爆款产品，然后做无限的好内容。

@跟蒋晖学电商微博

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