面对流量不断下滑老电商人如何破局？

| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间：2021年12月02日 08:05

记得2009年那会，只要在某宝上传产品，就能产生销售。而到了2021年，就算你一次性上传100个产品，都有可能一单都卖不掉。都说电商销售量大，其实都是血拼到底的节奏，更多的是到最后赚取了一堆库存在仓库。一个最大的原因，流量越来越少，别人抢了，你就没了。

在如今，要是做电商，流量这块该如何布局呢?跟你所做的产品，很有关系。如果你做的是蓝海产品，就在小范围布局即可，相反的如果是大众产品，那就要多渠道布局才行。今天，一共讲4个思路。

一、站内流量任然要重视

虽然说，现在各大电商平台，站内流量抢夺异常激烈，但如果你去做布局，就真的没有流量了。说实话，现在，对于站内免费流量，你不必太在意。

一切都采用付费推广，这样可以快速测款，快速销售。当然，这里面有一个大前提。比如，一个用户的成本是10元，成交后，你有12元的利润，是完全可以继续投放的。也或者，你的主要引流款，所有的销售，刚好和用户推广成本持平，这个时候，赚钱的款式，要放在利润款上，用流量款引流，加强店铺的人气，间接的推广利润款。

举个例子：比如，你的流量款是一条价格优惠且好看的裤子，这个时候，你一定要选一件和该裤子很搭的外套，组合成一个优惠套装。这样，用户可以单选裤子，也可以选择套装，平均下来，都是有利润的。虽然薄利，但依然要进行站内付费推广，这是维持店铺人气及销量的重要方式。

二、站外流量也要涉及

站外流量布局，有这么几个方面。

1、品牌词布局(口碑布局)

在站外，首要布局的就是你的品牌词，如果你的店铺名叫“好好男装”，那么，就需要围绕“好好男装”展开一系列的口碑布局。

如：
好好男装的衣服质量好吗?
好好男装售后怎么样?
好好男装网上官方店址是哪个?
好好男装今天的新款是什么?
好好男装店主的辛酸奋斗史。

总的原则，打消用户疑虑。这样说的目的是，当用户通过搜索引擎搜索你的品牌词时，出现在首页的都是你的优质信息，这样就建立了初级的成交信任，也是外部引流渠道布局的组合拳。

2、搜索引擎布局

外部渠道，你最绕不开的就是搜索引擎，因为它是用户主动查询，比较精准，对于这块如何布局呢?找和你行业相关，且排名优良的淘客推广。而是找相关的垂直网站进行软文推广。

举个例子：比如，你是卖组装电脑的，在度娘上搜索关键词“组装电脑配置推荐”出现在首页的，就有这么个网站。

这就是一个很好的淘宝客网站，想办法联系到站长，哪怕佣金高些都可以，只要能有精准客户过来，再把用户装到你的流量池(文章后面讲到)，这就非常值了。每个行业，或多或少都会存在相关垂直网站，找到他，联系他，互惠互利的合作即可。当然，你也可以选择搜索引擎的竞价推广，总原则与前面一样，利润足够支撑用户成本，就可一直投放。

3、根据资源派兵布阵

互联网很大，用户散落在不同的平台上面。作为店主，也不可能把所有平台都布局到，所以，这个你需要有策略性的集中火力狠狠推广。

假设1：人少的情况。

团队人数少，你就重点布局1-2个平台即可，这里推荐，抖音和知乎量大平台。抖音虽然说目前发视频的流量越来越少，但一个视频搞个几千免费流量还是很简单的，狠狠的拍视频，狠狠的发视频。如果你不擅长拍视频，也没关系，换个思路，主动去找和你行业相关的抖音号。

假设你是卖鱼竿用具，那么就用关键词“钓鱼”搜索出现大一堆抖音号，这个时候你要做的就是整理这些抖音号，想要打动他们的合作方法，一个一个去聊合作即可。

假设2：人多的情况

如果你的团队人数很多，那么建议你布局所有的自媒体平台，有头条、搜狐、360图书馆、抖音、知乎、快手、bilibili等，随便一搜自媒体平台，就会出现很多，选择性布局即可。这样做的好处，一是建设你的品牌，而是免费流量更多。当然，前面的几种引流方式，都是常规、常见、基础性的引流布局，都是为后面的流量方案打基础的。基本上，只要你做好以下布局，不愁没有用户，具体是什么呢?往下看。

三、建立你的流量池

私域，你肯定听过，但从来没有建立过私域的你，要怎么建立，有必要建立吗?

