-
今天这篇连载会对做页面体验/内容策略优化的小伙伴很有帮助,通过新西兰二手车买卖这个行业来看互联网运用的机会和策略。
你一定要看完哦!
以前讲过新西兰的人口很少,如果你是一个很有嗅觉的商家就不应该把重心放在华人市场上,小富即安或许可以,要做大不可能。市场基数决定你的商业宽度,在国外必须做白人的市场。来这里投资移民(非白人)的人行业细分的很清楚,主要还是和文化相关:
中国人:外卖店(takeways),粤式餐厅(较多),清洁工,亚洲超市
印度人:杂货店(dairy shops),出租车司机,快递员(courier)
韩国人:纪念品店(souvenir shops),咖啡店
新西兰是一个农副品+旅游业为主导的经济体,所以自主的工业产品很少见。
满大街的亚系车(日本车70%,韩国车5%,欧美澳车25%)和中国制造的白家电随处可见。
“车”和“电器”是生活必须品,所以这类生意持久性很强。
在新西兰,二手车市场很繁荣,不要用国内眼光去看二手车,因为这里的二手车选择超多,车况不错,价格便宜(2-3万RMB就能买辆替步的小车)。
对于NZL来说没有车等于是个瘸腿的人,这里的公共交通并不发达,bus要等半小时以上,没有地铁,打的也很贵。
所以越来越多的投资移民把目光注入二手车买卖行业,这里绝大部分的二手车来自于日本,他们会在日本通过当地买手拍到车子货运到NZL,用自己公司的workshop做个保养取得检验后就能拿出来销售了,利润+延长保修费是很可观的。
如何将互联网融合进去?
互联网的使用对于汽车经销商来说并不强大。大部分的经销商有自己一个官网,三不五时的更新一下新车信息,同时会把汽车信息发布到trademe上面(NZL最大的交易平台),还会非常依赖纸媒广告(报纸、汽车刊例)。
在我看来,每个品牌的露出都很独立,相互作用力不大,因此跨屏营销的机会点很多。我来说说我的感受。
假设SS想在当地买辆二手车,但他也是刚来不熟悉这里(没有朋友,没有经验)。
可能他会做2个事情,第一上google搜索相关信息(这里不会用baidu),第二留意住所周边的二手车场。
前者是【拉式营销】,即客户自动找上门,后者是【推式营销】即让广告进入客户视野。
搜索能让商家第一时间做到虚拟的品牌露出,所以Google seo + ppc是建议做的,拉式的转化是比较强的,而且这种类型的新客户原则上利润是高的,因为他什么都不懂(小白客户商家的最爱)。
此外,新西兰Google排名没有超级大国来的那么的白热化,无论是PPC竞价投放还是SEO自然排名,仍然有很多的机遇和机会。而且在一定意义上ppc也算是一种“免费”广告,因为它是点击收费,纯展示不收费。
SEO/PPC的页面内容策略
大SEM(SEO+PPC)策略可以根据客户种类来做分类优化:新移民购车(SS这个例子)、改善型购车(生宝宝了)、学生购车(留学生)、商业用车(做清洁生意)等。
此刻,优化的手法应该从传统的【用户搜索行为+填词】到【用户角色+行为分析】;简单一点说你要把每个客户种类做【人物画像】,根据人物画像里的所有特征来推导他们的【行为路径】,每个路径上你应该提供更加针对性的内容和call to action。
如果这里你听不懂,说明你么看爆老师的课件哦,好吧,没关系,我举一个例子,再不懂你只能躲起来发外链了~
用SS这个例子。他的画像可以是30岁、3口之家,新移民,IT工作者,从中国来,会开车,暂无新西兰驾照,朋友多,社交性强。有了这个人物画像(角色)后,你就大致得出的行为分析是:
P 购车意向极强(因为在新西兰没车就是瘸子,新移民一定会买)
P 购车能力偏良(因为大部分中国家庭有储蓄习惯,所以一般买车都有现金)
P 驾驶性简单的车(因为无新西兰驾驶证,没有实驾经验,可能操作简单的车更适合,比如全自动的车)
P 储物空间较大的车(需要放宝宝推车)
P 产品意见领袖(知名博主,产品使用心得很重要)
P 使用网络了解车子性能、参数对比和价格差异(因为他是个IT人)
P 等等
无论你做SEO还是PPC,总是需要内容页面的。这个内容页面就可以从以上的人物画像和行为里分析出来,而不是简单地插入关键词,满页飞。那这个页面该怎么做呢?
用线框图来设定内容结构
我们设计任何的页面模型,都离不开人物画像。从TA的角度出发去设计,这才是所谓我们嘴巴里喊的用户体验,而非设计者的自以为。
比如在新移民购车者这个专题页面里,你需要对主导航做更为深入的指引,【新西兰购车条件是什么】、【新西兰交通法规是怎样的】等等,这些内链可以帮助SS了解新西兰买车和行车的要点。而不是把整站通导航放在这里,否则整个网站通路过于传统,当然,你可以把通用导航放底下。
【条件找车】也是可以帮助新移民挑选车的好工具,对于SS来说或许他在国内开过车,知道自己要什么类型的车型(轿车?SUV或是掀背车?);也知道自己手头有多少钱可以花,很简单的一个找车功能就可以大大满足SS的寻车需求。而非一页一页地找,浪费宽带流量。
新西兰的汽车和国内是不一样的,右边驾驶,左边副驾驶,行驶也是靠左。
开手排档的人有时候习惯右手换挡,一下子变成左手了会有一些不习惯;而且这里的山路多,非常容易溜车。
新西兰车牌是购车时附送的或是自购(300多新币),此外哪种保险最适合购买,什么时候需要去做车检等,这些问题或许SS并不知道,但都可以在页面右侧进行提醒。这样做的好处是让页面说话,提前帮助用户解决潜在的疑问。
但记住一点,文章内链一定要从人物画像特征出发,而不是纯粹的为了让蜘蛛爬行!比如,这个页面就不应该放【快速卖车10个tips】等信息,因为SS都没有车,刚来新西兰,卖什么车呢?
如果SS他是个参数控,最好同时提供汽车的参数在页面中。或者做成简单的参数视频,我见到少数新西兰车行有这么做,销售一手拿个手机一边录制一边讲解车子的参数和性能,如同你眼前就是一个活生生的销售员。
有图有真相?NO! 修图的人太多了,有图不一定有真相。
反之,有视频才有真相,虽然增加了内容制作的成本,但更是竞争的壁垒。(因为你的对手太懒了,修图他会修视频他肯定不会)
此外从人物画像中我们知道,SS是一个极度爱社交的人,也有很多粉丝。
此时你可以利用他的社交资源来提升自己的社媒力。在页面右下角可以用有类似follow us for a free spinning (意思就是关注我们来次免费试驾吧),或是免费接送试驾(随便你自己改)。
总之,你需要有一个bait去勾住他,从而让他来踏入到你的社媒圈。新西兰人民是玩Facebook的,销售线索不一定是硬性的要给姓名地址电话,完全可以是社媒化的。一个不经意你就得到了他的社媒动态信息,那才是更加真实的东西,更有价值可挖掘。
为什么?姓名电话地址是死的,你不会知道你的潜在客户想什么,要做什么。而社媒动态往往是销售线索的源头之一,对人物画像的刻画非常有帮助。
页面上永远要出现清晰的电话号码,以前日记也说到新西兰人最常用的沟通工具依次是短信,电话,IM。
所以很多新西兰人还是会先打电话做一些咨询的,无论你把电话放在页面哪个角落,记住一定要去测热点图(百度统计里就有),看看热点区块在哪里,把电话号码放在那里并且符合阅读习惯就可以了。
一个卖二手手机的老外和我说,把电话号码水印在大图右下角是个不错的方法。因为很多人在网上比较N多手机后容易搞不清楚谁是谁的了,所以客人会先把图片打印出来后去联系卖家,但常常又忘记记下联系人信息,所以现在图片上直接印有电话,询单量明显上去了。
新西兰在一定程度上还是比较old style的,所以别老想着他们会用IM(MSN,MICRO MSG等)来和你沟通,你要做的就是最简单粗暴的方法,电话号码~
反正,你记住爆老师说的一点:放弃【用户搜索行为+填词】注重【用户角色+行为分析】。
你越是了解你的客户,越是会细分出他们需求区别,你的内容就怎么去满足这些点。角色的购买顾虑是什么?满足什么样的条件才能创造销售机会?他的当前兴趣高点是什么?在页面内容中把这些说明白,体现出来,结合浏览体验展示在页面里。
但是我得说不是每个人都是视觉设计师或交互设计师,把专业的东西交给专业的人来做,用户体验不是所有人都能做的。或许你有想法,但没有执行力,没关系,合作共赢或是好好学习。
所以千万不要总是天天想着制造N多长尾页面来涵盖某些关键词,这样是没有底的,因为长尾关键词=无限大。
越好的算法(比如谷歌蜂鸟)就是能解读出客户的情景需求,从而给用户匹配出最相关的页面(+体验好的),这应该是搜索引擎的事,你所要做的就是了解你的客户、提升内容质量而不是填词!