李佳琪，薇娅你肯定听过，这么大的主播，建立了许多群来装在用户，为的是什么?

一是建立链接点，而是销量保障。简单的说，你用新产品上架，你只要在群体通知，用户就会来购买，很方便的把广告信息推送给用户。群里面的用户，之前都是买过单的，已经建立了一定的信任，二次复购的几率还是比较大。

建立流量池思路
微信号：装用户，用朋友圈、私聊去影响用户;
公众号：通过分享干活，建立专家形象;
视频号：定期直播沟通，加强信任及成交。

虽说现在公众号和朋友圈打开率越来越低，但好歹微信还是我们主流的沟通用户，只要你给足够有料的噱头，打开率肯定是没问题的。这是一件有时间复利的事，做的越久，你的优势越大。大佬们都在做这件事，就说明一定是被验证过行之有效的，你要做的事，直接拿来照搬照抄即可。当然，有了流量池之后，并不是终点，还有一个非常、非常、非常牛逼的引流方案，被广大电商忽视。下面揭晓!!!

四、发动你的用户帮你推广

假如说，主动的去推广引流费、费力效果不好，那么，我们不如换种方式，让你的客户或潜在客户帮你推广，是不是一件很爽的事情呢?

具体怎么做?

重磅核心点：
1、让用户不自觉的点击
2、让用户心甘情愿的转发
3、让用户想都不想的成交

如果做到以上3点了，你的裂变引流就成了。

1、让用户不自觉的点击

什么情况下才能产生这种情况?那肯定是看到了自己认为感兴趣或者优惠力度极大，也或者反差性的事物，好奇之后，不自觉的点击进去一观究竟。比如，你的VX好友突然发来这么一条信息，“我和xx、xx、xx，在玩xx游戏，利用下班时间多赚了3000元，作为好友，给你透露信息，别人我还没告诉了。”基本上，只要你看到这条信息，第一会产生好奇，第二你的好友都在玩，还能赚钱，反差意思告诉你，玩游戏不是费钱吗?怎么还能赚钱呢?于是，你就点击进去一探究竟了。

2、让用户心甘情愿的转发

如何驱动用户主动转发呢?那可能是为了得到想要的东西，才转发。拼多多就深谙此道，只要你打开它的APP，就会出现平台已经放松98元的现金券，还差2元就能成功提钱，转发到朋友圈，就能凑足100元了。这时候，你转吗?我敢说80%的人都会转。好处，让人疯狂!!!

3、让用户想都不想的成交

当你成功转发朋友圈之后，就获得100元的现金奖励，但这个时候会告诉你，由于提现的人过多，服务器压力大，您需要等待前面30位用户提现完毕后才能提现。这个时候，你会蒙蔽，MD还要等，随之系统会推荐你一些优惠且感兴趣的产品给你，且大多数价格都在100多元的。此时，80%的人都会想，与其等待，还不如买点什么，反正这100元是白得来的，所以，你就掏钱了。

这套流程，拼多多玩的出神入化。发动用户推动做推广，这是最强杀招，与其花大量的钱去做广告，还不如把钱给用户，让用户去推广用户，成交自然就有保障。做电商，不要局限在一个平台，一个流量渠道，一个产品上面，有的时候，当你销售产品很累的时候，不放换个角度，换个产品，换成教人怎么做电商，可能更好做，利润更高。

作者：周达享通