上面说到的是PC部分的页面内容规划,同样在移动屏上该怎么去做人物行为的内容呢?又如何可以更好的结合到跨屏营销当中去呢?等下期的爆老师游走新西兰连载吧!
感谢【咨道学堂】的精彩分享,“爆”老师微信:bosonstyle
顶: 0 踩: 0相关阅读:
来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
游走新西兰:页面内容策略
| 阅读量 | 分类: SEO推广 | 作者: 爆老师
相关文章阅读更多:SEO优化
- 2024-11-06 满屏都是百度竞价广告,网站seo优化还能做吗?
- 2023-09-27 百度搜索逐步恢复优质网站权限
- 2023-09-06 被百度判定为低质量网站了!如何整改?
- 2023-08-17 SEO是人人都可以挖的金矿,SEO终极算法第四部!
- 2023-08-11 公众号垂直SEO领域3万粉丝,做对了什么?
- 2023-07-01 网站建设与网站推广哪个流量大?说说SEO关键词怎么选
- 2023-06-15 Google SEO怎么做?谷歌seo优化包含哪些内容?
- 2023-04-26 跨境电商卖家如何用SEO的思维提升排名
- 2023-04-09 本地生活商业流量SEO怎么做?
- 2023-02-20 对话ChatGPT,微信SEO怎么做及搜商与问商是什么
- 2023-02-15 百家号卡位排名是什么意思及怎么优化
- 2023-02-14 百度流量闭环了,SEO还能怎么搞
- 2023-01-20 SEO转型系列之十二,SEO如何转行私域流量运营?
- 2023-01-20 2023年了,做百度SEO还有出路吗
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
全球值得买
鸡蛋美术
沈阳亲子鉴定
徐州网站建设
品牌箱包网
石门婚纱摄影
女鞋品牌大全
网络营销心得
互联网运营
品牌运动鞋3至6折
小吃培训
名人情史网
郑州网站建设
风尚购物
投资移民
图文快印
郑州网站建设
瘦身公告牌
红博客
【红博客】-关注中小企业及创业
尚丽女性网
高盈利营销推广
好店家
阿盖自媒体
人人影视
高盈利营销推广
免费下载经济管理类书籍
假期旅行网
企业冠名
做外贸的可以了解下行情 大部分都是做中文的 百度seo 这些告诉我们国外上网费用高 还是生活比较悠闲?人少肯定不一样 堂堂一个大国 人口就十几亿 希望松哥写点干货 大家都是屌丝一个 等出国旅游了 才知道这些生活 现在没必要了解的太多吧
点亮吧
蒋新磊
椭圆机博客
Discuz插件免费定制
Discuz插件免费定制
公共自行车租赁点
精衣博客
运气不好怎么转运
潮男秒杀
古大桥
HKSG
北京电线电缆
聚智网
千万不要点我
蜗牛霜专卖网
微电影2014
谭羽非
90日记
一生养生网
精神
阿兴博客
九块九包邮
网站访客qq统计
飞飞鱼
文摘汇
神话博客
诺伊网
淘宝客细言细语
电子书日吸粉500以上
好运品牌鞋
初阳充值
高盈利营销推广
兰思月博客
金手指点评网
学习SEO博客
厦门软件园
聚搜站群
名匠装饰
微电影2014
网站模板
财富人生
红博客
财富人生
红博客
财富人生
悟空网赚
趣味酒吧
就一下
电商干货分享
九块九包邮网
折800
发现白菜价
程霄博客
泥博客
赣冠培训
左旋肉碱减肥
操作虚拟产品日赚300